10月30日，捷豹路虎中國(guó)卓越培訓(xùn)項(xiàng)目廣州中心項(xiàng)目正式啟動(dòng)，捷豹路虎中國(guó)總裁高博先生就即將到來(lái)的廣州車展、捷豹路虎經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及捷豹路虎未來(lái)發(fā)展計(jì)劃接受了作者的專訪。 

　　作者：廣州車展馬上到了，歡迎您來(lái)到廣州。在廣州車展中捷豹路虎有哪些亮點(diǎn)？捷豹路虎與奇瑞公司合作進(jìn)展到什么程度？有沒(méi)有什么可以披露的信息，謝謝。

　　高博：我覺(jué)得對(duì)于捷豹路虎來(lái)說(shuō)，廣州車展的確是非常重要的一個(gè)車展。大概離現(xiàn)在三周以后，我們將會(huì)在廣州車展上目睹捷豹路虎兩款在中國(guó)市場(chǎng)推出的新車。捷豹會(huì)推出F-TYPE，它繼承了捷豹向來(lái)引以為豪的跑車基因。路虎會(huì)推出全新的路虎攬勝。這款車也是我們旗下的旗艦車型。我也相信，全新攬勝在廣州的驚艷亮相，一定可以在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立極崇高的地位，受到大家的尊崇。

　　剛才提到捷豹路虎和奇瑞之間合作企業(yè)的問(wèn)題，到目前為止我沒(méi)有更多的信息可以提供。有關(guān)于這家合作企業(yè)的正式的信息，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候我會(huì)召集媒體發(fā)布的。我之前接受媒體采訪的時(shí)候多次提到的，我們正在等待從國(guó)家發(fā)改委獲得合資企業(yè)成立的正式書(shū)面批復(fù)，同意我們?cè)谥袊?guó)生產(chǎn)制造合資企業(yè)的車型，我們現(xiàn)在希望盡快的獲得國(guó)家發(fā)改委的批文。

　　所以在此我也要表示歉意，因?yàn)橹钡絿?guó)家發(fā)改委的網(wǎng)站上正式批復(fù)我們的報(bào)告之前，我是不便發(fā)表更多信息。

　　作者：捷豹路虎目前在華南市場(chǎng)的銷量情況和經(jīng)銷商的情況？

　　高博：中國(guó)是一個(gè)非常大的國(guó)家，從地域的覆蓋來(lái)說(shuō)，中國(guó)的華南區(qū)是捷豹路虎非常重視的發(fā)展區(qū)域。截止目前為止，在華南地區(qū)，捷豹路虎簽約及運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商近30家，其中50%的經(jīng)銷商都投入運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)未來(lái)6個(gè)月所有簽署協(xié)議的經(jīng)銷商將陸續(xù)運(yùn)營(yíng)。其實(shí)像包括在廣州、長(zhǎng)沙、東莞等等這些華南地區(qū)的重鎮(zhèn)將會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月陸續(xù)迎來(lái)全新經(jīng)銷商的開(kāi)放，今天下午我將從廣州到深圳，參加我們?cè)谏钲诘貐^(qū)的第三家捷豹路虎授權(quán)經(jīng)銷商的開(kāi)店儀式。

　　講到我們的銷售情況，我們現(xiàn)在的銷量在華南地區(qū)與去年同期相比增長(zhǎng)了54%，這是一個(gè)非常驕人的業(yè)績(jī)，同時(shí)我們密集的織網(wǎng)打造未來(lái)適合長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，包括在廣州本地進(jìn)口的港口設(shè)施，在廣州本地有一家非常大的零備件配送中心，可以確保所有捷豹路虎汽車零備件能夠及時(shí)迅速的到達(dá)消費(fèi)者的手中。包括今天上午舉行的啟動(dòng)儀式也是一個(gè)非常好的例證。到2013年將會(huì)在廣州設(shè)立捷豹路虎的區(qū)域辦公室，也會(huì)在廣州開(kāi)設(shè)捷豹路虎中國(guó)新的培訓(xùn)中心。當(dāng)然我們也希望通過(guò)這些基礎(chǔ)設(shè)施的打造和一些中心陸續(xù)建成，助力華南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)進(jìn)一步的增加，同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷商的資源更好的管理，滿足和配合當(dāng)?shù)劁N量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　另外值得一提的是廣州城外我們落成了路虎中國(guó)的第二家體驗(yàn)中心，將給相關(guān)的汽車愛(ài)好者包括車主提供一個(gè)非常好的試駕試乘的環(huán)境，將可以極佳地體驗(yàn)路虎汽車的越野能力，可以確保安全的駕駛，同時(shí)確保對(duì)環(huán)境的保護(hù)。

　　作者：請(qǐng)問(wèn)華南地區(qū)的銷量在全國(guó)的銷量中占到什么比例？現(xiàn)在廣州實(shí)行了限購(gòu)政策，捷豹路虎在經(jīng)銷商當(dāng)中有沒(méi)有什么優(yōu)惠措施和應(yīng)對(duì)的辦法？

