消費(fèi)市場(chǎng)從來(lái)不缺獵奇者，汽車市場(chǎng)更是如此。

當(dāng)個(gè)性化被各種媒介不斷放大，人們對(duì)于汽車的需求，再也不是A點(diǎn)到B點(diǎn)的交通工具，而是體現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的重要手段。正如BBA始終受到追捧，也是因?yàn)槠浔旧淼母郊雍廊A屬性一樣。

如今，汽車行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革 ，而新能源汽車時(shí)代的到來(lái)，更是進(jìn)一步拉高了人們對(duì)于汽車這一產(chǎn)品的心理預(yù)期。

不難看到的是，電動(dòng)化、智能化、共享化等概念，愈加深入人心，新時(shí)代汽車產(chǎn)品帶給消費(fèi)者是全方位的功能性提升。于是乎，各種功能的純電汽車，魚(yú)躍而出，好不熱鬧。

但，恐怕誰(shuí)也沒(méi)有想到，正當(dāng)純電市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的時(shí)候，市場(chǎng)卻給出相反的反應(yīng)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月363.7萬(wàn)輛的新能源乘用車批發(fā)銷量中，純電車型為217.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.4%；插混與增程車型為146.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)88.9%。

而在325.5萬(wàn)輛的新能源乘用車零售銷量中，純電車型為193.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.4%；插混與增程車型為132.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)61.1%。

乍一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)純電汽車確實(shí)依舊占據(jù)著整個(gè)新能源汽車市場(chǎng)的大部分。但更進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)，則會(huì)得到另一個(gè)結(jié)論——純電汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)變緩，而且落后于插混、增程車型的“拓荒”速度。

補(bǔ)能焦慮、續(xù)航焦慮依舊是純電汽車難以逾越的鴻溝，同樣是消費(fèi)者們很難跨過(guò)去的心坎。再加上新能源汽車價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，其本質(zhì)也是純電汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、需求減弱的另外一種體現(xiàn)。

怎么辦？難道各大車企只剩下降價(jià)傾銷一條路可走？無(wú)休止的降價(jià)是否會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題？中國(guó)純電汽車市場(chǎng)，陷入僵局了？

如何另辟蹊徑？

按照正常邏輯，新能源汽車只要將傳統(tǒng)燃油車各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)承接好，將車型產(chǎn)品定義做到足夠相似，就能依靠市場(chǎng)慣性，引得大部分消費(fèi)者買單。

但必須承認(rèn)的一點(diǎn)，這個(gè)事情既講究先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還講究規(guī)模效應(yīng)。各家車企都在對(duì)標(biāo)特斯拉，其原因不就是因?yàn)樘厮估龅米銐蛟?，Model 3、Model Y等車型，又是轎車大類與SUV大類市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品。

前有特斯拉大魔王鯰魚(yú)效應(yīng)，后有各大車企無(wú)所不用其極。

而今，以比亞迪、吉利為首的自主品牌，以蔚小理為首的造車新勢(shì)力，無(wú)不在主流車型的賽道里，卷天卷地。各式各樣的新車型，更是“下餃子”一般，哄搶市場(chǎng)份額。

就比如剛上市不久的比亞迪秦L，9.98萬(wàn)元起的價(jià)格，大有一副“秦王掃六合”的氣勢(shì)。吉利旗下 極氪007，更是將800V平臺(tái)，拉到20萬(wàn)區(qū)間。蔚來(lái)“千年不變”的價(jià)格，也靠著新BaaS方案間接調(diào)價(jià)。小鵬老款車型，價(jià)格一降再降……

不否認(rèn)，主流車型市場(chǎng)確實(shí)“有利可圖”，但也必須認(rèn)知到的一點(diǎn)，在爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)份額的時(shí)候，另辟蹊徑，同樣能夠起到“異軍突起”的效果。

事實(shí)上，市場(chǎng)上早已有了車企開(kāi)始嘗試“換道超車”。

最成功的案例，要數(shù)長(zhǎng)城汽車旗下的坦克品牌。在新能源浪潮愈加洶涌的現(xiàn)在，坦克品牌依靠品類創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)出一條硬派越野的新思路，尤其是加入新能源buff之后，硬派越野的市場(chǎng)不斷拓寬。

當(dāng)然，“劍走偏鋒”也絕非一條毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的路。就比如同是長(zhǎng)城汽車旗下的創(chuàng)新品牌——?dú)W拉。

依稀記得，當(dāng)時(shí)的汽車市場(chǎng)上處處都是五菱神車MINI EV的身影，而唯一能夠與之抗衡的便是“專為女性造車”的歐拉。但是到了現(xiàn)在，市場(chǎng)進(jìn)一步內(nèi)卷，A0級(jí)純電小車的市場(chǎng)趨于飽和，五菱和歐拉都遭遇到前所未有的瓶頸。

