5 月 16 號(hào)，零跑汽車官方微博發(fā)了一張長(zhǎng)圖，宣布其 4 月份上險(xiǎn)總數(shù) 2940 輛——這個(gè)數(shù)字排在新造車陣營(yíng)第四，僅次于「御三家」。

同樣讓人驚訝的，是零跑的小車 T03，也以 2876 輛的 4 月上險(xiǎn)數(shù)，排在新造車車型上險(xiǎn)量第四——占據(jù)零跑 4 月上險(xiǎn)量的 97.8%。

主打中高端市場(chǎng)的蔚來(lái)小鵬理想，一直把持著新造車銷量、聲量，以及流量的前三，代表著新造車「第一梯隊(duì)」應(yīng)該有的成色。

也正因如此，我們對(duì)零跑沖到第四位非常好奇——因?yàn)榱闩艿钠放啤⑷?、智能?a class='link' href='http://ewshbmdt.cn/tag/自動(dòng)駕駛' target='_blank'>自動(dòng)駕駛，相比 TOP3 的討論度都要更低，聲名不顯。

4 月份的零跑沖到了最接近 TOP3 的位置，這到底是曇花一現(xiàn)，還是智能電動(dòng)汽車市場(chǎng)擴(kuò)大之后的必然結(jié)果？

更深刻的議題是，10 萬(wàn)元以內(nèi)的小車，會(huì)不會(huì)是智能電動(dòng)汽車主流玩家們忽略了的重要市場(chǎng)？

我們今天聊聊這個(gè)。

新的 TOP4

說(shuō)起 TOP3 以外的車企，零跑似乎是更低調(diào)的那個(gè)，威馬或者哪吒，才擁有更多的輿論熱度。

零跑是一家很有意思的車企，他們家的流量擔(dān)當(dāng)是 16-20 萬(wàn)級(jí)別的 C11，但交付重?fù)?dān)目前卻全壓在了 T03 身上。

當(dāng)然也可以換句話說(shuō)，零跑 4 月份的交付成績(jī)，幾乎全部得益于 T03。

環(huán)顧 4 月份新勢(shì)力成績(jī)單，零跑首先是在新勢(shì)力陣營(yíng)內(nèi)，以 2940 輛沖到 TOP4。

除了「御三家」，新造車陣營(yíng)中熱度更高的是零跑、哪吒、威馬，它們的上險(xiǎn)量在 2000-3000 輛。其中哪吒 2919 輛排在第五，威馬 2223 輛第 6，而第 7 的云度僅為 219 輛。

除了總上險(xiǎn)數(shù)，T03 單車型上險(xiǎn)數(shù)也排在新勢(shì)力陣營(yíng)第四，為 2876 輛，領(lǐng)先哪吒 V 的 2800 輛，以及威馬 EX5 的 1963 輛。

如果我們把眼光擴(kuò)大到整個(gè) A00 級(jí)純電市場(chǎng)，將傳統(tǒng)車企納入計(jì)算范圍，T03 依舊能排到比較前的位置。

根據(jù)中保研的數(shù)據(jù)，4 月份 A00 級(jí) C 端純電車型上險(xiǎn)量排行中，零跑 T03 的成績(jī)是 2496 輛，可以排在整個(gè)榜單的第 5 位，排在宏光MINI EV、歐拉黑貓、小螞蟻 eQ1，以及奔奔 E-Star 的后面，領(lǐng)先歐拉白貓/好貓、比亞迪 e2 等大廠車型。

而 2021 年至今的 A00 級(jí) C 端純電車型上險(xiǎn)量統(tǒng)計(jì)里面，T03 也以 6282 輛的成績(jī)排到第 7 位。

縱觀 T03 今年前 4 個(gè)月的上險(xiǎn)數(shù)變化，除了 2 月份上險(xiǎn) 560 輛以外，其余三個(gè)月均處于上升態(tài)勢(shì)：1 月 1508 輛、3 月 1995 輛、4 月 2876 輛。

這三個(gè)數(shù)字分別排在當(dāng)月新能源汽車上險(xiǎn)數(shù)的第 25、第 21、第 13位。

但 4 月會(huì)不會(huì)是 T03 積壓訂單釋放，帶來(lái)的高峰？

根據(jù)零跑官方的消息，4 月份新訂單 3614 輛，環(huán)比增長(zhǎng) 12%——4 月份的成績(jī)很可能還有繼續(xù)提升的空間。

小聲量≠小市場(chǎng)

包括零跑在內(nèi)，新造車 TOP10 的后幾名全體，都無(wú)法在流量池翻出什么水花。和頂流相比，他們的聲量也許只占新造車話題里的 5%，甚至不到。

同樣的現(xiàn)象，還出現(xiàn)在 T03 所處的電動(dòng)小車細(xì)分市場(chǎng)。

和已經(jīng)追逐上千公里續(xù)航、今年 L3 明年 L4 的自動(dòng)駕駛、瘋狂堆料智能座艙的高端市場(chǎng)相比，純電小車似乎只有宏光被限牌了，才會(huì)登上熱搜。

但是是真的如此嗎？5% 聲量的「弱勢(shì)群體」，真的只擁有 5% 的「市場(chǎng)空間」嗎？

有一個(gè)現(xiàn)象非常有趣：今年 1-4 月，歐洲 10 個(gè)主要國(guó)家銷量前 20 的新能源車型中，有超過(guò)一半是 A 級(jí)或以下的小型/微型車，準(zhǔn)確地說(shuō)是 12 款。

