這是一個(gè)酒香也怕巷子深的年代。對(duì)于名聲在外的新能源汽車(chē)而言，大多數(shù)普通消費(fèi)者只是聽(tīng)過(guò)看過(guò)，只有極少部分消費(fèi)者能有切身駕乘體驗(yàn)，要讓他們相信高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)，其實(shí)能獲得媲美甚至超越傳統(tǒng)燃油車(chē)的用車(chē)體驗(yàn)，并不是一件容易的事。

對(duì)于那些已經(jīng)在技術(shù)上準(zhǔn)備充分的制造商而言，如何將其過(guò)硬的產(chǎn)品以最便捷但成本又低的方式，送到普通消費(fèi)者面前，這的確是一樁值得好好籌劃的事。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，要拉近廠家和消費(fèi)者距離，的確離不開(kāi)商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

本月初，隨著首批免征購(gòu)置稅的新能源車(chē)國(guó)家目錄的出臺(tái)，有兩家業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性的新能源車(chē)制造商“相機(jī)而動(dòng)”。

在上月底即成都車(chē)展開(kāi)幕的當(dāng)天，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)龍頭企業(yè)上汽乘用車(chē)就宣布，與租賃公司一嗨租車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。為凸顯簽約的高規(guī)格，上任不到一個(gè)月的上汽集團(tuán)副總裁、上汽乘用車(chē)公司總經(jīng)理王曉秋親自出席了簽約儀式。對(duì)于亟待打破市場(chǎng)瓶頸的上汽新能源車(chē)而言，這樣的模式創(chuàng)新無(wú)疑帶來(lái)的是極大利好。

幾乎在同一天，特斯拉則選擇在成都與中國(guó)聯(lián)通簽約，根據(jù)雙方達(dá)成的合作協(xié)議，前者將依托后者營(yíng)業(yè)廳，在中國(guó)120個(gè)城市中興建400個(gè)目的地充電站，并將在20個(gè)城市建設(shè)超級(jí)充電站。在此之前，聯(lián)通只是特斯拉3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，而上述協(xié)議的簽署，則將二者合作捆綁得更緊密。

上汽和特斯拉，一個(gè)是國(guó)內(nèi)新能源車(chē)領(lǐng)域的探路先鋒和龍頭企業(yè)，一個(gè)是名聲叱咤國(guó)際的電動(dòng)車(chē)行業(yè)領(lǐng)跑者，二者幾乎在同一時(shí)間宣布更具前瞻性的創(chuàng)新舉措，暗合了新能源車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)熱度一再升溫的當(dāng)下潮流。這種“不約而同”的安排背后，有著共同的努力目標(biāo)——切分中國(guó)市場(chǎng)最大一塊新能源車(chē)蛋糕。

區(qū)別在于，特斯拉只提供純電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，而上汽新能源車(chē)除了布局純電動(dòng)，更將大量資源和努力放到了當(dāng)下更務(wù)實(shí)的新能源路徑——插電混合動(dòng)力產(chǎn)品上。因技術(shù)路徑的不同而瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，這從根本上決定了，二者在商業(yè)模式上的創(chuàng)新應(yīng)該走不同的道路。

特斯拉坐擁“國(guó)際大牌”名氣和成千上萬(wàn)粉絲的擁躉，但作為進(jìn)口車(chē)身份且售價(jià)高企，注定只能是“少數(shù)富人的玩具”；而上汽在新能源車(chē)技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域雖然臥薪嘗膽多年，并且也做出了像樣的產(chǎn)品，但在品牌影響力和產(chǎn)品信賴度上，與特斯拉仍差一個(gè)“段位”。

所以，盡管特斯拉可以在營(yíng)銷(xiāo)和傳播上盡情地玩“高大上”，但在涉及消費(fèi)者切身利益的充電問(wèn)題上，卻絲毫不敢懈怠。而前期與各大知名地產(chǎn)商合作“目的地充電樁計(jì)劃”，以及最近與中國(guó)聯(lián)通合作開(kāi)建400個(gè)目的地充電站，都是為了解決電動(dòng)車(chē)用戶“里程焦慮”難題。

與之相對(duì)的是，同時(shí)掌握了純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力的上汽乘用車(chē)，則需要將更多精力和創(chuàng)新的“抓手”放到如何吸引更多普羅大眾的關(guān)注，并且在用車(chē)體驗(yàn)的第一時(shí)間獲得他們的認(rèn)可和信賴，這一點(diǎn)對(duì)于后期撬動(dòng)私人消費(fèi)市場(chǎng)則顯得尤為關(guān)鍵。簡(jiǎn)單而言，上汽的新能源車(chē)模式創(chuàng)新，需要盡可能地“接地氣”。

上汽與一嗨租車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作，顯然希望解決的就是此類難題。這種合作區(qū)別于傳統(tǒng)的區(qū)域展銷(xiāo)會(huì)和試乘試駕體驗(yàn)活動(dòng)的明顯優(yōu)勢(shì)是，可以讓新能源車(chē)在最短時(shí)間里吸引到更多普通消費(fèi)者的關(guān)注，甚至包括那些可能一開(kāi)始并不對(duì)新能源車(chē)“感冒”的購(gòu)車(chē)群體。而每一位租車(chē)體驗(yàn)者，就是一座流動(dòng)的“廣告牌”。

這與比亞迪將大批量純電動(dòng)車(chē)投放到深圳出租車(chē)市場(chǎng)，在模式創(chuàng)新上實(shí)際上有“異曲同工”之妙。在此，筆者呼吁那些整天喊著已經(jīng)掌握新能源車(chē)核心技術(shù)的汽車(chē)企業(yè)，你們也改讓產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室和展館，是騾子是馬拉出來(lái)遛遛啦。

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