3月1日，大家關(guān)注度越來(lái)越高的新勢(shì)力“月考成績(jī)單”再一次迎來(lái)了發(fā)榜時(shí)刻，理想汽車(chē)以8414輛奪得頭籌。出乎大家意料的是，哪吒汽車(chē)憑借7177輛的成績(jī)成為了新勢(shì)力2月銷(xiāo)量的亞軍，同比增長(zhǎng)255%。憑借對(duì)下沉市場(chǎng)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)洞察，哪吒汽車(chē)在過(guò)去的一年里給大家真切的詮釋了一把什么叫做“我命由我不由天”！

2021年的哪吒汽車(chē)憑什么？

賣(mài)的好，主要原因有兩個(gè)。其中一個(gè)很重要的外部因素就是哪吒踩到了A0級(jí)純電市場(chǎng)崛起的風(fēng)口。根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年乘用車(chē)銷(xiāo)量為2107萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.7%，新能源汽車(chē)同比增漲181.5%，滲透率突破至15.7%，其中純電動(dòng)車(chē)型占比高達(dá)82.6%，同比增長(zhǎng)183.8%，而就在純電動(dòng)市場(chǎng)中，A0級(jí)銷(xiāo)量暴增296%，增幅為各級(jí)別第一，市場(chǎng)占比從2020年10.1%升至14.9%?？梢哉f(shuō)，2021年新能源市場(chǎng)行業(yè)的機(jī)會(huì)依然來(lái)源于高低兩端細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。A0/B級(jí)為新能源市場(chǎng)主力，累計(jì)在新能源市場(chǎng)占比61.3%，A0、A級(jí)SUV和B級(jí)SUV市場(chǎng)份額成長(zhǎng)明顯，而哪吒目前在售的兩款產(chǎn)品精準(zhǔn)覆蓋了這些細(xì)分市場(chǎng)。

另外一個(gè)原因則是以?xún)r(jià)換量所帶來(lái)的極高性?xún)r(jià)比。即便是7萬(wàn)級(jí)車(chē)型，哪吒V依然給你配備了一塊13英寸的大屏，車(chē)機(jī)系統(tǒng)內(nèi)置了導(dǎo)航、抖音、米家等品類(lèi)豐富的App，新V Pro還支持同級(jí)罕有的L2級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)。

以上兩方面的原因讓哪吒V車(chē)系交出了49646輛的銷(xiāo)量成績(jī)。而且92%的個(gè)人用戶(hù)占比以及91%的老車(chē)主推薦率也充分證明了哪吒并沒(méi)有依靠B端市場(chǎng)來(lái)充量，現(xiàn)有的兩款車(chē)型后續(xù)仍然有不小的市場(chǎng)空間。

2022年重塑品牌——進(jìn)城、出海

如今的哪吒銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，對(duì)于外界可能是一份可喜的成績(jī)，但對(duì)于哪吒汽車(chē)而言，我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)并不值得炫耀。因?yàn)槭聦?shí)是大部分消費(fèi)者對(duì)于哪吒的印象停留在哪吒V或者更早的哪吒N01頭上，最大的特點(diǎn)就是便宜！哪吒今天取得的成績(jī)相比“蔚小理”更多的是贏在性?xún)r(jià)比上。然而僅靠銷(xiāo)量帶來(lái)的護(hù)城河對(duì)于哪吒而言其實(shí)并不穩(wěn)固。

從開(kāi)年即將交付的幾款新車(chē)中我們不難發(fā)現(xiàn)，智能座艙和智能駕駛已經(jīng)成為了2022年各家新能源車(chē)企競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。想要在2022年保持月月“考前三”的好成績(jī)，哪吒需要一款真正拿得出手的破局車(chē)型，而哪吒S肩負(fù)著哪吒汽車(chē)品牌向上的重要使命。

根據(jù)國(guó)家信息中心發(fā)布的《中國(guó)新能源乘用車(chē)市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)測(cè)（2022-2031）》顯示，2021年B級(jí)乘用車(chē)銷(xiāo)量為458.4萬(wàn)輛，B級(jí)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量100萬(wàn)輛，滲透率為21.8%。其中，B級(jí)新能源轎車(chē)市場(chǎng)滲透率19%，銷(xiāo)量49.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)126%，純電車(chē)型占比為87.5%。預(yù)計(jì)2025年前，B級(jí)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)到14.7%。很顯然嗅覺(jué)靈敏的哪吒又一次找到了市場(chǎng)的風(fēng)口。

