“過去很長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，我們其實(shí)是被人左一拳右一拳地打趴在地上，然后又爬起來，又被打趴在地上，又爬起來，但我們依然站住了?！?/p>

許久前，蔚來汽車創(chuàng)始人、CEO李斌在接受媒體采訪時(shí)，談及了曾經(jīng)所遭遇的至暗時(shí)刻。那段日子，對(duì)于這家仍處在不斷成長(zhǎng)階段的品牌而言，的確異常艱難。

好在，伴隨“白衣騎士”的出手相助，以及自身的努力，最終還是挺了過來，并逐漸實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略層面、交付層面、營(yíng)收層面、用戶層面、補(bǔ)能層面的多重向上。當(dāng)“進(jìn)步”成為日常，所有旁觀者，似乎司空見慣了蔚來朝著更高處的拼命狂奔。

只不過，在此過程中，愈發(fā)能夠感覺到，這家車企雖然整體形勢(shì)一片大好，也重新收獲了肯定與褒獎(jiǎng)，但仍無法抵消“隱患”的存在。

而就在近日，隨著幾家頭部新勢(shì)力造車紛紛公布7月交付情況，一時(shí)間“蔚來，停止進(jìn)步”的疑問，再次沖上心頭。

產(chǎn)能“瓶頸”與子品牌

每到月初，誰能率先公布上月的實(shí)際終端表現(xiàn)，某種程度上已經(jīng)能夠代表其表現(xiàn)相對(duì)較好。而這一次，蔚來成為了5家定期公布銷量新造車中，最晚的存在。

具體數(shù)據(jù)，佐證了上述推測(cè)。

7月，蔚來共交付新車7,931輛，同比增長(zhǎng)124.5%。2021年1-7月，已完成交付49,887輛，超去年全年交付量。同時(shí)，截至2021年7月31日，ES8、ES6、EC6三款在售車型的累計(jì)交付量達(dá) 125,528 輛。

就表現(xiàn)而言，仍維持著穩(wěn)定輸出。但是要知道，曾經(jīng)連續(xù)多月牢牢坐穩(wěn)新造車交付量榜首位置的蔚來，已經(jīng)被理想、小鵬所反超，跌至第三位。同時(shí)，相比6月，出現(xiàn)了1.88%的環(huán)比下跌。

遲遲無法突破的產(chǎn)能“瓶頸”，或成為了最為根本的原因。

“蔚來目前全供應(yīng)鏈產(chǎn)能就是在7,500+，盡力會(huì)去沖8,000輛。近兩個(gè)月，我們的交付數(shù)，都是在8,000上下浮動(dòng)?！?月成績(jī)公布的第一時(shí)間，在與其內(nèi)部工作人員交談后，就得到了這樣的解釋。

結(jié)合此前Q1財(cái)報(bào)公布后，李斌也曾承認(rèn)：“從整個(gè)季度來講，現(xiàn)在單月全供應(yīng)鏈的產(chǎn)能如果能夠在7,000-7,500輛之間，對(duì)我們來講已經(jīng)是很大的挑戰(zhàn)了。當(dāng)然，全力以赴地去做，我們還是有信心的，但是難度還是非常大?！?/p>

顯然，對(duì)于蔚來來說，類似的痛點(diǎn)，依然無法得到很好地解決。而在走訪過幾家蔚來位于上海的門店后，得知目前三款在售車型的交車周期，有了一定幅度地延長(zhǎng)。

令人感到些許欣慰的是，參考其所售產(chǎn)品的均價(jià)，仍然為目前所有自主品牌中最高的一家，也從側(cè)面體現(xiàn)出用戶對(duì)于蔚來高端新能源品牌定位的認(rèn)可。換言之，蔚來牢牢守住了其高端新能源品牌的定位。

只不過，參考曾經(jīng)的特斯拉，一開始也走著高舉高打的路線，動(dòng)輒百萬級(jí)的Model S，初入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，同樣收獲了諸多追捧者的買單。但真正助推其實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，收割全球新能源市場(chǎng)份額的，仍然是后續(xù)熬過產(chǎn)能地獄階段，更為親民的Model 3。

必須承認(rèn)的是，“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”的發(fā)展路徑，礙于自身調(diào)性與模式的差異化，或許蔚來無法照搬，但仍能夠給予其兩方面借鑒意義。

首先，解決產(chǎn)能問題，迫在眉睫。

早在去年Q4財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中，李斌就曾透露，“今年1月已經(jīng)達(dá)到7,500 臺(tái)全供應(yīng)鏈產(chǎn)能，同時(shí)江淮已開始工廠擴(kuò)建，計(jì)劃到年底實(shí)現(xiàn)單班150,000輛，雙班300,000輛的產(chǎn)能，為ET7和后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)做好準(zhǔn)備?！?/p>

