2021年是新能源汽車(chē)市場(chǎng)的豐收之年。

盡管受芯片短缺和新冠疫情等不可抗力影響，讓整個(gè)汽車(chē)行業(yè)都“巧婦難為無(wú)米之炊”，但連續(xù)兩年的低迷也為2021年新能源車(chē)市奠定高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。無(wú)論是轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)車(chē)企還是“蔚小理”帶領(lǐng)的造車(chē)新勢(shì)力，都在新能源領(lǐng)域得吃得喝。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，零售銷(xiāo)量為298.9萬(wàn)輛，批發(fā)更是達(dá)到331.2萬(wàn)輛，幾乎均在2020年同期的水準(zhǔn)上翻了三番。與傳統(tǒng)燃油車(chē)走勢(shì)形成強(qiáng)烈對(duì)比，實(shí)現(xiàn)了對(duì)燃油車(chē)市場(chǎng)的替代效應(yīng)，拉動(dòng)著車(chē)市加速向新能源化轉(zhuǎn)型的步伐。

這種市場(chǎng)一片大好的背景，也很直觀地體現(xiàn)在主流造車(chē)新勢(shì)力們的全年銷(xiāo)量表格上。

從銷(xiāo)量來(lái)看，排在前幾位的新勢(shì)力車(chē)企總體格局變化很小，依舊是“蔚小理”霸榜前三，攜手走在年銷(xiāo)10萬(wàn)輛的路上。變化在于小鵬汽車(chē)憑借著更豐富的產(chǎn)品和更合理的結(jié)構(gòu)超過(guò)蔚來(lái)汽車(chē)，成功奪魁。這一點(diǎn)并不讓人意外，從此前幾個(gè)月的銷(xiāo)量便不難預(yù)測(cè)小鵬汽車(chē)的登頂。

比起“蔚小理”亂戰(zhàn)，威馬汽車(chē)被哪吒汽車(chē)以25000輛的優(yōu)勢(shì)甩在第五更讓人訝異。要知道，去年威馬汽車(chē)的全年銷(xiāo)量也不過(guò)22495輛，哪吒汽車(chē)更是只有15091輛。

時(shí)隔一年，角色轉(zhuǎn)換，哪吒成了那個(gè)更靠近“蔚小理”的存在，反觀威馬汽車(chē)這個(gè)曾被市場(chǎng)視為頭部新勢(shì)力、被資本無(wú)限厚愛(ài)、前后融資300多億的企業(yè)，不僅不復(fù)當(dāng)年與“蔚小理”平起平坐的雄風(fēng)，甚至在第二陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中也聲量漸消，變得沉默。

沈暉資源足，威馬起點(diǎn)高

2015年，沈暉創(chuàng)立威馬汽車(chē)。

曾先后身居博格華納、菲亞特、吉利控股、沃爾沃要位的沈暉，在汽車(chē)行業(yè)摸爬滾打了20余年，擁有很多創(chuàng)業(yè)者羨慕的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，是實(shí)打?qū)嵉钠?chē)制造行業(yè)出身。當(dāng)新能源之風(fēng)吹響汽車(chē)行業(yè)，嗅覺(jué)敏感的沈果斷抓住商機(jī)，扛起了創(chuàng)業(yè)造車(chē)的大旗。

創(chuàng)始人的行業(yè)積累，是威馬的先天優(yōu)勢(shì)。

正是沈暉在造車(chē)前就集齊了能源、汽車(chē)零部件、整車(chē)公司、軟件等汽車(chē)制造企業(yè)所需要的所有經(jīng)驗(yàn)和資源，讓威馬的起點(diǎn)高出了蔚小理許多，并在初創(chuàng)時(shí)期就迎來(lái)了黃金開(kāi)局，甚至僅憑一臺(tái)測(cè)試車(chē)就獲得了許多不錯(cuò)的資源。

彼時(shí)的威馬，與溫州政府簽署協(xié)議，在獲得政府提供的約30億元債權(quán)投資和低息貸款的同時(shí)，還在溫州落地了年產(chǎn)能10萬(wàn)臺(tái)的整車(chē)工廠，隨后又在湖北黃岡建立了第二工廠，兩座工廠總產(chǎn)能達(dá)到25萬(wàn)輛。

再反觀友商們當(dāng)時(shí)的情況，特斯拉上海工廠還沒(méi)建成，蔚來(lái)ES8產(chǎn)能正在爬坡，理想微型電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目遇阻……比起它們，威馬汽車(chē)可謂贏在起點(diǎn)。