　　高博：首先回到您的第一個(gè)問(wèn)題，華南地區(qū)的銷量占捷豹路虎中國(guó)銷量的10%，這個(gè)銷量比例還在不斷快速增加，我們預(yù)計(jì)未來(lái)6個(gè)月當(dāng)中，隨著我剛才所說(shuō)的這些經(jīng)銷店陸續(xù)的建成和投入運(yùn)營(yíng)，這個(gè)比例將會(huì)進(jìn)一步的增加。

　　講到限購(gòu)政策，其實(shí)捷豹路虎多年以來(lái)一直致力于和中國(guó)政府包括各個(gè)層面的地區(qū)政府保持緊密合作，配合各地政府能夠把當(dāng)?shù)厮枰能囆鸵氲貐^(qū)市場(chǎng)，同時(shí)滿足當(dāng)?shù)卣贫ǖ囊幌盗幸?guī)章制度。所以我們一直是致力于把擁有最新最尖端技術(shù)的全新車型帶到中國(guó)市場(chǎng)，滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。比如說(shuō)此次即將推出的全新攬勝就是一個(gè)例證。它比前一代的攬勝要輕420千克，同時(shí)在車身打造方面采取了航天技術(shù)的全鋁車身打造。同時(shí)它在燃油經(jīng)濟(jì)性方面的表現(xiàn)也非常的卓越，比我們之前打造的攬勝原型車的經(jīng)濟(jì)性還要好出不少。

　　同時(shí)未來(lái)我們也將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需要，打造更小排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足中國(guó)市場(chǎng)和政府的需要。所以呢，我們也將持續(xù)的關(guān)注包括廣州和其他地區(qū)政府推出的政策措施包括一些變化，我們也將根據(jù)這些政策措施作出相應(yīng)的調(diào)整，以期滿足本地市場(chǎng)的需要，既可以滿足地區(qū)政府的規(guī)范，也可以滿足車主的需求?！?/p>

　　作者：廣州限購(gòu)以后，我們發(fā)現(xiàn)豪華車的份額增加了，但是集中在奔馳寶馬這些主流的豪華車上。對(duì)于一些小眾品牌，也就是一些小份額的豪華車，比如說(shuō)捷豹，如何增加它的市場(chǎng)份額？

　　高博：根據(jù)捷豹路虎過(guò)去幾年在中國(guó)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，我們完全有理由對(duì)未來(lái)充滿信心，充滿樂(lè)觀的判斷。在今年的前10個(gè)月捷豹路虎總共售出了約6萬(wàn)臺(tái)汽車，與去年同比增長(zhǎng)80%。如果你看一下我們的車型和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所推出的全新車型系列的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?nèi)碌穆坊⒁呀?jīng)打造了市場(chǎng)當(dāng)中的標(biāo)桿，樹(shù)立了新的地位，受到市場(chǎng)的追捧。

　　可以說(shuō)，在2012年我們捷豹路虎旗下幾乎所有的車型在華銷售出現(xiàn)了非常喜人的局面，所以我們完全有理由相信，未來(lái)幾年這樣一種銷售勢(shì)頭還會(huì)持續(xù)。所以，我有幾個(gè)理由證明這樣一個(gè)觀點(diǎn)，接下來(lái)我可以分類的敘述一下。

　　首先第一條理由就是對(duì)于捷豹路虎中國(guó)大家庭來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)很重要的成員就是中國(guó)非常廣泛的經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)多年的打造已經(jīng)非常密集，覆蓋的范圍非常廣，這當(dāng)中都是聚集了非常強(qiáng)大的經(jīng)銷商集團(tuán)和組織，且都擁有業(yè)內(nèi)非常豐富經(jīng)驗(yàn)，他們擁有多年銷售豪華車的經(jīng)驗(yàn)，也掌握了中國(guó)非常多的豪華車的客戶，他們已然成為捷豹路虎中國(guó)大家庭當(dāng)中的重要成員。

　　第二點(diǎn)重要的理由，我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者和英國(guó)的豪華汽車品牌已經(jīng)建立起一種天然的認(rèn)知度和親近感。從本質(zhì)上講，捷豹和路虎具有傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和特色的兩大品牌，捷豹70年的歷史，路虎65年左右的歷史，是英國(guó)王室專用車之一，英國(guó)女王、政府首腦和部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部出行的座駕基本上以捷豹路虎為主，主要是看中捷豹路虎高科技的含量和美觀實(shí)用的外觀設(shè)計(jì)。

　　第三條理由就是我們?cè)谥袊?guó)打造了一直非常強(qiáng)大的捷豹路虎的工作團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有非常強(qiáng)大的本地存在度，也就是說(shuō)大部分都是在本地招募的，他們有非常豐富的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)和本地推廣經(jīng)驗(yàn)，他們渴求與捷豹路虎中國(guó)的合作，也想積極推廣捷豹路虎品牌。

