【第一電動網】(作者 杜俊儀)隨著政策的有力推動，新能源汽車產或將打破“叫好不叫座”的尷尬局面。龐大集團瞄準時機，旗下北京分公司與北汽新能源汽車股份有限公司合作，在京銷售、租賃北汽新能源汽車。龐大集團北京分公司副總經理張向來在2月27日接受第一電動網作者采訪時表示：“包括租賃的車輛在內，我們計劃今年銷售電動汽車的數(shù)量為5000輛?！?/p>

　　張向來表示，選擇和北汽新能源合作，是因為龐大與北汽在傳統(tǒng)車領域有一定合作基礎，另外北汽新能源作為北京這個特定市場的屬地企業(yè)，在產品生產、售后等方面更具競爭力，能迅速位客戶解決問題，尤其在補足零配件方面。另外，此前北汽集團收購了美國新能源公司Atieva部分股份，將開拓高端電動車的研發(fā)生產。張向來透露，Atieva的團隊曾參與特斯拉等品牌電動汽車的主要研發(fā)，北汽新能源獲得該資源能有力提高產品質量，龐大非常看重北汽新能源產品研發(fā)生產的前景。

　　盡管在張向來看來，經過行業(yè)幾年時間的積累，目前是進入新能源汽車市場的最佳時機，但要打開市場仍屬不易。他指出，要完成5000輛北汽新能源所產車輛的銷售目標，僅依靠產品的某些屬性和優(yōu)惠還遠遠不夠，企業(yè)必須打好“服務牌”，盡力解決消費者的購車之憂。

　　據(jù)張向來介紹，龐大作為產品代理商，為新能源車的購買及使用提供一整套管家式服務。首先在產品認知度方面，客戶購車之前可享受免費試乘試駕服務及低價租賃服務，充分體驗電動汽車性能。以北汽新能源的E150EV車型為例，該款目前配置統(tǒng)一，龐大代理的北汽新能源汽車包牌價為13.98萬元，涵蓋所有購車費用。北京客戶購車之前可享受免費試乘試駕，充分體驗電動汽車性能。在客戶購買力上，龐大集團可以為客戶提供銀行按揭、融資租賃、信用卡分期等多套金融解決方案，緩解客戶一次性購買的資金壓力。

　　在解決充電問題上，張向來說：“只要客戶想買電動汽車，我們一定想辦法解決充電問題?！蹦壳疤峁┝巳N情況的充電方案：一是客戶自己有停車位，只要有接電口就能安裝充電樁；在客戶住宅區(qū)沒有停車的情況下，與附近的商業(yè)店鋪協(xié)商，租下晚上的車位來建立充電樁充電，龐大還承諾如果車輛在外充電丟失全部由公司負責；在以上兩種方法都不成立的情況下，龐大將利用在北京60余家4S店網店建立充電站，客戶可就近充電，再由公司安排擺渡車進行往返接送。據(jù)張向來介紹，充電設備和安裝服務均由龐大負責，僅向客戶收取1000元費用。

　　在車輛保修方面，龐大對車輛提供不低于3年或6萬公里的質保，對動力電池等關鍵零部件提供不低于5年或1 0萬公里的質保。張向來還特別指出：“我們對目前在公司預定、購買、長期租賃的客戶，每年提供為期10天的免費傳統(tǒng)車代步，解決長途出行的不便，如果按五年計算，僅僅這一項服務，客戶便可得到至少15000元的實惠?！背速徺I，消費者也可采用租賃方式來體驗新能源汽車出行方案。E150EV的月租價格為3000元，月租費用也包括了充電設備的安裝。分時租賃則計劃于3月下旬推出。

　　張向來表示，龐大前期對新能源汽車業(yè)務投入很大，動作也十分迅速。目前已有2家北汽新能源汽車4S店，年內還計劃在北京擴充到6家新能源汽車4S店。

　　據(jù)了解，龐大集團在北京的駕校即將開業(yè)，張向來充滿信心表示：“我們的服務是全體系的，讓客戶從學車時就體驗新能源汽車以及龐大‘無憂用車 管家式服務’，把服務做成品牌?！?/p>

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