盡管收效甚微，但豐田一直努力在中國市場上淡化其日本企業(yè)的色彩，特別是當(dāng)中日兩國間出現(xiàn)政治上的緊張局勢時，豐田更希望中國消費(fèi)者首先想到這是一家立足于中國市場的、對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的、負(fù)責(zé)任的、本土化的汽車企業(yè)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，豐田在不久前的廣州車展上進(jìn)一步提出要把”豐田(中國)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敝袊S田”的口號。

　　”豐田(中國)”是”豐田汽車(中國)投資有限公司”的中文簡稱，它身兼兩大職能：首先是作為豐田品牌和雷克薩斯品牌的總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)這兩個品牌在中國市場的分銷以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè);其次是作為豐田公司組織架構(gòu)中的一個地區(qū)總部，在中國市場上起到前線指揮部的重要作用。所謂”要把‘豐田(中國)’轉(zhuǎn)變成‘中國豐田’”，其核心意義就在于要進(jìn)一步加強(qiáng)這家公司的地區(qū)總部職能，使其在豐田整個決策系統(tǒng)中起到更加快速和重要的作用。

　　因此，”把‘豐田(中國)’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;中國豐田’”的意思不是說要改個公司名字，也不是說豐田從現(xiàn)在才想起要搞本地化，而是告訴人們：豐田將加快推動在中國的本土化進(jìn)程。作為一個階段性目標(biāo)：即從最初的豐田(中國)向中國豐田過渡到最終轉(zhuǎn)變成中國豐田，豐田想告訴人們的是：豐田從來也沒有放松過在中國的本土化進(jìn)程，豐田希望通過與兩個合資伙伴的合作，最終形成”它是中國汽車企業(yè)”的公眾認(rèn)知。

　　是這樣嗎?

　　現(xiàn)地生產(chǎn)從培育市場開始

　　被稱為”日本國產(chǎn)車之父”的豐田公司創(chuàng)始人豐田喜一郎曾說過一句話：”在有需求的地方進(jìn)行生產(chǎn)”，用今天的詞匯詮釋就是”本地化”或”本土化”。換句話說，在日本以外有需求的地方進(jìn)行生產(chǎn)，這是豐田骨子里的企業(yè)理念。遵循這一理念，從60年代進(jìn)入中國的第一天起，豐田就開始了在中國的本土化進(jìn)程。

　　在一個本國以外的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，首先必須培育當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｓ谑牵?964年豐田第一批”皇冠”進(jìn)口轎車出現(xiàn)在了北京街頭。之后，在中日兩國還沒有恢復(fù)正常邦交的1971年以前，豐田受邀訪問了中國，作為回報，1972年，豐田又回請了一汽等中國各大汽車廠商，不僅對豐田進(jìn)行了考察，還安排考察團(tuán)訪問了其他所有日本汽車廠商。巧合的是，當(dāng)時正值中日兩國恢復(fù)邦交正?；?，考察團(tuán)在電視上見證了兩國首腦在北京共同簽署的《中日聯(lián)合聲明》。

　　在兩國關(guān)系正?；院蟮娜兆永?，豐田與中國汽車業(yè)的交往也變得頻繁起來。其中包括與一汽和廣汽的頻繁往來，向中國引進(jìn)”豐田生產(chǎn)方式”，率先將最核心的”顧客至上”的理念導(dǎo)入中國，在沈陽設(shè)立技工培訓(xùn)中心等。經(jīng)過近30年的市場培育，很多中國消費(fèi)者對”豐田”品牌已經(jīng)耳熟能詳，于是，豐田開始摸索在中國的本土化生產(chǎn)。

