國(guó)內(nèi)知名的充電運(yùn)營(yíng)商星星充電，向資本市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。

10月9日，星星充電官方網(wǎng)站發(fā)出公告，萬(wàn)幫數(shù)字能源股份有限公司擬首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股并上市，現(xiàn)正接受?chē)?guó)泰君安證券股份有限公司的輔導(dǎo)。

星星充電是品牌名，萬(wàn)幫數(shù)字能源股份有限公司（下稱萬(wàn)幫）是其公司名稱。

萬(wàn)幫是在7月份改名“數(shù)字能源”公司的，之前是“新能源科技”公司。他們可能也不會(huì)認(rèn)同“充電運(yùn)營(yíng)商”的定位。在他們看來(lái)，充電，只是東流之水，接引萬(wàn)幫駛向星辰大?！獢?shù)字能源。

就在萬(wàn)幫啟動(dòng)上市進(jìn)程之前，他們剛剛收獲A輪融資——8.55億人民幣，并且憑借此輪融資估值，拿下“亞洲數(shù)字能源獨(dú)角獸”頭銜。如果順利上市，萬(wàn)幫在資本市場(chǎng)，可以說(shuō)迎來(lái)收獲季。

雖然乘著新能源的東風(fēng)，但不少充電企業(yè)也早已折戟沉沙，萬(wàn)幫卻能直濟(jì)滄海，多元化的業(yè)務(wù)是其經(jīng)驗(yàn)之一。面向未來(lái)，萬(wàn)幫更不囿于充電，而是展開(kāi)了移動(dòng)能源網(wǎng)的布局。這會(huì)不會(huì)過(guò)早？

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連續(xù)盈利的充電運(yùn)營(yíng)商

9月22日，第三屆須彌山大會(huì)召開(kāi)。

須彌山并不實(shí)際存在，指代大會(huì)求真問(wèn)道的主旨。一年一度的大會(huì)，雖然一直在探尋充電、電動(dòng)汽車(chē)、數(shù)字能源之道，但更加充分展示的，是主辦方之一星星充電在行業(yè)內(nèi)的影響力和前沿思考。

這屆大會(huì)，女主人、萬(wàn)幫數(shù)字能源、星星充電董事長(zhǎng)邵丹薇用“八個(gè)第一”“六個(gè)唯一”硬核展示了星星充電的成績(jī)。

邵丹薇在須彌山大會(huì)上演講

“（星星充電是）到目前為止，唯一一個(gè)持續(xù)盈利的充電企業(yè)。充電網(wǎng)企業(yè)就是新興產(chǎn)業(yè)，在這樣的一個(gè)大浪潮下，有很多的坑，我們自己也踩過(guò)很多的坑，交過(guò)大量的學(xué)費(fèi)，要想盈利是很難的。”邵丹薇在須彌山大會(huì)開(kāi)幕演講中說(shuō)。

在充電運(yùn)營(yíng)商大部分虧損的情況下，星星充電是怎么贏利的？

首先是“云管端”的商業(yè)模式。所謂“端”是硬件設(shè)備，“管”是充電場(chǎng)站，“云”是平臺(tái)。邵丹薇說(shuō)，星星充電是“‘云管端’全做，而且每個(gè)領(lǐng)域做得不差。”

“云管端”的商業(yè)模式的好處在于，大大減少了產(chǎn)業(yè)鏈上下游和跨工種之間的協(xié)同成本。邵丹薇說(shuō)，“云管端”準(zhǔn)確的說(shuō)就是硬件加軟件加服務(wù)，鐵人三項(xiàng)的業(yè)務(wù)模型，“通過(guò)這樣的模型，我們的合作伙伴一定可以更快的獲得收益?！?/p>

