博世在中國(guó)疫情期間高效而穩(wěn)健的表現(xiàn)，有力保障了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的安全

盡管業(yè)績(jī)情況不可避免地受整體市場(chǎng)低迷和其他外部環(huán)境因素的影響，但博世中國(guó)2019年整體表現(xiàn)仍高于市場(chǎng)平均水平。

這是5月14日博世中國(guó)區(qū)總裁陳玉東在一年一度的博世中國(guó)新聞發(fā)布會(huì)上透露的信息。

2019年博世集團(tuán)在華銷(xiāo)售額為1093億元人民幣，占整個(gè)集團(tuán)的18%，盡管同比下降5.9%，但整體表現(xiàn)仍高于市場(chǎng)平均水平。

其中，博世中國(guó)業(yè)務(wù)中規(guī)模最大的汽車(chē)與智能交通技術(shù)業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售額為808億元，雖然同比下降4.4%，但遠(yuǎn)低于去年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)8%的下降水平。

2020年，受肆虐全球的新冠疫情影響，大多數(shù)行業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。汽車(chē)行業(yè)更是雪上加霜，博世同樣面臨考驗(yàn)。

2019年，博世集團(tuán)整體銷(xiāo)售額達(dá)777.2億歐元，同比僅下降了0.9%。其中，汽車(chē)與智能交通技術(shù)業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售額為468億歐元，雖然同比下降1.6%，但表現(xiàn)仍然優(yōu)于全球汽車(chē)產(chǎn)量增速，息稅前利潤(rùn)率達(dá)到1.9%。 

鑒于中國(guó)目前已經(jīng)基本控制住疫情，而且海外疫情防控還有諸多不確定因素，汽車(chē)商業(yè)評(píng)論認(rèn)為，或許2020年中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)給博世全球更大貢獻(xiàn)。

中國(guó)現(xiàn)在已是博世集團(tuán)在德國(guó)以外最大的市場(chǎng)，也是德國(guó)以外擁有員工數(shù)最多的國(guó)家。博世集團(tuán)表示，依然看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，并預(yù)期中國(guó)將依舊在世界經(jīng)濟(jì)格局中扮演重要的角色。

“我們?nèi)ツ暝鲩L(zhǎng)率是低于全球的，但在盈利上是跑贏全球的。去年我們?cè)谥袊?guó)銷(xiāo)售額做得不好，但還是跑贏大市的?！?4月27日，博世中國(guó)總裁陳玉東接受汽車(chē)商業(yè)評(píng)論總編輯賈可博士專(zhuān)訪時(shí)如是說(shuō)。

博世集團(tuán)董事會(huì)主席沃爾克馬爾·鄧納爾（Volkmar Denner ）博士在2020年度新聞發(fā)布會(huì)上表示：“博世的目標(biāo)是盡可能同步恢復(fù)生產(chǎn)，保障供應(yīng)鏈的安全，尤其在汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域。我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，博世中國(guó)近40家工廠已經(jīng)復(fù)產(chǎn)，供應(yīng)鏈保持穩(wěn)定。博世正全力以赴，希望在全球其他地區(qū)也能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。”

博世集團(tuán)為了遏制新冠病毒流行，研發(fā)了Covid-19 快速檢測(cè)方案和Vivalytic分析設(shè)備，并在部分地區(qū)生產(chǎn)口罩和消毒劑。

“過(guò)去三個(gè)月當(dāng)中，保供工作是我們最緊張的工作，從物流部、銷(xiāo)售部、采購(gòu)部等多方協(xié)調(diào)，用全球供應(yīng)鏈保證中國(guó)不停線(xiàn)?！标愑駯|說(shuō)，“博世中國(guó)有六萬(wàn)員工，只有三個(gè)人感染新冠肺炎，均不是在工作期間染上的，目前已經(jīng)全部恢復(fù)?！?/p>

作為世界汽車(chē)零部件巨頭，博世在中國(guó)疫情期間高效而穩(wěn)健的表現(xiàn)，在很大程度上，有力保障了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的安全。

