“我從2006年開始做電動(dòng)自行車，在賣了這么多年電動(dòng)車之后積累了不少客戶，不時(shí)會(huì)有人來問有沒有電動(dòng)汽車銷售，這時(shí)我就覺得，電動(dòng)汽車絕對(duì)是個(gè)商機(jī)，它肯定有市場(chǎng)。”山東濰坊高密的比德文經(jīng)銷商趙勇這樣說到。

2012年，在當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車行業(yè)有著深厚基礎(chǔ)的趙勇做起了電動(dòng)汽車生意，一直到現(xiàn)在，生意可以說是風(fēng)生水起。

高密屬于城鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)電動(dòng)汽車的接受程度還算可以，路上在跑的電動(dòng)汽車也比較多。趙勇說，城鄉(xiāng)的路況相對(duì)較好，許多消費(fèi)者出門又不愿意擠公交、坐大巴，于是就選擇電動(dòng)汽車代步，方便快捷。

在電動(dòng)汽車促銷方面，趙勇表示和兩輪車差別不大，最常見的就是團(tuán)購。具體做法是，針對(duì)那些有意向購買的客戶，發(fā)動(dòng)他們?nèi)ふ疑磉呌幸庀虻目蛻簦M(fèi)者的口碑傳播會(huì)更加真實(shí)。這樣的話，購買群體也會(huì)逐漸壯大，消費(fèi)者組團(tuán)購買又可以享受更多優(yōu)惠，兩全其美。

對(duì)于電動(dòng)汽車的利潤，趙勇也表示會(huì)比電動(dòng)自行車更可觀一些，一年下來，預(yù)計(jì)一般會(huì)銷售100臺(tái)以上，算下來光電動(dòng)汽車銷售額就能抵三千多輛電動(dòng)兩輪車的銷售了。

據(jù)趙勇介紹，消費(fèi)者購買電動(dòng)汽車一般注重品牌、價(jià)格和售后服務(wù)等方面，小地方的話對(duì)于品牌的看中程度會(huì)更高，所以一般上門來買的消費(fèi)者都是沖著品牌來的。趙勇之前經(jīng)營電動(dòng)自行車選擇的是比德文這一品牌，現(xiàn)在賣電動(dòng)汽車也不例外，他選擇的仍是比德文。另外，為了讓消費(fèi)者享有更好的服務(wù)，店里的導(dǎo)購員也都是經(jīng)過精心挑選和專業(yè)培訓(xùn)的，一般是之前有過電動(dòng)車銷售經(jīng)驗(yàn)的人。

就在昨天，趙勇就銷售出去一臺(tái)電動(dòng)汽車，這臺(tái)車子是被一對(duì)90后的小夫妻買走的。原來這小兩口是為了孝敬家里的老人，商量著給老人買輛漂亮又實(shí)用的電動(dòng)汽車代步，平時(shí)可以開著四處游玩，接送小孩上下學(xué)也方便。

趙總說，昨天是小夫妻第一次來店里，看準(zhǔn)了車型，將電動(dòng)汽車開到不平坦的路上試駕之后便下單了，整個(gè)購買過程非常順利，幾乎不費(fèi)口舌。

對(duì)于之后的發(fā)展，趙勇也表示還是很看好電動(dòng)汽車市場(chǎng)的，畢竟電動(dòng)汽車相對(duì)來說低碳環(huán)保，而100公里耗電也只要5塊錢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者也會(huì)更賴于選擇。

沒錯(cuò)，當(dāng)許多兩輪車經(jīng)銷商對(duì)電動(dòng)汽車產(chǎn)品還抱有非常大的疑惑的時(shí)候，已經(jīng)有越來越多的嘗試者邁出了這一步，現(xiàn)在他們的電動(dòng)汽車生意可謂是風(fēng)生水起，同時(shí)也讓我們看到，銷售電動(dòng)汽車的事情，其實(shí)就是那么簡單！

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