2022 年，新勢力前三強(qiáng)蔚來、理想、小鵬的共同點(diǎn)是什么？

隨著小鵬 G9 的上市，這三家新勢力正式齊聚 40 萬級中大型 SUV 車型這一細(xì)分市場。

不同于蔚來 ES7、理想 L9，G9 的定位競爭面更大。

G9 延續(xù)家族式復(fù)雜的「SKU 組合」，新車共有六個(gè)版本，售價(jià) 30.99-46.99 萬元：

另外還有三款選裝包：

• 5D 音樂座艙（2.2 萬元）

• XNGP 輔助駕駛（2.8 萬元）

• 4C 超快充電池包（1 萬元）

車型名稱的數(shù)字代表續(xù)航，字母代表不同配置版本，比如 G 是低配、E 是基礎(chǔ)款、X 是智駕款。

從小鵬交付規(guī)劃來看，只有 702E 版本計(jì)劃在今年 10 月底開啟交付，其他版本的車型均在 12 月份交付。

何小鵬在發(fā)布會(huì)上表示，702E 將是 G9 的主銷車型。

但從配置單來看，這款售價(jià) 34.99 萬元的主銷車型完美錯(cuò)過了 G9 所有的賣點(diǎn)。

如果用戶想要擁有 G9 所有的賣點(diǎn)，頂配版（650X 上市紀(jì)念版）價(jià)格算下來已經(jīng)超過了理想 L9、蔚來 ES7。

如果用戶只想體驗(yàn) G9 全場景輔助駕駛功能，以 570G 最低配版本為例，用戶需要選擇 702E 版本，再選裝 XNGP 輔助駕駛包，這其中的差價(jià)已經(jīng)是 6.8 萬元，超過特斯拉 FSD（6.4 萬元）在國內(nèi)的售價(jià)。

G9 作為小鵬品牌向上，并提升產(chǎn)品線毛利率的關(guān)鍵車型，重要程度不言而喻。

01、小鵬 G9：越級堆料的攪局者

汽車產(chǎn)品推陳出新，無一例外都錨定了智能化。

J.D.Power 研究數(shù)據(jù)顯示，汽車智能化體驗(yàn)占據(jù) 14% 的購車權(quán)重，有 24% 的意向購車者認(rèn)為汽車的智能化體驗(yàn)是其最重要的購車考慮因素。

這或多或少意味「無智能，不汽車」已經(jīng)是車企與消費(fèi)者之間的新共識。

在這樣的大趨勢下，「無智能，不小鵬」成了小鵬產(chǎn)品研發(fā)的底線，甚至是小鵬的基因。

正如何小鵬所說，「我們不是通過一個(gè)更高端的服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌向上，而是以產(chǎn)品和技術(shù)為導(dǎo)向，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化?！?/span>

小鵬 G9 就是這一思考下的產(chǎn)品。

「豪華車?yán)镒钪悄艿模悄苘嚴(yán)镒詈廊A的，量產(chǎn)車?yán)锍潆娮羁斓?。?/span>

在發(fā)布會(huì)上，何小鵬揚(yáng)言「小鵬 G9 要接棒保時(shí)捷卡宴」。

如何做到最智能？

何小鵬將重點(diǎn)放在了小鵬智能駕駛第二代系統(tǒng) XNGP，其終極產(chǎn)品形態(tài)是點(diǎn)到點(diǎn)全場景智能輔助駕駛，無論有無高精地圖，都可以正常運(yùn)行。

XNGP 相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了行泊一體的功能，并且從原來的「重感知、重地圖」路線，逐步轉(zhuǎn)向「重感知、輕地圖」路線。

「高清地圖的應(yīng)用雖然提高了導(dǎo)航服務(wù)價(jià)值的體驗(yàn)，但受限于數(shù)據(jù)的采集、制作、審批、更新和維護(hù)的成本，高精地圖只能覆蓋少部分高速區(qū)域和城市」，何小鵬解釋路線變化的原因。

為了擺脫高精地圖的限制，小鵬將加快大范圍使用高階輔助駕駛的推進(jìn)工作：

• 計(jì)劃在 2023 年覆蓋國內(nèi)大部分城市地區(qū)，將實(shí)現(xiàn)包括主動(dòng)跟車、變道超車、左右轉(zhuǎn)彎等場景；

