網(wǎng)友問題：

車展買車能便宜多少？

網(wǎng)友回答：

• 出現(xiàn)吧神龍

我在某豪華BBA品牌從業(yè)11年的一線銷售和銷售管理了，參加過至少二十次的大型國際車展，對您提的問題分享一點我的觀點和經(jīng)驗。

首先，先要了解作為汽車經(jīng)銷商的一個車展期的概念，在汽車經(jīng)銷商那里車展絕不是僅僅就是展會上的那么7,8天，而是整整將近兩個月的車展價格策略的布局，為什么這么說呢？因為作為經(jīng)銷商來說車展的意義就是清庫存、增銷量、賺利潤；所以，并不一定是車展期間價格最便宜 ，舉例現(xiàn)在有很多品牌在車展前一周都會舉辦店內(nèi)的團購促銷活動，往往這時候給的價格要低于車展價格，為什么呢？

因為作為經(jīng)銷商想借助這種提前量活動首先消化掉自己的熱客戶車展上再去搶其他品牌的新客戶，所以你如果車型已經(jīng)選定好不妨在車展前就參加經(jīng)銷商的團購活動，但是有一點要記得就是一定要和經(jīng)銷商的人簽訂車展保價協(xié)議，如果車展價格低了他們要給你補償，并約定是現(xiàn)金差價補償而不是代金券！

其次，如果您就要決定在車展上買車，那價格怎么談？自己也要做好充足的功課，第一，了解自己看的這款車目前的市場行情，其中一個重要的參考依據(jù)是周邊城市的行情價格可以拿次作為談資去跟銷售談。第二，該款車你看的顏色和配置貨源情況怎么樣，如果貨源充足你談價的空間就比較大，如果是熱銷車型就反之。第三，千萬不要把現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠混為一談，最大化的爭取現(xiàn)金優(yōu)惠，不要什么所謂的裝潢禮包和代金券，那些水分非常大

最后，生意就是利益的交換，你要將自己的利益最大化那最好也能跟經(jīng)銷商帶去利益，我從業(yè)時有這樣一個案例，一位客戶看中了我們某款車型但給出的價格太低我們不能賣，這位客戶自己就在某汽車網(wǎng)站該車型論壇發(fā)了個帖子，組織了一個購車團，最后在車展時他帶來了5位跟他一樣的購車客戶，我們也就按照團購的價格跟他成交了，比自己單買要低2~3個點以上。

如果在車展上沒談攏沒關(guān)系，絕大多數(shù)經(jīng)銷商在車展結(jié)束后都有“回頭看”的促銷活動，會針對車展上的潛客統(tǒng)一邀約到店參加，這時的價格有時會比車展要低，因為經(jīng)銷商往往要最后的沖量，因為車展結(jié)束后的一個月基本沒有銷量了。

綜上所述，車展購車是一個長周期的準(zhǔn)備過程，絕不是簡單的車展價格便宜！

• 非專業(yè)車評

車展買車能買到便宜車，但也有掉坑的，說實話鄙人不建議在車展上買車，那根本就不是一個理想的購車環(huán)境，熙熙攘攘的人群、位數(shù)不多的幾個銷售，根本就接待不過來，大多數(shù)都是一句“您交定金、我給您保留價格”的回答敷衍了事！在這種環(huán)境下您能靜下心來仔細(xì)研究價格么，銷售又有足夠的精力給您解答各種疑惑么？買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，在車展上買車往往不如組個團到4S殺價來的實惠！

車展往往是一些經(jīng)銷商充量的機會，但是結(jié)合參展的運營費用，能讓您撿到便宜鄙人覺得有些不靠譜！通常情況下車展的價格您到4S店購車也能獲得，而對于那些本身就比較小眾、銷量就不好的車型4S店沒準(zhǔn)比車展更便宜！

如果您在4S店購車，您可以可勁的殺價，雙方就談唄，即便您殺狠了，店內(nèi)的銷售也不會不管您不是？而在車展上就不好說了，您把價砍的太狠了，人家直接就不搭理您了，車展上的人流那么大，接待誰不是接待呢？而這一來二去的反而能讓您有很被動的感覺，一邊是您想要購買的車，而另一邊的“忙的”顧不上搭理您的銷售員，很容易讓您的心態(tài)發(fā)生改變，這樣您就容易被動了。

車展上的銷售很會利用人流大的環(huán)境因素來干擾消費者的心態(tài)！

• 樂見花

隨著時代的不斷發(fā)展，如今汽車已經(jīng)走進了中國的千家萬戶。汽車也日益變成了我們生活中不可或缺的部分。無論是平時代步使用，還是全家人一起出游，有了汽車我們的活動半徑得到非常大的拓展，汽車確實在日漸改變我們的生活方式。

好了。閑話少敘。我們回到主題上來，很多消費者選擇購車的時機都會是在車展或者4S店搞活動的時候。那么是否車展買車就真的比平時便宜呢？

如果是大型車展，如北京或者上海車展，又或者是廣州車展，這樣的大型車展，購車還是會比平時要便宜一些的。因為這種大型的車展，都是汽車企業(yè)來參展的。這些汽車企業(yè)除了展示自己的最新技術(shù)和車型之外，當(dāng)然也希望能促進更多的成交。所以這個時候，這些車廠都會有針對車展的讓利，而這些讓利平時是沒有的！所以，大型車展購車?yán)碚撋弦欢〞绕綍r便宜一些。

但需要注意的是，大型車展，人流密集，往往會有非常多的意向客戶在同時資訊或者成交。那么，在這個時候您就需要把除了價格之外的所有細(xì)節(jié)考慮到。不要因為急于成交，而忽略了服務(wù)。其中，最重要的是，大型車展，除了本地的經(jīng)銷商以外，可能還會有外地的經(jīng)銷商。這個時候，您就需要搞清楚，他們是否就是您本地經(jīng)銷商。為了日后保養(yǎng)和處理其他事務(wù)上的方便，我們要盡量選擇本地的經(jīng)銷商來成交！

另外，車展買車除了便宜之外。還可以在集中的地點和時間里，一次性對比自己之前看好的所有車型。這也是車展看車買車的好處之一！

您有什么電動汽車相關(guān)問題，都可以評論留言反饋給我們。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >