“啊，您好，是來看車么？不過雪鐵龍已經(jīng)沒貨了，要不您看看那邊的標(biāo)致？”

迎著一對(duì)推門而出的青年男女，送客的顧問對(duì)著才進(jìn)門但還沒機(jī)會(huì)開口的我展開笑容，并直接告知了一大段信息。

被對(duì)方“搶答”搞得有點(diǎn)懵的我，才踏進(jìn)襄陽市襄城區(qū)環(huán)城南路上這家東風(fēng)雪鐵龍4S店，就立即被眼前的景象小小吃了一驚。

放眼所見，人頭攢動(dòng)。雖然達(dá)不到一些短視頻里那種“菜市場(chǎng)”效果，但著實(shí)也不像是工作日4S店里該有的熱度。而且那些在展廳內(nèi)擺放著的展示車上，大多貼著“展車已售”字樣。

“展車已售”——您來晚啦！

確實(shí)沒貨了。

往右側(cè)實(shí)際打通的標(biāo)致展區(qū)看了一下，許多也貼著字，不過多還是“僅剩X臺(tái)”。還有貨，但一副請(qǐng)你“想買趕快”的架勢(shì)。

“那么夸張啊……”

一邊嘟噥著，我走向左側(cè)一角，那是一臺(tái)凡爾賽。而神奇的是，上面居然沒貼字！

然而此時(shí)，跟上來的女顧問順著我的視線，立即進(jìn)行了第二次搶答：您好，凡爾賽這次不參加活動(dòng)。

哈？！

“是這樣的，本次政企補(bǔ)貼只針對(duì)本地生產(chǎn)、本地銷售（上牌）的車輛。凡爾賽，還有那邊的標(biāo)致4008和5008，都是成都工廠生產(chǎn)的，所以很遺憾不能享受優(yōu)惠?！?/p>

注意，這個(gè)“僅剩兩臺(tái)”的4008是特價(jià)車，而不是享受補(bǔ)貼

我不過挑了一下眉毛而已，這位顧問女士已經(jīng)連珠炮似的進(jìn)行了第三輪搶答。

不過，她句句說到關(guān)鍵，提供的不但詳盡且都是我想問以及可能會(huì)問的。顯然在最近幾天里，類似的話在她那里一定重復(fù)了不下百次，至于她對(duì)顧客會(huì)提出什么問題，都已了然于心。

那些吃到肉以及沒吃到肉的

由于理解這些銷售們目前時(shí)間的寶貴，我立即說明了自己的身份。

但和一些網(wǎng)上傳聞?dòng)兴煌氖?，這里的銷售顧問乃至于門店經(jīng)理，對(duì)好奇前來的車媒并不抵觸。相反，還表達(dá)出了相當(dāng)?shù)慕涣饕庠浮?/p>

有關(guān)網(wǎng)傳的，購車必須全款而不能貸款，女顧問予以了否認(rèn)。

“您如果要買雪鐵龍的話，當(dāng)然是‘不能’貸的咯，因?yàn)橐呀?jīng)沒車了嘛。車貸本身也是生意，既然有，銀行憑什么不做呢？如果有類似的事情，我估計(jì)是少數(shù)4S店自行其是搞出來的，反正官方從沒規(guī)定過享受補(bǔ)貼的車不能貸款?！?/p>

這番話堪稱句句在理。

站在這家店的角度上，人氣車型標(biāo)致4008和5008不能享受補(bǔ)貼，不能不說是一個(gè)遺憾。因?yàn)閾?jù)經(jīng)理所說，買不到雪鐵龍轉(zhuǎn)進(jìn)標(biāo)致的用戶，似乎對(duì)這兩款SUV興趣更大一些。

優(yōu)惠和庫存信息都在上面。字比較潦草，有興趣的朋友可以放大查看

在這家店的一角，豎著一塊貼著詳細(xì)表單的告示板。字跡雖然潦草，但是信息還挺全，于是我隨手拍了一張之后，與經(jīng)理以及女顧問道了別。

該前往鉆石大道了，整個(gè)襄陽的4S店基本集中在這條街道的兩旁。

鉆石大道59號(hào)，東風(fēng)本田4S店里同樣人頭攢動(dòng)，各類優(yōu)惠標(biāo)牌被擺放在車頂最顯眼位置，許多車引擎蓋上還貼著臨時(shí)制作的，標(biāo)明優(yōu)惠程度的透明水貼。

