“制定高銷售目標(biāo)，并加強(qiáng)相應(yīng)的生產(chǎn)體系，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過(guò)降價(jià)確保銷量”。近年日本汽車制造商的上述商業(yè)模式的局限性逐步顯現(xiàn)，究其原因有兩個(gè)因素，“市場(chǎng)環(huán)境的變化”和“技術(shù)創(chuàng)新”。

第一個(gè)因素是全球汽車市場(chǎng)停滯不前。北美核心市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到頂峰，過(guò)度的銷售激勵(lì)導(dǎo)致收益惡化。同時(shí)中國(guó)也出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下滑，2018年出現(xiàn)28年來(lái)首次跌破前一年的業(yè)績(jī)。而歐洲市場(chǎng)，由于對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的抵制和油耗法規(guī)強(qiáng)化的影響使市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。市場(chǎng)環(huán)境的這種變化給日本制造商的收益帶來(lái)了壓力。

第二個(gè)因素是所謂汽車四化 “CASE（網(wǎng)聯(lián)化，自動(dòng)駕駛，共享化，電動(dòng)化）”的技術(shù)創(chuàng)新。豐田汽車公司總裁豐田章男先生表達(dá)了一種危機(jī)感，即“CASE可能打破目前的商業(yè)模式”。此外，為了在對(duì)應(yīng)CASE的同時(shí)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們必須比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)化我們的汽車制造能力?！?需要謀求一種“汽車制造創(chuàng)新力”以實(shí)現(xiàn)能夠高效地構(gòu)建符合CASE的各種各樣新車型（圖1）。

豐田汽車公司總裁豐田章男

“我們必須比以前更加強(qiáng)化我們的汽車制造能力，”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

為了解決這些課題，日本制造商已經(jīng)開(kāi)始努力從根本上改變汽車制造。其主要措施包括：（1）引入新的平臺(tái)，可以高效創(chuàng)造各種各樣的新車型（2）盡快在新車型上搭載自動(dòng)駕駛和電動(dòng)化等新技術(shù)（3）審查過(guò)高的銷售目標(biāo)，以減少過(guò)剩的生產(chǎn)設(shè)備，提高盈利能力。

數(shù)日前，豐田汽車宣布加速電氣化，將實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)輛目標(biāo)的時(shí)間點(diǎn)從2030年提前到了2025年。其中混合動(dòng)力汽車（HEV）和插電式混合動(dòng)力汽車（PHEV）的銷量大概占去450萬(wàn)輛，純電動(dòng)汽車（BEV）和燃料電池汽車（FCV）約100萬(wàn)輛。為了支持目標(biāo)的達(dá)成，10款BEV將推向全球市場(chǎng)。

豐田主要從以下方面入手，以實(shí)現(xiàn)2025戰(zhàn)略中的電動(dòng)車目標(biāo)：（1）開(kāi)發(fā)適用于全球戰(zhàn)略車型的電動(dòng)車平臺(tái)e-TNGA，提高開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)效率；（2）建立一個(gè)在全球范圍內(nèi)高效長(zhǎng)壽命鋰離子電池的穩(wěn)定采購(gòu)系統(tǒng)；（3）在日本市場(chǎng)推出迷你EV。

e-TNGA是豐田新全球架構(gòu)TNGA的電動(dòng)車版本，是豐田和斯巴魯的共用平臺(tái)。共享電動(dòng)汽車平臺(tái)已被越來(lái)越多的車企所接受和推廣。

具體地，EV專用平臺(tái)被劃分為“共享區(qū)域”，諸如電動(dòng)機(jī)或電池的安裝位置，就座位置等，以及根據(jù)車輛類型而改變的“可變區(qū)域”?！翱勺儏^(qū)域”又分為“前”、“中”和“后”三個(gè)模塊。

基于e-TNGA平臺(tái)產(chǎn)生的車型將包含“中型轎車”、“大型SUV”，“中型SUV”、“中型跨界車”、“中型微面”、“小型車”等。其中中型SUV將由豐田與斯巴魯共同開(kāi)發(fā)，小型車輛（A/B級(jí)）將由豐田、鈴木和大發(fā)共同開(kāi)發(fā)而成。