　　作者：北京和上海限購(gòu)以后，可能對(duì)新能源汽車開(kāi)辟綠色通道，捷豹路虎在這個(gè)方面有什么打算？

　　高博：捷豹路虎已經(jīng)有了非常長(zhǎng)期的規(guī)劃，估計(jì)2013年底2014年初我們將在中國(guó)市場(chǎng)推出全新的新能源汽車。比如說(shuō)我之前反復(fù)提到的在廣州車展即將重裝登場(chǎng)的全新路虎攬勝就是一個(gè)非常好的例子。未來(lái)我們將用我之前所說(shuō)的航空領(lǐng)域經(jīng)常使用的全鋁車身制作平臺(tái)打造新一代的全新能源的捷豹和路虎車型，或是一個(gè)混合動(dòng)力車型的推廣。

　　可能就這個(gè)車型的研發(fā)細(xì)節(jié)現(xiàn)在不便于多透露，但是我們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)找到了一條適合發(fā)展的道路。

　　作者：這個(gè)車將會(huì)采用什么形式的混合動(dòng)力技術(shù)？

　　高博：混合動(dòng)力是一種傳統(tǒng)混合動(dòng)力的車，具體細(xì)節(jié)不再多講。

　　作者：廣州車展的兩款車什么時(shí)候在中國(guó)賣呢？

　　高博：全新攬勝將在廣州車展以后2013年第一季度在中國(guó)市場(chǎng)銷售，F(xiàn)-TYPE在第二季度在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

　　作者：中國(guó)車市2012不太景氣，請(qǐng)問(wèn)高博先生對(duì)于明年有什么預(yù)判？

　　高博：如果你經(jīng)常關(guān)注一些媒體的評(píng)論，主流的評(píng)論是集中在2013年汽車市場(chǎng)的增速保持6%——10%這樣的觀點(diǎn)。如果你進(jìn)一步的細(xì)分到我們的豪華汽車這個(gè)市場(chǎng)的話，估計(jì)豪華車的市場(chǎng)增幅將略高于平均市場(chǎng)增幅。具體到捷豹路虎所從事的領(lǐng)域，明年我們預(yù)計(jì)在SUV尤其是豪華SUV市場(chǎng)細(xì)分會(huì)有比較大的發(fā)展。而且我個(gè)人預(yù)判豪華SUV市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將遠(yuǎn)高于豪華轎車的增長(zhǎng)幅度。

　　作者：會(huì)達(dá)到多少呢？

　　高博：如果我們市場(chǎng)的平均增速在6%——10%之間，豪華車的細(xì)分市場(chǎng)增幅將會(huì)兩倍于這個(gè)數(shù)字。在豪華SUV將比這個(gè)兩倍還要高。我們路虎傳統(tǒng)的市場(chǎng)增幅會(huì)在80%以上，展望2013年，我們的增幅不可能永遠(yuǎn)保持80%以上，但隨著汽車銷售總體基本面不斷上升，我們預(yù)計(jì)增速肯定跑贏市場(chǎng)大盤。其實(shí)，從我們的經(jīng)銷商合作伙伴獲得的反饋意見(jiàn)，他們經(jīng)常抱怨提不到捷豹和路虎車進(jìn)行銷售，我從其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的信息是他們的車太多了，賣不掉。所以我個(gè)人從這樣的形勢(shì)當(dāng)中可以樂(lè)觀的判斷，未來(lái)我們的發(fā)展會(huì)比較的好，而且捷豹路虎多年以來(lái)市場(chǎng)供需方面實(shí)現(xiàn)了非常好的平衡和配比，當(dāng)然我們也發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)捷豹路虎的需求還是非常旺盛的，未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步的提高產(chǎn)量，滿足這部分目前為止還沒(méi)有得到滿足的市場(chǎng)需求。

　　綜上所述，2013年對(duì)于捷豹路虎來(lái)說(shuō)將會(huì)是一個(gè)增勢(shì)強(qiáng)勁的一年，尤其是對(duì)于豪華汽車細(xì)分市場(chǎng)，尤其是豪華SUV市場(chǎng)增速更為顯著。

　　作者：請(qǐng)問(wèn)路虎現(xiàn)在賣的最好是的極光還是神行者？

　　高博：兩款車型咬的非常緊，銷量都非常的高，但是極光要略微高一點(diǎn)點(diǎn)。今年我們?cè)谥袊?guó)將會(huì)賣出差不多約2萬(wàn)臺(tái)極光。

　　非常值得一提的是通過(guò)極光在中國(guó)的銷售，吸引了大批的消費(fèi)者，尤其是一些全新層次的消費(fèi)者，包括一些女性，也愿意到我們的展廳了解，過(guò)去一年女性消費(fèi)者提高了一半。

　　( 編輯/李艷嬌)

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