　　豐田的第一步行動是開始汽車配套設(shè)施建設(shè)，并與中國有關(guān)方面商討在廣東、上海等地區(qū)合作生產(chǎn)卡車、皇冠轎車等事宜。進(jìn)入90年代，伴隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的加速，豐田開始加快在中國的零部件和整車生產(chǎn)的進(jìn)程，先后成立了包括天津一汽豐田發(fā)動機(jī)有限公司在內(nèi)的許多主要零部件生產(chǎn)廠，在天津形成了成規(guī)模的豐田零部件生產(chǎn)基地。同時，成立了在中國的第一個整車生產(chǎn)廠————四川一汽豐田汽車有限公司，2000年第一輛豐田品牌的國產(chǎn)商用車柯斯達(dá)正式下線。

　　2000年，中國汽車市場出現(xiàn)井噴，豐田也開啟了在中國全面本土化的時代。2002年8月，豐田與一汽簽署了全面合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，陸續(xù)成立了天津一汽豐田汽車有限公司、一汽豐田汽車銷售有限公司等多家相關(guān)公司。2004年，豐田又與交往已久的廣汽正式攜手合作，由雙方共同投資的廣汽豐田發(fā)動機(jī)有限公司、廣汽豐田汽車有限公司先后成立并發(fā)展壯大。在南北兩個合作伙伴的支持下，豐田在中國的本土化進(jìn)程取得了重大進(jìn)展，截止到目前，豐田在華產(chǎn)能達(dá)到約100萬輛/年、擁有近40款車型、20家直接投資的獨(dú)資或合資公司、1000家經(jīng)銷店、4萬名員工、10萬名以上經(jīng)銷商以及更多的供應(yīng)商員工。

　　經(jīng)過近50年的時間，豐田在中國的本土化進(jìn)程取得了顯著成果：豐田品牌和豐田產(chǎn)品被中國市場廣泛接受。

　　快速反應(yīng)從市場前沿發(fā)起

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國汽車市場的競爭也愈加激烈，早于豐田進(jìn)入中國的大眾、通用、福特等世界汽車巨頭們也加快了在中國的本土化進(jìn)程。面對這種形勢，豐田必須調(diào)整在中國的戰(zhàn)略，其中包括組織架構(gòu)、技術(shù)引進(jìn)、人才儲備等，以適應(yīng)環(huán)境需要。

　　于是，豐田首先對組織架構(gòu)動了手術(shù)。在2005年前，豐田總部在中國共設(shè)有三個職能部門，第一個是”豐田汽車公司中國事務(wù)所”，相當(dāng)于豐田總部在中國的一個辦事機(jī)構(gòu)，代表豐田公司處理在中國的除商務(wù)之外的日常事務(wù);第二個是”豐田汽車(中國)投資有限公司”，現(xiàn)在被稱為”老豐田(中國)”，兼有現(xiàn)任豐田(中國)的部分職能;第三個是”豐田汽車(中國)有限公司”，設(shè)在香港，主要職能是貿(mào)易銷售。2005年，豐田將這三個公司合并，形成新的”豐田汽車(中國)投資有限公司”，其肩負(fù)兩大職能：分銷和網(wǎng)絡(luò)建設(shè);地區(qū)總部。從2005年以來，豐田在中國的本土化進(jìn)程基本上就是圍繞地區(qū)總部職能展開————成為豐田在中國的戰(zhàn)略決策中心。

　　在此之前，有關(guān)豐田在中國市場的包括產(chǎn)能規(guī)劃、工業(yè)布局、銷售目標(biāo)等在內(nèi)的一系列重大事務(wù)，均由豐田總部的中國部完成。面對爆發(fā)式增長的中國市場，這種體制顯然已不能適應(yīng)形勢的需要，發(fā)生在2003年的那次”豐田霸道廣告事件”，事后有豐田人感慨地稱”恰逢豐田章男在中國出差，否則不會如此迅速地得到解決”。相信這件事對豐田章男以及豐田人觸動深刻，地區(qū)總部職能的加強(qiáng)顯然將更加有助于突發(fā)事件的迅速解決。

