網(wǎng)友問(wèn)題：

買新車怎么砍價(jià)？買車攻略砍價(jià)按揭

網(wǎng)友回答：

• 水墨丹青一世情/汽車問(wèn)答達(dá)人

做過(guò)索賠員，做過(guò)銷售員，雖然現(xiàn)在都不做了，但是也經(jīng)常會(huì)幫朋友買車。價(jià)格這東西永遠(yuǎn)沒(méi)有最低價(jià)。月末差一臺(tái)完成任務(wù)，這臺(tái)車賠錢都得賣，但是第二天別人在想用昨天的價(jià)格來(lái)買車，對(duì)不起，不賣!所以價(jià)格這東西只要差不多，不比別人高就行了！輪到我自己買車，我還加了一萬(wàn)塊，就是因?yàn)闆](méi)有耐心去等待。

上面做后說(shuō)的就是緊俏車， 加價(jià)車。這類汽車只有評(píng)價(jià)訂車慢慢等最劃算。即使銷售經(jīng)理是你家親戚，也得加錢的。無(wú)非就是加多少的問(wèn)題。因?yàn)榫o俏車，加價(jià)車各個(gè)4s都是有固定配額的。你想要多賣，就得在渠道上多花錢。當(dāng)然車輛成本也就升高了！所以買這類車就是交定金，等!等的過(guò)程中沒(méi)事就給銷售顧問(wèn)撥騷擾電話，說(shuō)不定哪天有人因?yàn)槠渌虿荒芴彳?，這時(shí)候銷售員首先會(huì)想到的就是你。因?yàn)槟隳樖欤?/p>

其他車輛則要做好功課，起碼車型配置都要搞清楚。然后在找?guī)讉€(gè)競(jìng)品車型，佯攻使用。作為殺價(jià)的籌碼。最主要一點(diǎn)不要急，慢慢談，多談幾個(gè)店。贈(zèng)品啥的能不要就不要，最好折價(jià)。當(dāng)然折價(jià)后加價(jià)格是不會(huì)太高的。當(dāng)年我們廠家贈(zèng)送2000元大禮包，我們就是去汽貿(mào)城隨便批發(fā)點(diǎn)東西，成本就不說(shuō)了保密!這些贈(zèng)品質(zhì)量不咋地，不要為好，可以作為殺價(jià)籌碼。

最后不要只看裸車價(jià)格，其他價(jià)格也要看看，要算的是落地價(jià)格。如果貸款的話，可以考慮部分廠家的無(wú)息貸款，指定金額，指定期限，沒(méi)有手續(xù)費(fèi)。這個(gè)很劃算。總之貸款套路深，一不小心就套進(jìn)去。時(shí)間充足不著急購(gòu)車的情況下，留意一下最近有沒(méi)有 車展活動(dòng)，車展廠家會(huì)貼錢的，車展前夕為了在車展上取得好成績(jī)，銷售員都會(huì)對(duì)自己潛在顧客電話通知，邀請(qǐng)車展提車。這時(shí)候之前談不到的價(jià)格，可能就談成了！

• 閃電蘋(píng)果肌

巧遇，本人剛提完車，一點(diǎn)小心得。

首先你要看一些論壇或者app，我自己用的汽車之家，看看上面的最低報(bào)價(jià)，還有認(rèn)證車主的報(bào)價(jià)（因?yàn)橛邪l(fā)票，更真實(shí)一些，而且最好看跟自己同一地區(qū)的，各地車價(jià)和優(yōu)惠力度還是有挺大差異的），然后心里有個(gè)大概的目標(biāo)價(jià)位，接著就可以去4s店找銷售談裸車價(jià)格，現(xiàn)在車架也比較透明，所以不出問(wèn)題，應(yīng)該可以跟銷售談到自己心里的目標(biāo)價(jià)，而且每一層級(jí)的銷售人員優(yōu)惠權(quán)限不一樣，如果這一級(jí)銷售給不了你希望的價(jià)位，就讓他去申請(qǐng)。根據(jù)付款方式，大致有以下三種

第一，全款，那就最簡(jiǎn)單了，而且落地價(jià)最劃算，除了必須第一年在店里買的保險(xiǎn)和提車出庫(kù)的費(fèi)用，不需要再花其他錢。

第二，自己已經(jīng)從銀行貸款，然后去全款提車，除了上面的費(fèi)用，就是你給銀行的利息。

第三，在店里按揭，那花費(fèi)就比較大了，就拿我來(lái)說(shuō)，雖然利率比直接從銀行貸低了0.1個(gè)點(diǎn)，但其他的服務(wù)費(fèi)挺挺高的，金融服務(wù)費(fèi)根據(jù)貸款金額變動(dòng)，我貸了13萬(wàn)，服務(wù)費(fèi)將近7000，檔案管理費(fèi)一天一塊（這個(gè)好像所有4s店都一樣）。

最后說(shuō)一下能砍價(jià)的地方，裸車價(jià)可以砍，我的是兩級(jí)銷售一共給我優(yōu)惠了3.3萬(wàn)，然后保險(xiǎn)費(fèi)可以砍，我只買了一些有用的項(xiàng)目，砍掉了一些基本沒(méi)用的項(xiàng)目，保險(xiǎn)費(fèi)省了4000多。金融服務(wù)費(fèi)據(jù)說(shuō)收費(fèi)比例是4s店定的，我是一份沒(méi)砍掉，題主可以試試。

再有就是有些店搞活動(dòng)，有兩年免息貸款，如果不能全款提車，強(qiáng)烈推薦這個(gè)免息的，比較劃算，我自己也是辦的兩年免息。

• 車備胎

當(dāng)你走進(jìn)4S店展廳，銷售人員一擁而上熱情地問(wèn)東問(wèn)西，其實(shí)只是在套你話并設(shè)計(jì)各種策略讓你買走車輛。如果你不會(huì)砍價(jià)或在砍價(jià)時(shí)說(shuō)錯(cuò)了話那么你將會(huì)被他們掏空。

哪四句話是千萬(wàn)不能說(shuō)的呢？

1、我們?nèi)チ撕脦准伊?，都沒(méi)有現(xiàn)車可以提。

不同的4S店經(jīng)銷模式不同，他們知道消費(fèi)者購(gòu)車心切，即使是在有車的情況下也會(huì)告訴你沒(méi)有現(xiàn)車，以體現(xiàn)出銷售火爆，不是你有錢就能買到的。

如果此時(shí)你告訴銷售員其他店沒(méi)有現(xiàn)車，就暴露了你迫切想買這款車的心理。銷售人就會(huì)讓你交付一部分定金或者需要加價(jià)才能提到現(xiàn)車。

2、我沒(méi)去過(guò)別家店，直接上這家店來(lái)了。

若你說(shuō)出這句話，銷售員就會(huì)知道你對(duì)這款車市面售價(jià)和性價(jià)比行情都不太了解，銷售員就會(huì)介紹這款車的各種優(yōu)點(diǎn)吃定你。

3、再便宜點(diǎn)我就買了

這句話表示你確切要買車的信號(hào)，這時(shí)候他就更不會(huì)給您降價(jià)了，或是說(shuō)跟經(jīng)理申請(qǐng)一下后在車價(jià)上降一丟丟。但是他們會(huì)從上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用上找回來(lái)。

4、這車都有什么配置，給我介紹介紹。

銷售員會(huì)別有用心挑銷量最差的配置車型，因?yàn)樵讲缓觅u提成越高。而好賣的車型自然是給懂車的人準(zhǔn)備的。

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