奈何，即便前期準(zhǔn)備較為充沛，但供應(yīng)鏈層面由于芯片短缺與電池供應(yīng)不足導(dǎo)致的產(chǎn)能困境，仍然必須面對(duì)。

而就在4月底，合肥市政府與蔚來共建的新橋智能電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)開工建設(shè)，園區(qū)初期投資500億元，預(yù)計(jì)建成后年產(chǎn)值超5000億元，整車年產(chǎn)能達(dá)100萬輛，電池年產(chǎn)能達(dá)100GWh。

7月，總裁秦力洪在專訪中表示，“蔚來第二座制造基地，已經(jīng)成功打樁?！彪m然進(jìn)展已經(jīng)算是較為迅速，但必須面對(duì)的是，正式投產(chǎn)在不出任何偏差的前提下，也要到2022年年末左右。所以怎樣盡全力保證供應(yīng)鏈的相對(duì)給力，壓榨出第一工廠的全部潛力，才是解決現(xiàn)存問題的關(guān)鍵。

其次，則是關(guān)于推出低端車型的必要性。

老實(shí)說，蔚來將要推出子品牌，進(jìn)行品牌下探，早已成為整個(gè)行業(yè)公開的秘密。李斌也不止一次的提及：“NIO關(guān)注的是在高端市場(chǎng)里面市場(chǎng)份額。當(dāng)然大眾市場(chǎng)怎么進(jìn)入是另外一個(gè)戰(zhàn)略問題，但是肯定不會(huì)用NIO這個(gè)品牌進(jìn)入大眾市場(chǎng)，這是長(zhǎng)期來看確定的事情?！?/p>

上月末，繼續(xù)有相關(guān)消息曝出，前WeWork大中華區(qū)總經(jīng)理艾鐵成已經(jīng)加盟蔚來，出任戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)副總裁，直接向蔚來CEO李斌匯報(bào)。據(jù)悉，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目就是蔚來子品牌，相關(guān)車型的售價(jià)大約在15-25萬元之間。顯然，有了如此強(qiáng)有力的高管加入，推出子品牌，已經(jīng)箭在弦上。

成功舉起“高端化”的旗幟后，蔚來確實(shí)需要更大的量變，引導(dǎo)公司整體走向更為健康的發(fā)展路徑。

只不過，唯一存疑的是，當(dāng)下這家公司最為突出的長(zhǎng)板，便是其頗為出色的服務(wù)與補(bǔ)能體系。那么，當(dāng)子品牌推出面向主流的中低端車型，礙于成本與售價(jià)的制約，大概率會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的削減。

怎樣平衡這些用戶與蔚來本品牌用戶之間的關(guān)系，以及做好相應(yīng)的平衡，將會(huì)是擺在這家車企面前的一道難題，也有待李斌與剛剛到來的艾鐵成，共同去解決。

最后，站在終端消費(fèi)者的角度出發(fā)，還是非常期待有這樣一款產(chǎn)品的出現(xiàn)。畢竟，目前終端市場(chǎng)中，能夠與特斯拉Model 3所抗衡，成為大多數(shù)選擇的，依然為數(shù)不多。

無車可“推”與NIO Day

第10萬輛整車下線、挪威戰(zhàn)略正式官宣、NIO Power三周年，就表象而言，已經(jīng)過去的上半年，蔚來依然在營(yíng)銷端，做出了幾次令人印象深刻的活動(dòng)案例。

但類比同為三強(qiáng)成員的小鵬、理想，前者分別在4月以及7月，拿出了小鵬P5與全新小鵬G3i，而后者也在5月對(duì)理想ONE進(jìn)行了更新?lián)Q代。

反觀蔚來，繼NIO Day 2020發(fā)布ET7后，2021年整個(gè)周期，需要面對(duì)的則是無車可推，沒有新車可以作為營(yíng)銷傳播亮點(diǎn)的局面，ET7的最早交付時(shí)間，也將會(huì)是明年Q1。

好在，僅依靠ES8、ES6、EC6三款車型，蔚來依然在1-7月，拿到了超越去年全年交付量的表現(xiàn)，并且在供應(yīng)鏈持續(xù)緊張的背景下，保持著沖擊全年10萬輛大關(guān)的可能性。

由此足以證明，過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，蔚來位于用戶端積攢下的口碑，仍能維持其終端的熱度。同時(shí)，橫向?qū)Ρ韧瑑r(jià)格區(qū)間部分競(jìng)品，尚未出現(xiàn)真正能夠?qū)ζ湔鏇_擊的車型出現(xiàn)。