　　當(dāng)然，地區(qū)總部的職能決不僅限于對中國市場的快速反應(yīng)和決策，更重要的還在于如何在這個市場上謀求正確的發(fā)展方向。豐田章男曾發(fā)自肺腑地說”中國最重要”，那么，誰最了解中國市場?誰最有可能對這個重要市場作出正確判斷?答案是顯而易見的————身處這個市場中心的人們，既包括日本人也包括中國人。于是，2012年在豐田(中國)內(nèi)部又設(shè)立了一個非常重要的部門————銷售企劃部，目前雖然由專門派往中國的日本人擔(dān)任，但據(jù)說隨著本土化進(jìn)程的推進(jìn)，早晚有一天要交到中國人手里。

　　與此并行的是，過去”日本人想，中國人干”的工作模式也發(fā)生了徹底改變，按照豐田章男的設(shè)計，在豐田(中國)，將有更多的中國人完成從策劃到執(zhí)行的全過程。引進(jìn)董長征先生擔(dān)任豐田(中國)執(zhí)行副總裁就是一個最典型的例子，還有包括雷克薩斯副總裁郎立新在內(nèi)的更多中國人已經(jīng)或者正在走向豐田(中國)的各個重要崗位。

　　據(jù)作者了解，未來，豐田(中國)的部長級職位(相當(dāng)于歐美公司的總監(jiān)級別)將可能全部由中國人擔(dān)任。

　　將”現(xiàn)地生產(chǎn)”推進(jìn)至”現(xiàn)地研發(fā)”

　　豐田喜一郎在那個年代就能提出”現(xiàn)地生產(chǎn)”可謂獨(dú)具慧眼，而他的后代豐田章男在新世紀(jì)(行情 股吧 買賣點(diǎn))里又將其推進(jìn)至”現(xiàn)地研發(fā)”。

　　2011年10月，豐田公司投資6.89億美元(約合50億元人民幣)在江蘇常熟地區(qū)建立了一個迄今為止最大的豐田海外汽車研發(fā)基地，此舉被視為豐田在中國本土化進(jìn)程中的又一個重要里程碑。這個名為”豐田汽車研發(fā)中心(中國)有限公司”(簡稱TMEC)的豐田獨(dú)資公司，主要任務(wù)一是攜手一汽豐田和廣汽豐田原有的兩個研發(fā)中心共同完成”最適合中國市場需求、最符合中國人消費(fèi)習(xí)慣、最受中國消費(fèi)者歡迎”的豐田品牌汽車產(chǎn)品的適應(yīng)性二次研發(fā);二是向中國市場引入代表豐田未來核心技術(shù)的混合動力(簡稱HEV)技術(shù)和產(chǎn)品，并在2015年實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

　　作為第一家在中國建立的附帶幾乎全部研發(fā)設(shè)施的外資汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)，豐田章男表示，常熟研發(fā)中心要建造的是一個在豐田全球研發(fā)體系中最大規(guī)模的研發(fā)中心，豐田將充分利用這個先進(jìn)的研發(fā)基地，推進(jìn)豐田環(huán)境技術(shù)在中國的國產(chǎn)化研發(fā)進(jìn)程。為了確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，豐田章男甚至將豐田公司主管技術(shù)的二號人物山科忠派駐常熟(隨著原主管技術(shù)的副總裁內(nèi)山田升任豐田公司副董事長，山科忠實(shí)際上成為豐田主管技術(shù)的一號人物)。把豐田如此珍寶級的重要人物放在這樣一個崗位上，用內(nèi)山田的話說”這是下了狠心的”，也充分顯示出豐田章男真的非常非常重視中國市場。