在這里，優(yōu)惠力度最高為東風(fēng)本田UR-V。政企各補(bǔ)貼34000元，合計(jì)68000。其次則是2022款CR-V插混版，享受合計(jì)60000元補(bǔ)貼。

英仕派和艾力紳力度也還行，前者各25000合計(jì)50000元，后者合計(jì)54000元。

但是呢，其中清庫存的目的也是非常明顯的。

因?yàn)闁|本歷來的拳頭產(chǎn)品CR-V最新的2023款，只有合計(jì)20000的補(bǔ)貼額度。兩相對(duì)比之下，明擺著請(qǐng)顧客們首選2022款。

此外，2023版CR-V中頂配的PHEV車款，也要在本月中旬以后才能上市。屆時(shí)還不知道政策會(huì)有哪些變化。

由于去年10月參加了2023款CR-V的試駕，新一代的變化有多大，筆者是心知肚明的。所以本次橫豎怎么看，感覺誠意都不太夠

值得注意的是，東本版飛度LIFE的優(yōu)惠力度很小。加一起區(qū)區(qū)10000元整。

須知，這款小車可是本田成本控制的典范之作，生產(chǎn)成本只有4萬出頭。如果算上其他的花銷，各種加一起最多6萬而已?，F(xiàn)在賣得居然比補(bǔ)貼之后的雪鐵龍C3-XR要貴……

在隔了不遠(yuǎn)的鉆石大道69號(hào)，東風(fēng)日產(chǎn)4S店里同樣非常的熱鬧，一股子平日周末的客流量。

 工作日下午，這樣的客流已經(jīng)很可觀了

走進(jìn)大廳，由于一堆車中間空出一塊，顯得很是突兀，于是我朝那里多看了幾眼。于是一位面貌干練的顧問立刻走上前來：您想看樓蘭么？賣完啦。

隨后他指了指墻上的液晶屏，補(bǔ)貼車型和信息都在上面了——樓蘭補(bǔ)貼68000元。

我重點(diǎn)看了一下東風(fēng)日產(chǎn)的人氣A級(jí)家轎軒逸，發(fā)現(xiàn)這個(gè)合計(jì)補(bǔ)貼15000元的額度雖然不能說高，但已經(jīng)足夠擋住一個(gè)月前，比亞迪2023款秦PLUS帶來的巨大沖擊。盡管只能擋到月底而已。

目前各方總結(jié)的本輪政企大促，涉及如下品牌：東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)富康以及嵐圖汽車。

然而細(xì)細(xì)走訪你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候會(huì)有一些“奇怪的東西”混在里面。比如我在雪佛蘭4S店里看到的這個(gè)。不過簡(jiǎn)單搜索了一下，也立即弄明白了原委。因?yàn)檫@款車由上汽通用武漢分公司生產(chǎn)，簡(jiǎn)而言之符合本輪補(bǔ)貼的條件。

不過上汽通用似乎暫時(shí)還不打算湊湖北這個(gè)熱鬧，所以這款車享受一個(gè)5000元的政府補(bǔ)貼而沒有企業(yè)補(bǔ)貼，著實(shí)有點(diǎn)怪異。

除了探界者外，其他兩款武漢工廠的產(chǎn)品，新科魯茲享受5000元補(bǔ)貼、暢巡享受10000元補(bǔ)貼。但均沒有企業(yè)補(bǔ)貼

實(shí)際上，雖然力度巨大，覆蓋范圍廣闊，但并不是所有符合條件的企業(yè)，都能在本輪政企補(bǔ)貼里迎來一波銷售高峰。

同樣在鉆石大道的東風(fēng)風(fēng)神，店里就明顯比不上那幾個(gè)合資品牌那般熱鬧。隔壁的東風(fēng)風(fēng)光由于沒有被納入本次補(bǔ)貼，更是見不到一個(gè)顧客。只不過在其一角，懸掛著一條橫幅——老河口戶籍購東風(fēng)小康、風(fēng)光全系車型，享老河口市政府補(bǔ)貼10%-1萬元。

當(dāng)?shù)囟周嚿蹋苍谶@一輪大促里被憋出了內(nèi)傷。低端的那些還算能對(duì)付過去，而經(jīng)營(yíng)中高端二手車的店家，對(duì)此可謂叫苦不迭。