只不過，暫時(shí)處在安全區(qū)，并不代表一直能夠保持領(lǐng)先。繼續(xù)推新，已然成為擺在蔚來面前，另一個(gè)較為急迫的任務(wù)。無論承認(rèn)與否，當(dāng)下的三款在售車型，在某些方面的產(chǎn)品力，尤其是智能化板塊，相比那些“領(lǐng)先者”，慢慢出現(xiàn)了落后的跡象。

而就在上周，蘇州最終當(dāng)選NIO Day 2021主辦城市。更多時(shí)候總在思考，舉辦多屆之后，NIO Day對(duì)于這家車企的真正意義究竟是什么？

在我心中，這更像是其全體工作人員、全體用戶以及關(guān)心蔚來的各界人士的一次盛大聚會(huì)。戰(zhàn)略計(jì)劃發(fā)布，年度新車亮相，車主節(jié)目表演，神秘嘉賓到場(chǎng)，每一處細(xì)節(jié)，都透露出用心與創(chuàng)意，也因?yàn)槊恳粚肗IO Day的成功舉辦，蔚來“用戶企業(yè)”的標(biāo)簽，愈發(fā)深入人心。

令人最為動(dòng)容的一次，莫過于 NIO Day 2019。

彼時(shí)的蔚來，仍處在巨大困境中，李斌站在舞臺(tái)中央的聚光燈下，面對(duì)到場(chǎng)的超萬名用戶，向他們鞠躬表示感謝，能夠幫助這家公司一起度過難關(guān)，所有人齊喊，“斌哥，加油?！?/p>

至于即將舉辦的一屆，最為期待蔚來能夠拿出更多的“干貨”。畢竟，感性過后，終端競(jìng)爭(zhēng)中講究的，還是愈發(fā)理性的“硬剛”。

而從現(xiàn)有持續(xù)曝光的信息來看，越來越多的線索正在指向，蔚來將會(huì)發(fā)布兩款甚至多款新車。其中，項(xiàng)目代號(hào)“Pegasus”不出意外，就是定位略低于ET7的純電轎車ET5。

它與ET7之間的關(guān)系，可以參考曾經(jīng)的ES6與ES8。前者逐漸成為真正的主銷擔(dān)當(dāng)，后者繼續(xù)維持著旗艦角色。在車身尺寸更小、舍棄部分豪華配置的產(chǎn)品定位下，ET5的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也將更加突出。

除此之外，大多人或許對(duì)英文名暫定為“Gemini”，中文名為“雙子星”項(xiàng)目更為熟知。據(jù)了解，Gemini車型生產(chǎn)線柔性化技改項(xiàng)目總裝底盤合裝AGV改造招標(biāo)公告已經(jīng)發(fā)布，計(jì)劃年產(chǎn)6萬輛。

基于上述背景，有人推測(cè)Gemini車型或?qū)⒍麨椋何祦鞥S7。是一款誕生自二代平臺(tái)，電子架構(gòu)、自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)軟硬件以及智能座艙，都與即將交付的ET7所看齊，甚至曝光了一張所謂的“效果圖”。

對(duì)此，其官方做出澄清說明：“消息不實(shí)?！本W(wǎng)傳圖片所配車型，為奧迪旗下產(chǎn)品。

其實(shí)，冷靜下來思考不難發(fā)現(xiàn)，目前蔚來的SUV產(chǎn)品矩陣，其實(shí)已經(jīng)較為完善，并無必要在ES6與ES8之間，安插一款綜合實(shí)力完全要高出二者的新車。如此做法，更多的只會(huì)造成“左右手互搏”現(xiàn)象的發(fā)生。

相反，自ES6正式亮相以來，包括一年后推出的“同門兄弟”EC6，目前確實(shí)已經(jīng)到了需要換代的階段，而它們或許更像是“Gemini”項(xiàng)目的真身。蔚來將ET7所搭載的智能化配置下放至二者身上，并不是沒有可能。

況且，從蔚來目前的銷量組成來看，ES6的相對(duì)穩(wěn)健，EC6的十分驚艷，無疑承擔(dān)了較大的比重。所以對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品力“煥新”，保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，已然成為最明智的選擇。

只不過，未到最終的官宣時(shí)刻，一切仍存巨大的變數(shù)。所以說“Gemini”究竟是ES7，還是ES6、EC6的全新?lián)Q代車型，答案將會(huì)在NIO Day 2021揭曉。

“明年的中國(guó)新能源市場(chǎng)，將變得十分有趣。”

在與身邊的友人分享了蔚來即將可能拿出的幾張“底牌”后，上述一句話成為了他給予我的反饋。就此足以回答文章開篇的那個(gè)疑問，這家車企，自始至終沒有停止進(jìn)步。

而接下來，怎樣講好“子品牌”的故事，讓即將推出的幾款新車，再次成為“爆款”，則是擺在蔚來面前新的挑戰(zhàn)。

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