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MINI將在歐洲采用代理銷售模式

蓋世汽車 星云

蓋世汽車訊 據(jù)外媒報(bào)道,寶馬集團(tuán)將從明年開始,在歐洲為其MINI品牌推出直接面向消費(fèi)者的代理銷售模式。

新的零售模式將于2024年1月1日起首先在意大利、波蘭和瑞典推出。隨后,其余歐洲國(guó)家也將逐步跟進(jìn)。

寶馬在10月18日表示,2026年起,寶馬品牌在歐洲的經(jīng)銷商也將過(guò)渡到代理銷售模式。當(dāng)前多家車企正在歐洲市場(chǎng)引入代理銷售模式,以規(guī)范線上銷售和線下展廳的價(jià)格。通過(guò)這一模式,寶馬將直接向客戶開具發(fā)票,而經(jīng)銷商則將收取固定的銷售提成。寶馬表示,相同車型的全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)將確??蛻舻膬r(jià)格透明度。

MINI將在歐洲采用代理銷售模式

圖片來(lái)源:MINI

寶馬銷售負(fù)責(zé)人Pieter Nota表示,歐洲100%的MINI經(jīng)銷商都已簽署了代理銷售合同。當(dāng)前寶馬在歐洲24個(gè)國(guó)家中有大約700個(gè)MINI經(jīng)銷商。

Nota在10月31日退休前與經(jīng)銷商就新協(xié)議的關(guān)鍵細(xì)節(jié)進(jìn)行了談判。他表示,代理銷售模式降低了經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

明年1月起,經(jīng)銷商的MINI庫(kù)存將直接記入寶馬集團(tuán)的賬簿,而不再僅僅是記入經(jīng)銷商的賬簿。Nota表示,寶馬將更有針對(duì)性地使用數(shù)字營(yíng)銷和直接聯(lián)系客戶的方式,支持經(jīng)銷商銷售汽車。

Nota在接受采訪時(shí)表示:“我和我的團(tuán)隊(duì)成功地將我們?cè)跉W洲雇用的數(shù)字和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)數(shù)量從80家減少到了3家。這使我們能夠更高效地協(xié)同工作,并設(shè)計(jì)銷售方式的具體內(nèi)容?!?/p>

Nota拒絕就新銷售模式下經(jīng)銷商將獲得的固定傭金發(fā)表評(píng)論。但是有消息人士透露,寶馬將向經(jīng)銷商支付5.5%的基本利潤(rùn)率,外加最高1.9%的獎(jiǎng)金。

相比之下,同樣在歐洲通過(guò)代理模式銷售電動(dòng)汽車的奧迪,向德國(guó)經(jīng)銷商支付的基本利潤(rùn)率為6%,獎(jiǎng)金為2.5%。但是到2026年時(shí),利潤(rùn)率和獎(jiǎng)金將分別下調(diào)至1.5%和1%。

而正在推廣代理銷售模式的奔馳,經(jīng)銷商在最初兩年中的基本利潤(rùn)率為6.5%,之后下調(diào)至6%。

來(lái)源:蓋世汽車

作者:星云

本文地址:http://ewshbmdt.cn/news/qiye/211997

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