今年是小鵬汽車成立十周年。

這家起源于廣州黃埔人才大廈一間沒有空調(diào)的辦公室的車企，如今累計(jì)交付量已經(jīng)接近 50 萬(wàn)。它見證了中國(guó)新能源汽車賽道的急速擴(kuò)張，如今正致力于加速智能汽車時(shí)代的到來(lái)。

小鵬汽車的十年，同樣是中國(guó)汽車的新十年。

我們很榮幸見證了小鵬汽車從 1.0 到 G3，再到接下來(lái) 5679，以及全新子系列 MONA 的從無(wú)到有，以及不斷進(jìn)化。

岑村車廠幾乎每臺(tái)新車，都實(shí)現(xiàn)過關(guān)鍵技術(shù)的行業(yè)首發(fā)，這些新車幫助小鵬建立起「互聯(lián)網(wǎng)」、「智能」、「年輕」等等標(biāo)簽。

同時(shí)，我們也記錄過小鵬汽車發(fā)展過程中的陣痛、反復(fù)，和波折。

智能電動(dòng)的高速迭代，對(duì)傳統(tǒng)汽車消費(fèi)思維的沖擊，并以此帶來(lái)的消費(fèi)者解釋成本、維護(hù)成本，小鵬汽車作為奔在前頭的新造車，自然首當(dāng)其沖。

與此同時(shí)，過去十年來(lái)小鵬作為一家企業(yè)，規(guī)模從小到大甚至龐大，引發(fā)的組織架構(gòu)拉扯與重構(gòu)，我們同樣記在筆下。

時(shí)間和事件根牙磐錯(cuò)，除了從觀察者角度記錄小鵬汽車的十年，支撐小鵬的接近 50 萬(wàn)車主，也在見證著這個(gè)時(shí)代。

于是，歷時(shí)一個(gè)星期，我們采 訪了小鵬主力車型的第一批車主們，從 2018 到 2023，他們用訂單，給小鵬汽車投下來(lái)自不同城市、不同行業(yè)的支持票。

結(jié)合過去十年，小鵬汽車的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們傾聽車主們的故事，敲下車主們的回憶。

下面開始。

從 1.0 到 G3

2018 年 1 月 10 日，一家中國(guó)車企來(lái)到拉斯維加斯——當(dāng)屆 CES 上，小鵬汽車發(fā)布了第一款量產(chǎn)車型 G3。

再一個(gè)月之前，G3 還叫 1.0 極客版，一個(gè)很互聯(lián)網(wǎng)的名字，符合橙行智動(dòng)「造年輕人喜愛的互聯(lián)網(wǎng)汽車」的品牌語(yǔ)，但車子本身不符合董事長(zhǎng)何小鵬的要求。

前小鵬員工曾透露，何小鵬個(gè)人對(duì) 1.0 極客版很不滿意，并最終決定不大規(guī)模推向市場(chǎng)，僅向內(nèi)部員工交付 1000 臺(tái)。插一句，你依然有機(jī)會(huì)在廣州街頭看見 1.0，不過已經(jīng)越來(lái)越少。

2017 年 12 月 4 日，1.0 極客版交付儀式上，何小鵬說(shuō)：

「明年，小鵬汽車會(huì)推出顏值、安全、內(nèi)飾、自動(dòng)駕駛、互聯(lián)網(wǎng)能力完全不一樣的升級(jí)版的 2.0 車，這是互聯(lián)網(wǎng)的迭代?！?/span>

一個(gè)月后，G3 搭載 Xmart OS 登陸 CES 展臺(tái)。

傳統(tǒng)汽車時(shí)代幾乎沒有「OS」這個(gè)概念，即使是后來(lái)統(tǒng)治汽車底層的黑莓 QNX，也是在 2018 年才發(fā)布 QNX Hypervisor 軟件平臺(tái)。

從 G3 和 Xmart OS 開始，何小鵬的互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸展露，關(guān)鍵詞是「智能」、「進(jìn)化」、「迭代」。然而成立四年，剛推出第一款量產(chǎn)車的小鵬，想把這些關(guān)鍵詞注入汽車行業(yè)，需要找到更多志同道合的用戶。