目前，博世在華擁有29個(gè)研發(fā)中心，7384名研發(fā)人員，10年累積投資達(dá)485億元人民幣，致力于技術(shù)多樣化創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)碳中和，并持續(xù)投資未來(lái)趨勢(shì)科技領(lǐng)域。

2019年，博世中國(guó)在生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域投資了聯(lián)合汽車(chē)電子太倉(cāng)工廠、博世力士樂(lè)西安工廠二期、博世氫燃料燃料電池電池中心和博世創(chuàng)新與軟件研發(fā)中心等項(xiàng)目。

2020年，新冠疫情不可避免地導(dǎo)致各種環(huán)境發(fā)生變化，博世中國(guó)將如何應(yīng)對(duì)？

在此次“賈可行”專(zhuān)訪中，陳玉東介紹了博世面對(duì)疫情的影響的一系列動(dòng)作，對(duì)供應(yīng)鏈布局的看法以及今年的戰(zhàn)略目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)：“對(duì)于我們供應(yīng)商來(lái)講，這次危機(jī)管理主要主要做的有兩點(diǎn)，第一是保護(hù)員工不要得這個(gè)病，第二是保證供應(yīng)鏈的安全。”

博世表示以后在選擇供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)鏈的安全也會(huì)變得更為重要。如果以前占1%-2%的權(quán)重，未來(lái)可能是占10%、20%，所以促使博世將采取更多的國(guó)產(chǎn)化，用當(dāng)?shù)毓?yīng)商來(lái)保證供應(yīng)。

同時(shí)陳玉東表示：“未來(lái)生態(tài)圈肯定是為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)的，會(huì)越來(lái)越多的當(dāng)?shù)鼗?，博世一直?jiān)持‘根植本土，服務(wù)本土’，我們英文‘Local for Local’口號(hào)就是這么來(lái)的?！?/p>

而對(duì)于今年的目標(biāo)，陳玉東相當(dāng)篤定：“我們目標(biāo)很明確，只要跑贏所在的細(xì)分市場(chǎng)就可以了?！?/p>

以下是汽車(chē)商業(yè)評(píng)論整理的陳玉東總裁接受賈可專(zhuān)訪實(shí)錄，此處有刪節(jié)。

危機(jī)管理機(jī)制起作用 

賈可：陳總，你上班多久了？

陳玉東：大年三十我們第一批防疫物資運(yùn)來(lái)，我下午就沒(méi)走，后來(lái)從大年初二我就又開(kāi)始上班了。然后初二、初三、初四、初五都在上班，要么給湖北寄口罩，或者是開(kāi)會(huì)，或者是去政府來(lái)找。

賈可：你們防控指揮部什么時(shí)候成立的？

陳玉東：封城之前成立了。如果說(shuō)這個(gè)就很有意思了。

1月17號(hào)，我們有差不多10個(gè)人去武漢開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)。他們回來(lái)以后，1月19號(hào)網(wǎng)上宣布病毒人傳人。20號(hào)是我們的年會(huì)，去武漢的人還和我們一起吃了飯。

如果他們?nèi)魏我粋€(gè)人有染上，我們就全軍覆沒(méi)了，好在是他們?nèi)ブ胺雷o(hù)得比較好，全部戴著口罩去的，我們沒(méi)有一個(gè)人得上。

賈可：去武漢開(kāi)什么大會(huì)？

陳玉東：（上汽）通用的供應(yīng)商大會(huì)，在武漢。回來(lái)的人從20號(hào)以后就回家了，我們讓他們隔離了。

博世的危機(jī)管理組（CMT，Critical Management Team）本來(lái)就有，在開(kāi)完年會(huì)第二天一早機(jī)制就正式啟動(dòng)，從傳播，到員工應(yīng)該注意什么，放假應(yīng)該做什么，怎么買(mǎi)口罩，怎么防護(hù)，我們就開(kāi)始做了。

在大年二十九那天，我們買(mǎi)的第一批三萬(wàn)只口罩已經(jīng)到了博世中國(guó)。我當(dāng)時(shí)為什么到單位，就是因?yàn)榭谡址旁趥}(cāng)庫(kù)里，有很多人要。警察需要口罩，我們就送給警察，有的口罩送給了社區(qū)。我們很多人在武漢，他們沒(méi)有口罩，我自己給他們寄了一箱。

