配圖來自Canva可畫

翻開互聯(lián)網駕培行業(yè)發(fā)展史，曾經輝煌一時的平臺相繼走下坡路，緊接著新平臺乘著數(shù)字化轉型風口崛起，頭部平臺排名在悄然變化中。

十年前，互聯(lián)網時代的到來顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，駕考市場也是其中之一。彼時互聯(lián)網的介入改變了駕校、教練、學員之間的連接方式，提高了溝通的效率，“互聯(lián)網+駕培”被認為是改變傳統(tǒng)駕考模式的最佳途徑，催生了凸凸學車、OK學車、豬兼強、YY學車等網紅互聯(lián)網教培平臺。

好景不長，互聯(lián)網駕培平臺沉迷盲目燒錢、過度營銷，導致入不敷出造成嚴重虧損，凸凸學車、OK學車、豬兼強幾個大頭相繼宣告破產停止運營。與此同時，用戶學車權益得不到保障，投訴案例時有發(fā)生，“互聯(lián)網+駕培”模式遭質疑。

互聯(lián)網駕培熱潮漲漲落落，潮漲之時，互聯(lián)網駕培平臺沉迷于“金錢游戲”日夜狂歡，潮退之后，互聯(lián)網駕培平臺深陷泥潭，野蠻生長的行為難以為繼。

破產、關停、制約

近期互聯(lián)網駕校YY學車宣布破產的消息一出，社交網絡、媒體上就出現(xiàn)了各種唱衰互聯(lián)網駕培的聲音。

有媒體爆料，YY 學車傳出疑似倒閉，眾多學員前往公司現(xiàn)場要求退還欠款，但公司已人去樓空。目前YY學車在廣州的各個分校、教練場已經關門，聯(lián)系電話停機，官方網站及微信公眾號已全部停運，YY學車廣州總部已經關門。

此后，YY學車官方通過微信公眾號發(fā)布致歉信，證實了破產的傳言。YY學車創(chuàng)始人鄭廣埠表示：“因本人經營決策誤判，疊加疫情對行業(yè)的影響，造成公司今天的困境。”致歉信中，字里行間無一不透露著缺錢的無奈。

其實不只YY學車，互聯(lián)網駕?！芭苈贰钡陌咐辉谏贁?shù)。

2016年11月，國內較早的互聯(lián)網學車O2O平臺萌萌學車宣布破產；2018年9月，凸凸學車發(fā)布公告，因為經營不善平臺停止運營；2019年10月，OK學車因欠款問題宣布倒閉；2021年9月，紅極一時的“豬兼強”因資不抵債而宣告破產倒閉。

覆巢之下安有完卵，相對活得較為滋潤的駕考通、駕校寶典、駕考精靈、元貝駕考等第三方駕考軟件也沒能獨善其身。

近期，網傳駕考寶典因違規(guī)收集駕校學員12123賬號、密碼及考試成績等數(shù)據，遭到車管所通報，駕考寶典還被全國多個地方駕校教練抵制。盡管駕考寶典很快發(fā)布聲明，稱平臺遭到抵制是因為競爭對手惡意抹黑，但此事還是對平臺口碑產生了不良影響。

其實，互聯(lián)網駕培市場走衰早有跡象。月狐iAPP數(shù)據顯示，過去一年在線駕考類APP的30日活躍留存普遍處于10%以下的較低水平，就連行業(yè)龍頭的駕考寶典，2022年上半年MAU的峰值為3月的2058萬，較四年前的同期降幅接近40%。

互聯(lián)網駕培市場從融資風口走向倒閉潮，凸凸學車、OK學車、豬兼強、YY學車等互聯(lián)網駕培平臺相繼破產、關停被制約，無一不透露出互聯(lián)網駕培市場是塊難啃的硬骨頭。

難啃的硬骨頭

本以為互聯(lián)網技術發(fā)展帶來了革新的希望，傳統(tǒng)駕培市場混亂的流程和培訓機制有望得到技術性的改善，可駕培市場的“改舊工作”持續(xù)至今難題仍不少，“大蛋糕”似乎變成了難啃的“硬骨頭”。