比如來(lái)自常州的@大包子貍，他是小鵬 G3 全國(guó)首批車主。

2018 年初夏，他在杭州逛街的時(shí)候，偶然看見了在商場(chǎng)展示的小鵬 G3，當(dāng)時(shí)正好在演示自動(dòng)泊車。

放在 6 年前，自動(dòng)泊車對(duì)于了解汽車產(chǎn)品的朋友來(lái)說(shuō)，也不算新鮮功能，大包子貍也是抱著這樣的心態(tài)，瞄了幾眼就走了。

直到他試過朋友的 Model X，智能和電動(dòng)才真正震撼到他。然后他才回過頭發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有車企可以以接近 1/10 Model X 的售價(jià)，實(shí)現(xiàn) 60-70% 的體驗(yàn)。

2018 年 12 月 12 日的廣州亞運(yùn)城體育館，小鵬 G3 正式上市，補(bǔ)貼后售價(jià) 13.58-16.58萬(wàn)元，大包子貍隨即下訂。

6 年前，花 1 萬(wàn)塊訂一個(gè)全新品牌的第一款車，無(wú)異于賭博。

但大包子貍認(rèn)為，當(dāng)時(shí)小鵬展現(xiàn)出來(lái)的能力，讓他最后決定下訂，比如交付就可以用 LCC，包括十幾萬(wàn)的車就號(hào)稱可以實(shí)現(xiàn)打燈變道，等等。

「不像一臺(tái)汽車，更像一臺(tái)智能設(shè)備」。

2019 年 6 月提車的武漢鄭先生，也表達(dá)了類似的看法，「就覺得很好玩，可以不斷升級(jí)，有很多不一樣的功能」。

2019 全年，16608 臺(tái) G3 被交付到車主手中，小鵬汽車正式踏上舞臺(tái)。

新造車，新挑戰(zhàn)

新造車企業(yè)運(yùn)營(yíng)上的共同點(diǎn)，是品牌直接管理的社區(qū)。

從 2018 年下訂開始，就活躍于小鵬汽車社區(qū)的大包子貍，笑稱「這 APP 沒少讓我愛人吐槽，就只有交 1 萬(wàn)塊訂金這幫人尬聊快一年」。

簡(jiǎn)單而純粹，是新造車 APP 那個(gè)年代的共性，車主通過官方途徑聚集到一起，意見和需求都可以直抒胸臆。

用戶社區(qū)的建立，讓新造車得以真正連接到客戶。社交平臺(tái)的興起讓車主成為可以認(rèn)知、充分表達(dá)的社交群體，新造車則代表著全新的企業(yè)-用戶社交模式。

社交媒介的進(jìn)化，也代表著矛盾會(huì)更迅速放大、擴(kuò)散。

2019 年 7 月 10 日，小鵬 G3 迎來(lái)第一次改款，最高 NEDC 續(xù)航從 365km 提升至 520km，提升幅度達(dá)到了三分之一。

改款信息迅速在各大老車主群傳播，就在改款前一個(gè)月提車的鄭先生感到很無(wú)奈。

從 520km 版改款之后超過一個(gè)月的時(shí)間里面，小鵬汽車社區(qū)都有車主發(fā)帖，表示自己的不理解，甚至是憤怒。縱觀整個(gè) 2019 年，這是我們記錄到的、新造車第一批「新款背刺」話題。

緊接著，小鵬汽車推出了解決方案，三年六折回購(gòu)老 G3，或者送價(jià)值 1 萬(wàn)元的社區(qū)積分，可以兌換精品。

首發(fā)權(quán)益或者說(shuō)老用戶補(bǔ)貼，也是從 2019 年前后，開始成為新造車維護(hù)老車主的重要方式——第一批選擇相信全新品牌的用戶，是極其寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

鄭先生最終選擇了回購(gòu)政策。

令他欣喜的是，這三年里 G3 沒有出過問題，而小鵬汽車承諾的功能都實(shí)現(xiàn)了，即使他已經(jīng)做好心理預(yù)期，「第一款車可能基本上屬于試驗(yàn)性質(zhì)」。

2020 年，G3交付同比下降約 10%，為 15072 臺(tái)。主要原因，是在這一年，小鵬汽車迎來(lái)了第一個(gè)爆款，為早期新能源用戶帶來(lái)了 SUV 以外的新選擇。