不僅如此，沈暉的“個(gè)人加持”和品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓威馬汽車(chē)被資本無(wú)限看好。

手握百度、成為資本、騰訊、紅杉中國(guó)等多家機(jī)構(gòu)投資的威馬汽車(chē)，自成立至今，吸引一眾投資大佬紛至沓來(lái)，接連獲得多次大額融資，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。截止去年10月5日獲得5億美元的D輪融資，威馬汽車(chē)已完成了累計(jì)金額達(dá)350億元的11輪融資。

再看昔日的“四小龍”，蔚來(lái)汽車(chē)?yán)塾?jì)融資（上市前）金額超143億元，小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)融資金額超188億元，理想汽車(chē)?yán)塾?jì)融資金額約為116億元。與前三者相比，更豐沛的資金儲(chǔ)備和更為亮眼的資本市場(chǎng)表現(xiàn)力，為威馬汽車(chē)的上市之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但威馬汽車(chē)告訴我們一個(gè)道理：早起的鳥(niǎo)兒并不一定有蟲(chóng)吃。先天優(yōu)勢(shì)未能給威馬汽車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)帶來(lái)加成。

數(shù)據(jù)顯示，2021年威馬汽車(chē)全年銷(xiāo)量44157輛，接近過(guò)去三年總和，雖然96.3%的同比增長(zhǎng)非常好看，但銷(xiāo)量不及其實(shí)際產(chǎn)能25萬(wàn)輛的20%，慘不忍睹。同時(shí)，比起銷(xiāo)量翻倍的“蔚小理”，威馬汽車(chē)占領(lǐng)市場(chǎng)的速度，已然落后了一大截。如今在提及頭部新勢(shì)力時(shí)，頭部三強(qiáng)的固定認(rèn)知已經(jīng)形成，不再留有屬于威馬汽車(chē)的一席之地。

如果威馬汽車(chē)能強(qiáng)勢(shì)守住第二陣營(yíng)的頭把交椅，也算是在如今瘋狂且混亂的市場(chǎng)中有所交代，但事實(shí)卻并非如此。2021年，威馬汽車(chē)被哪吒汽車(chē)以巨大的優(yōu)勢(shì)無(wú)情地甩在身后，差距有多大？超過(guò)了2020年威馬汽車(chē)的全年銷(xiāo)量。再后面，還有虎視眈眈的零跑汽車(chē)。

這就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，起點(diǎn)更高的威馬汽車(chē)不應(yīng)該是現(xiàn)在這種局面。那么，問(wèn)題出在哪兒？

誰(shuí)阻礙了威馬？

有人說(shuō)是沈暉影響了威馬汽車(chē)的話題度和銷(xiāo)量；有人說(shuō)是威馬汽車(chē)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，還有人說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)、渠道做的不好……市場(chǎng)上一片眾說(shuō)紛紜亂哄哄，誰(shuí)是誰(shuí)非難見(jiàn)分曉。

先看看人的問(wèn)題。

在旁觀者看來(lái)，出身傳統(tǒng)車(chē)企的沈暉向來(lái)是務(wù)實(shí)低調(diào)的形象，被視為不擅長(zhǎng)品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)推廣的存在，而對(duì)于迅速發(fā)展的造車(chē)新勢(shì)力行列來(lái)說(shuō)，維穩(wěn)就是消極緩慢。

但事實(shí)真是如此嗎？如果說(shuō)豐田章男和王傳福是豐田和比亞迪的“最大障礙”尚能理解，因?yàn)樗麄儗⒏髯缘钠髽I(yè)帶到了另一個(gè)維度后，未能實(shí)現(xiàn)更大突破，讓一眾有所盼者在高期待下乘興而來(lái)敗興而歸，從而有了大破大立的猜想。

比起豐田和比亞迪這種老牌且成功的企業(yè)，威馬汽車(chē)并未達(dá)到頭羊的性格、決策等原因制約了企業(yè)發(fā)展的高度。相反，作為初創(chuàng)公司，沈暉具備的經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)是為威馬汽車(chē)帶來(lái)正向影響的因素。