在傳統(tǒng)駕培網聯(lián)化升級這件事情上，一直以來囿于各地駕考要求不統(tǒng)一，各地駕?！爱嫷囟亍敝苯釉斐闪恕靶∽鞣弧逼毡榇嬖诘木置妗Ａ硗?，科目二、科目三需要路考，純線上平臺難以滿足線下學習的，線上平臺與傳統(tǒng)駕校的合作模式又頻頻出問題，駕培市場推行網聯(lián)化可謂是一步一個攔路虎。

追根究底，駕培市場網聯(lián)化升級的問題集中體現(xiàn)在了整合線下駕校資源與平臺與駕校合作模式兩個關鍵節(jié)點上。

對于互聯(lián)網駕培平臺來說，互聯(lián)網駕駛培訓理論課程的存在，讓互聯(lián)網駕培平臺有了立足的空間，但跨區(qū)域整合駕校資源是線上駕培平臺難以跨越的鴻溝。對于傳統(tǒng)駕校來說，網聯(lián)化升級是解決學員管理、招生宣傳的有效途徑可實現(xiàn)降本增效，但開發(fā)APP缺技術人才、缺資金，小型傳統(tǒng)駕校難以負擔此任務。

在此背景下，傳統(tǒng)駕校和互聯(lián)網駕培平臺合作也就成為了駕校網聯(lián)化革新的選擇。一個提供技術，一個提供場地，互聯(lián)網駕培服務平臺與駕校優(yōu)勢互補有利于行業(yè)發(fā)展，但是如何合作才能平衡兩者利益需要進一步研究。

以YY學車為例，YY學車與駕校、教練之間有三種運營模式。一是YY自建直營駕校，至上而下的管理招生（用戶）到培訓（教練）的整個流程；二是YY與其他駕校合作，YY學車負責宣傳引流、提供學員，駕校負責提供場地與教練；三是YY學車與教練個人合作，教練個人負責承擔場地費、油費等，YY學車負責提供學員。

三種模式各有利弊，線上駕培平臺與駕?；蛘吲c教練直接合作，難以把控培訓進度和服務質量，平臺口碑存在被駕校拖累的風險。線上駕培平臺采取直營模式則相當于舍棄了輕資產模式，需要負擔場地、教練、車輛等成本，盈利空間會被擠壓而且在疫情期運營風險較大。

黑貓投訴平臺數(shù)據顯示，YY學車投訴量超2500條，投訴的問題包括退款問題、虛假宣傳、服務質量差、倒閉跑路等等；無獨有偶，駕考寶典也存在被投訴的現(xiàn)象，投訴問題包括虛假宣傳、霸王條款……

毫無疑問，互聯(lián)網駕培平臺與駕校優(yōu)勢互補是未來的一個趨勢，但是當下的駕培平臺的初步“觸網”模式，未能正解決傳統(tǒng)教考行業(yè)的實際痛點，未來駕考培訓服務、工具和模式都需要得到更高效率的升級，才能滿足學員、教練、駕校對運營效率和服務質量的追求。

派學車強推AI模式

在一片哀聲怨道的倒閉潮中，智慧駕培品牌“派學車”異軍突起宣布完成新一輪融資。2022年3月，派學車完成億元C2輪融資，此輪融資由達晨財智領投，老股東君聯(lián)資本跟投，融資將用于教學系統(tǒng)研發(fā)、渠道擴充、市場拓展及品牌宣傳等。

在用戶苦于學車難、駕?？嘤诜丈夒y之際，派學車獲融資后立志深耕智慧駕培市場的布局，可以說是為互聯(lián)網駕培市場帶來的一次正向指引。

派學車基于互聯(lián)網、大數(shù)據、VR、5G等技術，開創(chuàng)了“VR+AI+實際道路訓練”的智慧駕駛培訓模式。據悉，派學車自2020年布局VR智能培訓系統(tǒng)以來，已在在上海、深圳、廣州等地擁有10個VR場館、200+VR設備、3個AI場地、70+的AI車輛，累計服務學員超12萬人。

派學車運用虛擬現(xiàn)實技術為駕培市場開創(chuàng)了新的學習培訓場景，突破傳統(tǒng)駕校場地的限制，這是其優(yōu)勢所在。此外，派學車率先布局智慧駕培且快速落地AI教學法，不僅優(yōu)化了用戶體驗，也讓駕?？吹搅巳斯ぶ悄芗夹g應用于駕培市場的多種可能性，有望提高駕校數(shù)字化轉型的積極性。