圖片來(lái)源 cleantechnica.com

另外，1-4 月歐洲 10 國(guó)新能源銷量 TOP5 里面，有 4 款小車。

這里面當(dāng)然有歐洲市場(chǎng)對(duì)小車天生的親和力，但純電小車可以占據(jù)歐洲新能源的大半壁江山，本身就能說(shuō)明很多問(wèn)題。

不僅是歐洲市場(chǎng)，自從歐拉貓家族崛起、宏光 MINI EV 以超低價(jià)格出道以來(lái)，10 萬(wàn)元以內(nèi)，甚至 8 萬(wàn)元以內(nèi)純電小車的國(guó)內(nèi)熱度就在步步攀升。

統(tǒng)計(jì)一下中保研 1-4 月 A00 級(jí)純電小車?yán)塾?jì)上險(xiǎn)數(shù)，僅計(jì)算前十名，就已經(jīng)達(dá)到了 185639 輛。這個(gè)數(shù)字比 2018 年全年，乘聯(lián)會(huì)公布的整個(gè)純電 A00 市場(chǎng)不到 16 萬(wàn)輛的銷量還要高。

有意思的是，2018 年補(bǔ)貼政策開(kāi)始退潮之后，第一批被證明「裸泳」的，正好是 2017 年曾經(jīng)拿下 30 萬(wàn)+銷量的純電 A00 小車市場(chǎng)——僅一年之隔，2018 年 A00 純電銷量縮水接近一半。

僅僅 3 年之后，純電小車市場(chǎng)被再次激活，而且是在補(bǔ)貼持續(xù)退坡的背景下。我們認(rèn)為這更應(yīng)該是總量延伸之后的理所當(dāng)然，更像是流量分配不均勻的現(xiàn)實(shí)下，被遺忘的「領(lǐng)地」。

「紅米」神話

盡管我們不贊成凡事都類比手機(jī)市場(chǎng)，但同樣的增長(zhǎng)神話，已經(jīng)在智能手機(jī)世界證明過(guò)一次。

2016 年 7 月，小米宣布截止到當(dāng)年上半年，紅米系列手機(jī)的銷量已經(jīng)突破了 1.1 億臺(tái)，平均月銷量 324 萬(wàn)臺(tái)。

另一個(gè)事實(shí)：根據(jù) Omdia 的數(shù)據(jù)，2020 年上半年智能手機(jī)出貨量 TOP10 里面，起步價(jià)在千元人民幣以下的機(jī)型有 4 款。

更高智能、更長(zhǎng)續(xù)航、更高性能，這當(dāng)然是智能電動(dòng)汽車的進(jìn)化方向。另一邊，智能手機(jī)的科技競(jìng)賽，也是近十年里最激動(dòng)人心的消費(fèi)技術(shù)進(jìn)步。

但當(dāng)蘋果三星華為在高端市場(chǎng)打得不可開(kāi)交時(shí)，紅米，乃至 OPPO、VIVO、魅藍(lán)等入門手機(jī)品牌，也開(kāi)啟了征服「沉默的大多數(shù)」的征程。

銷量密碼

和入門智能手機(jī)的爆發(fā)一樣，入門級(jí)純電市場(chǎng)，也隨著電動(dòng)汽車的成熟，正式走上了取代汽油代步小車的征程。

正如開(kāi)頭所言的，正在被打開(kāi)的市場(chǎng)，是「智能電動(dòng)」，而不只是「電動(dòng)」。

回到 T03，它過(guò)去幾個(gè)月的連續(xù)增長(zhǎng)，在我們看來(lái)正符合這樣的趨勢(shì)。

去年年底長(zhǎng)測(cè) T03 的時(shí)候，我們對(duì)它的總結(jié)是：「幾萬(wàn)塊有智能座艙有 ACC，還想要什么？」

因此它的銷量增長(zhǎng)，跟紅米的邏輯更像，不只因?yàn)楦烷T檻，還因?yàn)楦悄堋?/strong>

零跑 T03 是 8 萬(wàn)元以內(nèi)，甚至 10 萬(wàn)元以內(nèi)首批實(shí)現(xiàn) FOTA 的車型。目前我們這輛 T03 經(jīng)歷了兩次 FOTA，第一次提供了 Beta 版的自適應(yīng)巡航和車道保持輔助功能，以及藍(lán)牙鑰匙；第二次則更像是優(yōu)化升級(jí)。

T03 的輔助駕駛功能在更低價(jià)格的基礎(chǔ)上，更高智能，會(huì)成為電動(dòng)小車市場(chǎng)，乃至主流價(jià)位電動(dòng)車市場(chǎng)的主旋律，甚至勝負(fù)手？

紅米和魅藍(lán)，當(dāng)年就是這樣打敗尼采手機(jī)和小辣椒的。

「低價(jià)格」無(wú)法成為標(biāo)簽，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有人可以做得更低；「低價(jià)格高智能」才是標(biāo)簽，因?yàn)橹悄苁瞧囆袠I(yè)變革的主旋律。

新故事永遠(yuǎn)有人聽(tīng)，普通人永遠(yuǎn)是大多數(shù)，這才是智能電動(dòng)小車的銷量密碼。

（完）