至于穩(wěn)定的電池供應(yīng)，是豐田的第二個(gè)重要舉措。除了松下、PEVE等有股權(quán)合作的電池企業(yè)外，豐田還增加電池供應(yīng)商的數(shù)量。具體而言，它表示已與中國(guó)的CATL、比亞迪和日本的東芝、GS湯淺建立了新的合作伙伴關(guān)系。

第三項(xiàng)計(jì)劃中它為日本市場(chǎng)引入微型EV。第一輛商用EV將于2020年上市。這是一款雙座車，行駛里程約為100公里，最高時(shí)速為60公里/小時(shí)。

此外，豐田正在開(kāi)發(fā)一種類似于兩輪車輛的單座或雙座車輛，以及一種低速、站立式/座椅式車輛。站立式車輛將于2020年上市，而坐式車輛將于2021年上市。

日產(chǎn)汽車最近修訂了其至2022財(cái)年的中期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。它修正了其前董事長(zhǎng)卡洛斯戈恩（Carlos Ghosn）推動(dòng)的薄利多銷擴(kuò)張路線，著手緊急改善業(yè)績(jī)。該公司總裁兼首席執(zhí)行官（CEO）Hiroshi Nishikawa先生表示，“我們將徹底清除過(guò)去的負(fù)面遺產(chǎn)，旨在實(shí)現(xiàn)即時(shí)復(fù)蘇?！?/p>

日產(chǎn)新的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“New Nissan Transformation”中指出新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是至2022年末，實(shí)現(xiàn)銷售額為14.5萬(wàn)億日元，銷售利潤(rùn)率為6％以上（以下簡(jiǎn)稱利潤(rùn)率）1）。該公司之前的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)是在2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)16.5萬(wàn)億日元的銷售額和8％的利潤(rùn)率，但兩者都向下修正。2022財(cái)年的全球銷量計(jì)劃為600~650萬(wàn)臺(tái)，從戈恩時(shí)代的計(jì)劃中減少了超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)（圖2）。

注1）在戈恩時(shí)代創(chuàng)建的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“Power 88”中，據(jù)稱到2016財(cái)年全球市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)8％，利潤(rùn)率8％。在此之后，在2017財(cái)年年初的六年中期管理計(jì)劃中，雖然利潤(rùn)率目標(biāo)維持在8％，但全球份額8％的目標(biāo)已經(jīng)不再提及。

日產(chǎn)汽車的恢復(fù)計(jì)劃

與戈恩時(shí)代的薄利多銷政策訣別，變更為旨在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)容

為實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃，公司列出了三大支柱：（1）美國(guó)業(yè)務(wù)復(fù)蘇，（2）業(yè)務(wù)和投資效率優(yōu)化（3）以新產(chǎn)品和新技術(shù)為中心的業(yè)務(wù)發(fā)展。在關(guān)于第1點(diǎn)美國(guó)業(yè)務(wù)的復(fù)蘇中，改變了過(guò)去通過(guò)增加激勵(lì)來(lái)確保銷量的方法，同時(shí)控制利潤(rùn)率較低的車隊(duì)銷售（對(duì)汽車租賃公司的大量銷售等）。旨在通過(guò)這些努力，擺脫目前不降價(jià)就賣不出去的銷售情況。

在第2點(diǎn)優(yōu)化業(yè)務(wù)投資效率中，計(jì)劃至2022財(cái)年減少10％的產(chǎn)能過(guò)剩，提高10％的生產(chǎn)效率注2） 。此外，強(qiáng)化與法國(guó)雷諾和三菱汽車的合作，以將新車型的開(kāi)發(fā)效率提高10％。Nishikawa先生說(shuō)：“雷諾有可能主導(dǎo)A/B領(lǐng)域的小型車開(kāi)發(fā)，而日產(chǎn)將主導(dǎo)C/D領(lǐng)域的中型車的開(kāi)發(fā)。集團(tuán)將考慮類似的合作方案”

