【2020成都車(chē)展高端訪(fǎng)談】7月24日，第二十三屆成都國(guó)際車(chē)展開(kāi)幕。據(jù)了解，本屆車(chē)展共有120多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌參展，全球或國(guó)內(nèi)首發(fā)車(chē)型超過(guò)1500款車(chē)型。這是國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)后首個(gè)大規(guī)模國(guó)際車(chē)展，同時(shí)也是成都車(chē)展首次移至7月舉行。

疫情后時(shí)期政策對(duì)中小型商業(yè)活動(dòng)的鼓勵(lì)，對(duì)商務(wù)車(chē)市場(chǎng)回暖起到了幫助作用。同時(shí)，商務(wù)車(chē)正在走升級(jí)之路，包括配置升級(jí)和對(duì)需求的不斷細(xì)化，江淮商務(wù)車(chē)接下來(lái)將針對(duì)商務(wù)接待逐漸發(fā)力，去搶奪這一部分的市場(chǎng)。

江淮商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)支持部副部長(zhǎng)魚(yú)小濤向汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)介紹了關(guān)于疫情后時(shí)期，商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的變化。

以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：這次車(chē)展有哪些亮點(diǎn)？

魚(yú)小濤：我們屬于商務(wù)車(chē)的一個(gè)范疇，乘用車(chē)也有，包括新能源車(chē)的亮相，商務(wù)車(chē)馬上會(huì)有新的柴油車(chē)，也是針對(duì)市場(chǎng)差異化的一種亮相。

我們自己的商務(wù)車(chē)一個(gè)是M3plus，軸距是進(jìn)行了一個(gè)加長(zhǎng)，包括承載力有大幅度的提升，座椅的布局上也可以通過(guò)調(diào)整側(cè)掛、前翻，可以把后面的空間做到最大化的效果。MPV這塊兒，一般是七座為主的，我們可以做到九座，這是空間。

動(dòng)力也是在原有的1.6的動(dòng)力上提升到現(xiàn)在的1.8，扭矩上有15%的提升，但整體的油耗和原來(lái)的1.6是相當(dāng)?shù)模莿?dòng)力得到了大幅度的提升。還有安全方面，整體安全性能上，也是比較原有車(chē)型有了大幅度的提升，舒適型上也進(jìn)行了一些調(diào)整、提升。

M4柴油版是今年5月份新推出的車(chē)型，一是動(dòng)力上的提升，原來(lái)是1.9的，現(xiàn)在升級(jí)到了2.0的動(dòng)力，動(dòng)力升級(jí)之后，扭矩也是從原來(lái)的310提升到了現(xiàn)在的360。

同時(shí)，新增了很多安全配置，包括健康配置上都是有一些提升的，搭配了現(xiàn)在AEBS的緊急制動(dòng)系統(tǒng)，還搭配了一個(gè)健康系統(tǒng)，這是我們?cè)贛PV這款產(chǎn)品里面，應(yīng)該是比較少見(jiàn)的一個(gè)配置，采用了全車(chē)的消毒功能，15分鐘內(nèi)對(duì)全車(chē)的空氣進(jìn)行消殺，還有過(guò)濾的功能。我們柴油這款車(chē)，通過(guò)這一套系統(tǒng)，現(xiàn)在疫情期間，讓大家跟安心的去坐我們的車(chē)。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：這個(gè)系統(tǒng)是江淮自主研發(fā)的嗎？

魚(yú)小濤：對(duì)，自主的，包括ESC、盲點(diǎn)監(jiān)測(cè)、車(chē)道偏離等等這款車(chē)上都有，在安全上做了大的設(shè)計(jì)，包括對(duì)駕駛員安全的支持，安全度得到了很大的提升。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：M3plus和M4的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

