【2019成都車(chē)展】2019年成都車(chē)展，汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)有幸采訪了長(zhǎng)安福特全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇先生。以下為專(zhuān)訪實(shí)錄：

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：這次成都車(chē)展長(zhǎng)安福特展帶來(lái)了哪些重要的車(chē)型，亮點(diǎn)是什么？

曹振宇：我們?cè)诔啥架?chē)展的1號(hào)館，進(jìn)門(mén)口就是非常方便。這個(gè)館最大的一個(gè)館就是福特品牌館。我們產(chǎn)品陣容也很全，從轎車(chē)的福睿斯，福克斯，SUV從翼虎到銳界都有。那么長(zhǎng)安福特有三款新品，在8月16號(hào)品牌發(fā)布會(huì)上，一個(gè)是?？怂沟腁ctive，一個(gè)是全新的銳界，還有一個(gè)是金牛座。除此之外，在展臺(tái)還包括江鈴福特的領(lǐng)界EV，也算福特品牌的第一款電動(dòng)車(chē)。當(dāng)然今天發(fā)布了福特進(jìn)口F-150LTD非常好的一個(gè)產(chǎn)品，皮卡。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：福克斯Active這款車(chē)的亮點(diǎn)是什么？能否跟我們介紹下？

曹振宇：這么說(shuō)吧，它算?？怂沟囊豢罡舆\(yùn)動(dòng)、年輕，時(shí)尚的車(chē)型，一個(gè)橙色的顏色，非常運(yùn)動(dòng)。離地間隙150毫米，通過(guò)性非常好，最大的亮點(diǎn)除了外觀以外，核心在SYNC+系統(tǒng)，這個(gè)算同級(jí)別里面最強(qiáng)的車(chē)載系統(tǒng)，它有12.3寸的屏幕，功能非常強(qiáng)大，從電影到音樂(lè)到導(dǎo)航都非常方便。另外反應(yīng)非常靈敏，搭載的SYNC+系統(tǒng)，普通話也好，四川話也好溝通非常方便，這是?？怂沟腁ctive，價(jià)格非常親民，13.98~15.38萬(wàn)元。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：其實(shí)我們一直對(duì)長(zhǎng)安福特很關(guān)注，福特這幾個(gè)月一直在致力于經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存這方面在不斷展開(kāi)行動(dòng)，也在進(jìn)一步改善經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況，擴(kuò)大盈利面方面，也是最近福特非常聚焦一個(gè)工作。想請(qǐng)您介紹一下，截至目前，現(xiàn)在福特經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀？

曹振宇：福特經(jīng)銷(xiāo)商體系非常強(qiáng)大，到目前為止有600家的4S店，然后還有幾百家的分公司，我們網(wǎng)點(diǎn)有上千家。當(dāng)然目前經(jīng)銷(xiāo)商，這兩年差不多調(diào)整，經(jīng)銷(xiāo)商的情況過(guò)去還是經(jīng)歷了一段困難時(shí)間，現(xiàn)在我覺(jué)得逐步逐步的調(diào)整，已經(jīng)建立了?，F(xiàn)在目前開(kāi)始恢復(fù)，庫(kù)存的情況是經(jīng)銷(xiāo)商特別關(guān)心的一個(gè)話題。

現(xiàn)在我們通過(guò)目標(biāo)的調(diào)整，同時(shí)鼓勵(lì)實(shí)銷(xiāo)，通過(guò)一個(gè)合理的庫(kù)銷(xiāo)比，30天到45天，其實(shí)到6月30號(hào)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)補(bǔ)貼20萬(wàn)，非常健康的一個(gè)庫(kù)存結(jié)構(gòu)和天數(shù)。那么經(jīng)銷(xiāo)商健康對(duì)它的盈利狀況是非常重要，它有一個(gè)合理的庫(kù)存可以減少它不必要的財(cái)務(wù)費(fèi)用，對(duì)它非常有幫助。到現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的狀況隨著我們新品的上市，加上我們過(guò)去一系列的調(diào)整，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該說(shuō)可以輕裝上陣，可以迎接9月份旺季的到來(lái)。

目前，經(jīng)營(yíng)商盈利狀況在逐步恢復(fù)，整體情況一直在持續(xù)上漲。經(jīng)銷(xiāo)商包含一個(gè)銷(xiāo)售，一個(gè)售后。銷(xiāo)售方面越來(lái)越健康，其實(shí)我們售后準(zhǔn)確來(lái)講它保持良心增長(zhǎng)的狀態(tài)。所以說(shuō)，目前經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況逐步改善，而且越來(lái)越好。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：好的，剛剛你說(shuō)了一個(gè)詞兒叫“輕裝上陣”，我覺(jué)得這個(gè)詞很適合現(xiàn)在長(zhǎng)安福特的狀況，那么輕裝上陣之后下半年福特將會(huì)在哪些方面發(fā)力？