注2）日產(chǎn)于2019年1月在美國(guó)密西西比州的Canton工廠和墨西哥的兩家工廠調(diào)整了產(chǎn)量。除了決定將英國(guó)桑德蘭工廠的下一代SUV“X-Trail”的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到日本外，該公司還在西班牙巴塞羅那工廠推動(dòng)生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)化。

在第3點(diǎn)以新產(chǎn)品和新技術(shù)為中心的業(yè)務(wù)發(fā)展中，日產(chǎn)將增加配備ADAS系統(tǒng)“Pro pilot”和電動(dòng)化技術(shù)的車輛。至2022財(cái)年，搭載Pro-Pilot的車輛將在全球銷售約100萬(wàn)輛。它計(jì)劃搭載20個(gè)車型，實(shí)現(xiàn)20個(gè)市場(chǎng)的投放。此外，將在2019年秋季推出的新車型“Skyline”上首次搭載Pro Pilot 2.0，該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)多個(gè)高速公路車道上的“2級(jí)”自動(dòng)駕駛（圖3）。

（A）

（B）

進(jìn)化版“Pro pilot 2.0”

（A）將首次搭載在2019年秋季發(fā)布的新款“skyline”上。照片為當(dāng)前老款車型。（B）實(shí)現(xiàn)高速公路多車道的“2級(jí)”自動(dòng)駕駛。（來(lái)源：日產(chǎn)汽車）

對(duì)于電動(dòng)汽車，將增加電動(dòng)車輛（EV）與配備有串聯(lián)混合機(jī)構(gòu)“e-POWER”的車輛比率。2018財(cái)年全球銷售中配備EV和e-POWER的車輛比例在日本為25％，歐洲為9％，北美為2％（2018年1~12月），其他地區(qū)為4％ 。調(diào)整后，至2022財(cái)年日本和歐洲的比例為50％，北美和其他地區(qū)為30％。

關(guān)于EV，日產(chǎn)還將準(zhǔn)備一輛4WD（四輪驅(qū)動(dòng)）車型，該車型在車輛前后部均配備有高輸出電機(jī)?！叭债a(chǎn)計(jì)劃在C級(jí)車推出跨界SUV（多用途跑車），”Nishikawa先生說(shuō)。

本田改進(jìn)了新的車輛開(kāi)發(fā)方法?！皩?020年推出的全球新車型中依次采用新的開(kāi)發(fā)方法?！?該公司總裁八郷隆弘先生在2019年5月舉行的事業(yè)方針說(shuō)明會(huì)上解釋說(shuō)：新開(kāi)發(fā)平臺(tái)的第一次應(yīng)用計(jì)劃是下一代中型車的思域。

（A）

（B）

使用本田架構(gòu)提高開(kāi)發(fā)效率

（A）共享轎車和輕卡車型的基本架構(gòu)（B）將于2020年發(fā)布的新“思域”車型開(kāi)始適用。

本田公司的新平臺(tái)“Honda Architecture”基本上類似于豐田的“TNGA（豐田新全球架構(gòu)）”。汽車平臺(tái)分為“零件共享領(lǐng)域”和“汽車類型個(gè)性領(lǐng)域”，旨在實(shí)現(xiàn)零件的通用化和減少開(kāi)發(fā)工時(shí)。八郷先生指出“零件的共享領(lǐng)域約占車輛整體的70％”。

這將使量產(chǎn)車型的開(kāi)發(fā)工時(shí)減少30％，使得更好地專注于開(kāi)發(fā)電動(dòng)化和自動(dòng)駕駛等先進(jìn)技術(shù)。至于新地開(kāi)發(fā)方法在電動(dòng)汽車中的應(yīng)用，本田目前將考慮混合動(dòng)力汽車（HEV）和插電式混合動(dòng)力汽車（PHEV）。對(duì)于EV，該公司計(jì)劃應(yīng)用另一種架構(gòu)。

在引入新平臺(tái)后，本田將減少過(guò)多的衍生車型數(shù)量。“到2025年，我們將把全球車型的數(shù)量減少到目前的1/3。對(duì)于區(qū)域性銷售車輛，將集中在競(jìng)爭(zhēng)力高的車型上以此提高效率” 八郷先生說(shuō)（圖5）。

