2019年國家新能源汽車補(bǔ)貼政策發(fā)布之后，補(bǔ)貼退坡已經(jīng)確定，和2018年相同的是都設(shè)置有過渡期。該補(bǔ)貼退坡政策發(fā)布之后，各路廠家也紛紛發(fā)布了旗下新能源汽車的價格調(diào)整政策，有保價的，典型代表就是比亞迪；也有漲價的，典型代表：歐拉；長安新能源對于旗下的三款新能源車型分別實(shí)施了漲價（逸動EV）、保價（CS15 EV）和降價（CS75 PHEV）。下面，小編就根據(jù)不同新能源主機(jī)廠的價格調(diào)整策略，來給大家簡單分析一下背后的動機(jī)。

漲價

對于過渡期就開始漲價的車型，最大的可能性應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

1. 手上有大把的訂單，按照現(xiàn)有的庫存，交付完全沒有問題，等產(chǎn)銷恢復(fù)正常之后再重新調(diào)整價格；

2. 手上雖然沒有大把訂單，但前期庫存基本已經(jīng)消耗完畢，就漲價一波，吸引流量和曝光；

3. 在補(bǔ)貼政策沒有公布之前，就已經(jīng)宣布保價政策，現(xiàn)在政策公布之后，為了安撫前期下定用戶，就漲一波，從而避免這些下定用戶大面積退訂情況的發(fā)生；

4. 先漲價一波，為后續(xù)讓價促銷騰挪出空間。

不同的車型，可能情況會有所差異，之前宣布漲價的小鵬G3和威馬EX5其實(shí)就是典型的第三種情況。

保價

相信，過渡期之內(nèi)，絕大部分新能源主機(jī)廠會選擇“保價”的政策，畢竟過渡期內(nèi)，如果不抓住機(jī)會上牌零售的話，過渡期一過，可能面臨的損失會更大。

很多車型的補(bǔ)貼損失確實(shí)還是挺大的，如果加上過渡期之后，地補(bǔ)取消的影響，以比亞迪元EV360為例，過渡期之后，面臨的補(bǔ)貼損失高達(dá)2.25萬。很多車型繼續(xù)采取保價的政策進(jìn)行售賣，其實(shí)誠意還是有的。

降價

很多主機(jī)廠并不愿意以“官方”的姿態(tài)對外進(jìn)行降價，畢竟“官降”對于其他車型的影響都會很大。所以，當(dāng)某款新能源車型庫存很大時，主機(jī)廠都會出臺相應(yīng)的商務(wù)政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行讓價促銷，從而讓補(bǔ)貼損失最小。

至于長安CS75 PHEV，自從去年9月12日上市以來，銷量爬坡一直很不理想，去年單月最高銷量也就只有260臺，去年累計銷量也就只有789臺，此次官降，也是希望能夠扭轉(zhuǎn)銷量頹勢。

小結(jié)

絕大部分傳統(tǒng)新能源主機(jī)廠都是采用經(jīng)銷商的模式，所以終端零售價，基本還是掌握的經(jīng)銷商4S店手里，最終的價格調(diào)整，都是受制于經(jīng)銷商的庫存深度和訂單，即供需關(guān)系。當(dāng)然，如果廠家利用合適的商務(wù)政策引導(dǎo)，還是可以對終端價格施加影響的。

同時，不管是采取漲價、降價還是保價，最終目的就只有一個：銷量！

返回第一電動網(wǎng)首頁 >