4月16日，上海車展期間，東風啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊在受訪時談了對SUV增速放緩的看法。他認為，SUV經(jīng)過前段時間的爆發(fā)式的增長，現(xiàn)在是回歸相對理性的調整。

“SUV的增速放緩有點像兩年前的三廂車市場。那個時候自主品牌也是在三廂車市場與合資品牌展開激烈的競爭，其實通過淘汰賽，自主品牌才有了越來越好的三廂車定位，產(chǎn)品也做得越來越好，所以整個三廂車市場也發(fā)展得好。SUV現(xiàn)在一樣在接受市場的洗禮，但SUV由爆發(fā)到理性的過渡時間會更短一點，所以出現(xiàn)放緩明顯的情況?！?/p>

此外，他還透露了亮相于本次車展的三款電動車D60EV、T60EV、啟辰e30將會切合政策的節(jié)奏，一一在2019年下半年上市。

東風啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊

汽車產(chǎn)經(jīng)：首先請您介紹一下這次上海車展有哪些重點亮相的車型？

馬磊：這次東風啟辰在上海車展上集中亮相了三種在今年上市的電動車純SUV，今年汽車上了全新概念車，同時我們也對未來智能駕艙部分設計也做了一些研究，所以我們也帶來了智趣體驗艙這樣一些內容。

汽車產(chǎn)經(jīng)：這次車展的主題“智趣嘗新”，消費者如何去理解呢？

馬磊：首先智趣是智趣科技，我們一定是要讓我們的科技讓消費者的生活更加有趣，年輕的消費者更愿意分享他們興趣的東西，科技就是為了讓生活更有溫度。嘗鮮是上海車展新上市的三款電動車，也是啟辰品牌強勢回歸，也是代表著我們嘗新的市場，是給大家?guī)硇碌漠a(chǎn)品，可以希望大家繼續(xù)嘗新的感覺。

汽車產(chǎn)經(jīng)：你剛才說帶給消費者溫暖，我記得T60有京東物聯(lián)網(wǎng)的車型，之前您說D60里面有90%的人會選擇智聯(lián)這個版本，那現(xiàn)在我比較好奇的是T60呢？

馬磊：T60是100%會選擇智聯(lián)的版本。

汽車產(chǎn)經(jīng)：包括智能家居？

馬磊：對，都有。

汽車產(chǎn)經(jīng)： SUV市場2018年的銷量數(shù)據(jù)是明顯防緩的，一季度下銷量出來它的下滑程度還是超過轎車的板塊，您認為贊同SUV的市場已經(jīng)趨向于飽和這個說法？

馬磊：從總量上來說是相對飽和的狀態(tài)，但是結構上還有很多的機會，SUV和三廂車都是兩大支柱，SUV經(jīng)過前段時間的爆發(fā)式的增長，現(xiàn)在是回歸相對理性的調整，SUV應該說對消費者在日常生活當中是可以替代的優(yōu)點。SUV有點像一兩年前三廂車市場，那個時候自主品牌也是在三廂車市場發(fā)展速度很快與合資品牌的競爭，通過這段時間的競爭，自主品牌也很好的有三廂車的定位，產(chǎn)品也做的越來越好，這是大家都可以看的到的，同樣這個事情是發(fā)生在SUV，經(jīng)過這樣的發(fā)展以后合資品牌產(chǎn)品在上升，這個過程都是一樣的。其實SUV過渡的時間更短一點。

汽車產(chǎn)經(jīng)：現(xiàn)在3月份的數(shù)據(jù)下來了，大盤還是兩位數(shù)的下滑，啟辰從銷量上來看也是有一定的壓力，剩下的季度時間您是怎樣預測的呢？

馬磊：我是覺得第一季度會延續(xù)去年三四季度下滑的慣性，二季度可能會持續(xù)下滑。至于下半年三四季度，恢復性的調整增長還是會出現(xiàn)的，我對整個汽車市場的來說總量來說跟去年相比，我是認為會有一個小的下滑。

汽車產(chǎn)經(jīng)：上一個年會的時候，您說過2018年經(jīng)銷商的數(shù)量沒有變，今年在經(jīng)銷商方面有拓展動作嗎？另外，在穩(wěn)定經(jīng)銷商方面啟辰會考慮做哪些工作呢？

馬磊：經(jīng)銷商總體的數(shù)量是快速發(fā)展的階段，跟我們的產(chǎn)品相匹配，我們在三款電動車上市之前，對于重點電動車新能源市場也有布局，畢竟人群是不一樣的。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展的同時，我們會關注現(xiàn)在的經(jīng)銷商的發(fā)展質量，說白了就是優(yōu)生優(yōu)育。

在發(fā)展新的經(jīng)銷商的時候，選址是非常重要的，大數(shù)據(jù)我們知道哪些商圈會比較好的，不能貪大，投資的門檻太高，大家背負的壓力也很大。是要配相應的數(shù)據(jù)營銷的，相應的培訓營銷課程，以及我們做管理IT案例手段，所以我們通過新一代的標準，硬件方面的東西都把它配齊，在人員的培訓上面也在戰(zhàn)略性的開發(fā)。

汽車產(chǎn)經(jīng)：去年對啟辰的營銷印象非常深刻，尤其是微電影做得很棒。2019年從資料上看您有提到菱形整合營銷，怎么去理解這個新詞呢？

馬磊：很簡單，菱形上面一個三角形，下面一個三角形，上面的三角形是可以看到今年跟江蘇衛(wèi)視《最強大腦》節(jié)目、2019FIBA男籃世界杯合作、與中國男籃國家隊合作，這些IP，我們在選擇的時候是很大程度上選擇了它跟我們品牌之間的契合度。之后怎么樣把IP的這種事通過放大器的作用讓它感受到跟我們的品牌，就像上面的三角形一樣是放大器作用，頂端是IP，中部是我們現(xiàn)在的渠道主流，所以ATL、BTL線先，線上線下飽和營銷數(shù)字化等等，是把它勢能釋放出來，釋放的面越大，它的線索認知也就越廣，這個就是菱形營銷。

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