新能源前瞻（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

保時(shí)捷經(jīng)銷商集體“跳反”的事情有了最新進(jìn)展。5月27日，保時(shí)捷發(fā)表聲明，宣稱要與經(jīng)銷商們共渡難關(guān)。據(jù)說(shuō)保時(shí)捷的全球董事都趕了過(guò)來(lái)，親自上陣安撫鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中國(guó)經(jīng)銷商。對(duì)于這個(gè)高傲的歐洲豪華品牌而言，這樣的姿態(tài)似乎還是第一次。

乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4月，保時(shí)捷在華累計(jì)銷量1.77萬(wàn)輛，同比驟降40%。數(shù)據(jù)一出，業(yè)內(nèi)嘩然。保時(shí)捷銷量會(huì)降，這不意外，但降幅如此之猛烈，還是震驚了眾人。

一邊是給經(jīng)銷商壓任務(wù)去庫(kù)存，一邊是虧本還賣不動(dòng)；一邊是國(guó)產(chǎn)造車新勢(shì)力步步緊逼，一邊是自身電動(dòng)車失利。從加價(jià)提車到全系優(yōu)惠，曾經(jīng)的豪華品牌風(fēng)光不再，保時(shí)捷的日子正越來(lái)越難過(guò)。

1.一地雞毛的Dream Car

從前多輝煌，現(xiàn)在就多窘迫

從1948年第一輛356車型誕生至今，保時(shí)捷以其卓越的性能、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)和無(wú)與倫比的品牌魅力，成為了無(wú)數(shù)車迷心中的Dream Car。

圖/1948-1950年 初代保時(shí)捷356車型

來(lái)源/網(wǎng)絡(luò)圖片 新能源前瞻截圖

尤其是Cayenne和Macan系列SUV的推出，更是讓保時(shí)捷大放異彩，全球銷量一路高歌猛進(jìn)。

圖/保時(shí)捷Cayenne

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保時(shí)捷2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此后連續(xù)20年刷新在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，2015年中國(guó)市場(chǎng)成為保時(shí)捷全球最大單一市場(chǎng)，2022年保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造歷史銷量新高，全年進(jìn)口新車9.5萬(wàn)輛。

保時(shí)捷，一舉躋身進(jìn)口豪華品牌翹楚，在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)成為璀璨耀眼的存在?？珊镁安婚L(zhǎng)，否極泰來(lái)，攀上最高峰之后，往下走成為必然。

2023年，保時(shí)捷中國(guó)進(jìn)口新車8.1萬(wàn)輛，同比下滑15%，這也是保時(shí)捷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)首次出現(xiàn)下滑。從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，保時(shí)捷仍未能止跌。

5月26日，乘聯(lián)會(huì)對(duì)外公布2024年1—4月中國(guó)汽車進(jìn)口銷量。今年前4個(gè)月，保時(shí)捷累計(jì)銷量為1.77萬(wàn)輛，同比下滑40%。

圖/保時(shí)捷Macan

來(lái)源/娜娜供圖

此前買保時(shí)捷不只是加價(jià)提車，而且還避不開(kāi)官方的選裝政策，像Macan這種起步價(jià)不到60萬(wàn)元的入門車型，看似不貴，但實(shí)際購(gòu)車時(shí)往往得加上大量選裝，價(jià)格到七八十萬(wàn)元很正常。

去年開(kāi)始，不僅加價(jià)提車在保時(shí)捷中心不復(fù)上演，硬幣迅速翻轉(zhuǎn)到另一面，曾經(jīng)高高在上的保時(shí)捷開(kāi)始向市場(chǎng)低頭，全系打折促銷成為銷售常態(tài)。

比如保時(shí)捷經(jīng)典車型911，在經(jīng)銷商處的優(yōu)惠普遍都在8折左右，最高優(yōu)惠可以達(dá)到30萬(wàn)元左右。入門級(jí)車型Macan的優(yōu)惠幅度或許更有說(shuō)服力。Macan入門款價(jià)格57.8萬(wàn)元，深圳的保時(shí)捷門店優(yōu)惠幅度高達(dá)17萬(wàn)元，這款車型低配入門價(jià)格已經(jīng)下探至40萬(wàn)元。

圖/保時(shí)捷911

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一邊是終端銷量大跌，經(jīng)銷商打折優(yōu)惠掙不到錢，甚至虧本賣車；一邊是保時(shí)捷中國(guó)為了完成銷量任務(wù)目標(biāo)，將越來(lái)越多的車輛壓在經(jīng)銷商處，導(dǎo)致經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力越來(lái)越大。