P7 的爆款時(shí)代

2024 年 8 月 13 日下午，何小鵬開著一臺(tái) G6 直播跑光了電，甚至下地推車。

這場(chǎng)直播的主題，是展示小鵬汽車的能耗控制水平。而小鵬第一次以能耗打出聲量，可以回溯到 2020 年。

那一年的 4 月 10 號(hào)，特斯拉推出了已經(jīng)絕版的單電機(jī)長(zhǎng)續(xù)航版 Model 3，NEDC 續(xù)航可以達(dá)到 668km。兩個(gè)星期之后，中國(guó)車企第一次推出了同價(jià)位續(xù)航更長(zhǎng)的純電轎車。

2020 年 4 月 27 日，小鵬 P7 正式上市，起售價(jià) 22.99 萬(wàn)元，直接對(duì)標(biāo) Model 3，無(wú)論是價(jià)格、續(xù)航，甚至是智能。

要強(qiáng)調(diào)的，是 P7 706 公里續(xù)航版本，為了極致的能耗水平，犧牲了很多智駕功能，但它事實(shí)上成為了 2020 甚至 2021 年，同價(jià)位國(guó)內(nèi)續(xù)航最長(zhǎng)純電。

另外，12.5kWh 的百公里能耗，也成為當(dāng)時(shí)極其亮眼的宣傳數(shù)據(jù)。

江西九江的汪先生，就是因?yàn)?P7 宣傳的低能耗+高智能，購(gòu)入了 2020 款 P7 單電機(jī)至尊版。

「一臺(tái)四年前的車，有高速 NGP，586 實(shí)際跑三百多，放到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也都是非常夠看的」。

2020 年同期參加過理想 ONE 全國(guó)首批用戶試駕的他，最終還是選擇相信小鵬的設(shè)計(jì)和研發(fā)，然后一直開到現(xiàn)在。 

同時(shí)，P7 也是新造車的第一款轎車——蔚來(lái)、威馬、理想、拜騰、高合、天際們，同期產(chǎn)品都是更適合中國(guó)市場(chǎng)的 SUV。

以絕對(duì)續(xù)航參數(shù)闖入大眾市場(chǎng)，這是 P7 對(duì)于小鵬的第一層意義。

更重要的，是 P7 代表著小鵬的設(shè)計(jì)、智能座艙、智能駕駛，都開始向上，甚至是追求引領(lǐng)。

2021 年春節(jié)，我們拿到了第一批小鵬 P7「特別版」內(nèi)部測(cè)試車型——搭載了國(guó)內(nèi)車企首發(fā)的 NGP 高速領(lǐng)航輔助駕駛功能。

之所以加定語(yǔ)「國(guó)內(nèi)」，是因?yàn)?2019 年我們測(cè)試了特斯拉的高速 NOA。Model 3 自己打方向燈、變道下高速的一剎那，科技改變生活的震撼充斥腦海。

2021 年 1 月 26 日，小鵬的高速 NGP 開啟公測(cè)，這是新造車智能駕駛功能奮起直追，甚至尋求領(lǐng)先的前奏。

由于購(gòu)入的是至尊版，汪先生順理成章成為高速 NGP 首批用戶，8萬(wàn)公里的行駛里程中，基本高速都會(huì)用 NGP，「實(shí)際也證明它確實(shí)經(jīng)得起考驗(yàn)，當(dāng)時(shí)跟 Model 3 比起來(lái)還是更好的選擇」。

但對(duì)普通大眾來(lái)說(shuō)，更重要的可能是另一款小鵬 P7變 體，它讓更多人感受到小鵬的設(shè)計(jì)能力，或者說(shuō)，造一臺(tái)物理意義上「驚艷」的車的能力。

來(lái)自上海的微博博主@檸檬不酸only，當(dāng)時(shí)正處于換車糾結(jié)期。

剛開始他想買 Model 3，但一次機(jī)場(chǎng)坐 Model 3 回家的經(jīng)歷，讓他和愛人同時(shí)否定了它的后排頭部空間，以及偏硬的懸架。

然后在 2021 年 4 月，被網(wǎng)上的自動(dòng)泊車視頻隔空安利過后，他租了一臺(tái) P7 從上海開到杭州，最終被 P7 打動(dòng)。

他選購(gòu)的款型，是當(dāng)年小鵬聲量最大，最突出的一個(gè)型號(hào)：P7 鵬翼版。

我們?cè)?jīng)長(zhǎng)測(cè)過單電機(jī)鵬翼版 P7，很能理解@檸檬不酸only 的感受：「我每次開門都想著：別看我，別看我，別看我」。