賈可：是什么口罩？

陳玉東：就是外科口罩，我們知道N95口罩都是醫(yī)院用的，我們不太鼓勵(lì)用N95口罩，浪費(fèi)。我們?nèi)虺闪⒘藨?yīng)對(duì)機(jī)構(gòu)，最主要是建立幾個(gè)組，第一個(gè)采購(gòu)組，為了保證我們采購(gòu)足夠的原材料和保護(hù)材料，主要就是口罩、手套；第二個(gè)是物流保障組，他們要保障全球的物流不要中斷，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，這個(gè)就很重要。

賈可：當(dāng)時(shí)主要是擔(dān)心國(guó)內(nèi)的物流要中斷。

陳玉東：對(duì)，國(guó)內(nèi)出去和外面的物資到了上海港以后怎么往國(guó)內(nèi)運(yùn)，前兩個(gè)禮拜最主要協(xié)調(diào)各個(gè)地區(qū)之間的物流，不光是湖北，剛開(kāi)始封城的時(shí)候，上海和蘇州物流都走不通。

主要是2月初的那個(gè)禮拜，大概2月中旬就恢復(fù)了。對(duì)于我們供應(yīng)商來(lái)講，這次危機(jī)管理是兩點(diǎn)：第一是保護(hù)員工不要得這個(gè)??；第二是保證供應(yīng)鏈的安全。

我們六萬(wàn)多員工，只有三個(gè)人得病。兩個(gè)是武漢的，一個(gè)是無(wú)錫的，是回家得上的，都不是在公司得的。

賈可：是無(wú)錫公司的工程師？

陳玉東：無(wú)錫的工程師回杭州過(guò)春節(jié)，吃飯時(shí)遇到一個(gè)武漢回來(lái)的人，染上了，就是這么個(gè)故事，他在杭州被隔離。另外兩個(gè)人是春節(jié)期間回家，武漢封城以后染上的，不是在工作期間染上的，我們?cè)谥袊?guó)一共三個(gè)人，目前全部恢復(fù)。

賈可：你們湖北武漢不是有好幾個(gè)廠嗎？

陳玉東：有兩個(gè)廠，一個(gè)是轉(zhuǎn)向器廠，一個(gè)是鍋爐廠。

賈可：這兩個(gè)廠的復(fù)工應(yīng)該更晚一些吧？

陳玉東：這兩個(gè)廠復(fù)工較晚。我們先是從湖北以外的工廠逐步復(fù)工，從上?？偛康教K州工廠到無(wú)錫工廠開(kāi)始恢復(fù)起來(lái)。一開(kāi)始復(fù)工的時(shí)候，最主要的是要有足夠的防疫物資，那時(shí)候要檢查的，沒(méi)有足夠的防疫物資，人家是不允許你復(fù)工的。

那時(shí)候采購(gòu)部門(mén)專(zhuān)門(mén)有一個(gè)小組，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的，包括地方政府也給了我們一些支持，為了保證我們復(fù)工。我們從30%、40%、50%，一直到如今的100%產(chǎn)能復(fù)工。

在湖北那邊有兩種情況，一個(gè)是鍋爐廠，政府要求它復(fù)工比較晚，因?yàn)樗皇巧a(chǎn)必需品的。

另外一個(gè)工廠是生產(chǎn)抗疫物資的，專(zhuān)為救護(hù)車(chē)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)的，它在春節(jié)期間就開(kāi)始加班了，組織了突擊隊(duì)，為做救護(hù)車(chē)的工廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)，生產(chǎn)出來(lái)救護(hù)車(chē)才能賣(mài)出去。

賈可：是不是像我們的一篇報(bào)道中寫(xiě)的那樣？

陳玉東：對(duì)，他們的復(fù)工一開(kāi)始是為負(fù)壓救護(hù)車(chē)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)，斷斷續(xù)續(xù)地根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，真正全面復(fù)工是在4月8號(hào)武漢放開(kāi)以后。