在一家二手車行的展廳一角，在我問及“為什么沒有人”的時(shí)候，愁眉不展的老板，苦著一張臉對(duì)我說道：“補(bǔ)貼一來，他們都去買新車?yán)玻l還來我這里……”

至于嵐圖的4S店，盡管夢(mèng)想家優(yōu)惠4萬而FREE也有3萬優(yōu)惠，沒人看依舊是沒人看……

背后的邏輯其實(shí)挺單純

湖北神這番大動(dòng)作，其背后的邏輯其實(shí)簡(jiǎn)單而且清晰。

作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)大省，本輪補(bǔ)貼的肇因，顯然是地方政府發(fā)現(xiàn)近一年來的相關(guān)稅收顯著減少。

由于事關(guān)財(cái)稅、就業(yè)，牽扯上下游產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)以十萬計(jì)的就業(yè)崗位，于是地方政府果斷掏錢進(jìn)行補(bǔ)貼，并要求車企跟進(jìn)配合。

砸錢刺激消費(fèi)，特別是汽車方面的消費(fèi)，最近十余年來，可謂比比皆是。除了上面那個(gè)老河口補(bǔ)貼，還比如上海市嘉定區(qū)在2022年6月推出的購車補(bǔ)貼措施——凡在當(dāng)?shù)刭徺I汽車，無論新能源還是燃油車，只要在上海市區(qū)內(nèi)上牌（非滬C），則購車價(jià)格15萬元以下的給予1萬元補(bǔ)貼，15萬元以上的給予2萬元補(bǔ)貼。

上海嘉定汽車城

同樣是去年年中，深圳和北京各有幾個(gè)區(qū)，也出臺(tái)過類似的政策。歸根結(jié)底，當(dāng)時(shí)對(duì)沖國內(nèi)新一波疫情引發(fā)的車市低迷而已。

然而這一次，為什么卻突然就走紅了呢？

首先不得不說，這次的力度是真的，政企合計(jì)最高9萬元，而京滬深那些，區(qū)區(qū)一兩萬而已；其次么，這次覆蓋范圍也特別大，遠(yuǎn)超以往區(qū)、縣甚至地級(jí)市的范圍，而是省政府親自挽袖子上陣，覆蓋整個(gè)湖北省。

最后，這個(gè)最高9萬的補(bǔ)貼，在東風(fēng)雪鐵龍這里，立即出現(xiàn)了合資品牌旗下B級(jí)轎車，補(bǔ)貼之后車價(jià)“六折”的狀況。合資B級(jí)車的售價(jià)，在補(bǔ)貼后，神奇地直逼A級(jí)家轎那著名的10萬指標(biāo)線。

說到底，在國內(nèi)一直混到今天的合資品牌，都有其可取之處。無非是，很多車被消費(fèi)者認(rèn)為不值它那個(gè)價(jià)。有道是——20萬的雪鐵龍C6渾身都是缺點(diǎn)，可一旦賣12萬缺點(diǎn)立刻就成了優(yōu)點(diǎn)。

自面世起被各種吐槽，甚至部分設(shè)計(jì)被譏諷“反人類”，可一旦打6折呢？

說白了，原來是嫌貴。

于是這件事，便在當(dāng)前發(fā)達(dá)的視頻社交媒體推動(dòng)下，立即就出圈走紅，進(jìn)而引起軒然大波。

那么，補(bǔ)貼力度那么大，湖北省政府虧么？并不會(huì)，起碼從地方整體經(jīng)濟(jì)的宏觀的角度來看，利是大于弊的。畢竟，是有兩個(gè)基本限制條件擺在那里的：

1.政府出一半，企業(yè)自己出一半，車企肯定虧不了本。特別是這次，規(guī)定了必須湖北省本地生產(chǎn)的汽車，即便湖北企業(yè)在外地工廠生產(chǎn)，一樣沒份；

2.必須上湖北牌照，不是湖北本地人就是繳納社保超過半年，屬于在本地工作的。稅都繳在湖北，也為湖北企業(yè)效力，可見都是對(duì)湖北經(jīng)濟(jì)有價(jià)值的人群。