雖然鵬翼門給有點(diǎn)社恐的他帶來(lái)緊張，但他同樣也享受著可能是最酷的小鵬，帶來(lái)的科技愉悅感，無(wú)論是高速 NGP，還是自動(dòng)泊車。

「有時(shí)候就應(yīng)該狂一點(diǎn)，取悅自己」，他這樣總結(jié) P7 的購(gòu)買體驗(yàn)。

P7 也成為了小鵬的第一個(gè)中高端熱銷款，2022 年 3 月 23 日，P7 用 695 天的時(shí)間，成為新勢(shì)力第一個(gè)突破十萬(wàn)臺(tái)下線的純電車型。

但緊接著，小鵬汽車迎來(lái)了一次產(chǎn)品失誤。

P5 的滑鐵盧與曙光

推薦我朋友買那個(gè)地級(jí)市第一批 P5 頂配之前，我反復(fù)問他：「這個(gè)外觀你喜歡嗎？」

P5 正式亮相前，被大家看作是「小鵬體系下的 Model 3」。大家希望它在繼承 P7 優(yōu)秀審美的基礎(chǔ)上，將當(dāng)時(shí)「軟件看小鵬」的風(fēng)向帶到 15-20 萬(wàn)電轎市場(chǎng)。

或者說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，大家都希望 P5 是一臺(tái)小 P7，可惜 P5 就是一臺(tái) P5。

和 G3 同樣基于 David 平臺(tái)打造，意味著 P5 是一臺(tái)很難做得足夠低趴的車，P7 專門定制的 110mm 超薄電池包也無(wú)法應(yīng)用到 P5 身上。

另一方面，相比于 P7，更靠近 G3 的外觀設(shè)計(jì)，讓 P5 內(nèi)在幾乎所有技術(shù)創(chuàng)新，都在外觀印象中顯得黯淡了。

「P7 可能將小鵬帶到了不屬于它的高度」，微博博主@Clownyx 這樣形容 P5 的誕生，他認(rèn)為應(yīng)該先出往上走的 G9。

開 P7 670 不到兩年，@Clownyx 走遍了廣東，跑了 4.5 萬(wàn)公里，高速 NGP 成為他的剛需功能，「當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常好用了」。

「當(dāng)年 P7 你想想，是一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品」，@Clownyx 認(rèn)為那個(gè)時(shí)候的小鵬「可能有點(diǎn)飄了」。

最終，SKU 排列相對(duì)復(fù)雜，以及城區(qū)智駕 CNGP 和百變空間的選裝費(fèi)用問題（2.5 萬(wàn)/2 萬(wàn)元），讓 P5 沒有收獲小鵬汽車期待的成績(jī)。

但另一方面，銷量蒙塵，也無(wú)法掩蓋 P5 在小鵬汽車技術(shù)進(jìn)程中的地位——舊時(shí)代的極致，新時(shí)代的曙光。

首先，是 P5 首發(fā)了驍龍 8155 芯片。

2021 年是我們第一次在座艙中獲得堪比手機(jī)的操作體驗(yàn)，從響應(yīng)速度到動(dòng)畫跟手程度，甚至是多任務(wù)多線程處理能力，都真正符合「智能設(shè)備」的印象。

更重要的，是激光雷達(dá)和 CNGP。

P5 是首款實(shí)現(xiàn)激光雷達(dá)上車的量產(chǎn)純電汽車，這一套車頭兩側(cè)激光雷達(dá)+全車超清攝像頭的傳感器構(gòu)型，小鵬一直沿用至今。

基于這套強(qiáng)大的硬件，小鵬當(dāng)年提出了很多智能駕駛的新概念。

比如「增強(qiáng)版 LCC」，也就是可以識(shí)別紅綠燈、通過直行路口的 LCC；再比如比 P7 更進(jìn)一步的停車場(chǎng)記憶泊車，可以跨樓層、識(shí)別坡道、行人、記憶更長(zhǎng)泊車距離。

以及 2022 年 7 月，我們?cè)谛※i總部首次體驗(yàn)到的城市領(lǐng)航功能。

那個(gè)下午，我們開著 P5 闖過了越秀區(qū)、天河區(qū)的多個(gè)交通「熱點(diǎn)」——或者換種說(shuō)法，是 P5 帶著我們闖過了。

