在許多人眼中，阿維塔這個(gè)品牌，多數(shù)時(shí)候都是特立獨(dú)行的：

一方面，大膽前衛(wèi)的設(shè)計(jì)造型，天然地篩選出了喜愛(ài)或者不喜愛(ài)它的群體；另一方面，長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代三方聯(lián)手塑造的品牌，理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，要做出一些不庸于眾的旗艦產(chǎn)品。

但海面不再平靜，市場(chǎng)格局的風(fēng)云變幻，讓產(chǎn)品如何持續(xù)性地保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，顯然已成為一門(mén)學(xué)科。3 月 29 日，上市了 140 天的阿維塔 12 ，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新年款車(chē)型。

這無(wú)疑可以讓產(chǎn)品再一次地注入活力，迎接新一輪對(duì)手的挑戰(zhàn)；但過(guò)快地調(diào)整，又會(huì)將曾經(jīng)信賴(lài)的用戶(hù)狠狠打摔一地。

但阿維塔的選擇，就如同品牌人設(shè)般特立獨(dú)行，那便是——我全都要。

一、豪華是一步到位的滿(mǎn)配

用一個(gè)開(kāi)玩笑的說(shuō)法，在推出 2024 款阿維塔 12 前，阿維塔人苦惱的可不是定價(jià)與對(duì)手，而是如何做好 「端水大師」。

剖析阿維塔的內(nèi)在，其實(shí)懷揣著不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與爾虞我詐，只是單純 「悅己」二字—— 作為用戶(hù)型企業(yè)，改款無(wú)異于往老用戶(hù)的身上割肉，補(bǔ)充給新用戶(hù)。

但好在，從阿維塔 12 的產(chǎn)品力而言，長(zhǎng)安-華為-寧德時(shí)代三方背書(shū)的情況，在整個(gè)車(chē)圈也不甚多見(jiàn)——無(wú)需過(guò)多調(diào)整，因?yàn)樯骄驮谀抢铩?/p>

而三方的聯(lián)手，勢(shì)必不是做一些庸眾的車(chē)型，解構(gòu)阿維塔品牌，如何在新能源時(shí)代走出新式豪華路線(xiàn)，便是產(chǎn)品苦苦追尋的答案：

你永遠(yuǎn)可以相信國(guó)家隊(duì)的實(shí)力

從車(chē)身設(shè)計(jì)上，阿維塔 12 在一眾自稱(chēng)旗艦車(chē)型的產(chǎn)品顯得特立獨(dú)行，但與眾不同的設(shè)計(jì)，正是賦予阿維塔獨(dú)美的機(jī)會(huì)：未來(lái)。

未來(lái)是前瞻，未來(lái)是純粹，未來(lái)是極致。用未來(lái)理解美，當(dāng)下與未來(lái)元素的碰撞，才造就了阿維塔 12 獨(dú)有的造型沖擊。

而樹(shù)立豪華，僅靠美學(xué)設(shè)計(jì)，顯然難以殺出重圍。阿維塔人對(duì)于豪華的更深層次理解，就藏在字面中：不妥協(xié)即是豪華。有著如此深厚的背景，獨(dú)美的設(shè)計(jì)，再對(duì)顯性的缺點(diǎn)做包容和理解，不過(guò)婦人之仁罷了。

新能源車(chē)型，空間是絕對(duì)的痛點(diǎn)。電池包的存在，讓設(shè)計(jì)造型和內(nèi)部空間難得兩全。用天平稱(chēng)量市面上的車(chē)型們，在設(shè)計(jì)和空間的兩端，通常是顯得頭重腳輕的。

但在阿維塔 12 身上，如此純粹而極致的造型，與豪華旗艦所必需的空間感——寧德時(shí)代告訴我們，這不會(huì)有沖突，因?yàn)榘⒕S塔 12 有著專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的 H 型電池包，在做到全系 94.5 度三元鋰大電池的情況下，為車(chē)內(nèi)留下了充分書(shū)寫(xiě)豪華的空間。

而在智能化的表現(xiàn)上，我想事到如今，應(yīng)該沒(méi)人會(huì)質(zhì)疑華為 ADS 的含金量了吧？

外在的智駕，五個(gè)字形容足矣：全國(guó)都能開(kāi)；內(nèi)在的智艙，鴻蒙 4.0 加持下，無(wú)論是畫(huà)面流暢度，還是智慧互聯(lián)，只要身處鴻蒙生態(tài)圈，人車(chē)家的智能生態(tài)同樣可以先人一步享受到。這就是華為帶給阿維塔的技術(shù)底氣。

但智能化不應(yīng)該高高在上，而是走入每一臺(tái)車(chē)當(dāng)中。在 2024 款阿維塔 12 登場(chǎng)后，阿維塔做出了豪擲三億現(xiàn)金的操作——我全都送。購(gòu)買(mǎi)了高階城區(qū)智駕的老車(chē)主們直接返還全額現(xiàn)金，沒(méi)有買(mǎi)的，阿維塔替你買(mǎi)單；新車(chē)主們則是同步送出高階高速智駕。