　　不過，即使如此，把混合動力技術(shù)引入中國也是一個非常艱難的過程。

　　如果可以用”天花板”來區(qū)分傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)技術(shù)和新能源技術(shù)的話，顯然，豐田的混合動力技術(shù)已經(jīng)在某種程度上突破了天花板的限制————傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)技術(shù)仍然在天花板下尋求”改良”，混合動力已經(jīng)在天花板上摸索著”革命”了。如此前瞻的一項(xiàng)技術(shù)，要在中國實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，可謂困難重重，其中最大的困難來自于零部件供應(yīng)商的供貨能力，盡管豐田章男承諾2015年將在中國的合資企業(yè)生產(chǎn)混合動力車型，但本地供貨的難題可能會影響這一承諾————任何一個零部件的技術(shù)參數(shù)都需要時間進(jìn)行測試以積累數(shù)據(jù)(最簡單的例子：一個彈簧上了試驗(yàn)臺直到被壓斷至少需要一個月，而積累的數(shù)據(jù)可能只有一個).

　　盡管曾經(jīng)有人給花了50億人民幣建設(shè)的常熟研發(fā)中心冠之以”豐田在作秀”，但無論如何，豐田章男已經(jīng)把豐田在中國的本土化進(jìn)程推進(jìn)到一個新的高度。

　　云動計劃助推中國豐田實(shí)現(xiàn)

　　2012年3月1日，豐田(中國)宣布了其著名的”中國云動計劃”，稱豐田將圍繞 ”環(huán)保技術(shù)、福祉車、商品、服務(wù)、事業(yè)、社會貢獻(xiàn)活動”六個方面加速在中國的事業(yè)發(fā)展步伐。豐田稱這項(xiàng)計劃是豐田(中國)的”首次自主戰(zhàn)略”。豐田之所以刻意強(qiáng)調(diào)”首次自主戰(zhàn)略”，意在告訴人們，作為豐田公司的地區(qū)總部，豐田(中國)將有權(quán)在今后作出更多關(guān)于中國市場的決策，這應(yīng)當(dāng)被視為豐田在中國本土化的重要信號。隨后，在同一年底的廣州車展上，豐田進(jìn)一步將這一信號放大為”豐田中國將轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊S田”。

　　云動計劃的重要戰(zhàn)略意義就在于：對于豐田來說，通過先進(jìn)技術(shù)的本地化，可以推動豐田在中國的事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展;對于中國消費(fèi)者而言，技術(shù)本地化可以帶來更多超越期待的、令人怦然心動的汽車產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，豐田的新能源技術(shù)路線是利用混合動力與外插充電式混合動力、純電動車在電機(jī)、電池、電能控制等方面擁有共通的核心基礎(chǔ)技術(shù)這一特點(diǎn)，由混合動力嫁接發(fā)展成為外插充電式混合動力和純電動汽車。豐田的混合動力作為目前唯一實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的成熟環(huán)保技術(shù)，在全球已經(jīng)銷售了大約360萬輛，粗略統(tǒng)計，截至2011年，在全球共節(jié)省了650萬公升以上石油，減少約1800萬噸二氧化碳排放。在當(dāng)天的發(fā)布會上，董長征說：”豐田承諾將把節(jié)能新能源技術(shù)領(lǐng)域中代表豐田最高水平的技術(shù)全方位地引入中國。豐田希望未來在中國能夠成為：真正國產(chǎn)、普及節(jié)能新能源車，且產(chǎn)品陣容最豐富的汽車廠商?！?/p>

　　毫無疑問，豐田期望通過云動計劃在中國接到更多的”地氣”，特別是云動計劃中六個具有強(qiáng)烈本地化色彩的項(xiàng)目，加快實(shí)現(xiàn)”豐田中國”向”中國豐田”的轉(zhuǎn)變。如果有一天，當(dāng)一位中國消費(fèi)者看到一款豐田品牌的車時，首先想到的這是在中國天津或者中國廣州由我們中國工人生產(chǎn)的，那”豐田中國”就真正實(shí)現(xiàn)了向”中國豐田”的轉(zhuǎn)變。

　　( 編輯/李艷嬌 )

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