本田的中期經(jīng)營(yíng)方針

事業(yè)支柱是加強(qiáng)四輪車業(yè)務(wù)以及推進(jìn)電氣化。在車輛開(kāi)發(fā)中，導(dǎo)入新的開(kāi)發(fā)架構(gòu)“本田架構(gòu)”。

目前，本田的全球車型包括“思域”，“雅閣”，“CR-V”，“飛度”和“Vezel”五種車型，這5個(gè)車型占其全球銷量的60％。然而，由于針對(duì)每個(gè)地區(qū)客戶的單獨(dú)需求，推出的衍生車型數(shù)量太多，導(dǎo)致收益惡化。

將上述5個(gè)車型的衍生車型數(shù)量減少到目前數(shù)量的1/3，以提高開(kāi)發(fā)和制造效率。但是，“不考慮減少車型數(shù)量，”（八郷先生）注3）。另一方面，區(qū)域車型中北美有中型SUV“Pilot”，中國(guó)有小型轎車“Crider”等。對(duì)于這些車型，則計(jì)劃將一種車型引入多個(gè)區(qū)域。

注3）本田副總裁倉(cāng)石誠(chéng)司先生說(shuō)：“即使我們將全球車型數(shù)量減少到1/3，也可以覆蓋我們?nèi)蜾N售額的90％左右?！?/p>

本田計(jì)劃將2電機(jī)HEV擴(kuò)展至小型車。關(guān)于電氣化，本田則計(jì)劃將面向中大型車輛的雙電機(jī)混合動(dòng)力系統(tǒng)“i-MMD”后續(xù)搭載在小型車輛上。小型混合動(dòng)力汽車目前僅配備了1-motor系統(tǒng)“i-DCD”。

八郷先生表示：“本田目前已經(jīng)完成了小型車的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，計(jì)劃將從2019年10月在東京車展亮相的新款”飛度“開(kāi)始采用。通過(guò)增加采用的車型數(shù)量，到2022年，i-MMD的系統(tǒng)成本將比2018年減少25％。“目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)與汽油車相同的成本，”他說(shuō)。

另一方面，本田在電動(dòng)化有兩個(gè)觀點(diǎn)：（1）對(duì)世界各地的CAFE（企業(yè)平均燃料效率）法規(guī)的響應(yīng)，（2）對(duì)諸如美國(guó)的ZEV（零排放車輛）法規(guī)的響應(yīng)。在對(duì)CAFé法規(guī)的應(yīng)對(duì)中，將以HEV為主，而對(duì)ZEV法規(guī)應(yīng)對(duì)中則將以EV為主。

馬自達(dá)也導(dǎo)入了新的車型開(kāi)發(fā)方法?！皩⒛壳盀橹沟钠脚_(tái)（PF）分為面向小型車輛的”Small“和面向中大型車輛的”Large“兩個(gè)平臺(tái)。2019年5月召開(kāi)的截至2024財(cái)年的新中期經(jīng)營(yíng)方針說(shuō)明會(huì)上，公司總裁丸本明先生說(shuō)明了以新的開(kāi)發(fā)方法為核心的新PF平臺(tái)概要 注4） 。目的是從小型到中大型車型，都能更高效地開(kāi)發(fā)制造。

注4）截至目前，馬自達(dá)采用的是統(tǒng)一規(guī)劃的開(kāi)發(fā)方法，適用1個(gè)PF平臺(tái)制造從小型車到中大型車的所有車輛。公司判斷，今后要開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的中大型新車型，需要專用的新平臺(tái)。

馬自達(dá)總裁丸本明先生

馬自達(dá)的中期經(jīng)營(yíng)方針

支柱是提高盈利能力和品牌價(jià)值的恢復(fù)。對(duì)于中大型車輛，將增加搭載有直列六缸發(fā)動(dòng)機(jī)的FR車型。（日經(jīng)技術(shù)根據(jù)馬自達(dá)發(fā)表內(nèi)容制作）

