3 月 29 號(hào)，小米 SU7 正式上市。SU7 新車一共有標(biāo)準(zhǔn)版、Pro、Max 3 個(gè)車型版本，價(jià)格分別為 21.59、24.59、29.99 萬(wàn)。

新車上市僅僅不到半個(gè)小時(shí)，小米汽車官網(wǎng)就發(fā)來(lái)了 5 萬(wàn)大定的捷報(bào)，一舉成為網(wǎng)絡(luò)各類熱點(diǎn)頭條天花板。

想要真正了解小米汽車的熱度以及選擇人群，我們還是得前往線下，面對(duì)面小米汽車，給大家?guī)?lái)一次上市后的全方面探店；這次內(nèi)容豐富有趣，還有更多重磅爆料，跟隨我的腳步一起探究吧。

此前，我們也發(fā)布了非常多有關(guān)小米汽車 SU7 的動(dòng)態(tài)靜態(tài)車機(jī)生態(tài)全方面體驗(yàn)文章，感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)行查閱，絕對(duì)的全網(wǎng)最全最細(xì)致。

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一、進(jìn)店第一感

什么才是車圈的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品？ 小米 SU7 無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵的聲音還是線下產(chǎn)生的能量都能對(duì)這個(gè)圈子一一聯(lián)動(dòng)轟擊；非常勁爆。

這次我探店的這個(gè)小米 SU7 是位于深圳深業(yè)上城的一間“小米之家”汽車體驗(yàn)店，這里你可以全面接觸到小米的各類產(chǎn)品家電，包括我們的小米 SU7。另外這個(gè)店是屬于授權(quán)店，意思就是小米 SU7 的經(jīng)銷商的一種銷售模式。

深業(yè)上城這間小米之家汽車體驗(yàn)店也算是深圳這邊的一家體量非常大的門店了，關(guān)于小米 SU7 我們可以到店內(nèi)完成靜態(tài)體驗(yàn)、動(dòng)態(tài)試駕、下訂等一系列服務(wù)；對(duì)于這次的探店來(lái)說(shuō)也非常有代表性。

門店位于深業(yè)上城的 L2 層，我從電梯口剛剛上來(lái)就能非常直接看到小米之家的門店位置，為什么呢？因?yàn)榻裉焓侵芪骞ぷ魅?，小米之家門店火爆的人流與周圍空無(wú)一人的店面形成非常強(qiáng)烈的視覺沖擊感。

無(wú)論是店內(nèi)還是店外都非常多人，小米門店的工作人員把小米家電電子產(chǎn)品與 SU7 用欄桿區(qū)分開來(lái)實(shí)施分流；為了店內(nèi)人流安全，門店外面的人還需要掃碼預(yù)約才能進(jìn)店體驗(yàn)（當(dāng)然，也只是簡(jiǎn)單掃個(gè)碼留資而已）

一時(shí)之間我分不清今天是周末還是工作日，場(chǎng)面非常離譜；各位想要周末到店體驗(yàn)的小伙伴最好錯(cuò)峰出行。

由于是體驗(yàn)中心，再加上首發(fā)當(dāng)天人流量非常多；所以自然沒有什么水啊，食品，濕紙巾這些了，全靠自覺；但盡管參觀的用戶非常多，小米汽車的銷售服務(wù)都非常到位，有問(wèn)題資訊還是會(huì)第一時(shí)間安排人員和你對(duì)接講解，遞交宣傳手冊(cè)，這個(gè)值得點(diǎn)贊！

店內(nèi)和此前外觀展示的時(shí)候一樣，只有兩款車型，一個(gè)是海灣藍(lán)的 Max 最頂配，并搭載了 21 寸的大輪轂；另一臺(tái)則是橄欖綠的標(biāo)準(zhǔn)版。

