企業(yè) 銷(xiāo)量

年銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛理想憑什么？

蓋世汽車(chē) 2025-01-13 20:37

2024年，理想汽車(chē)全年累計(jì)交付量突破50萬(wàn)輛，自2019年12月首臺(tái)理想ONE交付以來(lái)，僅用時(shí)5年。

要知道，在中國(guó)市場(chǎng)年銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛，特斯拉用了10年，寶馬用了22年，奧迪用了26年，奔馳用時(shí)長(zhǎng)達(dá)31年。

更重要的是，理想汽車(chē)是第一個(gè)年銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛的中國(guó)豪華品牌。

年銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛背后，印證了理想跑出了正確的商業(yè)模式及發(fā)展路線。這背后對(duì)于中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展、中國(guó)智能電動(dòng)汽車(chē)創(chuàng)新都具有重要的示范意義。

在中國(guó)新能源汽車(chē)“一超多強(qiáng)”的格局下，理想作為豪華品牌勢(shì)頭最強(qiáng)勁的代表，正在引領(lǐng)中國(guó)汽車(chē)品牌、產(chǎn)品不斷向上，引領(lǐng)創(chuàng)新方向。

圖源：理想汽車(chē)

一、理想的爆款邏輯

在中國(guó)豪華品牌中，理想擁有最強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品定義引領(lǐng)了國(guó)產(chǎn)車(chē)創(chuàng)新方向。

理想汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO李想本人對(duì)于汽車(chē)的喜愛(ài)、對(duì)汽車(chē)技術(shù)的了解，決定了產(chǎn)品的底線較高，在理想的組織架構(gòu)中，李想親自掌管產(chǎn)品和戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品定義一手抓。

作為理想汽車(chē)的創(chuàng)始人、企業(yè)一號(hào)位直接管理產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，表明對(duì)于產(chǎn)品定義的重視，以范皓宇、劉杰等帶領(lǐng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，均是理想的元老骨干。

在團(tuán)隊(duì)決策時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員敢于和李想意見(jiàn)相左、甚至拍桌子吵架，由此保障了理想汽車(chē)在產(chǎn)品定義上的客觀、理性、科學(xué)決策。

再加上李想本人對(duì)于市場(chǎng)的洞察、用戶(hù)需求的把握，以及產(chǎn)品打造的高要求，保障了理想汽車(chē)在產(chǎn)品定義上的持續(xù)領(lǐng)先。

因此，在智能電動(dòng)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的上半場(chǎng)，擁有最強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的理想，產(chǎn)品定義集中解決用戶(hù)續(xù)航焦慮和充電難題，重新定義家庭SUV。

理想的每一款產(chǎn)品都聚焦家庭用戶(hù)市場(chǎng)，覆蓋了25萬(wàn)-55萬(wàn)價(jià)格區(qū)間，滿足了不同家庭用戶(hù)的用車(chē)需求。

定位家庭五座豪華SUV的理想L6，其用戶(hù)群體主要面向年輕一代的家庭用戶(hù)；定位家庭六座旗艦SUV的理想L9，其用戶(hù)群體則主要面向二孩家庭。

為打造爆款產(chǎn)品，理想首創(chuàng)大電池增程方案。以理想L系列為代表的增程電動(dòng)產(chǎn)品，兼顧了城市用電、長(zhǎng)途發(fā)電、露營(yíng)供電；理想MEGA率先搭載麒麟5C電池，充電12分鐘續(xù)航增加500公里，這兩種方案都很好的解決了用戶(hù)的里程焦慮和充電難題。

理想做出的另一個(gè)重要決定是，用一系列創(chuàng)新性的產(chǎn)品定義，重新定義家庭SUV。例如首創(chuàng)了2+2+2六座SUV布局，首創(chuàng)大連屏多維交互，首創(chuàng)“冰箱彩電大沙發(fā)”全新一代產(chǎn)品定義、首次將空氣懸架等百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)配置平權(quán)到30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，大空間布局、舒適性的底盤(pán)調(diào)校等等。一體式星環(huán)燈、空氣懸架、冰箱彩電大沙發(fā)等等一系列產(chǎn)品定義，甚至成為了國(guó)產(chǎn)車(chē)的效仿對(duì)象。

在卷續(xù)航、卷配置的上半場(chǎng)過(guò)后，當(dāng)前智能電動(dòng)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，卷智駕已成為重中之重。

理想也及時(shí)調(diào)整了發(fā)展方向，開(kāi)始集中發(fā)力人工智能，智能駕駛技術(shù)已躍居全球第一梯隊(duì)。

2024年最大的亮點(diǎn)在智能駕駛技術(shù)的迭代上，理想完成了從追趕者到引領(lǐng)者的跨越。

在過(guò)去一年中，從NPN到無(wú)圖，再到全量推送全新一代技術(shù)架構(gòu)端到端+VLM雙系統(tǒng)，理想智駕進(jìn)行了三次大的迭代。