其次，邵丹薇認(rèn)為星星充電找到了充電場(chǎng)站運(yùn)營(yíng)效率的提升辦法。

星星充電有效能委員會(huì)，一共有130多個(gè)效率的監(jiān)測(cè)點(diǎn)。最終，星星充電總結(jié)出“兩高三低模型”?！皟筛摺狈謩e是運(yùn)維決策選址的準(zhǔn)確率高，以及運(yùn)營(yíng)的效率高?！叭汀笔峭督ǖ某杀疽?，運(yùn)營(yíng)的成本和運(yùn)維的成本要低。

其實(shí)，除了“云管端”的縱向優(yōu)勢(shì)，星星充電的服務(wù)也比較多元。

比如，作為車(chē)企的充電設(shè)備和安裝服務(wù)商，星星充電市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

邵丹薇介紹，星星充電在主機(jī)廠的市場(chǎng)份額列全行業(yè)第一。星星充電和奔馳、保時(shí)捷、奧迪、大眾等59個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌服務(wù)。“星星充電是全球所有的充電企業(yè)數(shù)字能源企業(yè)中最懂交通的一個(gè)。因?yàn)槲覀兊幕?，是從汽?chē)經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型而來(lái)的。”

星星充電的大功率示范充電樁。它也是保時(shí)捷大功率充電樁的供應(yīng)商

再比如，在新興的地產(chǎn)和物業(yè)充電服務(wù)領(lǐng)域，“星星充電的市場(chǎng)份額當(dāng)之無(wú)愧成為第一?！鄙鄣ま闭f(shuō)，“百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商有85家啟動(dòng)了全國(guó)性的集采，星星充電的獨(dú)家或者說(shuō)第一名的中標(biāo)率是80%?！?/strong>

在傳統(tǒng)充電場(chǎng)站建設(shè)上，星星充電不會(huì)再大規(guī)模投入。

在回答《電動(dòng)汽車(chē)觀察家》的提問(wèn)時(shí)，邵丹薇表示，每個(gè)城市星星充電還會(huì)再建一些場(chǎng)站?！暗俏抑粫?huì)建一張基礎(chǔ)的骨干網(wǎng)，建完后，這個(gè)城市不會(huì)再新增投入?！?/p>

星星充電828低碳節(jié)前來(lái)享受免費(fèi)充電的車(chē)輛排滿了充電場(chǎng)站

不過(guò)，星星充電將集采合作伙伴的優(yōu)質(zhì)的充電供給，連接需求。

在須彌山大會(huì)上，星星充電高級(jí)副總裁高海軍發(fā)布了向充電運(yùn)營(yíng)商家采購(gòu)充電服務(wù)的“光明頂”計(jì)劃——2020-2022年，3年30個(gè)億。

有意思的是，星星充電也研發(fā)了換電技術(shù)，并且準(zhǔn)備進(jìn)入非私家車(chē)領(lǐng)域的換電市場(chǎng)。在私家車(chē)換電方面，星星充電也愿意和換電運(yùn)營(yíng)商合作?！白鏊郊臆?chē)換電，需要車(chē)位、電力，單獨(dú)去拿，成本是很貴的，把我現(xiàn)有充電場(chǎng)站盤(pán)活一下，跟他合作。我就從一個(gè)充電運(yùn)營(yíng)商變成一個(gè)為他服務(wù)的電力運(yùn)營(yíng)商，我加個(gè)兩毛錢(qián)把電賣(mài)給他就得了?！鄙鄣ま闭f(shuō)，“我跟蔚來(lái)的換電部門(mén)就是非常好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，它有很多站就建在了我的充電站上?！?/p>

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充滿想象的數(shù)字能源未來(lái)

2020年的須彌山大會(huì)，主題是“移動(dòng)能源網(wǎng)”。

邵丹薇解釋，移動(dòng)能源網(wǎng)是指借助于移動(dòng)的交通工具、移動(dòng)的能源載體、移動(dòng)的補(bǔ)能設(shè)施和移動(dòng)的通訊終端所構(gòu)建的時(shí)空泛在能源互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

