大家好，我是小郭。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，去4s店買(mǎi)車(chē)無(wú)異于羊入虎口，那這篇文章我就教你如何“虎口拔牙”！

我作為一名曾經(jīng)每天穿西裝系領(lǐng)帶的豪華品牌銷(xiāo)售，沒(méi)想到今天竟然要在這個(gè)月黑風(fēng)高的夜里，懷著被全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商拉黑的心態(tài)，教大家如何在4s店用最低價(jià)買(mǎi)一臺(tái)新車(chē)？這樣的自爆行為，想一想還有些小激動(dòng)呢！

在今天的文章中，我還會(huì)順便說(shuō)一說(shuō)4s店里--那些你知道有，卻不知道為啥有的貓膩。哦對(duì)了，這是我家小柴，把它放上來(lái)是因?yàn)榻裉煸诩覍?xiě)稿時(shí)，它一直盯著我。

說(shuō)在前面，請(qǐng)大家先端正心態(tài)

無(wú)論你之前聽(tīng)過(guò)多少4s店的潛規(guī)則案例，但既然你選擇了去4s店消費(fèi)，那咱就盡量有個(gè)好心情。所以千萬(wàn)別不給銷(xiāo)售好臉兒，也一定不要裝13。因?yàn)椴徽撃闶前嶂F(xiàn)金保險(xiǎn)箱來(lái)提超跑，還是選購(gòu)一臺(tái)買(mǎi)菜車(chē)，你都要明白的是：在這個(gè)過(guò)程中，你只充當(dāng)著消費(fèi)者的角色，壞脾氣臭臉并不能讓你拿到最大折扣。而銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商為你提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗(yàn)，也僅僅是因?yàn)檫@是他們本職工作而已。

銷(xiāo)售不會(huì)因?yàn)槟阗I(mǎi)的車(chē)便宜而瞧不起你，同時(shí)也要相信：一名好的銷(xiāo)售也能夠推薦最符合你綜合需求的車(chē)型配置。

換位思考，如果你是一名滿懷熱情的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，客戶卻給你甩臉子，你只會(huì)覺(jué)得人家瞧不上這車(chē)，甚至打心眼里瞧不上賣(mài)車(chē)的自己。曾經(jīng)我遇到這種一臉喪像的客戶，真是很沒(méi)有接待的心情，所以就算有優(yōu)惠也不給（略略略），到頭來(lái)讓你白跑一趟。因?yàn)檫@樣帶著火氣來(lái)買(mǎi)車(chē)，還真不如出門(mén)右轉(zhuǎn)打車(chē)，回家網(wǎng)購(gòu)一輛得了。

扯了這么多閑篇兒，相信大家也冷靜下來(lái)了，接下來(lái)我將詳解如何在買(mǎi)車(chē)過(guò)程中省錢(qián)和避坑，同時(shí)也會(huì)講清楚這些買(mǎi)車(chē)的錢(qián)都花在了哪，以及怎樣才能用最少的錢(qián)買(mǎi)到你最想要的車(chē)。

首先咱們先來(lái)看看購(gòu)車(chē)款由哪幾部分構(gòu)成：

是不是有點(diǎn)看暈了？沒(méi)關(guān)系，聽(tīng)我給你一個(gè)一個(gè)講！

01售價(jià)篇

首先普及一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：官方指導(dǎo)價(jià)是廠商給出的車(chē)輛官方售價(jià)，而經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)，則是在考慮車(chē)型的市場(chǎng)供求關(guān)系后，經(jīng)過(guò)優(yōu)惠或提價(jià)給出的定價(jià)。這也就是為什么當(dāng)年途觀上市初期提車(chē)要加價(jià)幾萬(wàn)，而現(xiàn)在反而卻優(yōu)惠的原因。

購(gòu)置稅呢，則是必須交給國(guó)家的費(fèi)用，但開(kāi)票價(jià)越低購(gòu)置稅也就越少，因此低開(kāi)票也是一種節(jié)約成本的方式，不過(guò)現(xiàn)在很少有店會(huì)這樣做，畢竟屬于偷稅行為。

02保險(xiǎn)篇

再來(lái)說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)。之所以現(xiàn)在4s店都會(huì)強(qiáng)制要求在店內(nèi)上保險(xiǎn)，是因?yàn)槌私粡?qiáng)險(xiǎn)直接上繳國(guó)家以外，其它的商業(yè)保險(xiǎn)，包括車(chē)損、玻璃、盜搶、劃痕、涉水、第三方等等，經(jīng)銷(xiāo)商都可以從中獲得將近15%的返點(diǎn)。以車(chē)價(jià)30萬(wàn)為例，盜搶險(xiǎn)每年就要1300多，以目前國(guó)內(nèi)一二線城市的治安水平，基本沒(méi)有上的必要。