對于學員來說，派學車智慧駕駛培訓模式增加了學員訓練時間和豐富了訓練內容。在駕校學員多、教練少或者車輛少的情況下，VR智能培訓設備可以起到很好的輔助練習作用，而且派學車智慧駕駛體系可分析學員學習進度、學習時間等數(shù)據，為學員提供定制化的教學計劃，提高學習效率。

眾所周知，“以人為本”是服務性行業(yè)的不二法則，互聯(lián)網駕培平臺想要獲得長足的增長就要滿足Z世代用戶多元化、個性化的學車需求，達成持續(xù)精準獲客目的。派學車正是以創(chuàng)新產品、技術的方式應對用戶不斷變化和增加的駕考需求，從而獲得了市場的認可。

對于傳統(tǒng)駕校來說，人工智能、VR、大數(shù)據等技術應用于駕培市場起到了降本增效的作用。傳統(tǒng)駕校的痛點在于管理混亂、效率低下、運營成本高，利用AI替代或輔助人工操作能降低失誤率，節(jié)約用人成本，從而實現(xiàn)將本增效。

網絡數(shù)據顯示，以VR學車和AI智能教學為代表的智慧駕培模式，在駕校人力、汽車損耗、燃油使用、汽車維修等方面均可實現(xiàn)有效節(jié)省，可幫助駕校降低30%～40%的運營成本。

不得不說，智慧駕駛培訓模式是在傳統(tǒng)互聯(lián)網駕培模式上的一次升級，派學車利用豐富的用戶運營經驗、領先的互聯(lián)網技術以及積極創(chuàng)新的發(fā)展理念，緩解了互聯(lián)網駕培市場的困局，未來還將推動駕培產業(yè)全面智能化、數(shù)字化升級。

AI駕培落地與賽跑

隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快，汽車出行需求不斷上漲，推動了下游駕培市場的發(fā)展。另外，和海外市場相比我國地大物博，汽車保有量有較大的增長空間，意味著互聯(lián)網駕培市場剛需會長久存在。

汽車保有量一年又一年增長對駕培市場起到促進作用，駕培行業(yè)市場總體趨于穩(wěn)定。天眼查數(shù)據顯示，我國目前共有超6.8萬家駕培企業(yè)。根據弗若斯特沙利文統(tǒng)計數(shù)據顯示，2019年，我國駕駛培訓服務市場規(guī)模約為2280億元，2022年市場規(guī)模預計超過2800億元。

駕培市場藍海廣闊開墾難，“取人工智能科技精華，棄傳統(tǒng)教學方式糟粕”融合形成的智能駕培模式成為開墾“駕培無人區(qū)”的重要突破口。

一方面，在人工智能技術支撐以及駕校數(shù)字化升級需求的支持下，智慧駕培模式有望實現(xiàn)規(guī)?；涞亍Ｔ谛聲r代、新訴求的推動下，互聯(lián)網駕培平臺積極整合線下駕校、教練等資源，同時通過AI科技手段提升高效供需匹配能力，加速駕校數(shù)字化、智能化轉型升級。

另一方面，駕培行業(yè)智能化、數(shù)字化轉型升為學員制造“安全感”。駕培平臺始終圍繞用戶學車需求不斷進化，而貫徹精細化管理能更好的滿足學員高質量、高效率的駕培學習需求，善用技術則是實現(xiàn)精細化運營管理的關鍵。

不出意外的話，在人工智能高度滲透的當下，駕培行業(yè)進入全新的智能化、數(shù)字化拐點，智慧駕培模式也成為行業(yè)當前相互競逐的核心之一。此外，未來駕培平臺基于AI技術發(fā)展駕培細分垂直業(yè)務，以期獲取更大發(fā)展空間的同時，也將推動AI駕培產業(yè)鏈的成熟發(fā)展。

綜上所述，技術端與需求端共同發(fā)力，為駕培行業(yè)智能化、數(shù)字化發(fā)展按下了加速鍵，而時勢即趨勢，反應慢的駕培平臺將被淘汰，反應快的駕培平臺已贏得了開門彩。

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