以上四種東西，指的都是電動(dòng)汽車(chē)。未來(lái)，電動(dòng)汽車(chē)將達(dá)到數(shù)以億計(jì)，所能承載的物品、能源、數(shù)據(jù)都是天量，而且能和外界實(shí)現(xiàn)雙向的能源、數(shù)據(jù)交互，移動(dòng)能源網(wǎng)就將成為一個(gè)巨大的行業(yè)。

“移動(dòng)能源網(wǎng)，我也沒(méi)覺(jué)得它很遙遠(yuǎn)。從現(xiàn)在的充電網(wǎng)到移動(dòng)能源網(wǎng)，中間隔著的最大的橋梁是雙向充電。只要雙向充電，移動(dòng)能源網(wǎng)這件事就非常的容易?！鄙鄣ま闭f(shuō)。

這一愿景不好理解，星星充電總結(jié)了7個(gè)V2X（電動(dòng)汽車(chē)對(duì)外放電）的場(chǎng)景。

以V2B為例，星星充電已經(jīng)在麗華快餐一個(gè)門(mén)店做出了真實(shí)的案例。車(chē)主3毛錢(qián)充的電，1塊5放給店里，中間有1塊2的差價(jià)?！?strong>蔚來(lái)汽車(chē)一個(gè)100度電的大電池包，自己開(kāi)車(chē)用20度電，80度電用來(lái)交易，一天就掙100塊，一年就是3萬(wàn)6。”邵丹薇說(shuō)。

星星充電準(zhǔn)備先行先試。雙向充電樁只比單向充電樁“貴一點(diǎn)點(diǎn)，批量化了以后還能再降”。邵丹薇介紹，明年下半年開(kāi)始，星星充電投資的所有的場(chǎng)站全部具備雙向充電功能。目前他們的雙向充電樁已經(jīng)在做樣機(jī)設(shè)計(jì)驗(yàn)證。“到明年的三季度，我們準(zhǔn)備全方位的應(yīng)用。不是賣(mài)，我不打算先賣(mài)給別人，就是自己先應(yīng)用，我來(lái)測(cè)試這個(gè)市場(chǎng)?！?/strong>

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資本追捧的獨(dú)角獸

星星充電此前基本沒(méi)有從外界融資，近期卻動(dòng)作頻頻。除了即將上市外，9月底，剛剛完成了A輪融資。

9月22日，星星充電宣布獲得8.55億元人民幣A輪融資，這是星星充電首次啟動(dòng)社會(huì)化融資。這輪融資由中金資本旗下基金和施耐德電氣領(lǐng)投，建銀國(guó)際、國(guó)創(chuàng)中鼎、上海國(guó)和、武進(jìn)高新區(qū)平臺(tái)公司等跟投，摩根士丹利擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

談及這次融資，邵丹薇表示，星星充電并不缺錢(qián)。融資更重要的想法是為了改善董事會(huì)管理架構(gòu)，“把一個(gè)家族企業(yè)變成一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)”。

在須彌山大會(huì)上，星星充電也特地舉辦了“亞洲數(shù)字能源獨(dú)角獸”發(fā)布環(huán)節(jié)，由摩根士丹利背書(shū)，來(lái)彰顯這一成績(jī)。星星充電不想強(qiáng)調(diào)估值金額。但以“獨(dú)角獸”定義論，估值要在10億美金之上。

星星充電與中金資本、施耐德電氣等公司進(jìn)行A輪融資簽約

中金資本總裁單俊葆在須彌山大會(huì)上表示，星星充電是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，在云管端三維立體的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，公司有機(jī)會(huì)成為全球最大的移動(dòng)能源開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)一定會(huì)成為既有市值更有價(jià)值的上市公司。

話音剛落，星星充電就啟動(dòng)了上市動(dòng)作。所謂A輪融資，近乎pre-ipo融資。憑借資本的助力，在從充電運(yùn)營(yíng)商到移動(dòng)能源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的路上，星星充電奪得了搶跑的位置。（完）