一直努力地不要讓OEM停產(chǎn)

賈可：你們博世在歐美以及全球的供應(yīng)鏈條怎么樣？

陳玉東：對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)講，第一條保護(hù)我們員工安全，第二條是怎么樣保證供應(yīng)鏈的安全，因?yàn)檫@些OEM依靠我們這些供應(yīng)商，一個(gè)供應(yīng)商斷鏈子就生產(chǎn)不了。

對(duì)于我們來(lái)講，我們作為供應(yīng)鏈其中之一，要做好自己的工作，以整個(gè)供應(yīng)鏈的安全、整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的安全，來(lái)保證我們不要出影響到OEM停產(chǎn)的事情。

我們可以偶然停一下，但是只要終端客戶(hù)沒(méi)有感受到我們讓他停產(chǎn)就行，這個(gè)是我們的目標(biāo)，我們一直努力地不要讓OEM停產(chǎn)。

過(guò)去三個(gè)月當(dāng)中，保供工作是我們最緊張的工作，從物流部、銷(xiāo)售部、采購(gòu)部等多方協(xié)調(diào)，用全球供應(yīng)鏈保證中國(guó)不停線(xiàn)。

全球疫情鬧起來(lái)以后，大家可以看到歐美、東南亞都停下來(lái)了，這對(duì)于我們有一定的影響的。為保證中國(guó)的供貨，在某些特殊場(chǎng)合，經(jīng)過(guò)特殊批準(zhǔn)，那些生產(chǎn)線(xiàn)還是要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以目前來(lái)講，到今天我們還沒(méi)有讓客戶(hù)停線(xiàn)，但是這就是一個(gè)星期一個(gè)星期在排，看怎么樣調(diào)動(dòng)全球的資源來(lái)補(bǔ)足中國(guó)的訂單，就是這樣的。

賈可：你們?cè)跉W洲應(yīng)該還有Tier 2、Tier 3的問(wèn)題吧？

陳玉東：對(duì)，我們就一個(gè)一個(gè)追蹤，目前最大的問(wèn)題就是芯片供應(yīng)商和各種電子器件供應(yīng)商，他們?cè)跂|南亞的工廠當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是最危險(xiǎn)的，它的好處是庫(kù)存相對(duì)來(lái)說(shuō)富裕一點(diǎn)，所以大家在全球協(xié)調(diào)情況下目前還沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。

我們每次預(yù)測(cè)幾號(hào)要把誰(shuí)弄停線(xiàn)，我們的危機(jī)管理組就想盡辦法把這個(gè)空缺補(bǔ)上。通過(guò)價(jià)值鏈的分析，怎么樣能補(bǔ)上，怎么樣能它繼續(xù)生產(chǎn)，我們是調(diào)動(dòng)全球資源，盡量使得OEM不停線(xiàn)。

賈可：我聽(tīng)很多OEM講，如果歐美還不復(fù)工，比如說(shuō)芯片、電容到6月底可能就沒(méi)有了。

陳玉東：對(duì)，有可能的。我估計(jì)歐洲各地從5月份開(kāi)始會(huì)逐步復(fù)工，但是畢竟停工了一個(gè)多月，供應(yīng)鏈的鏈條是普遍緊張的，鏈就拉起來(lái)了，稍微一弄就斷了，就可能導(dǎo)致停產(chǎn)。

最緊張的那幾天，很多人來(lái)專(zhuān)訪，我說(shuō)你不要關(guān)心我們把誰(shuí)弄停下，我們把誰(shuí)弄停下，大家也都理解，我只要盡力保護(hù)了，也沒(méi)事。

很多OEM都擔(dān)心，但是他們一看我們這么努力，也可以理解，如果停上一兩天，也不會(huì)像正常情況下要罰款，要有這樣那樣的措施等等，這次大家都是在盡量保證。