然后在車子的旁邊則是擺放了更多適用于小米 SU7 的汽車周邊配件，像音響、手電、香薰、外插實(shí)體按鍵等等，都被擺上了展臺(tái)。

除了這些周邊物件，墻上還掛了小米 SU7 的各種選裝外觀顏色樣板以及內(nèi)飾顏色皮料；還有三個(gè)不同造型的輪轂，整個(gè)門店看上去小米 SU7 的準(zhǔn)備工作做得非常全面。

體驗(yàn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)兩款車都被人流圍得水泄不通，我想要鉆進(jìn)后排體驗(yàn)一下都找不到空隙，幾乎是別人一下來(lái)另一個(gè)人馬上就竄上去了。

更不要說(shuō)主駕駛位以及副駕駛位的“體驗(yàn)資格”了；主副駕駛車門兩邊還排起了一條隊(duì)伍，這你敢相信？就像我們平常外出拍照打卡一樣需要排隊(duì)，這場(chǎng)景車展也難得一遇吧？

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系這次就沒有給大家?guī)?lái)更多關(guān)于靜態(tài)體驗(yàn)方面的報(bào)道了，想了解更多可以翻閱上面留下的鏈接；但是有一說(shuō)一，小米 SU7 的后排對(duì)于我一個(gè) 170cm 的人來(lái)說(shuō)做得確實(shí)是挺不錯(cuò)的。

座椅的進(jìn)深足夠，面料舒適，這點(diǎn)值得點(diǎn)贊；但是這個(gè)后排的坐姿偏低一點(diǎn)，膝蓋承托性不太好，而且前排座椅的底部留出的空隙太小了，塞不進(jìn)腳，長(zhǎng)時(shí)間乘坐可能舒適性欠佳。

二、用戶畫像訪談

小米 SU7 能迅速走紅火爆的另一大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)于小米這個(gè)品牌人盡皆知，男女老少全部“俘獲”。就在我今天探店這段時(shí)間里也認(rèn)識(shí)了各類形形式式的客戶。

有國(guó)外友人帶著“小蜜蜂”圍著 SU7 拍攝體驗(yàn)，還有老奶奶跟著家人過(guò)來(lái)看車，津津樂道地上車體驗(yàn)。就連香港也有不少車友過(guò)來(lái)觀摩。

也有家長(zhǎng)帶著自己的孩子來(lái)圍觀，盡管他們對(duì)車子直言：欣賞不來(lái)，但他們的孩子似乎對(duì)小米有著更好的興趣愛好，了解非常多。

現(xiàn)場(chǎng)也有很多背著雙肩包的朋友大哥豎著單排拍照；甚至有些購(gòu)車意向的夫妻舉著昨晚發(fā)布會(huì)的手機(jī)截圖過(guò)來(lái)找實(shí)車一一對(duì)比：幾個(gè)雷達(dá)、什么顏色、尾標(biāo)代表什么版本等等，做得功課非常足夠。

另外我也遇到了一位準(zhǔn)備前往樓下試駕的下定客戶，對(duì)方是一位 30 歲左右的年輕大哥，更是一位忠實(shí)的米粉，我和他對(duì)這款車也簡(jiǎn)單聊了一些話題。

配置方面他是選擇了最頂配的 Max 版本，并且還選裝了 21 寸的大輪轂，紫色內(nèi)飾和橄欖綠的外觀；但是這兩天聽他說(shuō)一直有來(lái)店內(nèi)猶豫，配色方面感覺可能后續(xù)會(huì)選擇位海灣藍(lán)。

今天他也是在上市后馬上就請(qǐng)假來(lái)店內(nèi)試駕實(shí)車了，想必是等了非常久；對(duì)話中得知，他認(rèn)為汽車畢竟是大件商品，他下單后也沒有急著鎖單，畢竟要帶家人一起試過(guò)坐過(guò)之后才能下決定。

