11 月 25 日，特斯拉中國官微突然宣布，旗下熱門電動SUV Model Y將在中國地區(qū)推出限時優(yōu)惠政策。從即日起至12月31日，新購車用戶將享受尾款立減10,000元的優(yōu)惠，同時可疊加五年0息購車政策。此次降價活動適用于Model Y的后輪驅(qū)動版和長續(xù)航全輪驅(qū)動版車型。

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以 Model Y 后輪驅(qū)動版為例，總車價減免 1 萬元后售價為 23.99 萬元。若首付為 7.99 萬元，年化利率為 0%，則月供為 2667 元。特斯拉此次降價進(jìn)一步降低了購車門檻，有望吸引更多潛在消費(fèi)者。

圖片來源：特斯拉官方

在此之前，特斯拉 Model 3 / Y 汽車 5 年 0 息購車活動已經(jīng)延期至 11 月 30 日。

特斯拉此次對 Model Y在中國地區(qū)推出限時優(yōu)惠政策（尾款立減 1 萬且可疊加五年 0 息政策），目前討論度比較高的主要有三種：

·  提升銷量：數(shù)據(jù)顯示，特斯拉中國9月份的終端銷量為47,361輛，而10月份銷量降至36,826輛，環(huán)比下降超過1萬輛。

其中原因很大程度上是在新能源汽車市場競爭激烈的背景下，面臨著來自其他品牌新能源汽車的激烈競爭，如阿維拉07、樂道 L60、極氪 7X、智界 R7 、智己LS06等多款競品車型接連在9月底上市直接搶占了其10月份的銷量份額，同時還有小鵬G6等已上市車型的競爭壓力，通過降價優(yōu)惠來吸引更多消費(fèi)者以便提升銷量穩(wěn)定其市場地位。

圖片來源阿維塔官方

·  應(yīng)對競爭：面對國內(nèi)電動車制造商的激烈競爭，特斯拉可能希望通過價格調(diào)整保持競爭優(yōu)勢，防止市場份額被蠶食。

尤其是在中型 SUV 市場，眾多車企紛紛在9月底推出對標(biāo)車型。特斯拉 Model Y 作為一款全球車型，在中國市場一直銷售良好，但隨著其他國產(chǎn)電車制造水平的提升，其部分產(chǎn)品理念和設(shè)計風(fēng)格不再有更多優(yōu)勢獲取消費(fèi)者的青睞，從而需要通過優(yōu)惠來保持競爭力。

圖片來源極氪汽車官方

截止目前，9月底共有5款競品車型上市，其競爭優(yōu)勢都對特斯拉Model Y的市場份額可能有一定的影響

這5款車型信息如下：

· 樂道 L60：9 月 19 日上市，起售價 14.99 萬元（采用 BaaS 電池租賃方案），宣稱完全對標(biāo) Model Y，底層技術(shù)已超越后者。

· 極氪 7X：9 月 20 日上市，官方指導(dǎo)價為 22.99 萬 - 26.99 萬元，基于 sea 浩瀚架構(gòu)打造，采用純電驅(qū)動，全系標(biāo)配 800 伏電氣架構(gòu)。

· 智界 R7：9 月 24 日上市，售價 25.98 萬元起，與特斯拉 Model X 對標(biāo)，但在價格上與 Model Y 競爭。

· 全新智己 LS6：9 月 26 日上市，售價 21.69 萬 - 27.99 萬元，全系配備 “靈蜥數(shù)字底盤” 和 “四輪轉(zhuǎn)向”，零百加速最快 3.48 秒，全系標(biāo)配激光雷達(dá)和英偉達(dá) Orin X 芯片，具備 “無圖城市 NOA 能力”。

· 阿維塔 07：9 月 26 日上市，提供純電和增程兩種動力選擇，售價 21.99 萬 - 28.99 萬元，最大的亮點(diǎn)是采用華為 HarmonyOS 4 開發(fā)的鴻蒙座艙和華為乾崑 ADS 3.0 智駕系統(tǒng)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

▍五款車型在10月份的銷量分為（銷量來源易車）：

樂道L60  4247

極氪7X   10288

阿維塔07  4801

智界R7    4732

智己LS6  6021

以上五款model Y對標(biāo)車型在9月底上市后銷量10月份上升趨勢明顯，很大程度上蠶食了model Y10月份的市場份額。加之小鵬G6的10月銷量上升到4751輛相比9月增加了700輛。

圖片來源鴻蒙智行

·  清理庫存：網(wǎng)絡(luò)上有分析認(rèn)為年底通常是車企清理庫存的關(guān)鍵時期。

特斯拉可能希望通過降價促銷，加速庫存車輛的銷售，為新車型的上市騰出空間。有消息稱，新版Model Y預(yù)計于2025年初正式推出，可能會優(yōu)先在中國市場率先量產(chǎn)開售。 同時也有分析稱隨著中歐電動車高關(guān)稅的阻力，特斯拉出口受到一定影響，將更多銷量在國內(nèi)消化符合自身利益。

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