賈可：現(xiàn)在還沒(méi)有停線(xiàn)的事情吧？

陳玉東：到現(xiàn)在為止，我們還沒(méi)有把任何OEM弄停線(xiàn)，但不排除今后兩個(gè)月把誰(shuí)弄停線(xiàn)，這個(gè)是沒(méi)有辦法保證的。我們是盡最大能力不要把你弄停線(xiàn)，萬(wàn)一弄停線(xiàn)了，你也能理解。

3月初，我就說(shuō)，不要擔(dān)心供應(yīng)商的問(wèn)題，供應(yīng)商會(huì)想盡辦法，只要有錢(qián)賺誰(shuí)不愿意賺？主機(jī)廠應(yīng)該擔(dān)心生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不出去怎么辦。我一開(kāi)始就呼吁怎么樣趕快鼓勵(lì)需求端，需求端沒(méi)有，其他都白搭，就是這樣的。

賈可：按照全球的疫情，我感覺(jué)接下來(lái)一兩個(gè)月可能問(wèn)題也不大。

陳玉東：是這樣的，我認(rèn)為全球疫情發(fā)展到現(xiàn)在，基本上大家都是在高峰了，開(kāi)始往下走。

但要走到中國(guó)這種狀態(tài)是不太可能的，全球只有中國(guó)控制得這么嚴(yán)格。全球只要能在可控的范圍之內(nèi)，可能也就開(kāi)始恢復(fù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)了，不可能控制得像中國(guó)這樣每天新發(fā)病例為零。

所以在這種情況下，我們當(dāng)心一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)還是要做的，還是要開(kāi)始生產(chǎn)的。

拉動(dòng)消費(fèi)端是關(guān)鍵 

賈可：你覺(jué)得在需求端，中國(guó)更危險(xiǎn)還是全球更危險(xiǎn)？因?yàn)楝F(xiàn)在全球這么一鬧，經(jīng)濟(jì)都不太好。

陳玉東：經(jīng)濟(jì)都不太好，哪兒都危險(xiǎn)。前一段HIS Markit預(yù)測(cè)今年形勢(shì)，我說(shuō)你們現(xiàn)在先不要預(yù)測(cè)，一直到整個(gè)疫情真正能讓大家恢復(fù)正常生活的時(shí)候，你再去看看到底情況怎么樣，現(xiàn)在恢復(fù)到哪一步還很難講。

中國(guó)政府每次來(lái)調(diào)研的時(shí)候，我們就建議，希望能夠怎么樣刺激消費(fèi)端，生產(chǎn)這一端我們都會(huì)把握好，至少是像我們這樣的企業(yè)，目前來(lái)看沒(méi)有垮下去的可能，所以我們積極地想怎么樣增產(chǎn)，更多來(lái)保證市場(chǎng)上有東西足夠讓大家買(mǎi)。政府應(yīng)該想辦法刺激消費(fèi)，比如以前用的家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)，放松牌照限制，趕快讓大家隨便買(mǎi)。

現(xiàn)在北京還限牌，這個(gè)情況下根本不應(yīng)該限，拉動(dòng)需求，愿意買(mǎi)車(chē)的人還是很多的。疫情以后，不管怎么樣大家覺(jué)得有一臺(tái)自己的車(chē)還是方便，應(yīng)該趕快釋放消費(fèi)需求。

賈可：有的企業(yè)3月下旬已經(jīng)恢復(fù)正常了。

陳玉東：是的，從我們的客戶(hù)訂單就可以看出來(lái)，有一些企業(yè)做得還不錯(cuò)。你可以感覺(jué)到，已經(jīng)開(kāi)始有給我打電話(huà)要貨的了。不像以前在疫情當(dāng)中，大家互相關(guān)心一下要不要口罩，那時(shí)很多人給我們送口罩，擔(dān)心我們停產(chǎn)。這兩天打電話(huà)，就是要我們一定保證供貨，現(xiàn)在都是這樣。

賈可：實(shí)際上，從給你打電話(huà)的情況，基本上可以判斷出來(lái)，強(qiáng)弱已經(jīng)分離了。

陳玉東：是的。至少打電話(huà)的，可以看出他們擔(dān)心的是供貨，而不是擔(dān)心銷(xiāo)售。但這樣的客戶(hù)不多，占三分之一吧。

賈可：疫情期間，很多企業(yè)都在說(shuō)保證現(xiàn)金流、資金鏈。博世中國(guó)這么大的巨無(wú)霸企業(yè)，我估計(jì)你們現(xiàn)金流應(yīng)該很足吧，是不是根本不用擔(dān)心這些事情？