如果非要挑毛病，那就是威馬汽車(chē)擁有著龐大復(fù)雜的管理系統(tǒng)。因此，沈暉不像其他創(chuàng)始人一樣會(huì)親自參與到產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，他的定位是協(xié)調(diào)者而非決策者，這導(dǎo)致了威馬汽車(chē)在許多發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻缺少了一個(gè)能站出來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)者。

但人的問(wèn)題又豈止沈暉。

2021年3月，上任不到半年的威馬汽車(chē)CRO唐軍營(yíng)離職，其負(fù)責(zé)的部門(mén)由威馬汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官侯海靖接手。在高速發(fā)展的汽車(chē)行業(yè)，人事變動(dòng)本不稀奇，但唐軍營(yíng)并不是威馬方面第一個(gè)離職的高層，早在前年，威馬就曾有3位高管先后“出走”。

威馬原出行事業(yè)部總經(jīng)理劉立群和原首席零售官祁立人接連離職后，威馬汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人陸斌也因“個(gè)人原因”離開(kāi)。與高層變動(dòng)相應(yīng)的是，威馬汽車(chē)以業(yè)務(wù)發(fā)展為由對(duì)出行事業(yè)部進(jìn)行了裁員。

高層相繼離職，內(nèi)部動(dòng)蕩不斷，威馬汽車(chē)也因此更加步履維艱。有分析指出，威馬高層的頻繁變動(dòng)與其市場(chǎng)表現(xiàn)有著直接的關(guān)系，交付期內(nèi)銷(xiāo)量不見(jiàn)起色，主要負(fù)責(zé)人需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

但銷(xiāo)量問(wèn)題的鍋又不是人能背完的。俗話說(shuō)，“酒香不怕巷子深”，如果銷(xiāo)量長(zhǎng)期不振，產(chǎn)品本身一定脫不開(kāi)干系。

此前，一輛威馬EX5測(cè)試車(chē)在成都研發(fā)中心自燃。這一把火“燒”掉了三分之一的預(yù)售訂單，一向被看好的威馬汽車(chē)似乎也是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始走下坡。

隨后，交付后的威馬EX5在2020年再度出現(xiàn)自燃起火問(wèn)題，而威馬汽車(chē)第一時(shí)間將鍋甩給電池方案供應(yīng)方中興高能技術(shù)也引發(fā)激烈討論。同月，威馬汽車(chē)在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局備案了召回1282輛同一批次電池威馬EX5的計(jì)劃，這一比重約占威馬汽車(chē)當(dāng)月銷(xiāo)量的一半。

屢次出現(xiàn)電池自燃問(wèn)題讓威馬汽車(chē)的形象大打折扣，盡管威馬汽車(chē)是造車(chē)新勢(shì)力里對(duì)電池動(dòng)力傾注心血比較多的那一個(gè)，這也讓沈暉在后續(xù)的采訪中表示科技創(chuàng)新付出了巨大代價(jià)。

也正是在這一年，汽車(chē)市場(chǎng)因黑天鵝事件加速洗牌，2019年銷(xiāo)量?jī)H次于蔚來(lái)汽車(chē)的威馬汽車(chē)，還沒(méi)坐熱亞軍的寶座，便被扶搖而上的理想汽車(chē)和小鵬汽車(chē)在下一年踢出了三強(qiáng)的位置。

已無(wú)退路，需要自救

從最初的“四小龍”到后來(lái)的“三劍客”，再到如今掙扎于第二陣營(yíng)，威馬汽車(chē)的上半場(chǎng)可謂輸?shù)脧氐?。正如沈暉在威馬W6發(fā)布會(huì)上所說(shuō)：如今的威馬已經(jīng)沒(méi)有退路可言。

而威馬汽車(chē)想重回巔峰的愿望，一時(shí)間也押寶在了威馬W6上。

然而，威馬W6的橫空出世似乎并沒(méi)有濺起多大的水花，消費(fèi)者并沒(méi)有因?yàn)樾萝?chē)搭載的“無(wú)人自主泊車(chē)系統(tǒng)”為其買(mǎi)單，在銷(xiāo)量表現(xiàn)上，威馬W6甚至不如老款車(chē)型受待見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示，自4月上市至今，威馬W6的月均銷(xiāo)量不足千輛。