曹振宇：天時(shí)地利人和。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：所以除了產(chǎn)品，接下來(lái)我們還會(huì)在哪些方面發(fā)力？

曹振宇：剛才講天時(shí)地利人和，天時(shí)9月份很好，行業(yè)的狀況在慢慢恢復(fù)，這是好事情。產(chǎn)品引進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力，剛才講的現(xiàn)在上市的這三款新產(chǎn)品，?？怂笰ctive，全新金牛座，全新銳界，這三款產(chǎn)品都達(dá)到了L2級(jí)自動(dòng)駕駛水平，在性能方面是非常卓越的。

其實(shí)我們價(jià)格定的非常合理，從剛才講Active只有13.98萬(wàn)到15.38萬(wàn)，銳界是26.98萬(wàn)到38.98萬(wàn)，金牛座只有22.89萬(wàn)到28.89萬(wàn)，價(jià)格非常合理，所以這些東西奠定了上市好的基礎(chǔ)。

此外，8月16號(hào)起，長(zhǎng)安福特會(huì)在全國(guó)十多個(gè)城市舉辦Fun Dy活動(dòng)。這個(gè)品牌活動(dòng)我們?cè)O(shè)置賽道和多路況讓客戶去體驗(yàn)去駕駛，來(lái)感受剛才說(shuō)的一系列。同時(shí)在Fun Dy活動(dòng)來(lái)展示科技的一些配置，同時(shí)，我們還會(huì)邀請(qǐng)客戶包括媒體一起來(lái)參與，來(lái)體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品有科技。除此之外，我覺(jué)得在我們整個(gè)下半年還會(huì)來(lái)抓好區(qū)域。就像我們?cè)诔啥架?chē)展，根據(jù)每個(gè)城市這個(gè)地方消費(fèi)人群的特點(diǎn)來(lái)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一些偏好，來(lái)組織一些客戶關(guān)懷的活動(dòng)，包括跟媒體一些活動(dòng)，這樣來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解。

那么，在服務(wù)方面也會(huì)加大力度，來(lái)抓住機(jī)會(huì)。我們?cè)?月19號(hào)，在服務(wù)方面會(huì)舉行一些電商節(jié)，通過(guò)電商節(jié)贈(zèng)送保養(yǎng)，包括贈(zèng)送精品這些活動(dòng)，讓消費(fèi)者來(lái)享受長(zhǎng)安福特給他非常好的福利支持。除此之外，我們說(shuō)的金融方案，0利息包括我們的置換政策最高有達(dá)1.4萬(wàn)的置換政策，包括每48期的利率，全新銳界全新金牛座，這些組合方案會(huì)讓整體的競(jìng)爭(zhēng)力都有提升。

第三個(gè)還想講一下融合，剛才你也講特別重要的廠商在合力，大家要同舟共濟(jì)，廠商要相對(duì)的互信，大家彼此共同努力，在這個(gè)上面我們包含對(duì)目標(biāo)科學(xué)的設(shè)置，包括對(duì)商務(wù)政策一些透明，包括連續(xù)性的等等這些方面，也包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一系列問(wèn)題快速反應(yīng)，快速幫助，幫助經(jīng)銷(xiāo)商不管在資金方面，包括在培訓(xùn)方面，人才方面等等這樣形成天時(shí)地利人和，我們抓住下半年9月份開(kāi)始旺季，主要這個(gè)機(jī)會(huì)幫助福特這個(gè)品牌重新崛起！

主持人：您說(shuō)的很清楚，整個(gè)一套的邏輯體系我都了解了。然后再追問(wèn)您一下，剛才提到金九銀十，你覺(jué)得今年的金九銀十有戲嗎？

曹振宇：有戲，我覺(jué)得中國(guó)消費(fèi)潛力很大。這兩年中國(guó)房地產(chǎn)沒(méi)有大踏步的前進(jìn)。老百姓的收入是在兜里，只是消費(fèi)的問(wèn)題。房地產(chǎn)資金結(jié)余下來(lái)會(huì)消費(fèi)到其它地方去，我相信汽車(chē)可以享受大家經(jīng)濟(jì)發(fā)展富余這么一個(gè)福利。本年的金九非常重要，教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶是70大慶，消費(fèi)也會(huì)潛力的釋放。祖國(guó)70年，我覺(jué)得老百姓過(guò)上小康生活，大家買(mǎi)輛車(chē)不管換購(gòu)也好，新購(gòu)也好，大家都能夠享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面更大帶來(lái)實(shí)惠和好處，我覺(jué)得對(duì)于今年的9月我認(rèn)為比較看好。

主持人：聽(tīng)你感覺(jué)天時(shí)地利人和，福特接下來(lái)趕緊大干一場(chǎng)的感覺(jué)。好的，在插一個(gè)題外話，我們有一個(gè)小調(diào)查，你覺(jué)得今年成都車(chē)展和往年相比有區(qū)別嗎？