兩相矛盾加劇，終于引起了連鎖反應(yīng)。

知情人士透露，在今年五一前夕，多家保時(shí)捷4S店投資人給保時(shí)捷官方發(fā)函，要求對(duì)近期銷售新車的虧損進(jìn)行補(bǔ)償，目前大約有65%的經(jīng)銷商已表示不再繼續(xù)進(jìn)車。

經(jīng)銷商集體“跳反”，以停止進(jìn)車為要挾，逼宮保時(shí)捷德國(guó)總部，要求更換公司高管、給予經(jīng)銷商補(bǔ)貼等。這才有了開(kāi)頭所述，保時(shí)捷中國(guó)發(fā)布的安撫經(jīng)銷商的聲明。

2.4輛保時(shí)捷資深車主

已試駕“蔚理特”，準(zhǔn)備換新能源

山東淄博的娜娜，家里前后買了4輛保時(shí)捷，是名副其實(shí)的保時(shí)捷擁躉。但就是如此熱愛(ài)保時(shí)捷的支持者，最近的心態(tài)也在悄然發(fā)生變化。

娜娜對(duì)新能源前瞻表示，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)保時(shí)捷的銷量暴跌后，她第一反應(yīng)就是：“我要不要趕緊把家里的保時(shí)捷都賣了？”

從Macan到panamera、Cayenne、911，如果不是真愛(ài)，是不會(huì)如此鐘情的?！爸饕窍矚g保時(shí)捷的品牌，也看中了汽車性能，同時(shí)在相同價(jià)位中保時(shí)捷還是比較符合高凈值人群的心理預(yù)期的?！?/span>

圖/保時(shí)捷Cayenne

來(lái)源/娜娜供圖

娜娜日常主要開(kāi)的是一輛2017款的Cayenne，開(kāi)了7年多?！败嚭芎瞄_(kāi)，駕駛性能不錯(cuò)，不管是工作中還是生活中都能應(yīng)付方方面面，出個(gè)遠(yuǎn)門開(kāi)著也很踏實(shí)”。

娜娜對(duì)保時(shí)捷的品質(zhì)還是相當(dāng)認(rèn)可的，她對(duì)比了家里一輛同樣是7年車齡的寶馬7系，“不是剎車燈故障，就是后座屏幕不亮，反正就小問(wèn)題不斷”。

這樣對(duì)比，娜娜覺(jué)得，保時(shí)捷出質(zhì)量問(wèn)題的概率很小，如果說(shuō)缺點(diǎn)，就是相比較現(xiàn)在新勢(shì)力品牌，保時(shí)捷的內(nèi)飾差了些，智能化程度很低。

最近半年，看到新能源汽車的風(fēng)生水起，在家人的鼓動(dòng)下，娜娜也準(zhǔn)備入手新能源車。作為一個(gè)保時(shí)捷的忠粉，她一開(kāi)始還是去了本地的保時(shí)捷中心，試駕了那款被人詬病已久的保時(shí)捷純電車型Taycan。

圖/保時(shí)捷純電型Taycan

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果然，她失望了?！芭c理想、蔚來(lái)、小米甚至特斯拉比較，智能化有點(diǎn)低，不及心理預(yù)期?！蹦饶日f(shuō)，她后來(lái)又去試駕了理想、蔚來(lái)和特斯拉，還看了小米SU7。

“理想的智駕比較好，特斯拉的電池比較好，小米比較好看，蔚來(lái)感覺(jué)換電比較方便?！?/span>一番比較，她給出了自己的結(jié)論。

覺(jué)得小米比較好看，應(yīng)該還是內(nèi)心的保時(shí)捷情結(jié)導(dǎo)致的，尤其娜娜作為女生，“顏值控”可能會(huì)對(duì)選車影響較大。畢竟小米SU7的外觀設(shè)計(jì)“致敬”了保時(shí)捷。

還在糾結(jié)中的娜娜表示，還沒(méi)和家人商量好買哪款車，但肯定不會(huì)是保時(shí)捷了，“應(yīng)該會(huì)買一輛特斯拉吧，聽(tīng)4S店的銷售說(shuō)，特斯拉用的是最好的寧德時(shí)代的電池，能更安全”。

圖/特斯拉 Model Y

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3.小米SU7立功？

誰(shuí)動(dòng)了“保時(shí)捷”們的蛋糕

事實(shí)上，如今的進(jìn)口豪華品牌，都不怎么好過(guò)。

乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，除保時(shí)捷外，今年前4月，寶馬、奔馳、路虎、沃爾沃、邁巴赫也出現(xiàn)不同程度的跌幅，分別同比下滑1%、27%、7%、16%、18%。

相比之下，超豪華品牌的表現(xiàn)更慘淡，包括賓利、勞斯萊斯、法拉利、蘭博基尼、阿斯頓馬丁、邁凱倫在中國(guó)市場(chǎng)銷量跌幅均超過(guò)兩位數(shù)，其中邁凱倫暴跌92%。