在智能空間方面，全棧自研的多模態(tài)認(rèn)知大模型Mind GPT，強(qiáng)推理大模型賦能的AI理想同學(xué)已上車(chē)。

此外，最卷的OTA團(tuán)隊(duì)，也是理想打造爆款的“殺手锏”之一。

理想是智能電動(dòng)車(chē)企中OTA升級(jí)最快的企業(yè)之一，2024年1-11月共推送升級(jí)18次，平均18天推送一次大版本OTA升級(jí)，近三個(gè)月升級(jí)174項(xiàng)新增及優(yōu)化功能，讓用戶(hù)用車(chē)的安全性、舒適性、便捷性得到全面進(jìn)化。

圖源：理想汽車(chē)

二、聚焦用戶(hù)價(jià)值，打造行業(yè)樣本

在理想年銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛背后，理想聚焦用戶(hù)價(jià)值提升，因地制宜地制定銷(xiāo)售政策，打造行業(yè)樣本。

2024年，傳統(tǒng)4S店?duì)I銷(xiāo)體系日漸式微，傳統(tǒng)車(chē)企與新勢(shì)力開(kāi)始主動(dòng)求變。理想堅(jiān)持打造中國(guó)車(chē)企中最大規(guī)模、最高效率的直營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為行業(yè)樣本。

截至 2024年 12月 31日，理想汽車(chē)在全國(guó)已有 502 家零售中心，覆蓋150個(gè)城市;售后維修中心及授權(quán)鈑噴中心 478 家，覆蓋 225 個(gè)城市。

理想在各個(gè)城市的門(mén)店有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，每個(gè)門(mén)店都是一個(gè)小的經(jīng)營(yíng)體，在中央的統(tǒng)一管理下，各個(gè)門(mén)店可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r差異化經(jīng)營(yíng)。

2024年以來(lái)，理想零售門(mén)店網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化升級(jí)，確保在增加門(mén)店數(shù)量的同時(shí)，不斷優(yōu)化每一個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店的質(zhì)量，提供更多的展車(chē)數(shù)量和門(mén)店空間。三季度持續(xù)升級(jí)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，位于頭部汽車(chē)城和優(yōu)質(zhì)物業(yè)的中心店數(shù)量達(dá)到165家，其單店展位數(shù)為9至11臺(tái)，帶動(dòng)總展位數(shù)超過(guò)3000個(gè)，在支持現(xiàn)有車(chē)型銷(xiāo)量提升的同時(shí)，也為2025年全新純電SUV做好準(zhǔn)備。

在做好直營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，理想進(jìn)一步擴(kuò)大了高速超充網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

在理想汽車(chē)看來(lái)，純電需要經(jīng)歷從0-1的過(guò)程、高端純電對(duì)充電網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)需求。所以理想汽車(chē)會(huì)耐心地做好從0-1的經(jīng)營(yíng)積累，加快拓展超充網(wǎng)絡(luò)、包括高速和城市充電站的布局。當(dāng)自營(yíng)的超充樁數(shù)量達(dá)到和特斯拉中國(guó)相近的數(shù)量時(shí)，才是產(chǎn)品推向市場(chǎng)的合適時(shí)機(jī)。

截至2024年12月31日，725座高速理想超充站投入運(yùn)營(yíng)，貫通“七縱三橫”國(guó)家級(jí)高速核心路段，在車(chē)企自建高速超充站中數(shù)量領(lǐng)先，為用戶(hù)的長(zhǎng)途出行提供更便捷、可靠的充電服務(wù)。

在充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，截至 2024年 12月 31日，理想汽車(chē)在全國(guó)已投入使用 1727 座理想超充站，擁有 9100 個(gè)充電樁。

理想還持續(xù)加大與優(yōu)質(zhì)行業(yè)伙伴的合作。2024年10月12日，理想與中國(guó)石化正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在充電站建設(shè)和平臺(tái)互聯(lián)互通等方面展開(kāi)深入合作，搭建的優(yōu)選超充平臺(tái)目前已累計(jì)上線超過(guò)1200座高功率、高穩(wěn)定的三方優(yōu)選充電站。

未來(lái)，在新款純電車(chē)型上市之前，理想超充網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在主要銷(xiāo)售城市中建成數(shù)量超過(guò)特斯拉的充電站。在新款純電車(chē)型上市時(shí)，理想超充網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在全國(guó)上線超過(guò)2000座充電站，并在2025年底將充電站數(shù)量增加至4000座。

到2025年底前，理想超充網(wǎng)絡(luò)將在高速公路沿線建設(shè)超過(guò)1200座超級(jí)充電站，覆蓋90%的國(guó)家級(jí)高速。在高速公路外，理想超充網(wǎng)絡(luò)也會(huì)有選擇性地覆蓋長(zhǎng)途自駕路線。以318國(guó)道為例，理想超充網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)將于2025年4月實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。