陳玉東：作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)然都要擔(dān)心這些事情。沒(méi)有銷(xiāo)售，對(duì)一個(gè)公司是致命的，企業(yè)存在的價(jià)值是你能提供給客戶(hù)有價(jià)值的東西，人家愿意付錢(qián)。我們也是正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，大家都要擔(dān)心銷(xiāo)售和現(xiàn)金流以及盈利狀況。

但我們畢竟相對(duì)體量大一點(diǎn)，可以互相支援一點(diǎn)。這種情況下，我們的根基稍微牢靠一點(diǎn)，不過(guò)還是要積極扶助我們的市場(chǎng)，積極供應(yīng)，希望市場(chǎng)好起來(lái)，這樣大家才能好，并不是我們可以站在旁邊看人家笑話(huà)，沒(méi)有這么回事。

賈可：很多企業(yè)在考慮降本增效，裁員節(jié)流，我也知道您肯定做了降本增效的動(dòng)作，但是裁員肯定沒(méi)有干吧？

陳玉東：是這樣的，在公司不好的情況下，裁員是可以理解的。在公司不好的情況下，讓大家降點(diǎn)工資，降點(diǎn)獎(jiǎng)金，都是可以理解的，這是通過(guò)正常的經(jīng)濟(jì)手段來(lái)使公司更好的生存下去。

如果大家都不愿意放下身段，把公司搞垮，你也別想其他東西了。這個(gè)情況下，公司和員工應(yīng)該同籌共計(jì)。公司需要現(xiàn)金流的情況下，需要節(jié)約錢(qián)的情況下，讓大家推遲拿一些工資，推遲拿一些錢(qián)都是正常的。

博世的好處是受影響的人特別少，一般員工沒(méi)有感覺(jué)到，但是我們高層管理人員是感覺(jué)到這個(gè)壓力的，收入也適當(dāng)?shù)亟盗艘稽c(diǎn)。

賈可：這是一種提醒，危機(jī)意識(shí)。

陳玉東：也不是危機(jī)意識(shí)，但確實(shí)是對(duì)公司有幫助的，比如說(shuō)像我們高層管理人員是降了一些工資的。

賈可：是你做決定的，還是總部決定的？

陳玉東：一起決定的，有些部分是總部決定的，有些部分還是我決定的。

賈可：如果只有中國(guó)疫情的話(huà)，他們肯定不會(huì)這樣。

陳玉東：不會(huì)，中國(guó)運(yùn)行本身是沒(méi)有問(wèn)題的，全球疫情發(fā)生以后，就這個(gè)月我們才做。

賈可：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是期待很大的。

陳玉東：是這樣，中國(guó)是帶領(lǐng)疫情之后復(fù)蘇的火車(chē)頭。

我在疫情當(dāng)中，參加了兩次公開(kāi)論壇，第一次是和張文宏一起做的，那是3月初，會(huì)上我主要觀點(diǎn)是，不要擔(dān)心供應(yīng)鏈的問(wèn)題，要擔(dān)心的是消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)端的拉動(dòng)，要趕快把經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)起來(lái)，那時(shí)候全球疫情還沒(méi)有開(kāi)始。

第二次是在全球疫情開(kāi)始初期，我和北美做過(guò)一次論壇，講中國(guó)怎么樣能夠恢復(fù)的故事，講中國(guó)做了什么能夠很正?；謴?fù)，希望你們?nèi)蛞蚕蛑袊?guó)人學(xué)習(xí)，他們聽(tīng)了也是覺(jué)得很對(duì)，中國(guó)的思路是可以阻斷病毒的，可以恢復(fù)的，所以中國(guó)還是帶領(lǐng)全球恢復(fù)的火車(chē)頭。