• 到 2024 年，將實(shí)現(xiàn)行車與泊車功能的打通，形成完整的點(diǎn)對點(diǎn)輔助駕駛場景。

在硬件配置上，小鵬 G9 搭載了兩顆英偉達(dá) Orin-X 芯片，算力達(dá)到 508TOPS，并且全車共搭載了31 個(gè)感知硬件：

• 2 個(gè)來自速騰聚創(chuàng)的激光雷達(dá)

• 12 個(gè)高清攝像頭

• 5 個(gè)毫米波雷達(dá)

• 12 個(gè)超聲波雷達(dá)

其中，何小鵬專門強(qiáng)調(diào)了雙激光雷達(dá)的優(yōu)勢：比單顆激光雷達(dá)覆蓋范圍更廣，盲區(qū)角度更小。

他還提供了一組數(shù)據(jù)作為佐證：車前布局的位置在垂直視角的盲區(qū)僅為車頂方案垂直視角盲區(qū)的 25%，也就是車前位置的垂直視角的更安全。

對于車前位置容易剮蹭的爭議，何小鵬業(yè)給出了一組數(shù)據(jù)：

• 一個(gè)人類駕駛員在開車的事故率大概在 5-10 萬公里會(huì)發(fā)生一次；

• 小鵬 P5 激光雷達(dá)因碰撞導(dǎo)致的維修率僅為 0.9%。

值得一提的是，小鵬 G9 除了只有 650X 版車型標(biāo)配雙激光雷達(dá)和雙 Orin 芯片，其他車型都沒有激光雷達(dá)，且只有單顆 Orin 芯片，甚至最低配車型只剩下 8155 芯片，其他均不可選裝。

這也意味著這部分車型如果沒有選裝 XNGP 輔助駕駛包，將標(biāo)配小鵬輔助駕駛系統(tǒng) XPILOT 4.0。

對這一部分用戶，小鵬承諾將重寫以往的算法架構(gòu)，提升 ACC、LCC、VPA、NGP 等當(dāng)前現(xiàn)有功能的體驗(yàn)，包括跟車加減速、應(yīng)對加塞、變道超車等場景。

「從無到有，從沒有用到是否好用，國內(nèi)用戶對于輔助駕駛已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段，隨著小鵬 CNGP 逐步大范圍覆蓋，用戶的接受程度也在逐步提升。」何小鵬補(bǔ)充道。

數(shù)據(jù)即可說明一切。

截至今年 8 月底，高速 NGP 累計(jì)里程達(dá)到了 3690 萬公里里程，滲透率達(dá)到62.5%。

在智能座艙方面，由于高通驍龍 8155 芯片的加持，G9 的車機(jī)交互、語言響應(yīng)速度也達(dá)到了毫秒級的水平。

與此同時(shí)，G9 首次將 MIMO 多音區(qū)技術(shù)應(yīng)用于車載語音系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)小 P 全程待命，車內(nèi)多位乘員無需喚醒，多人同時(shí)人車語音對話。

另外，這套系統(tǒng)還利用本地算力實(shí)現(xiàn)本地對話，在弱網(wǎng)、無網(wǎng)條件下也可語音控制 600 項(xiàng)車輛功能。

至于最豪華、充電最快：

則是來自何小鵬的自夸：G9 靜態(tài)、低速和高速的行駛質(zhì)感不亞于保時(shí)捷卡宴、奔馳邁巴赫百萬豪車。不知道這話余承東聽了，會(huì)不會(huì)扔鞋子。

在補(bǔ)能方面，G9 配備了800V 高壓 SiC 平臺。

實(shí)現(xiàn)充電 15 分鐘，續(xù)航200 公里（4C）的補(bǔ)能需求，而在標(biāo)配的 3C 標(biāo)準(zhǔn)下，可以做到充電 20 分鐘，續(xù)航 130+公里。

總而言之，G9 無論在智能、補(bǔ)能以及駕乘舒適性上，確實(shí)有著強(qiáng)勁的產(chǎn)品力。但能否做到業(yè)內(nèi)「之最」尚存爭議。