當(dāng) P5 在科韻路自己先后變過 4 條車道，匯入晚高峰前夕的車流，我們感受到了比高速 NOA 更震撼的科技轟炸。

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「當(dāng)時(shí)做 CNGP 的算法剪枝真的太痛苦了」，不止一位小鵬汽車智駕員工，在往后的日子里，在不同的場(chǎng)合中向我回憶過這段時(shí)光。

因?yàn)?P5 搭載的，是 30TOPS 算力的英偉達(dá) Xavier 芯片，而 Orin X 是 254TOPS。

這也是我們給 P5 定調(diào)的原因：

豎屏座艙的結(jié)構(gòu)，以及算力低下的上一代芯片，讓它的智艙和智能表現(xiàn)最終只是在舊構(gòu)型基礎(chǔ)上優(yōu)化到極致；但對(duì)全場(chǎng)景語(yǔ)音、城市領(lǐng)航的探索，又讓小鵬站到了黑夜中的高點(diǎn)，看到了下一道黎明。

問題來(lái)了，怎么奔向夜的盡頭？

G9的挫折與扶搖的成功

2021 年 11 月 18 日，廣州保利洲際酒店三層水晶廳，何小鵬用一個(gè)小時(shí)，完成了小鵬汽車的品牌煥新。

「智能駕駛領(lǐng)域，小鵬是中國(guó)做得最好的企業(yè)，沒有之一」。

何小鵬這句極其張揚(yáng)的表態(tài)，以及另一句「企業(yè)的高低，絕不來(lái)自它的取名」，都對(duì)應(yīng)著三年前，小鵬汽車站在新勢(shì)力創(chuàng)新浪尖的自信。

也是在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，G9 這個(gè)名字第一次公開亮相。

30 萬(wàn)起售價(jià)是乘聯(lián)會(huì)的豪華汽車分水線，G9 則是小鵬汽車第一次沖擊這條線——2022 年 9 月 21 日，G9 正式上市，售價(jià) 30.99 萬(wàn)元起。

結(jié)果大家都記得，這是繼 P5 高階智能普及受挫后，小鵬汽車豪華智能上沖的再次受挫。

「P7 之后小鵬有點(diǎn)走形了」，汪先生認(rèn)為小鵬團(tuán)隊(duì)沒有維持一個(gè)「外觀未來(lái)感、自動(dòng)駕駛科級(jí)感」的形象，「越做越平庸」。

小鵬汽車有能力賣好 30 甚至 40 萬(wàn)元的車，比如曾經(jīng)的 P7、一年半之后的X9——問題出在選擇。

2022 款 G9 有三個(gè)里程：570/702/650km；兩種充電倍率：3C/4C；三種智駕能力：Plus/Pro/Max；兩個(gè)選裝包：XNGP 軟件、5D 音樂座艙。

極高的用戶理解門檻，天生勸退了很多甚至還不了解小鵬這個(gè)名字的潛客。也正因如此，2022 款 G9 的產(chǎn)品力，本質(zhì)上被復(fù)雜的 SKU 埋沒了。

「明年之后的小鵬車型，SKU 數(shù)量會(huì)明顯下去」，G9 上市發(fā)布會(huì)后第二天，何小鵬接受電動(dòng)星球訪問時(shí)，坦承銷售工作的失誤。

而當(dāng)年愿意花時(shí)間了解 G9 的深度用戶，直到兩年之后，依然愿意打一個(gè)高分。

「你現(xiàn)在回過頭看 2022 款 G9，當(dāng)時(shí)跟它賣一個(gè)價(jià)的，兩年之后是什么樣？」

@檸檬不酸only 同時(shí)也是 2022 款 G9 650Max 頂配的首發(fā)用戶，9 月份發(fā)布會(huì)結(jié)束就下定，然后用 P7 置換，提車 20 個(gè)月，開了 4 萬(wàn)公里。

他認(rèn)為 G9 本質(zhì)上對(duì)比當(dāng)時(shí)同價(jià)位的新能源 SUV，足足領(lǐng)先了兩年，最讓他驚艷的是實(shí)際能耗有了很大提升。

「以前 P7 的時(shí)候官宣六七百，實(shí)際就跑三百，但是從 G9 開始，續(xù)航達(dá)成率真的是‘YYLX’」，他認(rèn)為小鵬從 G9 開始真正突破了三電，以至于他接下來(lái)也增購(gòu)了一臺(tái) P7i，「同樣很扎實(shí)」。

