“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”似乎已經(jīng)貫穿到眾多領(lǐng)域，汽車行業(yè)也不例外。2009年初，中國(guó)新能源汽車開(kāi)始了“大躍進(jìn)”式發(fā)展浪潮，隨著高成本、核心技術(shù)高起點(diǎn)等先天不足因素逐漸走向臺(tái)面，制約行業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，新能源汽車商業(yè)模式卻得到行業(yè)熱議?！胺謺r(shí)租賃”、“租賃采購(gòu)”、“公車采購(gòu)”、“出租運(yùn)營(yíng)”、“眾籌采購(gòu)”等各類模式不斷見(jiàn)諸報(bào)道。時(shí)至今日，“汽車限購(gòu)?fù)聘咝履茉础钡挠^點(diǎn)卻得到了市場(chǎng)認(rèn)同。知豆發(fā)力佛羅倫薩，共享模式助力電動(dòng)汽車品牌建設(shè)。

那么，中國(guó)新能源汽車發(fā)展是否能夠像特斯拉、蘋果一樣，成為市場(chǎng)熱捧呢？那有又該如何實(shí)現(xiàn)呢？

10月14日，佛羅倫薩Share`N GO城市電動(dòng)汽車共享計(jì)劃佛羅倫薩站啟動(dòng)，由于該計(jì)劃具有“共享共用、低碳環(huán)保、智能科技、按分計(jì)費(fèi)”苛刻條件，而采購(gòu)數(shù)量?jī)H有200輛，中國(guó)專注電動(dòng)汽車生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的知豆品牌在10余家競(jìng)標(biāo)企業(yè)中脫穎而出。

10月19日，在車輛交付儀式上，知豆電動(dòng)汽車有限公司總裁鮑文光表示，汽車共享模式的社會(huì)價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)，讓人們的消費(fèi)觀念從對(duì)汽車的擁有權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂脵?quán)，提高對(duì)汽車的使用率，減少尾氣污染，減少社會(huì)公共空間占用。

不可否認(rèn)，“汽車共享計(jì)劃”在如今的中國(guó)遠(yuǎn)未形成氣候，就連業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的行業(yè)論壇也難覓相關(guān)話題討論。

對(duì)于這一促進(jìn)城市交通生態(tài)變革的全新模式，佛羅倫薩市長(zhǎng)Dario Nardella則在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不辭辛勞地向市民講解分時(shí)租賃項(xiàng)目和使用方法，其在twitter發(fā)表消息稱：“2015年年底之前，知豆租賃車輛將擴(kuò)充至200臺(tái)，城市越來(lái)越‘智慧’”。

相較國(guó)外開(kāi)放、公平的態(tài)度，國(guó)內(nèi)對(duì)于知豆的“低速電動(dòng)車出身”、“背書吉利”等印象遠(yuǎn)未消除，長(zhǎng)續(xù)航、高品質(zhì)、私人市場(chǎng)主導(dǎo)、充電樁建設(shè)屬權(quán)等思維依然左右中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)。“知豆電動(dòng)汽車共享計(jì)劃”要想在中國(guó)取得成功，依然有很多路要走，但是其創(chuàng)新模式，不得不說(shuō)，給中國(guó)新能源汽車發(fā)展模式之爭(zhēng)，提供了新的思路和發(fā)展方向。

創(chuàng)立“共享模式”

10月14日，Share`N GO城市電動(dòng)汽車共享計(jì)劃佛羅倫薩站啟動(dòng)，中國(guó)知豆品牌電動(dòng)汽車成功當(dāng)選為該項(xiàng)目唯一指定用車，未來(lái)該車將遍布佛羅倫薩的街頭巷尾，為藝術(shù)之都市民的出行注入新的活力。

“Share`N GO是非常符合歐洲城市出行的環(huán)保交通模式，知豆汽車將為佛羅倫薩市民帶來(lái)全新的出行體驗(yàn)?！?CSG公司CEO Emiliano表示。