不確定的未來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，存在著許多增量市場(chǎng)亟待開(kāi)拓。所以，撞了南墻就要回頭，一條路走到黑而不吸取教訓(xùn)，拘泥蠅頭小利而看不到長(zhǎng)期主義，墨守成規(guī)卻不能跳出牢籠，才是市場(chǎng)“大忌”。

面對(duì)此時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，或許激進(jìn)點(diǎn)兒，才是“置之死地而后生”的關(guān)鍵。

“激進(jìn)”比“落后”強(qiáng)

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，整個(gè)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈都在被逼迫著降本增效，以尋求更多的市場(chǎng)份額。但有一個(gè)問(wèn)題不能忽略，那就是：賣車究竟要賣得多，還是賣得好。

就比如手機(jī)市場(chǎng)，蘋果手機(jī)或許不是賣得最好的那個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品，但它卻始終有著一大堆擁躉，為之付費(fèi)買單，為其貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

這里的“激進(jìn)”并不是說(shuō)去無(wú)底線的降價(jià)，以搶占足夠多的市場(chǎng)份額，恰恰相反，而是通過(guò)更“激進(jìn)”更“大膽”的產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)拓出一部分消費(fèi)者青睞的新市場(chǎng)。

我們常常認(rèn)為理想汽車是造車新勢(shì)力中活得最好的那個(gè)，無(wú)他，理想汽車盈利了。

而回顧理想汽車一路走來(lái)的故事，不難發(fā)現(xiàn)，“奶爸車”始終是其難以割舍的一大標(biāo)簽。哪怕是不及預(yù)期的MEGA，也在主打“家用”屬性。

毫不夸張地說(shuō)，家用車成就了理想，那么與之類似，現(xiàn)在的新能源汽車市場(chǎng)，亦或者說(shuō)純電乘用車市場(chǎng)，還有哪些“小眾賽道”，值得押注？

答：純電方盒子。

純電市場(chǎng)，不一定都是A0級(jí)別小車，更不一定都是千篇一律的家轎、SUV。而方盒子，從來(lái)不是越野車的專屬，電車也能硬派起來(lái)。

 不敢說(shuō)純電方盒子一定成功，但可以看到的是，已經(jīng)有不少車企留意到這一市場(chǎng)。

比如6月份剛剛上市的深藍(lán)G318，雖然這是一款增程車型，卻也是憑借“方盒子”造型，引起了不少消費(fèi)者——上市70小時(shí)訂單破萬(wàn)、120小時(shí)訂單量突破1.4萬(wàn)。

再比如，更早些時(shí)候的奇瑞iCAR 03，也可以歸類到純電方盒子之列，經(jīng)過(guò)產(chǎn)能爬坡、市場(chǎng)適應(yīng)，現(xiàn)在基本可以穩(wěn)定在月銷4000臺(tái)的銷量。

此外，方程豹首款純電車型——方程豹03，也以純電方盒子的形態(tài)，登上了工信部的申報(bào)目錄，相信在不久時(shí)候，就會(huì)迎來(lái)上市，進(jìn)而掀起風(fēng)風(fēng)雨雨。

該出手時(shí)就出手，趁純電方盒子市場(chǎng)還處在初期階段，一切都還來(lái)得及。

目前來(lái)看，奇瑞、長(zhǎng)安、比亞迪等老牌車企，都做出了應(yīng)有布局。那么問(wèn)題來(lái)了，一直以硬派著稱的長(zhǎng)城汽車，為什么卻沒(méi)有任何風(fēng)聲？亦或者說(shuō)，長(zhǎng)城汽車在憋一個(gè)“大招”？

價(jià)格戰(zhàn)不是市場(chǎng)的唯一解法，如果被裹挾在其中，一定要守住自己最核心的東西，并想盡辦法改革、創(chuàng)新，以求與新時(shí)代的市場(chǎng)消費(fèi)者同頻、共進(jìn)退。

事實(shí)上，純電方盒子，不一定非要搞；也不是說(shuō)，誰(shuí)不搞，誰(shuí)就會(huì)甩到時(shí)代的車輪之下。但在這一小小的細(xì)分市場(chǎng)之中，必須看到的一點(diǎn)，思維一定不要局限在價(jià)格戰(zhàn)之中，更不要局限在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定的狹窄空間里。

否則的話，產(chǎn)品落后或許還能迎頭趕上，但如果是思維“落后”了，恐怕真的要“大難臨頭”了。

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