但是這一市場(chǎng)也是傳統(tǒng)合資車(chē)企和頭部新能源車(chē)企的主陣地，除了凱美瑞、雅閣、帕薩特等家喻戶(hù)曉的世界級(jí)產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌中的比亞迪漢、小鵬P7對(duì)于哪吒而言也是實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。想要在B級(jí)市場(chǎng)撕開(kāi)口子，哪吒更細(xì)致的戰(zhàn)略是從細(xì)分市場(chǎng)中尋找屬于自己的用戶(hù)畫(huà)像?！?strong>如果把人群用價(jià)值觀（安逸、進(jìn)取、駕馭、引領(lǐng)、刺激）和社會(huì)階層（以收入為主）兩個(gè)維度劃分成十個(gè)細(xì)分人群。我們發(fā)現(xiàn)有一部分用戶(hù)目前還沒(méi)有車(chē)型來(lái)觸及，他們相對(duì)來(lái)說(shuō)收入是在中等，價(jià)值觀比較激進(jìn)，我們的哪吒S就是專(zhuān)門(mén)為這些用戶(hù)量身定制的。這就是我們未來(lái)的一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/strong>

產(chǎn)品層面，智能駕駛輔助系統(tǒng)或?qū)⒊赡倪窼進(jìn)入B級(jí)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相比處在同一市場(chǎng)的極狐阿爾法S Hi版，哪吒選擇了全棧自研。哪吒將采用行業(yè)首例搭載華為MDC平臺(tái)+主機(jī)廠軟件自研模式的智能駕駛量產(chǎn)方案，也就是華為提供硬件支持，軟件層面由哪吒智能駕駛團(tuán)隊(duì)自研。

這方面哪吒同樣想的很清楚，雖然全棧自研會(huì)在行業(yè)中喪失一部分先機(jī)，但如今用戶(hù)對(duì)汽車(chē)智能體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，快速響應(yīng)用戶(hù)需求、高頻OTA提升智能化體驗(yàn)也越來(lái)越重要。智能駕駛是一個(gè)長(zhǎng)周期賽道，為了適應(yīng)長(zhǎng)周期且快速迭代的特點(diǎn)，全棧自研的方式才能保證快速迭代產(chǎn)品，同時(shí)把主動(dòng)權(quán)握在自己手里。買(mǎi)來(lái)的“黑盒子”到時(shí)候就只能拍大腿了。

哪吒將新一代量產(chǎn)智能駕駛系統(tǒng)命名為T(mén)A PILOT 4.0。其中包含了NNP-哪吒智能領(lǐng)航輔助、NCP-哪吒城市領(lǐng)航以及NTP-哪吒記憶泊車(chē)；

與此同時(shí)哪吒嘗試逐步弱化輔助駕駛等級(jí)，轉(zhuǎn)而逐步增強(qiáng)場(chǎng)景的表達(dá)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景點(diǎn)到點(diǎn)通行覆蓋，從高速延展到城區(qū)主干路、停車(chē)場(chǎng)、小區(qū)、直至覆蓋全部半封閉非結(jié)構(gòu)化道路，增強(qiáng)跨場(chǎng)景功能體驗(yàn)的連貫性。

從目前公布的硬件數(shù)據(jù)和功能來(lái)看，哪吒提出“一代追平”頭部友商的口號(hào)基本還是靠譜的。但重要的是這些依靠全棧自研功能什么時(shí)候才能真正玩明白OTA上車(chē)！能不能在合適的時(shí)機(jī)作為哪吒S進(jìn)軍B級(jí)市場(chǎng)的一把利刃起到關(guān)鍵性的作用。

除了在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)向上的重任，2022年哪吒汽車(chē)還希望走出海外，展開(kāi)全球化布局。哪吒汽車(chē)已經(jīng)發(fā)布了針對(duì)海外市場(chǎng)的哪吒V右舵版車(chē)型，和”蔚小理“的策略不同，哪吒首先計(jì)劃開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，以泰國(guó)為中心，進(jìn)軍其他東盟國(guó)家電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)。另外，哪吒汽車(chē)歐洲事業(yè)部也已經(jīng)成立，前期準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行當(dāng)中，哪吒S車(chē)型將成為全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。

為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，相信哪吒汽車(chē)在2022年依然會(huì)激起不小的浪花。長(zhǎng)期以來(lái)，哪吒的造車(chē)核心價(jià)值觀是“科技平權(quán)”和“為人民造車(chē)”，希望能把“高端智能電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格平民化”?；蛟S哪吒S最終的售價(jià)才是“進(jìn)城”的最終武器。

最近兩次的媒體溝通會(huì)，我們能真切的感受到哪吒貨真價(jià)實(shí)的投入與付出，哪吒S對(duì)于哪吒汽車(chē)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的意義，它將帶領(lǐng)哪吒進(jìn)入更加核心的市場(chǎng)，但產(chǎn)品體驗(yàn)走向更高的水準(zhǔn)才是支撐其站穩(wěn)更高價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)。從功能角度來(lái)看，哪吒汽車(chē)或許在智能駕駛方面似乎實(shí)現(xiàn)了“一代追平”。但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，為了持續(xù)的“考進(jìn)”新勢(shì)力的前三，向著更高水平?jīng)_擊，哪吒要做的還有很多！

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