近期的小鵬汽車，儼然成為國內(nèi)車市的“價(jià)格屠夫”。1月23日晚，小鵬汽車官方宣布，小鵬P7i鵬翼版最高優(yōu)惠5萬元，綜合優(yōu)惠價(jià)28.99萬元，全系車型售價(jià)20.89萬元起。 對(duì)于此次降價(jià)，時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系小鵬汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。 時(shí)代周報(bào)記者注意到，小鵬汽車上個(gè)月已三次降價(jià)。2023年12月8日，小鵬P7i推出XNGP開城限時(shí)福利，全系至高優(yōu)惠2.6萬元，Max版僅需22.49萬元起。12月11日，2024款小鵬G9推出限時(shí)購車政策，12月8日至12月17日下定2024款小鵬G9，可享至高1.9萬元優(yōu)惠。12月18日，小鵬G6全系減免1萬元，售價(jià)下探至19.99萬元。 在過去的價(jià)格戰(zhàn)中，小鵬汽車一直處于被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，如今兩個(gè)月內(nèi)四次降價(jià)，選擇在歲末年初主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，試圖搶占市場(chǎng)先機(jī)。 正如小鵬汽車CEO何小鵬所言：價(jià)格內(nèi)卷不可避免，未來小鵬也會(huì)在相關(guān)定價(jià)上激進(jìn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。 汽車行業(yè)資深分析師梅松林對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，2024年開年以來整體銷量相對(duì)較低，廠家擔(dān)憂掉隊(duì)，部分廠家快速出擊，降價(jià)提銷量，“不像此前一樣等等再看?！? 圖源：圖蟲創(chuàng)意 降價(jià)拉低小鵬整體毛利率 從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，價(jià)格戰(zhàn)是影響小鵬汽車業(yè)績(jī)的重要原因之一。
據(jù)小鵬汽車2023年三季報(bào)，2023年第一季度到第三季度，小鵬汽車已連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)負(fù)毛利。 2023年第三季度，小鵬汽車毛利率為-2.7%，汽車銷售毛利率(即汽車銷售毛利潤或虧損占汽車銷售收入的百分比)為-6.1%。而2022年小鵬毛利率高達(dá)11.5%，汽車銷售毛利率則為9.4%。 小鵬汽車在財(cái)報(bào)中表示，毛利率同比下滑的原因主要有兩點(diǎn)：一是與G3i有關(guān)的存貨減值，對(duì)2023年第三季度汽車毛利率產(chǎn)生了2.9個(gè)百分點(diǎn)的負(fù)面影響；二是銷售促銷增加，以及新能源汽車補(bǔ)貼到期所致。 同時(shí)，小鵬汽車2023年前三季度凈虧損90.28億元，第三季度凈虧損38.90億元，同比增加63.60%。 雖然盈利能力下滑，但小鵬現(xiàn)金流依然充足，這或許是小鵬汽車不到兩個(gè)月四次降價(jià)的底氣所在。 截至2023年第三季度末，小鵬汽車現(xiàn)金儲(chǔ)備近365億元，較上季度增加27.4億元，環(huán)比增長8%。 此外，大眾汽車投資入股也讓小鵬的口袋更加充實(shí)。2023年7月，大眾汽車宣布將向小鵬汽車增資約7億美元（約50億元人民幣），收購小鵬汽車約4.99%的股權(quán)。 交易完成后，大眾汽車將獲得一個(gè)小鵬汽車董事會(huì)觀察員席位。2023年12月，小鵬汽車公告稱，已向大眾汽車的聯(lián)屬公司Volkswagen Finance Luxemburg S.A.成功發(fā)行9407.93萬股A類普通股，這意味著小鵬與大眾的合作交易已完成交割。 另一方面，小鵬汽車持續(xù)推進(jìn)多領(lǐng)域降本，也為其大打價(jià)格戰(zhàn)提供支持。 何小鵬曾指出，小鵬汽車在動(dòng)力系統(tǒng)、整車硬件、供應(yīng)鏈等多個(gè)領(lǐng)域的降本項(xiàng)目正在高效地執(zhí)行推進(jìn)，2024年底有望實(shí)現(xiàn)成本降低25%的目標(biāo)，降本措施不僅有利于大幅提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)使公司毛利率在2024年顯著改善。 同時(shí)，在總裁王鳳英的帶領(lǐng)下，小鵬汽車營銷服體系的客戶滿意度和協(xié)同作戰(zhàn)能力不斷提高。2023年下半年以來，小鵬汽車已開始加速渠道的商業(yè)模式變革，加速銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勝劣汰，并用更快的速度引進(jìn)經(jīng)銷商伙伴，加快擴(kuò)張二線和低線城市的市場(chǎng)份額。 小鵬汽車方面稱，產(chǎn)品銷量的提升、多領(lǐng)域降本項(xiàng)目的推進(jìn)及銷售渠道的效率提升，將持續(xù)攤薄小鵬汽車的研發(fā)和銷管費(fèi)用率。 打價(jià)格戰(zhàn)搶占先機(jī) 從此前國內(nèi)車市多輪價(jià)格戰(zhàn)來看，先出手的車企總能占得先機(jī)。
2004年，在庫存激增的巨大壓力下，車企寄希望于以價(jià)換量。2004年5月，上海通用、上海大眾等眾多主流企業(yè)率先降價(jià)。2004年9月，北京現(xiàn)代宣布旗下產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)，國內(nèi)車市爆發(fā)多輪價(jià)格戰(zhàn)。 上述幾家車企率先出手的結(jié)果是，上海通用2004年6月銷量位居國內(nèi)第一，北京現(xiàn)代2004年10月銷量成為國內(nèi)第四。 2023年的價(jià)格戰(zhàn)亦是如此。1月，特斯拉打響降價(jià)第一槍，Model 3起售價(jià)降至22.99萬元，成為歷史最低售價(jià)的特斯拉車型，Model Y起售價(jià)降至25.99萬元。這讓特斯拉2023年在國內(nèi)市場(chǎng)賣出60.37萬輛車，排名國內(nèi)第二。 此后，問界推波助瀾，緊跟特斯拉降價(jià)。問界M5 EV調(diào)整后售價(jià)25.98萬元起，問界M7調(diào)整后售價(jià)28.98萬元起，起售價(jià)均下調(diào)3萬元。最終，問界2023年銷量達(dá)9.44萬輛，完成10萬輛年度銷量目標(biāo)的94.3%。 將于2024年上半年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的小米SU7上市后，或?qū)⑦M(jìn)一步顛覆國內(nèi)傳統(tǒng)汽車行業(yè)，這使得車企們要時(shí)時(shí)上緊發(fā)條，隨時(shí)迎戰(zhàn)。 “現(xiàn)在能真正體會(huì)到什么叫時(shí)不我待，科技公司不僅以技術(shù)沖擊汽車行業(yè)，更以市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略改變汽車行業(yè)?！泵匪闪謱?duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。 本網(wǎng)站上的內(nèi)容（包括但不限于文字、圖片及音視頻），除轉(zhuǎn)載外，均為時(shí)代在線版權(quán)所有，未經(jīng)書面協(xié)議授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他 方式使用。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人轉(zhuǎn)載使用，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)站丁先生：news@time-weekly.com

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