近年來，受到自然環(huán)境的影響以及國家和政府的大力推動、號召，零排放、零污染的新能源汽車逐漸成為了備受市場青睞的寵兒。在這一背景下，除了特斯拉外，眾多廠商也紛紛布局，使這本應(yīng)是藍(lán)海的市場迅速發(fā)展成為紅海產(chǎn)業(yè)。其中，發(fā)軔于北京的北汽新能源憑借眾多優(yōu)勢突出重圍，連續(xù)三年領(lǐng)跑全國純電動汽車市場，至今穩(wěn)坐全國新能源電動汽車最大保有量的交椅?？v觀行業(yè)發(fā)展，北汽新能源之所以能夠取得如此優(yōu)異成績并不意外。

爆款沖冠，強大的產(chǎn)品力自然霸氣外露

想要在競爭激烈的市場存活，無論如何，實打?qū)嵉漠a(chǎn)品力都是立足之本。作為投身純電動汽車研發(fā)歷史最長的品牌，北汽新能源經(jīng)過7年的探索創(chuàng)新，已掌握了國際領(lǐng)先的電池、電控、電驅(qū)三大純電動汽車核心技術(shù)，推出了EV、EU、EX三大系列，建立成業(yè)內(nèi)最完善的產(chǎn)品線，打造了涵蓋研發(fā)、制造、產(chǎn)品、無憂服務(wù)、充換電、分時租賃等中國純電動汽車第一個生態(tài)圈，成為當(dāng)之無愧的中國純電動汽車領(lǐng)導(dǎo)品牌。

眾所周知，基于新能源汽車的電池特性，當(dāng)在北方城市的冬季低溫用車時候，很多品牌的車都會出現(xiàn)電池衰減快、掉電快、充不上電等問題，影響車輛的正常使用。作為北京的地產(chǎn)車品牌，北汽新能源自然更懂這一技術(shù)痛點，并已經(jīng)依靠創(chuàng)新技術(shù)完美解決。例如在其推出的中國首款A(yù)級電動汽車EU260上，全系配備了特有的e-Motion Drive超級電驅(qū)動技術(shù)，動能轉(zhuǎn)化高達(dá)96%；搭載獨有的低溫預(yù)加熱技術(shù)，寒冷環(huán)境同樣放電平穩(wěn)，大幅降低衰減，可提升續(xù)航多達(dá)10%，充分保障續(xù)航的穩(wěn)定。

EU260馳騁中的身影

而在車輛的里程標(biāo)定方面，不同于一些競爭對手將續(xù)航里程虛標(biāo)的一貫做法，EU260則體現(xiàn)出北汽新能源低調(diào)務(wù)實的一面。雖然標(biāo)定的是260公里，可是經(jīng)過眾多用戶實測，續(xù)航里程遠(yuǎn)超預(yù)期，平均都在300公里以上。好的產(chǎn)品自己會說話，難怪EU260持續(xù)暢銷，并已摘得2016年中國同類別新能源車的銷量冠軍。據(jù)公開消息，在北汽新能源9月舉行的一場千人團(tuán)購大會上，除了一次性成交821輛的佳績外，更值得紀(jì)念的是當(dāng)天誕生了北汽新能源汽車的第5萬名用戶，他所購買的車輛正是EU260。

第五萬輛北汽新能源汽車車主接受紀(jì)念獎牌

線上線下結(jié)合，立體營銷精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群

在如今這個信息爆炸的時代，眼球經(jīng)濟(jì)的意義格外重大。如果想要取得市場的成功，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)過硬以外，更需要不斷進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，這樣才能吸引更多潛在用戶的關(guān)注，并形成更多的銷量，不斷提高市占率。尤其是針對當(dāng)下競爭激烈的中國汽車市場，更是如此。

剛剛過去的這個雙11，北汽新能源用一系列更接地氣的創(chuàng)新營銷手段實力圈粉。不僅在10月下旬即提前打響年度大戰(zhàn)，除萬元大禮包等多重實惠的福利之外，“狂歡雙11，送你一個E”的slogan更是引人無限遐想。有如此好的福利，自然要廣而告之。在此期間，北汽新能源不僅通過多種線上渠道第一時間將促銷政策昭告天下，更不斷借助強大的數(shù)據(jù)挖掘能力，針對目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的推送，大大提高了營銷的轉(zhuǎn)化率。

線上玩得歡，線下更實在。在雙11當(dāng)天，北汽新能源通過在北京的一次“未來電動走進(jìn)生活”線下體驗活動，正式開啟了“E呼百應(yīng)，U享其城”的圈層營銷模式。簡單來說，就是通過在北汽新能源車主中招募“衛(wèi)藍(lán)社長”分享切身用車體驗配合傳播；企業(yè)則攜平時居于幕后的專家走入社區(qū)，為更多用戶普及電動車知識。通過這一創(chuàng)新的營銷模式，首次將專家和用戶共同納入到企業(yè)的營銷體系中來，全新的電動生態(tài)系統(tǒng)下沉到每一個社區(qū)，北汽新能源產(chǎn)品+服務(wù)+平臺+價值的社區(qū)共享體系從而也呼之欲出。

北汽新能源“未來電動走進(jìn)生活”現(xiàn)場氣氛熱烈

雖然營銷模式在不斷創(chuàng)新，但是北汽新能源在為用戶讓利方面的步子則邁得更大。就在2016年9月，北汽新能源投入1.8億換新基金開啟“衛(wèi)藍(lán)先鋒

換然E新” 純電動車二手車置換活動。與此同時，北汽新能源持續(xù)執(zhí)行“蒸碳蜜令”的促銷措施，用戶不僅進(jìn)店就能領(lǐng)50元的現(xiàn)金紅包，更能享受訂車萬元大禮包的贈送，真金白銀的優(yōu)惠力度空前。

蒸碳蜜令海報

時間是專注者最好的朋友，通過在電動汽車領(lǐng)域持續(xù)的研發(fā)，7年磨一劍的北汽新能源，如今不僅技術(shù)領(lǐng)先，研發(fā)的車輛品質(zhì)更可靠，而且更懂用戶需求。尤其是獨有的低溫預(yù)加熱技術(shù)，可令用戶徹底不用擔(dān)心冬季用車的問題。最新的市場數(shù)據(jù)顯示，以EU260和EV系列為代表的北汽新能源旗下的車型，天氣越冷，銷量越好。截至10月底，EV系列已經(jīng)銷售近2萬輛；而EU260單款車型今年已經(jīng)成交13461輛，均在同類車型中保持領(lǐng)先。并且根據(jù)增長勢頭來看，EU260今年突破2萬輛將不是問題。整體來看，北汽新能源的市場銷量為36412輛，占據(jù)了純電動市場四分之一的份額，達(dá)到26.4%，排名第一。看來，北汽新能源全國保有量第一的位置將要繼續(xù)坐下去。

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