事實(shí)上，2022 款 G9 具備 2024 年小鵬幾乎所有核心功能：XNGP、天璣 OS、AI 代駕、「全國(guó)都能開」，等等。

我們第一次在 G9 上體驗(yàn)到了「全場(chǎng)景語(yǔ)音」、「全時(shí)對(duì)話」、「跨音區(qū)對(duì)話」、「免喚醒詞」等等語(yǔ)音交互功能。2022 年秋天的小 P，也是當(dāng)時(shí)市面上最強(qiáng)的汽車語(yǔ)音助手，幾乎沒有之一。

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2023 年 4 月 16 日，何小鵬正式發(fā)布 SEPA 2.0 架構(gòu)，這是 P7 為小鵬汽車打下平臺(tái)化基石之后的全面進(jìn)化。2022 款 G9，則已經(jīng)具備扶搖架構(gòu)的所有核心能力。

可惜老款 G9 的銷量失去先機(jī)之后，沒能挽回劣勢(shì)，2023 年 8 月銷量616臺(tái)，結(jié)束歷史使命。

但扶搖架構(gòu)本身，成為小鵬汽車 2023 年之后技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

G9 涅槃，G6 起跑

2023 年 9 月 19 日，2024 款 G9 在敦煌上市。

由于扶搖架構(gòu)本身具有足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，24 款 G9 并未帶來(lái)三電和智能的質(zhì)變，而是大幅度調(diào)整了 SKU 數(shù)量，并且做了舒適配置的優(yōu)化。

來(lái)自北京的@昊子，正好在這個(gè)時(shí)候選擇將 P7 鵬翼版，置換為新 G9 702 Pro。

高級(jí)智能的性價(jià)比，成為昊子選擇置換的理由，雖然 P7 鵬翼版「算下來(lái)每年賠了六七萬(wàn)」，但扶搖架構(gòu)的超快充，以及更強(qiáng)的智駕智艙，讓他覺得還算滿意。

9 月份的敦煌，何小鵬喊出了 26.39 萬(wàn)元的起售價(jià)，希望家族旗艦 SUV「涅磐重生」。G9 的重生，則是 2023 年小鵬汽車從低谷試圖反彈的縮影。

當(dāng)晚，何小鵬還有一句話被廣泛討論，甚至成為那段時(shí)間解讀小鵬汽車的關(guān)鍵切口：「一年前，財(cái)報(bào)中的 12 位高管，現(xiàn)在在任的只有 2 位」。

人事變更，成為 2023 年小鵬汽車產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)之外的第四個(gè)關(guān)鍵話題——中國(guó)新造車在這一年迎來(lái)內(nèi)卷狂潮，人，則是激戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的核心。

2022 款 G9 首戰(zhàn)受挫后，何小鵬開始推動(dòng)小鵬汽車的組織架構(gòu)改革。

2022 年 10 月下旬，36 氪報(bào)道稱小鵬汽車發(fā)布全員郵件，宣告一次全面的組織架構(gòu)調(diào)整。「如果不破，我們只是早死和晚死的區(qū)別」，一年后的敦煌，何小鵬這樣告訴我們。

2023 年 1 月 30 日，小鵬汽車官宣原長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英出任總裁一職，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷售體系，向何小鵬匯報(bào)。

緊接著，是從 2023 年 2 月份開始，小鵬汽車的所有設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、組織管理、流程團(tuán)隊(duì)，都直接向何小鵬匯報(bào)。

到了 2023 年 3 月 18 日，何小鵬在年度財(cái)報(bào)會(huì)議上這樣形容：「我對(duì)小鵬汽車最近三個(gè)月的工作非常滿意」。

內(nèi)部士氣需要用產(chǎn)品證明，于是 G6 來(lái)了。

2023 年 4 月 18 日，扶搖架構(gòu)發(fā)布兩天后，小鵬 G6 在上海車展首秀。這是第一臺(tái)在 20 萬(wàn)價(jià)位，實(shí)現(xiàn)全域高壓快充、城區(qū)智能駕駛、750km 級(jí)別續(xù)航的純電車型。

小鵬汽車再次搶到身位，G6 也緊接著獲得了訂單支持。大包子貍在發(fā)布會(huì)后馬上下定，G6 是他的第二臺(tái)小鵬。

「其實(shí) G9 出來(lái)我就想買，但 G9 外觀太中規(guī)中矩」，他認(rèn)為 G6 的智能化也在第一方陣，但比起中庸的 G9，他依然選擇了 G6。