顯而易見，雖然砸了很多補(bǔ)貼進(jìn)去，但畢竟是要把消費(fèi)留在當(dāng)?shù)兀惲粼诋?dāng)?shù)?。政府貼出去的相當(dāng)一部分，又化為汽車購置稅、車船稅之類的，回到了政府的口袋。

襄陽是湖北乃至全國重要的整車生產(chǎn)基地

至于其他的，車險(xiǎn)總要買吧？而且這新車，總得貼膜、“美容”一下的吧？必然也是就近啊。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這些又是不少錢要灑在當(dāng)?shù)兀o本地企業(yè)拉了業(yè)務(wù)，促進(jìn)了就業(yè)。

此外，車企其實(shí)“貼”的也有限。比如本次的規(guī)則，要求按照指導(dǎo)價(jià)購買——實(shí)際上我們也都知道，這年頭是個(gè)燃油車基本都有點(diǎn)折扣，況且那些已經(jīng)邊緣化的合資品牌。按指導(dǎo)價(jià)就意味著購置稅也得按照指導(dǎo)價(jià)來，也代表著又能從稅收上收回一部分。

最后么，這個(gè)補(bǔ)貼，是“先買后補(bǔ)”。

許多有過類似經(jīng)歷的朋友應(yīng)該明白，雖然承諾過的是一定會(huì)給，但是這個(gè)周期么，審核確認(rèn)最后放款，周期可不能算短哦。

不過總的來說，此舉仍舊是極大地利好購車者的。而且目前因?yàn)橐恍┍娝苤脑颍覈p循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的外循環(huán)，遇到了一些問題，于是內(nèi)循環(huán)就格外地重要。

而既然湖北省開了這個(gè)頭，相信各地政府，已經(jīng)在準(zhǔn)備跟進(jìn)相關(guān)措施了。

“要說對(duì)我們吧……從這兩天的情況看吶，感覺好像沒啥影響？”

有關(guān)是否被這波促銷影響到業(yè)務(wù)的問題，同樣是在鉆石大道上，比亞迪王朝網(wǎng)4S店里的負(fù)責(zé)人在短暫思索后，這樣回答道。

寬敞的展廳內(nèi)有四五對(duì)青年男女在看車

也許是怕給我留下傲慢或者自滿之類的印象，隨后這位年輕的經(jīng)理報(bào)出了幾個(gè)數(shù)據(jù)，都是近幾日和以往有關(guān)這家店人流量和成單情況的，“對(duì)我們確實(shí)沒造成什么影響。關(guān)鍵是，補(bǔ)貼也就到本月底，難道能一直貼下去么？”

與那些因?yàn)闆]機(jī)會(huì)吃肉而感嘆、或者正吃著肉卻憂慮下個(gè)月怎么過的店家明顯不同的是，他以及他的小伙伴們，對(duì)自家產(chǎn)品的信心，幾乎溢于言表。

“這車賣得怎么樣？”我指了指醒目位置的2023冠軍版秦PLUS DM-i。

“沒現(xiàn)車，如果想買得等上兩三個(gè)月吧。”經(jīng)理直截了當(dāng)?shù)鼗卮鹆宋?。而就在隔壁，我記得軒逸是有現(xiàn)車可拿的。

實(shí)際上，即使本次那些“吃到肉”者，“痛并快樂著”才符合其標(biāo)準(zhǔn)心態(tài)。

本文開篇提到的那位，搶答能力滿分的女士，后面又和筆者攀談了不少。期間她坦言道，等賺足了這個(gè)月后，已經(jīng)做好了未來“過三個(gè)月苦日子”的準(zhǔn)備。

政企聯(lián)合灑下的巨額促銷，勢(shì)必大幅度扭轉(zhuǎn)購車者的心態(tài)。等到補(bǔ)貼結(jié)束，車價(jià)回到原來水平，錯(cuò)過這一輪的人又怎么會(huì)輕易去接受“原價(jià)”呢？更何況，這一次勢(shì)必提前消耗大量的潛在客戶。

國內(nèi)購車剛需其實(shí)是很扎實(shí)的，但……

而對(duì)于“苦日子”會(huì)有多久，東風(fēng)日產(chǎn)那位面貌精干的顧問似乎更加悲觀——?jiǎng)傂枋怯械?，但至少等半年?/p>

好吧，目前就后果而言，都還只是猜想。

對(duì)于廣大湖北購車者們，抓住當(dāng)前早買早享受，似乎才是正途。

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