哲學(xué)上的辯證唯物主義告訴我們，內(nèi)因是事物發(fā)展的根據(jù)，它決定著事物發(fā)展的基本趨向。外因是事物發(fā)展的外部條件，它對(duì)事物的發(fā)展起著加速或延緩的作用，外因必須通過(guò)內(nèi)因而起作用。

以保時(shí)捷為例，造成今天這種局面的內(nèi)因很大程度上要?dú)w結(jié)于自身新能源車型的失利。2019年，保時(shí)捷推出了首款純電車型Taycan，然后就沒(méi)有然后了，一直到了今年才推出純電的Macan，但提車要等到四季度。

圖/保時(shí)捷純電型Macan

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從2019到2024，這中間的四五年，Taycan這棵純電“獨(dú)苗”一直是保時(shí)捷心中的痛。既要維持品牌形象，又不想讓銷量太難堪。不得已，保時(shí)捷選擇了向經(jīng)銷商壓貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商資金壓力陡增。據(jù)部分經(jīng)銷商反饋，由于Taycan實(shí)在賣不動(dòng)，為緩解資金壓力，不少經(jīng)銷商被迫選擇虧本賣車。這進(jìn)一步激化了矛盾，成為經(jīng)銷商“跳反”的重要導(dǎo)火索。

從外因來(lái)看，那就更不會(huì)對(duì)保時(shí)捷今天的窘迫感到意外了。最近這幾年，中國(guó)的新能源車不僅站起來(lái)了，還開(kāi)始和進(jìn)口豪華品牌掰起了手腕。

網(wǎng)上有說(shuō)法稱，小米SU7的跨界成功，將成為壓倒進(jìn)口豪華品牌的最后一根稻草。這顯然有夸張之嫌，但細(xì)細(xì)品味，國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力對(duì)“保時(shí)捷”們?cè)斐傻膲毫Σ豢尚∮U。

來(lái)對(duì)比一下保時(shí)捷的Taycan和小米SU7吧。

2024款的Taycan 4 Cross Turismo，售價(jià)高達(dá)100.8萬(wàn)元，最大功率只有320kW，零百加速4.7秒，續(xù)航只有可憐的517km；

圖/2024款 Taycan 4 Cross Turismo

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小米SU7的零百加速做到了2.78秒，同時(shí)綜合續(xù)航達(dá)到了800km，同時(shí)新車還搭載了最新的智能座艙和智能駕駛技術(shù)。時(shí)至今日，“雷布斯”還在視頻平臺(tái)說(shuō)著一大堆小米汽車的好。

關(guān)鍵的關(guān)鍵，小米SU7頂配也只要29.99萬(wàn)。

圖/小米SU7發(fā)布會(huì)片段

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你告訴我，你是高凈值人群，你手握100萬(wàn)買車預(yù)算，要買個(gè)新能源車，假設(shè)就這倆選項(xiàng)，你選誰(shuí)？

極致的性能是保時(shí)捷曾經(jīng)引以為傲的資本，優(yōu)秀的品控也打動(dòng)了像娜娜這樣的忠粉。但這里有個(gè)前提：油車時(shí)代。

現(xiàn)在已經(jīng)不是油車時(shí)代了，是新能源勢(shì)力崛起，百家爭(zhēng)鳴、群雄逐鹿的時(shí)代，是“正在經(jīng)歷著前所未有的重大變革”的時(shí)代（保時(shí)捷聲明所述）。

醒醒吧，“保時(shí)捷”們——你的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)再?gòu)?qiáng)悍，也強(qiáng)不過(guò)電動(dòng)車的雙電機(jī)、三電機(jī)、四電機(jī)；你的雙離合器變速箱再無(wú)敵，到了電車時(shí)代，它不僅把你變速箱直接干沒(méi)了，還能做到比你更絲滑、更迅猛；你說(shuō)你品控做得好，可電動(dòng)車輕松拿捏2萬(wàn)公里不需保養(yǎng)，大多數(shù)三電甚至免維護(hù)……

這就是降維打擊。想通了這些，就更能深入理解“保時(shí)捷”們今天的難處了。

實(shí)際上，從行業(yè)發(fā)展角度，我們非常敬重保時(shí)捷這樣的資深品牌曾為全球汽車工業(yè)作出的卓越貢獻(xiàn)，我們更希望在新能源時(shí)代它能繼續(xù)走強(qiáng)。

有句話說(shuō)得好：有優(yōu)秀對(duì)手的存在，才能激勵(lì)自己更強(qiáng)大。

“保時(shí)捷”們，加油（電）吧！

（文中娜娜為化名）

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