「G6 是一臺(tái)把需求定義得很好的一臺(tái)車」，大包子貍認(rèn)為 G6 上面的核心功能，都是值得付錢的，而不像 2022 款 G9 那樣，有一些沒那么精準(zhǔn)的配置，「比如 5D 音樂座艙」。

高級(jí)智能和純電的性價(jià)比，讓 G6 成為 2023 上半年最熱門的新能源之一。來(lái)自北京的 2022 款 G9 首發(fā)車主，微博博主@硬神996，也因此購(gòu)入了一臺(tái) G6 580Max。

「G6 開起來(lái)比老 G9 輕快太多了」，@硬神996 表示這兩臺(tái)車有一定的互補(bǔ)，于是將家里其中一臺(tái)沃爾沃 XC60換成了 G6。

「G6 類似于 iPhone 4 對(duì)于蘋果、甚至于整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的意義！」

上面這句是何小鵬在 G6 上市發(fā)布會(huì)上的原話，回顧整個(gè) 2023 年，小鵬汽車都將智能化的門檻，做到了當(dāng)時(shí)純電細(xì)分車型的頂尖水平。

2023 年 11 月，G6 交出 8750 臺(tái)的交付成績(jī)，整個(gè)四季度，小鵬汽車月均交付過兩萬(wàn)。

緊接著，是小鵬汽車的第二次上沖，目標(biāo)是一個(gè)幾乎完全陌生的細(xì)分市場(chǎng)。

X9 新物種、小鵬新階段

2024 年 1 月 1 日，扶搖架構(gòu)的旗艦車型上市，一臺(tái)大型 MPV。

X9 從 2023 年廣州車展預(yù)售開始，就賺足了熱度。它和理想MEGA一起，組成了新造車高端純電 MPV 的第一梯隊(duì)，圍繞二者的對(duì)比、評(píng)價(jià)，是去年年末到今年初春的輿論高峰。

何小鵬在發(fā)布會(huì)上將 X9 形容為「高端市場(chǎng)新物種」，然后又在 3 月份的電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇上，發(fā)布了「電動(dòng)新物種」MONA。

全量推新車、新品型，成為小鵬汽車組織架構(gòu)改革之后的下一個(gè)重點(diǎn)。

站在今年中場(chǎng)回望，X9 成為小鵬第一款真正意義上的高端熱銷車型。今年 1-7 月，小鵬 X9 累計(jì)交付 14602 臺(tái)，成為中國(guó)市場(chǎng)高端純電 MPV 銷冠。

然而小鵬汽車的品牌月銷量，2024 年一直穩(wěn)定在一萬(wàn)左右。

7 月份，全國(guó)新能源汽車月度滲透率首次超過 50%，同樣在 7 月，小鵬汽車月交付量為 11145 臺(tái)，蔚來(lái)是 20498 臺(tái)，理想則是 51000 臺(tái)。

小鵬汽車希望用主打 15 萬(wàn)以內(nèi)市場(chǎng)的 MONA M03，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，P7 家族的新成員 P7+，將成為 2024 年小鵬汽車上市的第三款產(chǎn)品，這也是小鵬第一次一年里面上三款全新車型。

創(chuàng)業(yè)第十個(gè)年頭，小鵬汽車進(jìn)入產(chǎn)品高頻上新階段。

另一個(gè)階段，是 2018-2021 年曾經(jīng)領(lǐng)跑半個(gè)身位的小鵬智駕，現(xiàn)在需要花費(fèi)更大努力，證明自己的技術(shù)路線。

剛剛過去的 7 月 30 號(hào)，何小鵬堅(jiān)信「智駕比新能源有更大可能性」，并且表示「銷量不夠好，是因?yàn)槲覀兊?AI 還不夠好」。

過去一年，中國(guó)新造車掀起智駕巨浪。

從華為 ADS 的高調(diào)入場(chǎng)，蔚來(lái) NOP 逐步兌現(xiàn)硬件天賦，理想 NOA 逆勢(shì)反攻，到包括小米、極氪的同步入場(chǎng)，以及大疆車載獨(dú)立后成立的卓馭科技，都是智駕牌桌上的重要玩家。