這是金錢(qián)的魅力——阿維塔豪擲千金，只為取悅新老用戶(hù)；這也是科技的魅力——讓每個(gè)人都能平等地享受頂級(jí)的高階智能化。

最后則是最隱性，但也最重要的安全——超高強(qiáng)度的鋼鋁混合籠式車(chē)身，航空級(jí)鋁材+高強(qiáng)度鋼占比超過(guò) 80.4% ，熱成型鋼占比超過(guò) 20% ，抗拉強(qiáng)度超過(guò) 1800Mpa 。

安全是豪華旗艦的基座，而在新能源的時(shí)代中，頂尖智能化與新式電動(dòng)美學(xué)的設(shè)計(jì)，才能鑄就新時(shí)代的電動(dòng)旗艦產(chǎn)品。

二、無(wú)懼挑戰(zhàn)的守擂者

作為產(chǎn)品，阿維塔 12 只是上市了 140 余日的“小孩子”；但作為豪華旗艦，阿維塔 12 已儼然成為“老前輩”，準(zhǔn)備迎接新人們的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，即使昨天是點(diǎn)頭之交，今天也有可能搖身一變，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—— 2024 款阿維塔 12 的遭遇便是如此，降價(jià)需要勇氣，而增配降價(jià)，則是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的回應(yīng)。

在權(quán)益疊加后，2024 款阿維塔 12 的起步價(jià)已經(jīng)來(lái)到了 26.58 萬(wàn)元，在這個(gè)價(jià)位，有些過(guò)往攜手并肩的隊(duì)友，也因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的存在，開(kāi)始變得勢(shì)均力敵起來(lái)。但別忘了，阿維塔 12 只是價(jià)格來(lái)到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，在產(chǎn)品力上，“塔”仍舊是 30-40 萬(wàn)元的電動(dòng)旗艦。

更低價(jià)位的車(chē)型，往往會(huì)被價(jià)格和成本兩方的不平衡所牽制：

智能化定格的車(chē)型，勢(shì)必受限于成本，要在豪華格調(diào)和舒適性上打個(gè)折扣；豪華與格調(diào)比肩“幺兒”的車(chē)型，往往沒(méi)有一顆聰明的大腦，顯得不夠智能。

激光雷達(dá)越多越好嗎？阿維塔給出的答案是肯定的——一方面，對(duì)比市面上單顆/兩顆激光雷達(dá)的車(chē)型，擁有三顆激光雷達(dá)的阿維塔 12 相當(dāng)于“三眼真君”，有著更寬泛的感知范圍；

另一方面，激光雷達(dá)即使經(jīng)過(guò)幾輪降本也依舊很貴，但對(duì)于旗艦車(chē)型來(lái)說(shuō)，成本不是妥協(xié)的理由。因此在這個(gè)價(jià)位，全系標(biāo)配三顆激光雷達(dá)的阿維塔 12 ，顯得有些“超?！绷?。

也許你會(huì)反駁，現(xiàn)階段的激光雷達(dá)并不是越多越好——但不是所有帶激光雷達(dá)的車(chē)型，都能在現(xiàn)階段與阿維塔 12 的“全國(guó)都能開(kāi)”競(jìng)爭(zhēng)。唯有豪華品牌舍得下重本，才能換來(lái)的頂級(jí)智能化能力體驗(yàn)。

而在豪華格調(diào)的塑造上，阿維塔并不一家獨(dú)大，因?yàn)楹廊A的風(fēng)格是不定的，總有人癡情于阿維塔的未來(lái)美學(xué)設(shè)計(jì)中，但有更多人會(huì)被其他品牌吸引。但這足可以說(shuō)明，阿維塔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都認(rèn)識(shí)到的豪華核心：豪華必須原創(chuàng)。

有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，才是豪華第一步。而第二步，則是積累消費(fèi)者的信任與支持——沒(méi)有人喜歡的豪華格調(diào)，那只是設(shè)計(jì)資源的浪費(fèi)與設(shè)計(jì)師的失敗。

但阿維塔 12 ，即使在產(chǎn)能受限與市場(chǎng)萎縮的 1-2 月里，依舊做到了超過(guò) 6400 臺(tái)的交付量；到 3 月份的累計(jì)大定訂單突破 40000 臺(tái)。

在 30-40 萬(wàn)元的純電旗艦轎車(chē)市場(chǎng)中，阿維塔 12 已然打下一道深深的烙印。阿維塔的家族式設(shè)計(jì)，得到了 30 萬(wàn)元及以上級(jí)別的高端消費(fèi)者高度的認(rèn)可。

編輯結(jié)語(yǔ)

我們?nèi)耘f可以相信全新登場(chǎng)的明星車(chē)型們，他們年輕，富有朝氣，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)欲望。

但在安全、智能化與豪華的體驗(yàn)上，背景深厚，歷經(jīng)沉淀的品牌，才能成就三維頂格的產(chǎn)品——阿維塔 12 扮演的并非「挑戰(zhàn)者」，而是「守擂者」。

放眼未來(lái)，阿維塔 12 只會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇誕生于挑戰(zhàn)當(dāng)中，作為阿維塔的純電旗艦轎車(chē)“王牌”，不怕對(duì)比不夠多，只怕市場(chǎng)不夠大。

越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，無(wú)疑能夠擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。全面煥新后的阿維塔 12 作為豪華智能純電旗艦，依舊歡迎各路選手來(lái)挑戰(zhàn)，一起擴(kuò)大純電旗艦轎車(chē)市場(chǎng)。

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