4月13日，特斯拉宣布在中國推出保值承諾服務(wù)：在車主貸款購車三年后，如果有車輛回購需求，特斯拉在經(jīng)過條件審核后會以約50%的購入價格回購車主的Model S。這項(xiàng)服務(wù)此前已在北美、歐洲市場推出，中國的保值承諾延續(xù)海外服務(wù)政策。據(jù)了解，特斯拉也是目前唯一在中國推出保值回購服務(wù)的豪華汽車品牌。

享受保值條件

首先，車主必須貸款購買Model S，貸款額度不少于車輛購入價的60%，并且期數(shù)在36個月以上；其次，車主在三年內(nèi)的行駛里程需少于6萬公里，超出部分將按照3.25元/公里扣除保值價格。已經(jīng)交車或者全款購買的客戶都無法享受到這一服務(wù)，特斯拉方面解釋，此項(xiàng)服務(wù)的推出主要是為增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心，另外已經(jīng)交付的車輛由于款項(xiàng)進(jìn)賬等原因，也就不再享受該服務(wù)。

另外，如果車輛在使用過程中發(fā)生意外損壞，回購服務(wù)能否進(jìn)行呢？答案是肯定的。特斯拉方面表示，將會對損耗車輛進(jìn)行檢測，如果客戶是在特斯拉授權(quán)的維修店里面進(jìn)行維修，將有一本詳細(xì)的說明手冊，根據(jù)損耗程度相應(yīng)的折價。

保值計算方法

無論購買P85D或是其他任一版本的Model S車型，回購的價格等于基礎(chǔ)車型價格的50%，加上特定車型超過基礎(chǔ)車型價格部分的43%?；A(chǔ)車價就是以購車當(dāng)時最低版本和配置的車型來定。4月9號之前，特斯拉官方訂購平臺上的最基礎(chǔ)車型是Model S 60，就以60版本的價格計算。4月9日以后推出了70D，不再有60，則以70D版本價格計算。

例如，客戶花100萬購買一輛特斯拉model S P85D車型，三年后可享有70D車價的50%+選裝配件(超過70D車價)的43%的回購資金，即可得47.795萬元。

保值服務(wù)流程

車主在提車時即會獲得特斯拉出具的保值承諾服務(wù)函，并明確回購價格。符合上述條件的Model S車主，在辦理貸款購車后的第37個月期間內(nèi)，可以作出如下選擇：留下Model S繼續(xù)使用；或者以保值價格把Model S賣給特斯拉?！傲簟被蛘摺百u”的決策只能在貸款三年后的第一個月內(nèi)作出，逾時則無法享受保值回購服務(wù)。

小結(jié)：從特斯拉推出的這些保值回購服務(wù)來看，不僅價格、過程非常透明，約50%的保值率也是達(dá)到目前全球量產(chǎn)豪華汽車品牌的最高水平。以奔馳S級為例，使用三年后的價值是原來的43%左右。而且目前在國內(nèi)，明確推回購服務(wù)的豪車品牌少之又少。

特斯拉Model S

就國內(nèi)的新能源汽車品牌而言，除了特斯拉以外，僅有啟辰晨風(fēng)推出了回購服務(wù)。自購車發(fā)票開具起，在正常用車條件下并滿足東風(fēng)日產(chǎn)保值回購條款要求，將按不低于5.5萬的價格回購車輛。以補(bǔ)貼后17.78價格配置為例，啟辰晨風(fēng)五年后保值率為30.9%。事實(shí)上，推保值回購服務(wù)能增強(qiáng)消費(fèi)者對新技術(shù)新產(chǎn)品的信心，打消購車顧慮，將有利促進(jìn)新能源汽車的推廣。應(yīng)該有越來越多的企業(yè)注意到新能源汽車保值率的重要性。

根據(jù)特斯拉年初發(fā)布的2015中國戰(zhàn)略：對市場和顧客需求作出更快速反應(yīng)、更多分享產(chǎn)業(yè)構(gòu)想并普及教育新能源汽車市場、深化與政府及各方密切合作推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和生態(tài)圈建立、加強(qiáng)與車主的聯(lián)動推動環(huán)保進(jìn)程。本次推出“保值承諾”是特斯拉實(shí)施2015戰(zhàn)略的又一力舉。而在此前不到四個月的時間里，特斯拉打出了一系列令人眼花繚亂的“組合拳”：為中國車主推出免費(fèi)家用充電樁及全方位安裝服務(wù)、對售后服務(wù)進(jìn)行大升級、向新老車主免費(fèi)配備移動充電器、實(shí)現(xiàn)二手置換服務(wù)全覆蓋、宣布深圳特斯拉車主獲得新能源汽車牌照、發(fā)布Model S P85D 和Model S 70D和聯(lián)動車主發(fā)起公益項(xiàng)目“Clear Sky衛(wèi)藍(lán)行動”等。

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