02、誰會(huì)買小鵬 G9？

高端化幾乎等同于「品牌向上」。

乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹曾認(rèn)為，新能源車與傳統(tǒng)車有巨大差異，尤其是國產(chǎn)高端電動(dòng)車品牌，它的崛起實(shí)際上面對的是傳統(tǒng)豪華的差異體驗(yàn)。

毫無疑問，在政策、資本、市場需求的多重推動(dòng)下，高端化戰(zhàn)場已經(jīng)成了車企的必爭之地。

理想首款產(chǎn)品定價(jià) 34.98 萬元，第二款產(chǎn)品定價(jià)飆漲至 45.98 萬元。

蔚來，早已邁過 50 萬元的價(jià)格門檻。

高售價(jià)的產(chǎn)品，除了給品牌帶來向上的空間，還能帶來還有極為可觀的利潤增長。

這一點(diǎn)，小鵬必然是看在眼里。

G9 的確有著強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，但高端化的關(guān)鍵并不一定在于技術(shù)越先進(jìn)越好，配置越多越好。

產(chǎn)品如果有沒有抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者不認(rèn)可，最終只能淪為花瓶。

了解完 G9 的產(chǎn)品實(shí)力，接下來的問題是，誰會(huì)為 G9 買單？

年輕，是小鵬用戶的第一畫像。

在小鵬累計(jì)超過 20 萬的用戶群體當(dāng)中，90 后群體占了超過 50% 以的比例。

最根本的原因是價(jià)格——15-30 萬元的價(jià)位處于主流消費(fèi)群體的區(qū)間，更是大多數(shù)極客愿意嘗鮮的價(jià)位。

而小鵬 G9，這款車型的目標(biāo)用戶更傾向于年齡在 30 歲以上，并且已經(jīng)成家的增換購群體。

這部分用戶沒有所謂「豪華品牌」的執(zhí)念，價(jià)格也不是決定購車的第一考量要素。

車輛是否舒適使用、動(dòng)力和智能化體驗(yàn)是否足夠好，決定了這類用戶是否會(huì)選購。

從 G9 復(fù)雜的 SKU 組合以及橫跨 15 萬元的價(jià)格幅度來看，G9 用戶群體還將分為兩部分：

• 40 萬元以下的用戶，選購 G9 更在意車輛的舒適性、空間、使用成本以及周邊補(bǔ)能條件；

• 選擇超過 40 萬元的用戶，智能化是他們決定購買 G9 的首要因素。

當(dāng)然這其中也有兩類人不會(huì)考慮 G9：

一是對 BBA 或者其他豪華品牌有強(qiáng)需求的。

這部分群體可能寧愿退而求其次，選擇寶馬 X3、奔馳 GLC 所帶來的品牌附加值，也不會(huì)花超過 30 萬元選擇一款新勢力的車型。

另一種則是對空間沒有需求的非家庭用戶，他們更多傾向產(chǎn)品力、品牌均衡的小車。

總而言之，G9 用戶群體將拉高小鵬用戶的平均年齡，他們主要是已婚且有至少一個(gè)孩子的一線家庭。這些家庭往往有多人同車出行的需求。

目前市場上同價(jià)位、家庭多人出行的車型，或許除了 G9，已經(jīng)沒有其他更好的選擇。

這也意味著，G9 的用戶群體將與蔚來、理想的用戶高度重疊，相同的細(xì)分市場將瓜分同一批消費(fèi)者。

03、月銷破萬有難度嗎？

由于補(bǔ)貼退坡、原材料漲價(jià)，今年的新能源汽車開啟了連續(xù)加價(jià)模式，但小鵬卻在 7 月吹響了反攻的「號角」，率先開始了降價(jià)促銷，涉及車型包括 G3、P5、P7，優(yōu)惠幅度高達(dá) 1.5 萬元。

降價(jià)背后，主要是小鵬的訂單量不足。

除此之外，小鵬今年還將產(chǎn)能擴(kuò)大至 40 萬輛，若「雙班生產(chǎn)」，實(shí)際產(chǎn)能將會(huì)進(jìn)一步提升。

很明顯，如今的小鵬已經(jīng)進(jìn)入「供大于求」的階段。

這里的主要原因在于產(chǎn)品本身的競爭力持續(xù)擠壓：

G3 已經(jīng)是接近尾聲的產(chǎn)品，P5 所在的細(xì)分市場，更是迎來包括深藍(lán) SL03、比亞迪海豹等實(shí)用性更強(qiáng)的競爭對手。