更重要的一點(diǎn)，你知道全款買(mǎi)車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)是可以退的嗎？在車(chē)輛完成上牌之后，且在10天的猶豫期內(nèi)帶上你的保單原件，投保人身份證，保費(fèi)發(fā)票以及你的銀行卡到保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳即可辦理退款。而退款的計(jì)算方法就是保費(fèi)總額除以365天，再乘上未發(fā)生天數(shù)，就是可以退回來(lái)的金額。退款后可以重新上，如果這時(shí)身邊有做保險(xiǎn)行業(yè)的朋友能幫你獲得最大的優(yōu)惠，那就再方便不過(guò)了。所以大家以后遇到強(qiáng)制上保險(xiǎn)的店，知道該怎么辦了吧？

03分期篇

最近幾年特別流行分期購(gòu)車(chē)，廠商們陸續(xù)推出了自己的金融政策。各種零利率和低利率的方案普遍要比其它貸款方式來(lái)得更值。我們以實(shí)際報(bào)價(jià)23.6萬(wàn)元的寶馬320i M套件版為例，在選擇首付30%、還款1年、0.88%利率的分期貸款后，利息共計(jì)1454元，再加上貸款手續(xù)費(fèi)4956元，這樣下來(lái)才比全款提車(chē)貴了6410元。

而就算把20萬(wàn)存在余額寶里一年，也能有將近5000多的收益了，這樣看來(lái)低利率分期非常值。不過(guò)一些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在貸款服務(wù)費(fèi)上多收費(fèi)，所以大家一定要留心手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式是否合理，一般情況下都是貸款總金額的3%。

04其它費(fèi)用篇

其它費(fèi)用的收費(fèi)金額普遍在1500~3000元不等甚至更高，這些錢(qián)到底是什么？其實(shí)主要是車(chē)輛在交車(chē)前產(chǎn)生的一些費(fèi)用，例如驗(yàn)車(chē)（110元）、上牌（130元）、辦理臨時(shí)牌照（10元*4），二手車(chē)過(guò)戶（按排量200~800元不等）等等，這些其實(shí)都是應(yīng)該收的，而不應(yīng)該收的就是將近1000元的新車(chē)PDI出庫(kù)費(fèi)用。

其實(shí)PDI是新車(chē)在交車(chē)前必須通過(guò)的硬性檢查，為保證新車(chē)安全性和性能，通常由車(chē)間PDI專(zhuān)員來(lái)完成，確認(rèn)正常后才可交車(chē)。而這其實(shí)并不在應(yīng)當(dāng)收取的范圍當(dāng)中。作為4s店如果不做PDI，車(chē)是不可以賣(mài)的。但由于廠商無(wú)法決定4s店的最終售價(jià)，因此就算你強(qiáng)行不繳納出庫(kù)費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)在車(chē)價(jià)上“查漏補(bǔ)缺”，收取PDI費(fèi)用的行為也逐漸成為一個(gè)不能根治的行業(yè)潛規(guī)則了。

05裝飾篇

為什么銷(xiāo)售這么喜歡賣(mài)裝飾，寧可裸車(chē)優(yōu)惠超低也要賣(mài)呢？主要是因?yàn)檠b飾的收益和廠商賣(mài)車(chē)返點(diǎn)的盈利方式不同，很多經(jīng)銷(xiāo)商的裝飾部門(mén)并不直接隸屬?gòu)S商，而是4s店老板自己開(kāi)的“小作坊”。

裝飾所產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)直接進(jìn)到老板個(gè)人的腰包，因此裝飾費(fèi)用才是新車(chē)銷(xiāo)售時(shí)最大的利潤(rùn)來(lái)源。原價(jià)300的全車(chē)玻璃貼膜要你3000，如果不買(mǎi)的話，裸車(chē)價(jià)就會(huì)貴3000。銷(xiāo)售還會(huì)美其名曰：“這玻璃膜您貼與不貼，掏的錢(qián)都一樣多，所以裝飾相當(dāng)于免費(fèi)送的?！闭f(shuō)白了就是所謂的“強(qiáng)奸包”。

但從相互理解的角度上來(lái)看，銷(xiāo)售在每臺(tái)車(chē)上都需要到幾百到幾千元不等的裝飾來(lái)完成當(dāng)月業(yè)績(jī)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：比如銷(xiāo)售這個(gè)月有3萬(wàn)元的裝飾任務(wù)，一個(gè)月賣(mài)10臺(tái)車(chē)，平均下來(lái)每臺(tái)至少要3000元。如果一個(gè)月下來(lái)只賣(mài)出2萬(wàn)9，最終銷(xiāo)售將一分提成也拿不到。

因此作為一名銷(xiāo)售更希望聽(tīng)到的是：“我這臺(tái)車(chē)最低加多少裝飾，能幫你完成這個(gè)月的裝飾任務(wù)？”，這樣做到將心比心，相信有良心的銷(xiāo)售會(huì)給你一個(gè)合理的數(shù)字，讓你以最低的落地價(jià)格提車(chē)。