賈可：中國(guó)的措施就是隔離。

陳玉東：就是隔離，最主要的就是隔離、追蹤和檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)趕快把周?chē)蝗θ硕几綦x了，國(guó)外做不到這樣。

賈可：現(xiàn)在上海要搞五五購(gòu)物節(jié)，你們?cè)谏虾Ｊ遣皇且矃⑴c這個(gè)活動(dòng)？

陳玉東：我們肯定要參與。這兩天我們也在做廣告，賣(mài)家電，我們To C產(chǎn)品做了網(wǎng)上直播，也做了活動(dòng)，希望大家多買(mǎi)點(diǎn)我們To C的產(chǎn)品。

當(dāng)然，To B端產(chǎn)品，大家就是要多買(mǎi)車(chē)，主機(jī)廠都是我們客戶(hù)，買(mǎi)一臺(tái)車(chē)，里面都有我們的東西，對(duì)我們來(lái)講都是巨大的拉動(dòng)，不管買(mǎi)什么都對(duì)我們是有好處的。

賈可：你們To C的產(chǎn)品感覺(jué)到有壓力嗎？

陳玉東：肯定有壓力。

To C、To B兩種產(chǎn)品我們都擔(dān)心，我們至少75%的盤(pán)子是To B產(chǎn)品，25%是To C端的，這兩個(gè)是相輔相承的。

我們To B的產(chǎn)品，最后還是落實(shí)到To C的，包括汽車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、摩托車(chē)等等，都是我們的產(chǎn)品，也是To C的。車(chē)賣(mài)得多，我們的產(chǎn)品就賣(mài)得多。

你看To C的，家電、冰箱、洗衣機(jī)這些東西，不光是裝修房子要買(mǎi)，隔一段時(shí)間你還要更換的。一個(gè)爐子正常的安全壽命是七年左右，到時(shí)間你就應(yīng)該把燒飯爐子或者是熱水爐都換掉的，因?yàn)榧译娭械陌踩怯衅谙薜摹?/p>

以前國(guó)家有政策，刺激大家以舊換新，如果沒(méi)有刺激，大家可能用了七年會(huì)再用一年。

不管怎么講，對(duì)于我們這樣的企業(yè)，最希望政策是對(duì)個(gè)人消費(fèi)的刺激，或是減少稅收，比如說(shuō)降低稅收，你一個(gè)月多拿五千元，你肯定愿意消費(fèi)了。

賈可：最近高速公路不收費(fèi)，某種意義上刺激了一些新車(chē)銷(xiāo)量。

陳玉東：高速公路就應(yīng)該永遠(yuǎn)不收費(fèi)。高速公路應(yīng)該趁著這次機(jī)會(huì)，把稅收放到油里面，是最合理的。你開(kāi)得多，付得油費(fèi)多，不開(kāi)就不用繳費(fèi)，高速公路費(fèi)應(yīng)該放在油費(fèi)里。這次大家都體會(huì)到這么長(zhǎng)時(shí)間免費(fèi)高速公路的好處，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

供應(yīng)鏈布局的趨勢(shì)

賈可：這次疫情以后，我了解到很多主機(jī)廠也在思考，自己的供應(yīng)鏈布局是不是該有什么變化。像你們本身就是大的Tier 1，對(duì)你們的Tier 2、Tier 3的布局會(huì)什么想法嗎？或者是你對(duì)主機(jī)廠供應(yīng)鏈布局會(huì)不會(huì)發(fā)生變動(dòng)，有什么樣的想法？

陳玉東：這個(gè)肯定是更加促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。如果因?yàn)楣?yīng)鏈把人家OEM弄停，那出問(wèn)題的供應(yīng)商肯定就被打負(fù)分了。對(duì)主機(jī)廠來(lái)講，供應(yīng)鏈的安全肯定是未來(lái)的考核項(xiàng)目之一。

對(duì)于我們這樣的企業(yè)，在選擇供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)鏈的安全也會(huì)變得更重要。如果以前占1%-2%的權(quán)重，未來(lái)可能是占10%、20%，所以促使我們更多的國(guó)產(chǎn)化，用當(dāng)?shù)毓?yīng)商來(lái)保證我們的供應(yīng)，都是一樣的。

