在剛剛結(jié)束的“evtech2017電動(dòng)物流車客車及充換電技術(shù)大會(huì)”上，萬馬新能源產(chǎn)業(yè)旗下物流車運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理謝萬禹表示，萬馬將圍繞“運(yùn)力”重點(diǎn)布局電動(dòng)物流車、充電樁、貨源和快充網(wǎng)，圍繞“服務(wù)”重點(diǎn)布局車輛供應(yīng)鏈金融、充電維保、物流工具和車輛購銷，為新能源汽車在城市物流行業(yè)的應(yīng)用提供互利性實(shí)體化運(yùn)營+信息化解決方案，該方案簡稱萬馬新能源城市物流4+1商業(yè)模式。萬馬將以新能源物流車輛市場布局城市快充網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)公司現(xiàn)有充電基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的發(fā)展。 

萬馬新能源運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理謝萬禹

瞄準(zhǔn)市場突破口，萬馬進(jìn)軍電動(dòng)物流車運(yùn)營

目前，全國城市物流保有車輛保守估計(jì)在1200萬臺(tái)以上，隨著國家對(duì)電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的支持，作為支撐電商行業(yè)發(fā)展的物流業(yè)務(wù)特別是城市配送必將迎來持續(xù)發(fā)展高峰。如果城市物流市場規(guī)模按照GDP總量15%計(jì)算，則城市物流市場規(guī)模超過11000億元，市場需求龐大?？梢哉f，物流業(yè)大趨勢催生電動(dòng)物流車快速發(fā)展，城市消費(fèi)和城配服務(wù)存在海量市場。

事實(shí)上，國家也不斷出臺(tái)相關(guān)扶持政策，為電動(dòng)物流車發(fā)展護(hù)航。中央以及地方政府大力推廣新能源汽車，總體趨勢要求未來傳統(tǒng)燃油汽車比例逐漸降低，新能源汽車市場剛性需求龐大，新能源電動(dòng)汽車作為城市配送行業(yè)的核心新興力量，發(fā)展空間無可限量。

然而，目前市場上新能源物流車運(yùn)營公司大多處于散、小狀態(tài)，不能解決城市物流行業(yè)的難點(diǎn)限制，基于以上，萬馬瞄準(zhǔn)市場突破口，以系統(tǒng)性、互利性解決方案為主要突破點(diǎn)，為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)性或者區(qū)域性核心客戶提供新能源物流車應(yīng)用方案，將形成行業(yè)制高點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

4+1模式助力萬馬進(jìn)擊新能源物流車運(yùn)營新市場

萬馬新能源城市物流4+1商業(yè)模式，其中4=定制車+智能樁+電容量+融資方案，1=信息化平臺(tái)，這也是萬馬重磅推出的新能源物流車互利服務(wù)五大法寶。

在純電動(dòng)物流車方面，萬馬根據(jù)物流項(xiàng)目的特性定制車輛，主要關(guān)注“三電”中的電池，續(xù)航里程普遍在200公里以上，結(jié)合單次快速補(bǔ)電（1小時(shí)），綜合續(xù)航在300公里/天以上，足夠維持城配車輛的運(yùn)營，另外，車輛跟著物流項(xiàng)目來進(jìn)行整體運(yùn)營。

在電動(dòng)物流車充電方面，萬馬依托自身專業(yè)充電樁的生產(chǎn)運(yùn)營能力，根據(jù)電動(dòng)物流車定線定距的車輛行駛路徑隨車布樁，采用萬馬集中式快充站+社會(huì)化補(bǔ)電網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，為電動(dòng)物流車提供強(qiáng)有力的充電保障。

在電力保障方面，萬馬依托充電樁網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心優(yōu)勢，在整個(gè)項(xiàng)目周期中，萬馬可以采用包電的形式，并且能夠提供大型變壓器電容量解決方案，另外，萬馬近30年的電力施工經(jīng)驗(yàn)，造就專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提供安全的電力施工。

在金融方面，依托萬馬股份（002276.SZ）上市公司資金和政策優(yōu)勢，萬馬可結(jié)合自有及外部金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)國家地方補(bǔ)貼輕松拿和租車買車0首付。

在平臺(tái)方面，萬馬自有及合資物流平臺(tái)、軟件實(shí)現(xiàn)線下線上貨源整合、運(yùn)營管理，為客戶提供車貨一攬子解決方案，實(shí)現(xiàn)貨源倍增，營收翻倍?？蛻糇杂蟹€(wěn)定貨源加上萬馬平臺(tái)提供貨源，保證運(yùn)營頻次和運(yùn)營里程，解決目前3萬公里運(yùn)營里程補(bǔ)貼的痛點(diǎn)。

運(yùn)力平臺(tái)+新能源汽車服務(wù)網(wǎng)，萬馬提供完備的核心物流服務(wù)

目前，物流行業(yè)發(fā)展趨勢是互聯(lián)網(wǎng)+高效運(yùn)輸、智能分撥、共同配送、智慧平臺(tái)，以此趨勢為基點(diǎn)，萬馬提供車、樁、網(wǎng)、貨源相結(jié)合的運(yùn)力平臺(tái)和包括車輛供應(yīng)鏈金融、充電維保、車輛購銷、物流工具等的新能源汽車生態(tài)服務(wù)網(wǎng)。通過銷售、租賃或以租代售方式，向承運(yùn)平臺(tái)、車隊(duì)、司機(jī)提供物流業(yè)務(wù)所需要的電動(dòng)車，為產(chǎn)銷和物流城配端企業(yè)進(jìn)行物流承包，并提供整車三包售后和個(gè)性化售后的車后服務(wù)。

從物流產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分定位看，目前電動(dòng)物流車主要應(yīng)用于城市圈物流和城市配送最后一公里的應(yīng)用場景，萬馬提供定制的車型包括箱貨、凌特、海獅、微面，正是適用于城市圈、城內(nèi)區(qū)間及終端配送。另外，萬馬為租賃車輛提供多維的服務(wù)保障，包括車輛故障響應(yīng)體系、24小時(shí)道路救援、提供備用車輛、維修管理等。在充電樁保障方面，萬馬隨車布樁，充電設(shè)施防護(hù)裝備保障充電安全，提供配套充電設(shè)施的建設(shè)及日常維護(hù)保養(yǎng)，免費(fèi)提供充電設(shè)備使用培訓(xùn)，并通過后臺(tái)管理系統(tǒng)，對(duì)充電設(shè)施、車輛充電管理提供實(shí)時(shí)管理服務(wù)。

萬馬已與乾龍快運(yùn)成立合資公司，并以此作為進(jìn)入物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的切入點(diǎn)，搭建一站式物流平臺(tái)（O-TMS)的合作模式，在全國范圍進(jìn)行模式復(fù)制推廣，目前已經(jīng)在上海、廣州、北京、深圳、鄭州、西安等地與華南城乾龍物流、唯品會(huì)品駿物流、傳化物流、中鐵物流等布局物流車實(shí)體化運(yùn)營項(xiàng)目。

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