小鵬不再孤獨(dú)，同時(shí)不斷承壓。

「以小鵬的體量，現(xiàn)階段（傳播）做得還可以了，表現(xiàn)算正常的」，@硬神996 表示理解，和華為小米相比，他認(rèn)為傳播聲量和體量小鵬還差得太遠(yuǎn)。

「智駕梯隊(duì)是宣傳作用」，他這樣總結(jié)。

十年鵬友的殷切

篇幅和視角的聚焦，讓我們今天沒有聊完小鵬汽車第一個(gè)十年的所有細(xì)節(jié)。

比如從 XPilot 到 XNGP 的過關(guān)斬將，比如這十年間來(lái)去于小鵬組織內(nèi)部的重要名字，比如小鵬匯天、比如出海、比如「大小合作」，也比如和特斯拉的糾紛。

面對(duì)一家汽車公司，觀察的角度有無(wú)數(shù)種，產(chǎn)品、組織、資本、研發(fā)...我們這次選擇從車主出發(fā)，主要原因，是新造車之所以新的「連接」屬性。

新造車爆發(fā)的十年，同樣是人類信息進(jìn)一步爆炸的新十年。數(shù)據(jù)的無(wú)限成長(zhǎng)讓汽車擁有了具備全域智能的潛力，同時(shí)數(shù)據(jù)的充分傳遞，又讓車主和車企之間天生消除了壁壘。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新造車的車主們都有群體昵稱，比如鵬友。

一臺(tái)車的創(chuàng)新會(huì)打動(dòng)鵬友，一次發(fā)布會(huì)的滑鐵盧會(huì)讓鵬友失望，一次愉悅的出行，則會(huì)堅(jiān)定鵬友的信心。

「其實(shí)小鵬的人機(jī)交互做的特別好，性價(jià)比非常高」，昊子這樣總結(jié)兩次小鵬購(gòu)車經(jīng)歷的感受，而且用「真的特別特別好用」來(lái)形容小鵬的自動(dòng)泊車。

但這十年里，除了探索、成就，小鵬也經(jīng)歷了一家企業(yè)的起伏、戰(zhàn)斗、暗涌。這讓一路走過來(lái)的鵬友們欣喜，但也有擔(dān)憂。

聊起去年的 AEB 事件，@Clownyx 直言：「就連很多車主都以為小鵬沒有 AEB，然后問銷售‘我們沒有嗎？’你想想這是多可怕的一件事?！?/span>

@檸檬不酸only 則認(rèn)為，小鵬維持一萬(wàn)臺(tái)的銷量不是辦法，「我們都希望（MONA）是個(gè)徹底爆發(fā)的點(diǎn)」。

從G3 365 走到 G9 702Pro，汪先生表示小鵬的服務(wù)水平有起落，但也能理解：「到中秋節(jié)啊什么的，花點(diǎn)小錢讓我們感受到還是在乎我們這些老鵬友，我覺得還是有必要的?！?/span>

「只要踏踏實(shí)實(shí)搞技術(shù)，只要有領(lǐng)先的地方，這才是我對(duì)一個(gè)公司最期待的」，@硬神996 開玩笑說(shuō)，以他做破產(chǎn)律師十幾年的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，哪怕資金鏈斷裂，有技術(shù)的企業(yè)都可以重整。

「我記得我開 G3 到廣州的時(shí)候，路過一個(gè)服務(wù)區(qū)看到一臺(tái)蔚來(lái)，我們都高興得不得了」。

大包子貍回憶起開小鵬這些年，他作為鵬友，也同樣見證著中國(guó)新能源的崛起。

他把 G3 提回去的時(shí)候，小區(qū)里面還有鄰居說(shuō)看到一臺(tái)「小鳥青年」，其實(shí)是把「小鵬汽車」看錯(cuò)了。

「當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知道小鵬，但現(xiàn)在很多新造車都已經(jīng)不存在了，它還在跑」，大包子貍說(shuō)小鵬汽車給他的感覺一直是希望跑得更快點(diǎn)，但現(xiàn)在他可能希望他跑得更穩(wěn)點(diǎn)。

最后以何小鵬自己對(duì)十周年的總結(jié)，結(jié)束這篇我目前職業(yè)生涯寫過最長(zhǎng)的稿子：

「十年前我們相信汽油車會(huì)逐步轉(zhuǎn)變成新能源，同樣，我們也相信以自動(dòng)駕駛為核心的 AI 會(huì)改變汽車」。

（完）

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