作為OEM，肯定也是這樣的。無(wú)論怎么樣講，在這樣緊張的情況下，我們不會(huì)出問(wèn)題。OEM也會(huì)由此感覺(jué)到大供應(yīng)商的好處，靠譜。如果說(shuō)這時(shí)候你掉鏈子把人家給停線(xiàn)了，人家就可以看出來(lái)你是不是在努力。隨時(shí)隨地給人家弄停了，這樣的供應(yīng)商就不是可靠的伙伴。

未來(lái)疫情之后，更多的供應(yīng)鏈安全肯定是很好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這次的表現(xiàn)也會(huì)記錄在大家的腦海當(dāng)中。

賈可：你對(duì)自己下面的供應(yīng)鏈，應(yīng)該也有一個(gè)判定。

陳玉東：那肯定是。我們很多基礎(chǔ)的電子件都是國(guó)外進(jìn)口的，這個(gè)情況下我們?cè)诳紤]怎么樣能夠把它轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，或者是用國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商替代，這對(duì)未來(lái)肯定是有好處的。

賈可：你國(guó)外的下級(jí)件是博世集團(tuán)下面企業(yè)生產(chǎn)的，還是其他集團(tuán)的？

陳玉東：都有，有一些是買(mǎi)別人的，有一些是自己做的。

賈可：在當(dāng)前的局勢(shì)下，你覺(jué)得未來(lái)會(huì)把芯片或電容放到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)以加強(qiáng)供應(yīng)鏈的安全嗎？

陳玉東：這要看每個(gè)企業(yè)的布局，比如這次碰到很大麻煩的，就要拿到中國(guó)來(lái)做，如果沒(méi)有什么麻煩的，大家要根據(jù)政治的、經(jīng)濟(jì)的、地緣政治的等各種因素，綜合在一起來(lái)判斷。

我個(gè)人覺(jué)得，為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的，大家肯定越來(lái)越多會(huì)在中國(guó)做，如果是為國(guó)外市場(chǎng)生產(chǎn)的，會(huì)越來(lái)越多地到其他地方去做，但是中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品一定會(huì)更多在中國(guó)做。

賈可：未來(lái)很有可能各個(gè)區(qū)域形成小而全的一個(gè)供應(yīng)鏈體系。

陳玉東：反正是自成體系，你的生態(tài)圈要越來(lái)越強(qiáng)。

賈可：不一定是純經(jīng)濟(jì)考慮，經(jīng)濟(jì)賬不是占第一位的。

陳玉東：安全的權(quán)重會(huì)更加高，肯定要考慮經(jīng)濟(jì)賬，因?yàn)楣径家嶅X(qián)的，在經(jīng)濟(jì)賬里面可能會(huì)把安全的權(quán)重提得更高一點(diǎn)。

賈可：現(xiàn)在這次疫情之后，包括之前的地緣政治，有一種說(shuō)法是有可能會(huì)導(dǎo)致一些國(guó)家把很多產(chǎn)業(yè)鏈重新弄回去，形成逆全球化的趨勢(shì)，你怎么看？汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，如果要搞大而全，代價(jià)就很大，經(jīng)濟(jì)賬算起來(lái)很麻煩，一個(gè)國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈大而全的可能性會(huì)很大嗎？

陳玉東：也是要算經(jīng)濟(jì)帳的，總之是一個(gè)平衡，比如說(shuō)大家都知道電容電阻，你沒(méi)有足夠的量，就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，但是你也要考慮安全，所以你把這兩個(gè)一平衡，本來(lái)電阻要有一個(gè)億的量你才愿意做，但考慮到安全以后，可能七八千萬(wàn)的量你就愿意做了，這是有可能的。

你要綜合算這個(gè)賬，未來(lái)生態(tài)圈肯定是為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)的，會(huì)越來(lái)越多的當(dāng)?shù)鼗?，我們博世一直?jiān)持“根植本土，服務(wù)本土”，我們英文“Local for Local”口號(hào)就是這么來(lái)的。

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