在新平臺(tái)中，small PF已經(jīng)在新款Mazda3緊湊型轎車和CX-30小型SUV車型中采用。未來(lái)，它將被其他小型車所采用。此外，除了配備新型SKYACTIV-X發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛外，它還將支持簡(jiǎn)化的HEV和EV車型。

（A）

（B）

面向小型車的車身框架

（A）采用small PF。（B）2019年1月在北美推出，同年3月在歐洲推出，同年5月日本推出的Mazda3中首先采用。（來(lái)源：馬自達(dá)）

在大型PF中，該公司將推出一款新的FR（前置發(fā)動(dòng)機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)）車輛，配備縱置的直列六缸發(fā)動(dòng)機(jī)（汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)）?！靶滦椭绷辛装l(fā)動(dòng)機(jī)專供美國(guó)使用，” 丸本明先生說(shuō)。此外，它還適用于以48V電壓驅(qū)動(dòng)的簡(jiǎn)易HEV和PHEV車型。

修訂下調(diào)全球銷量，重點(diǎn)關(guān)注收益：馬自達(dá)新的中期經(jīng)營(yíng)方針還包括將2024財(cái)年全球銷售額下調(diào)至180萬(wàn)輛，從先前的目標(biāo)減少了20萬(wàn)輛。理由是提高盈利能力和提升品牌價(jià)值。如果為了確保銷量而增加太多激勵(lì)措施，則會(huì)導(dǎo)致收益惡化。此外，如果不降價(jià)就難以銷售，品牌價(jià)值降低。

因此，根據(jù)新的經(jīng)營(yíng)方針，公司將摒棄銷量?jī)?yōu)先策略。但是，如果與豐田共同建造的阿拉巴馬工廠啟動(dòng)，馬自達(dá)的全球產(chǎn)能將達(dá)到每年約200萬(wàn)輛規(guī)模?！叭绻N量增加，我們也可以應(yīng)對(duì)增產(chǎn)” 丸本先生說(shuō)。

通過(guò)上述舉措，馬自達(dá)目標(biāo)在2024財(cái)年實(shí)現(xiàn)4.5萬(wàn)億日元的銷售額和5％以上的利潤(rùn)率。與2018財(cái)年相比，銷售額將增加約26％，利潤(rùn)率將提高約2倍。

馬自達(dá)并不是唯一一個(gè)急于提高盈利能力的公司。其他日系公司的收益也在惡化，特別是在北美和歐洲地區(qū)。

如上所述，由于引入過(guò)度激勵(lì)措施而加劇銷售競(jìng)爭(zhēng)，使每個(gè)在北美企業(yè)陷入困境。與2017財(cái)年相比，2018財(cái)年豐田和日產(chǎn)的銷量均有所下降。與2018年相比，2019年豐田、日產(chǎn)、本田等公司的銷量計(jì)劃也均有所減少。同時(shí)在由于柴油車輛分離和更嚴(yán)格的燃油消耗法規(guī)而增長(zhǎng)放緩的歐洲，豐田、日產(chǎn)、本田，鈴木等也在2018財(cái)年減少了銷售。2019財(cái)年的計(jì)劃中日產(chǎn)、本田、鈴木等的計(jì)劃也均有所減少。

因此，豐田北美業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率在2018年僅為1.3％，不到公司整體利潤(rùn)率的1/6。日產(chǎn)2018年北美業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率保持在1.1％，低于整個(gè)公司利潤(rùn)率的1/2。與此同時(shí)，在歐洲業(yè)務(wù)方面，日產(chǎn)和本田于2018年均陷入赤字（圖9）。

北美和歐洲的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)率（F2018）

各個(gè)公司的北美和歐洲業(yè)務(wù)利潤(rùn)率都很低。日產(chǎn)和本田的歐洲業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)。（）內(nèi)是利潤(rùn)率。

日本汽車制造商需要加快研發(fā)，以應(yīng)對(duì)電氣化和自動(dòng)駕駛等CASE，同時(shí)重振利潤(rùn)惡化的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)2025年的可持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)面臨著艱難轉(zhuǎn)型。

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