魚(yú)小濤：M3去年年底上市之后遇到疫情，所以上量大概是3月份開(kāi)始，二季度已經(jīng)銷(xiāo)售了3000多輛了，3月起經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月的銷(xiāo)量都是在提升的，至少是10%的提升，現(xiàn)在來(lái)看勢(shì)頭是比較好的。柴油版的話(huà)是上個(gè)月上市的，也是環(huán)比大幅度提升的，整體的表現(xiàn)來(lái)看，兩款車(chē)還是受到了市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：在疫情之后，商乘并舉的車(chē)企中往往是商用車(chē)的情況會(huì)更好一點(diǎn)。

魚(yú)小濤：對(duì)，商務(wù)車(chē)的狀態(tài)會(huì)好一些。疫情后對(duì)中小商業(yè)的鼓勵(lì)，對(duì)商務(wù)車(chē)還是有一定的幫助，因?yàn)槲覀冘?chē)的車(chē)主，基本上買(mǎi)回來(lái)也是作為工具用車(chē)，不是城市舒適性用車(chē)。之前合肥有一個(gè)車(chē)主，把我們這個(gè)車(chē)用來(lái)在夜市里面賣(mài)衣服，其實(shí)收益比原來(lái)確實(shí)提升了不少，地?cái)偨?jīng)濟(jì)提出來(lái)之后，對(duì)他的生意也起到了幫助的作用，我們也有關(guān)注這塊兒，確實(shí)有作用。

對(duì)于乘用車(chē)來(lái)說(shuō)，更多的還是以宣傳為主，對(duì)銷(xiāo)量提升不一定有很大的作用，但是商務(wù)車(chē)確實(shí)還是有很大的幫助，比如說(shuō)夜市經(jīng)濟(jì)這塊兒也是我們很關(guān)注的，會(huì)隨之調(diào)整產(chǎn)品策略。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：與乘用車(chē)相比，商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么，需要在哪個(gè)方面做更多的工作？

魚(yú)小濤：乘用車(chē)是面對(duì)大眾群體的，我們商務(wù)車(chē)的話(huà)，群體是相對(duì)比較窄的，可能就是針對(duì)某一類(lèi)的群體，有的商務(wù)車(chē)是做客群的，可能就是針對(duì)網(wǎng)約車(chē)公司之類(lèi)的，客戶(hù)群體是很好找到的，包括做批發(fā)生意的，而且客戶(hù)群體的聚集都是很好找的。

想抓住這塊兒市場(chǎng)，其實(shí)也是有一定的作用，客戶(hù)群體好找，但是整體的范圍相對(duì)是比較窄的，商務(wù)車(chē)這塊兒，可能就是一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，每個(gè)月幾千臺(tái)，好處就是相對(duì)穩(wěn)定，銷(xiāo)量也比較穩(wěn)定。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大嗎?

魚(yú)小濤：疫情有一定的影響，這幾個(gè)月來(lái)看，已經(jīng)逐步恢復(fù)，前期的下滑是比較大的，像上半年來(lái)看下滑也是比較大的，六七月份開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)始逐漸恢復(fù)，乘用車(chē)也是逐漸恢復(fù)到原來(lái)的水平和狀態(tài)。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)：您預(yù)測(cè)一下這個(gè)趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的？

魚(yú)小濤：從現(xiàn)在來(lái)看，商務(wù)車(chē)也是在走升級(jí)的一個(gè)道路，他整體的配置升級(jí)，他的需求也是在逐漸的細(xì)化，原來(lái)可能大家做什么都用這臺(tái)商務(wù)車(chē)，包括拉貨和載人?，F(xiàn)在的需求逐漸細(xì)化，有的車(chē)是做客運(yùn)的，有的是做接待的，后期逐漸的針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整。還有就是商務(wù)接待這塊兒市場(chǎng)，也是在逐漸的擴(kuò)大，我們后期可能會(huì)把產(chǎn)品推出來(lái)，針對(duì)商務(wù)接待逐漸發(fā)力，然后去搶奪商務(wù)接待的市場(chǎng)。

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