收獲360的戰(zhàn)略投資，銷量躋身新勢力第一梯隊，哪吒汽車的二季度收獲頗豐。

不過，在哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇眼中，如今最重要的事仍然是“活下去”。定位大眾消費市場的哪吒汽車，需要賣出更多的車，年銷量至少達(dá)到50萬輛，才算是生存無虞。

6月22日，哪吒汽車趁熱打鐵，一口氣發(fā)布了三款新車：哪吒V Co-sport 魔力版、哪吒V Co-loli魔女版、哪吒Co-kids 魔童版。

來源：哪吒汽車

這三款新車型分別兼顧了男性、女性受眾群體，甚至連兒童“都沒有放過”。

其中，哪吒V Co-sport魔力版主打運動性能，0-50km/h加速為3.9秒，NEDC續(xù)航里程為401km，售價7.69萬元。

哪吒V Co-loli魔女版則采用了全新配色——輕舞櫻花粉，以此來打動女性消費者。據(jù)張勇介紹，這是根據(jù)女性車主最喜歡的口紅色號定制的專屬顏色。車上配備14.6寸無邊中控大屏及小You智能機器人，NEDC續(xù)航里程同樣為401km，售價7.29萬元。

最受關(guān)注的，是哪吒汽車針對兒童群體發(fā)布的哪吒Co-kids魔童版。這款兒童電動車售價2999元，采用了汽車級油漆和真皮座椅，據(jù)張勇透露，目前該車的訂單已經(jīng)超過了5萬輛。

銷量躥升的“秘密”之一在于，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品。

張勇表示，這三款新車是基于用戶真實反饋而打造的，用戶已經(jīng)參與到產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)。哪吒Co-kids魔童版就是用戶主導(dǎo)的結(jié)果。這款兒童電動車的設(shè)計師為4歲的兒子設(shè)計了一款童車，設(shè)計稿發(fā)到社交平臺后引起一波好評。他加入到哪吒汽車之后，不少用戶開始呼吁哪吒推出一款大眾化童車。

不過，“用戶的需求很多，企業(yè)的資源是有限的，所以必須要取最大公約數(shù)?！北敬瓮瞥龅娜钴囆褪墙?jīng)過80余人的設(shè)計研發(fā)團隊與300多位用戶進(jìn)行了100多次互動交流之后的產(chǎn)物。

2018年底，哪吒汽車用戶社區(qū)正式上線。截至目前，哪吒汽車擁有4萬名車主、并在各官方平臺收獲了逾100萬名用戶。

今年4月，哪吒汽車總裁助理兼營銷公司總裁江峰接受媒體采訪時曾透露，哪吒汽車官方APP的日活量為3萬人次，和當(dāng)時哪吒汽車的車主數(shù)量（3.5萬人）基本相當(dāng)。

相比之下，擅長用戶運營的蔚來汽車，更能吸引車主之外的用戶。今年2月，蔚來APP負(fù)責(zé)人、用戶數(shù)字產(chǎn)品部高級總監(jiān)張羿迪告訴未來汽車日報，蔚來APP的日活穩(wěn)定在20萬左右，不少非車主用戶活躍在蔚來社區(qū)APP里。

為了進(jìn)一步做好用戶運營，哪吒汽車宣布官方粉絲定名為“哪鐵”，哪吒用戶社區(qū)定名“哪鐵宇宙”，并將6月22日確立為哪吒汽車用戶日，同時還推出了首期價值1億元的用戶基金。

來源：哪吒汽車

“只要花了錢的都是用戶，不是只有花100萬買車，才能享受臻享服務(wù)”，未來哪吒汽車還會持續(xù)加大用戶運營的投入。

如今，“用戶運營”似乎已成為車企的一門必修課。前有蔚來開創(chuàng)先河，后有傳統(tǒng)車企緊跟其后。在張勇看來，越是大眾化市場，越需要做好用戶運營。

在用戶運營領(lǐng)域，蔚來似乎已經(jīng)成為一塊金字招牌。哪吒需要一個新的標(biāo)簽。

但這并不容易。以用戶畫像來說，蔚來的用戶定位于新高知人群，小鵬的用戶多偏愛智能化科技元素。但哪吒的用戶畫像卻過為繁雜，張勇直言“根本沒法定義”。這讓哪吒很難憑用戶喜好去打造自己的標(biāo)簽。

不過，在張勇看來，目前談“標(biāo)簽化”還不是時候?！澳倪钙囌诔蔀槠囆袠I(yè)的小米，我們希望將大眾產(chǎn)品智能化、高端產(chǎn)品大眾化。”至于何時尋找鮮明的標(biāo)簽，張勇表示，“打完這場仗再說”。

張勇口中的“仗”，分為三個階段，第一階段是實現(xiàn)月銷量過萬；第二個階段是在10萬-20萬元價格區(qū)間，月銷量過5千甚至過萬；第三個階段是2025年實現(xiàn)50萬輛（年銷量）。

“賣到50萬輛，這場仗就打完了，春秋時期結(jié)束?！痹趶堄卵壑?，現(xiàn)在智能電動車的競爭格局遠(yuǎn)未到戰(zhàn)國時代，大家都在“求生存”。

從產(chǎn)品陣容來看，蔚來旗下?lián)碛兴目钴囆?，涵蓋大型SUV、轎跑SUV和轎車品類；小鵬汽車主打轎車和緊湊型SUV，包括P5、P7和G3。理想汽車僅有一款產(chǎn)品理想ONE。

從車型數(shù)量來講哪吒的產(chǎn)品矩陣并不弱勢，但均為SUV車型，覆蓋面還不夠廣。不過，張勇透露，哪吒的新款轎跑車型哪吒S已“在路上”，該款車型的售價將在20萬元左右。

此外，哪吒“大眾化”的打法和360的投資理念也不謀而合。張勇在接受采訪時表示，360成為哪吒汽車的第二大股東之后，哪吒的整體戰(zhàn)略方向沒有發(fā)生改變。除了資源、技術(shù)能力，360還帶來一些互聯(lián)網(wǎng)思維。

張勇表示，360的汽車安全技術(shù)會成為重要的技術(shù)輸入，雙方將一起打造最安全的智能電動車?；蛟S，哪吒已經(jīng)找到了自己的標(biāo)簽。

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