也就是說(shuō)，這款被沈暉寄予厚望的車(chē)型，表現(xiàn)不及預(yù)期。

而“蔚小理”們的主銷(xiāo)車(chē)型呢？

去年，蔚來(lái)ES6月均銷(xiāo)量在5000輛以上，ES8、EC6的月均銷(xiāo)量分別在2000、3000輛，今年蔚來(lái)汽車(chē)還將交付三款NT2.0平臺(tái)的新車(chē)；小鵬P7去年累計(jì)交付超6萬(wàn)輛，小鵬G3累計(jì)交付近3萬(wàn)輛，才開(kāi)啟交付3個(gè)月的小鵬P5累計(jì)交付7621輛，其中12月交付5030輛，定位旗艦車(chē)型的小鵬G9也將在今年加入戰(zhàn)斗；理想ONE至今單車(chē)已累計(jì)交付超12萬(wàn)輛，同時(shí)，已經(jīng)曝光的理想X01也在來(lái)的路上……

既有當(dāng)下車(chē)型的熱銷(xiāo)，又有未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃，“蔚小理”在新能源滲透率瘋漲的市場(chǎng)中狂奔，相比之下，威馬汽車(chē)顯得沉默不已。

在產(chǎn)品布局上，威馬推行“轎車(chē)+SUV”的雙線布局，先后推出EX5、EX6與W6三款主流SUV旗艦車(chē)型，并在2021年10月底發(fā)布了首款智能純電動(dòng)轎車(chē)威馬M7。同時(shí)，威馬也在去年下半年開(kāi)始推出E5，加速布局了出行市場(chǎng)。

這其中，除了EX5能勉強(qiáng)維持在月銷(xiāo)2000輛以上之外，EX6與W6都相對(duì)雞肋。而現(xiàn)發(fā)布的純電轎車(chē)M7同樣不被看好，在往后高端新能源車(chē)型的“搶7”大戰(zhàn)中，和小鵬P7、蔚來(lái)ET7、智己L7正面交鋒，遲到的威馬M7又有機(jī)會(huì)幾何？

對(duì)了，如果不是E5在第四季度懟了近一萬(wàn)輛的銷(xiāo)量上來(lái)，威馬汽車(chē)的2021年會(huì)更加慘淡。

四年前，沈暉曾高調(diào)地向業(yè)界公布威馬的128戰(zhàn)略，基于德國(guó)技術(shù)，調(diào)動(dòng)全球資源，通過(guò)“STD”和“PL”兩大整車(chē)平臺(tái)，在2018年起以每年超一款新車(chē)的布局速度強(qiáng)化威馬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。按照這一戰(zhàn)略，未來(lái)的威馬至少會(huì)推出8款智能汽車(chē)。

令人唏噓的是，128戰(zhàn)略在如今看來(lái)依然是紙上談兵。目前，威馬旗下有EX5、EX6和W6三款車(chē)型在售，但三者皆誕生自第一代平臺(tái)，距離沈暉口中的“第二代整車(chē)平臺(tái)產(chǎn)品”至今也遙遙無(wú)期。

不僅是產(chǎn)品的滯后，就連品牌標(biāo)簽上也模糊不清。

蔚來(lái)汽車(chē)以車(chē)電分離和服務(wù)體系瘋狂吸粉；理想汽車(chē)的增程式技術(shù)為市場(chǎng)帶來(lái)了更多選擇；小鵬汽車(chē)的智能化為其帶來(lái)了可觀的市場(chǎng)紅利，那么威馬汽車(chē)的記憶點(diǎn)呢？與其它頭部新勢(shì)力相比，標(biāo)簽是什么呢？是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是核心技術(shù)還是宣傳營(yíng)銷(xiāo)？

現(xiàn)在擺在威馬汽車(chē)面前的還有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那便是在過(guò)去四年（2017年至2020年），威馬汽車(chē)已累計(jì)虧損超114億元。期間威馬汽車(chē)的凈利潤(rùn)虧損分別為16.96億元、24.53億元、36.08億元以及36.49億元。

與此同時(shí)，在新能源車(chē)逐漸迎來(lái)高光時(shí)刻的年份里，“蔚小理”攜手沖刺10萬(wàn)輛；特斯拉以超過(guò)93.6萬(wàn)輛的交付成績(jī)?yōu)?021年畫(huà)上句點(diǎn)；傳統(tǒng)車(chē)企的高端新能源成果逐漸落地；比亞迪“一打十”的戰(zhàn)斗姿態(tài)已然擺好；外資企業(yè)的轉(zhuǎn)型也在大步向前……

留給威馬汽車(chē)的錢(qián)和時(shí)間都不多了。

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