06二手車(chē)置換篇

除裝飾以外，二手車(chē)置換也是經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)比較大的地方。“置換舊車(chē)新車(chē)降8千”聽(tīng)著挺大方，實(shí)則不然。因?yàn)橛泻芏嘬?chē)販子也與4s店的二手車(chē)部門(mén)掛鉤，當(dāng)你把舊車(chē)開(kāi)到店里進(jìn)行二手車(chē)鑒定，二手車(chē)經(jīng)理在看完車(chē)況后會(huì)一個(gè)電話打給車(chē)販子：“XX型號(hào)XX公里XX顏色XX配置，你那兒大概能給多少？”，得到販子給的價(jià)格，再算上二手車(chē)部門(mén)的利潤(rùn)收益和1000元左右的置換手續(xù)費(fèi)，最后給出一個(gè)數(shù)字，剩下就看你是否能接受，可講價(jià)的區(qū)間并不大。

許多人在進(jìn)行舊車(chē)置換之前，從未了解過(guò)自己車(chē)輛的市場(chǎng)殘值，貿(mào)然將車(chē)進(jìn)行置換，其實(shí)是非常不明智的。市值10萬(wàn)的二手車(chē)，4s店最高也就開(kāi)出9萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)。要知道，經(jīng)銷(xiāo)商的二手車(chē)部門(mén)也是有任務(wù)的！而完成任務(wù)就是要靠賺這個(gè)差價(jià)。如果你不知道自己的舊車(chē)還值多少錢(qián)，也就失去了周旋價(jià)格的機(jī)會(huì)。因此在舊車(chē)置換前，不如先找懂行的人給舊車(chē)估個(gè)價(jià)，然后以合理的價(jià)格自行將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/strong>雖然麻煩一點(diǎn)，但售價(jià)也相對(duì)更高，等錢(qián)拿到手再提新車(chē)也不遲。

07小技巧篇

通過(guò)上面的這些介紹，相信你已經(jīng)知道如果避免在購(gòu)車(chē)時(shí)花冤枉錢(qián)，那么在文章最后我再頂風(fēng)作案給大家補(bǔ)充兩個(gè)小技巧。

一、如何讓價(jià)格突破底線

當(dāng)你在一家店里將價(jià)格談到不能再低時(shí)，不妨嘗試給臨近的經(jīng)銷(xiāo)商打電話，一定注意是最臨近的。因?yàn)樵谝粋€(gè)小區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，客戶競(jìng)爭(zhēng)是最強(qiáng)的。錯(cuò)失一個(gè)客戶，少賣(mài)一臺(tái)車(chē)，很有可能這個(gè)月或是整個(gè)季度的銷(xiāo)量任務(wù)不能完成，導(dǎo)致4s店拿不到廠家高額返點(diǎn)。因此當(dāng)你把一家店的最終報(bào)價(jià)透露給另外一家時(shí)，很有可能出現(xiàn)別的4s店寧可稍微賠點(diǎn)錢(qián)也賣(mài)給你的情況。

二、如果一家店的優(yōu)惠很高，而你想要的車(chē)型配置卻沒(méi)有怎么辦？

1、換一家，但這也意味著之前的談判都失去了意義，不過(guò)可以采用上面的小技巧跟另一家4s店談判。

2、找店長(zhǎng)或銷(xiāo)售經(jīng)理聊聊，看能不能調(diào)配一輛。如果兩家店的經(jīng)理關(guān)系很好（每次開(kāi)區(qū)域會(huì)議他們都挨著坐），實(shí)在沒(méi)有庫(kù)存的時(shí)候，為了沖銷(xiāo)量可以互賣(mài)對(duì)方店的車(chē)。經(jīng)驗(yàn)老到的銷(xiāo)售經(jīng)理甚至可以牢牢記住附近幾家店最近的庫(kù)存車(chē)型，因此他們經(jīng)常會(huì)互相通報(bào)最新的店內(nèi)庫(kù)存信息，只為靈活變通的將銷(xiāo)售部利益最大化。

說(shuō)完小技巧，這篇文章就到此結(jié)束，正好狗子也睡著了。雖然以上只是一些簡(jiǎn)單套路的解決方式，我也不能保證你看完不會(huì)被坑。但俗話說(shuō)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，經(jīng)銷(xiāo)商為了應(yīng)對(duì)越發(fā)機(jī)智的消費(fèi)者們，必定會(huì)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展開(kāi)發(fā)更多例如“購(gòu)買(mǎi)5000~10000元的2年原廠延長(zhǎng)質(zhì)保，新車(chē)再優(yōu)惠2000”等新套路。希望大家在日后在購(gòu)車(chē)時(shí)多加謹(jǐn)慎。

我現(xiàn)在背后一陣冰涼，不知道還能不能見(jiàn)到明天的太陽(yáng)，先洗洗睡了，歡迎大家持續(xù)在蘿卜報(bào)告關(guān)注我的生命跡象。

蘿卜開(kāi)會(huì)

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