但在他的同事中真的有一個(gè)已經(jīng)沒有在試駕的情況下就直接鎖單了。

而在下定小米SU7之前也有對(duì)比過(guò)其他品牌的車型，也試駕過(guò)了；其中他意向的車型是蔚來(lái) ET5 以及極氪 001，但昨晚小米SU7的價(jià)格出來(lái)之后，他瞬間就下定。

因?yàn)閷?duì)比此前他對(duì)小米SU7的價(jià)格猜想，認(rèn)為頂配起碼 35 萬(wàn)以上，最低配應(yīng)該也是 25 萬(wàn)起步，所以價(jià)格出來(lái)之后顯得有些驚喜。

隨之，在一番簡(jiǎn)短交流后他就帶著家人開心試駕了。

三、目前銷售情況以及金融問(wèn)題

1、試駕

之后就是與門店內(nèi)對(duì)銷售進(jìn)行一些關(guān)于新車方面的銷售情況了解；首先是試駕問(wèn)題，目前深業(yè)上城的試駕車型只有兩臺(tái)，另外兩臺(tái)已經(jīng)作為展車外出了。

所以現(xiàn)在小米 SU7 線下一個(gè)比較大的問(wèn)題就是試駕資源太少了，非常影響線下訂單的轉(zhuǎn)換率；而我們想要試駕的小伙伴流程上同樣是在 APP 上進(jìn)行申請(qǐng)，然后等待門店的銷售發(fā)來(lái)電話信息邀約即可。

但是像今天的門店里，經(jīng)過(guò)了解，銷售的手機(jī)全部都是客戶的微信，試駕必須得等人員逐步安排；我的理解是工作人員應(yīng)該會(huì)根據(jù)手里客戶的意向程度篩選安排。

這里大家也不必太多較勁，大家都是為業(yè)績(jī)謀生，根據(jù)意向程度優(yōu)先安排個(gè)人覺得還是挺合理的，因?yàn)榭窜嚨娜撕驼嬲胭I的人還是一個(gè)非常大的比例，盡量滿足急需用車的客戶無(wú)可厚非，如果非要怪就怪線下試駕車不夠多。

因此大家如果近期內(nèi)急需用車觀望很久又對(duì)小米 SU7 非常感興趣的話個(gè)人覺得是可以先下大定的，體驗(yàn)了車，薅了羊毛再說(shuō)；如果是持觀望的小伙伴可以過(guò)段時(shí)間再慢慢試駕體驗(yàn)，或者選人流量較少的門店提供試駕需求。

2、銷售情況

經(jīng)過(guò)小聲的詢問(wèn)了解，我在問(wèn)及小米 SU7 哪個(gè)車型版本銷售最多的時(shí)候，工作人員是這樣回復(fù)的：

• 目前店內(nèi)訂單銷售最多的是基礎(chǔ)版和 Max 版，因?yàn)榇蠹叶枷氡M快拿到車，所以因?yàn)殡姵貑?wèn)題排產(chǎn)較慢的 Pro 版選擇的人較少，這里的數(shù)量占比 7：3 左右，而在基礎(chǔ)班和 Max 版中那就是基礎(chǔ)版偏多了。

而在車型配色的選擇方面，小米 SU7 目前是免費(fèi)的色系選擇人數(shù)最多，也就是海灣藍(lán)以及橄欖綠、雅灰，其實(shí)個(gè)人也是覺得這三種配色已經(jīng)符合大多數(shù)人的審美和選擇了。

銷量方面，對(duì)于昨晚不到半個(gè)小時(shí) 5 萬(wàn)的大定銷售也是表示非常吃驚，超出自己的預(yù)期，所以今天一開門店內(nèi)的人流就非常多了，直至中午還在持續(xù)進(jìn)店；關(guān)于店內(nèi)的銷售情況他也是直接掏出了手機(jī)給我看了眼后臺(tái)數(shù)據(jù)。