曹振宇：成都車(chē)展搬了地方以后，這個(gè)場(chǎng)館更大，可能因?yàn)閯偘峥赡艽蠹矣心ズ线^(guò)程，但是我相信成都消費(fèi)力、購(gòu)買(mǎi)力是非常強(qiáng)的。我們?cè)诖何趼烦啥际兄行奈覀兏惺艿轿跷跞寥?，人?lái)人往大家都在享受這種和平繁榮盛世美好時(shí)光。我覺(jué)得成都車(chē)展雖然搬了地方，通過(guò)一年兩年的磨合，我覺(jué)得這個(gè)車(chē)展僅次于北上廣。在車(chē)展看到很多品牌發(fā)布新車(chē)，來(lái)發(fā)布一些重大的活動(dòng)，我覺(jué)得成都車(chē)展搬得越來(lái)越好，我覺(jué)得也是廠商非常重視值得看好非常好的平臺(tái)和窗口。

主持人：好的，還想請(qǐng)您介紹一下，長(zhǎng)安福特新能源這方面的規(guī)劃？

曹振宇：長(zhǎng)安福特目前在售的產(chǎn)品，長(zhǎng)安福特生產(chǎn)只有PHEV，江鈴福特推出了EV，根據(jù)福特2.0的戰(zhàn)略，三年有十款系列的產(chǎn)品，大部分在長(zhǎng)安福特體系。

主持人：還是要國(guó)產(chǎn)。

曹振宇：對(duì)，馬上國(guó)產(chǎn)，今年推出市場(chǎng)。后年吧，有一款重磅SUV在長(zhǎng)安福特生產(chǎn)。

在新能源上面，3年之內(nèi)有10款車(chē)型，包括純電動(dòng)和PHEV，也包括長(zhǎng)安福特有福特品牌，所以這個(gè)也是產(chǎn)品補(bǔ)系越來(lái)越健全。

主持人：這是我們?cè)谛履茉催@塊現(xiàn)在也在布局，然后未來(lái)不管后年重磅SUV，還是純電動(dòng)的車(chē)型我們還是都在做準(zhǔn)備。

曹振宇：對(duì)。

主持人：還想請(qǐng)問(wèn)一下，其實(shí)現(xiàn)在新能源市場(chǎng)普遍退坡大家知道的事情，SUV市場(chǎng)，特別是新能源市場(chǎng)，之前造車(chē)新勢(shì)力比較早，現(xiàn)在不管豪華品牌，還是合資品牌一系列的外資在新能源市場(chǎng)涌進(jìn)來(lái)了，你是如何看待目前新能源市場(chǎng)種種一個(gè)狀況。其實(shí)福特說(shuō)實(shí)話進(jìn)來(lái)不算早的，可以說(shuō)也是算比較晚的。您對(duì)于后來(lái)者或者這個(gè)市場(chǎng)預(yù)判、看法是怎么樣的。

曹振宇：第一新能源是發(fā)展方向，沒(méi)有任何分歧。現(xiàn)在看這個(gè)事。有一個(gè)近期和遠(yuǎn)期的概念，百公里油耗比傳統(tǒng)燃油車(chē)大，在節(jié)油方面有非常好的效果。但是純電動(dòng)確確實(shí)實(shí)也有零排放和零污染的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)因?yàn)榘l(fā)電行業(yè)帶有其他的污染，這個(gè)不好綜合評(píng)估到底在環(huán)保方面是哪個(gè)更好，但是至少在老百姓感覺(jué)到有污染。

從新能源整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，整體來(lái)講算剛剛開(kāi)始，在中國(guó)也算剛剛開(kāi)始，中國(guó)的體量在全球最大的體量，整體來(lái)說(shuō)還是處于起步的階段。你剛才講福特的布局和進(jìn)入節(jié)奏來(lái)說(shuō)，到底一開(kāi)始高舉高打或者把所有經(jīng)濟(jì)投到這個(gè)里面，還是說(shuō)我跟隨整個(gè)政策一個(gè)導(dǎo)向和整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，包括消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變等到成熟以后，做正確的事情需要掌握好時(shí)機(jī)。

后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，先發(fā)有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。車(chē)聯(lián)網(wǎng)剛才講的技術(shù)，你沒(méi)發(fā)覺(jué)后來(lái)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼪](méi)有當(dāng)時(shí)的一些壇壇罐罐的印象，一來(lái)可以找最先進(jìn)的技術(shù)，所以說(shuō)包括新能源一樣，其實(shí)這個(gè)技術(shù)研發(fā)還有很多需要突破的地方，續(xù)航里程也好，包括安全性也好，其實(shí)這些技術(shù)在完善條件下，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)間點(diǎn)或許是最佳的時(shí)間點(diǎn)。

主持人：所以長(zhǎng)安福特在接下來(lái)找到自己的節(jié)奏。

曹振宇：對(duì)，我覺(jué)得節(jié)奏一定不能亂，根據(jù)外界和內(nèi)界綜合找到適合自己。

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