而 P7 作為小鵬的主力軍，早已官宣將在明年推出換代產(chǎn)品，持幣觀望的消費(fèi)者比例不斷上漲。

為此，肩負(fù)沖擊小鵬銷量的重任落在 G9 這款車型上。

對于 G9 的銷量預(yù)期，何小鵬放出狠話：明年超過奧迪 Q5 的銷量規(guī)模，以及月銷連續(xù) 1 萬臺。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，25 萬元以上 SUV 的市場占比從 2020 年的 7.25% 上升至今年上半年的 9.4%，如果細(xì)化到純電 SUV 市場，最新的市場滲透率已經(jīng)上升到22%。

這說明 G9 正處于一個(gè)正向擴(kuò)張的細(xì)分市場。

隨著德系、美系、日系 SUV 市場份額連續(xù)下滑，G9 或許還有機(jī)會(huì)搶占市場份額。

那么，G9 在這個(gè)市場有壓力嗎？

——肯定是有的。

SUV 是僅次于中大型新能源轎車的細(xì)分市場，除了傳統(tǒng)豪強(qiáng) BBA 之外，包括特斯拉 Model Y、蔚來 ES6、問界 M5、極氪 001 都是這個(gè)市場的佼佼者。

相比之下，G9 贏在產(chǎn)品的綜合能力。

但如果細(xì)化到某個(gè)價(jià)位的版本，G9 看起來并沒有十足的把握。

比如極氪 001，無論從價(jià)格、續(xù)航，還是車身尺寸，都具有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/span>

再比如問界 M5，同樣贏在性價(jià)比，還有華為的品牌力加持。

反觀 G9，優(yōu)勢除了小鵬 XPILOT 4.0、座艙車機(jī)、快充能力、充電站基建能力之外，其他關(guān)于 G9 的核心賣點(diǎn)都不在競爭體系之內(nèi)。

這相當(dāng)于能夠被 G9 「吊打」的，只有特斯拉 Model Y。但看看 Model Y 平均每月 2 到 3 萬的銷量，G9 能從 Model Y 那里瓜分多少銷量呢？

到了 40 萬級別，G9 又不得不與蔚來 ES7、理想 L9 正面競爭。

在這一層面上，G9 的優(yōu)勢只剩下全場景輔助駕駛 XNGP 系統(tǒng)，畢竟蔚來有換電，理想還能加油。

當(dāng)然，除了現(xiàn)階段市面上的競爭壓力，即將上市的飛凡 R7、理想 L8，以及隨時(shí)有可能通過大幅降價(jià)，刺激當(dāng)前訂單量的特斯拉 Model Y，這些都是 G9 存在未知數(shù)的「挑戰(zhàn)」。

既然市場競爭對手諸多，何小鵬為什么點(diǎn)名要超過奧迪 Q5？

在 G9 的發(fā)布會(huì)上，何小鵬將保時(shí)捷、奔馳百萬豪車作為競標(biāo)對手，最后卻將銷量的矛頭指向奧迪 Q5。

這個(gè)信息的背后，無外乎是想表達(dá) G9 具備越級的競爭力。

百萬級豪車市場只是一個(gè)小眾市場，比如保時(shí)捷卡宴作為國內(nèi)最暢銷的百萬級車型，今年上半年的銷量為 4 萬輛，平均月銷量不到 7 千輛。

G9 作為小鵬的主力產(chǎn)品，自然不會(huì)將百萬豪車的銷量視為自己的目標(biāo)。而奧迪 Q5 的月銷量長期維持在 1.2 萬輛左右。

顯然，這才是何小鵬對 G9 的銷量期待，同時(shí)也彰顯 G9 想要打入同級燃油車市場的野心。

綜合而論，月銷持續(xù)破萬的目標(biāo)對 G9 儼然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但月銷維持在 5-7 千輛的水平或許是 G9 的正常表現(xiàn)。

當(dāng)然，更令外界期待的是，蔚小理三家齊聚中大型 SUV 戰(zhàn)場之后，誰又能賣得更好呢？

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