• 目前店里我們的同事大概 20 個(gè)，我們手里的訂單都是非常平均的；就我手里的數(shù)量是大定 120 個(gè)，鎖單大概 30 個(gè)左右，意思是有將近 30% 的鎖單率。

因此就整個(gè)門店來(lái)看，深業(yè)上城單店的鎖單數(shù)量大概是 600 個(gè)，大定數(shù)量大概有 2400 個(gè)左右，結(jié)合此前一些業(yè)內(nèi)人事的訪問(wèn)和透漏。這個(gè)數(shù)據(jù)完全可信。

3、交付

而在交付問(wèn)題方面，小米 SU7 面臨的產(chǎn)能爬坡問(wèn)題也非常嚴(yán)峻， 胡崢楠昨晚在社交媒體也表示短短半個(gè)小時(shí)，小米SU7 幾乎用完了整年的產(chǎn)能，我們此前也預(yù)測(cè)小米 SU7 今年的產(chǎn)能大概是 8 萬(wàn)左右。

回歸線下，截至昨晚雖然目前有 5 萬(wàn)的大定，但小米 SU7 是根據(jù)“鎖單”來(lái)進(jìn)入排產(chǎn)階段的。因此目前交付節(jié)奏方面工作給出的答復(fù)是先鎖單優(yōu)先排產(chǎn)，Max版和基礎(chǔ)版也將在 4 月底開始交付。但具體什么時(shí)候輪到你的車就難說(shuō)了。

與此不同的是，創(chuàng)始版目前得到的消息是已經(jīng)有 5000 輛現(xiàn)車的了，因此有幸搶到創(chuàng)始版的用戶很快就會(huì)在 4 月初提到車。

目前的問(wèn)題是，小米 SU7 沒有能像此前長(zhǎng)城那種能顯示出鎖單用戶的排產(chǎn)順序和節(jié)奏，讓消費(fèi)者的消費(fèi)信心下滑，觀望態(tài)度比較遲疑。因此如果對(duì)小米 SU7 情有獨(dú)鐘的話，就只能盡快下單盡快排產(chǎn)了。

但個(gè)人預(yù)測(cè)根據(jù)現(xiàn)在得產(chǎn)能，現(xiàn)在下單估計(jì)也要 6 月份才能提到愛車了。

3、金融問(wèn)題

至于金融問(wèn)題，我們是可以通過(guò)小米汽車 APP 上面的數(shù)據(jù)直接查詢的，目前并沒有任何線下的優(yōu)惠，一切優(yōu)惠權(quán)益以線上公布為準(zhǔn)；唯一線上沒有公布的費(fèi)用就是保險(xiǎn)費(fèi)，經(jīng)過(guò)了解，小米 SU7 的保險(xiǎn)費(fèi)大概是 6000~7000 左右。

目前小米汽車 APP 后臺(tái)可以看到 SU7 支持最低 15% 的首付，最高 60 期的貸款政策，利率大概在 2.5 厘左右；因此我們?nèi)绻?gòu)買一款 Max 版本貸款 50% 分期 3 年的情況時(shí)，費(fèi)用如下：

• 首付：155950+貸款：155950+保險(xiǎn)：7000+利息：11709+上牌：150=33 萬(wàn)
• 其中月還款：4657，分 36 期

以上便是小米 Max 版本貸款 50% 分期 3 年的情況時(shí)所需要的費(fèi)用。更多金融方案大家可以直接 APP 設(shè)置查詢，非常方便。

結(jié)語(yǔ)

以上便是這次小米 SU7 探店的全部?jī)?nèi)容了，由此可見小米 SU7 的火爆市場(chǎng)無(wú)論是線上還是線下都如出一轍，對(duì)于小米不到半個(gè)小時(shí) 5 萬(wàn)大定和 30% 的鎖單率的情況我們也是在線下得到了及時(shí)的驗(yàn)證；想要早日提到小米 SU7 急需用車的小伙伴真的得抓緊了。

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