據(jù)悉，目前已經(jīng)有100輛知豆投入運(yùn)營(yíng)，這一數(shù)字還將持續(xù)增加。

從意大利比薩機(jī)場(chǎng)出來(lái)，除了常見(jiàn)的燃油出租車外，同時(shí)還可以選擇用“知豆”電動(dòng)車作為代步工具到目的地。鳳凰汽車還了解到，在佛羅倫薩，除知豆外，大街小巷里還穿梭著不少中國(guó)山東其他低速電動(dòng)車品牌。這款僅乘2人的小車，以分時(shí)租賃的模式供用戶選擇，這一模式與國(guó)內(nèi)很多城市的公共自行車類似。用戶可以在最近的停車場(chǎng)，以較低的價(jià)格“租”一輛“知豆”電動(dòng)車，到另一目的地“還”，實(shí)現(xiàn)異地存取。

據(jù)了解，當(dāng)日知豆便收到超過(guò)4000名用戶注冊(cè)，其中42% 用戶為女性(比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多兩倍)，幾乎50% 用戶年齡超過(guò)40歲(30% 已超過(guò)50歲，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多3,5 倍)。

在前兩周40臺(tái)知豆電動(dòng)車試運(yùn)行期間里，共計(jì)650名會(huì)員試用在10天免費(fèi)試駕期間共計(jì)使用2100次，50%的時(shí)間車都被使用，而其中 500名會(huì)員已擁有專屬車輛啟動(dòng)卡。

對(duì)于意大利特殊市場(chǎng)，知豆還啟用了有別于同行的優(yōu)惠政策，如：晚上至凌晨，女性免費(fèi)使用；母親群體享受額外折扣(可達(dá)50%)。

那么，“知豆”的分時(shí)租賃模式或共享模式在意大利的成功是偶然事件嗎？

作為一家中國(guó)的汽車品牌，“知豆”的起步并非一帆風(fēng)順，此前“知豆”曾一直苦于沒(méi)有國(guó)內(nèi)整車制造的資質(zhì)，鮑文光一邊謀資質(zhì)，一邊將目前放到了國(guó)際，先將產(chǎn)品向國(guó)外出口。早在2007年，“知豆”就與意大利Greengo、SCE建立合作關(guān)系，2009年第一輛成品整車送往歐洲認(rèn)證，2012年通過(guò)了歐盟E-Mark、CE認(rèn)證，并于同年年底首批下線車輛出口歐洲，正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

據(jù)Share`N GO項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，知豆之所以成為Share`N GO項(xiàng)目的指定用車，服務(wù)于眾多國(guó)際都市，原因有三：其一是知豆具有“小車身公共空間站有少”的特點(diǎn)，易停放，可以大大緩解城市擁堵和停車難的問(wèn)題。以知豆D1為例，它的長(zhǎng)寬高僅為2765/1540/1555mm, 不僅可以靈動(dòng)穿梭于巷口街角，同時(shí)一個(gè)車位完全可以停放兩輛；其二是知豆本身是純電動(dòng)汽車，其與生俱來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是零排放無(wú)污染。佛羅倫薩這類歷史悠久的城市，格外需要良好的大氣環(huán)境以更好地保護(hù)古建筑，純電動(dòng)汽車0排放，有利于城市古跡的保護(hù)以及未來(lái)的發(fā)展；其三是知豆電動(dòng)汽車實(shí)現(xiàn)了真正的智能，通過(guò)手機(jī)即可完成找車、租車遠(yuǎn)程開(kāi)啟車門等動(dòng)作，契合汽車共享項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)。

汽車共享模式，讓人們的消費(fèi)觀念從對(duì)汽車的擁有權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂脵?quán)，提高對(duì)汽車的使用率，減少尾氣污染，減少社會(huì)公共空間占用。知豆讓消費(fèi)者“試開(kāi)”新能源車，消除顧慮，進(jìn)而促進(jìn)新能源汽車銷售，或許是一種新思路，“知豆”率先做了這樣的嘗試。

在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，佛羅倫薩議員Maran表示，目前Share‘N GO 在米蘭的注冊(cè)用戶已達(dá)4000多人，伴隨著更先進(jìn)的知豆D1投入使用，更多人將欣喜地加入Share‘N GO的大家庭，不斷減少米蘭汽車尾氣排放，改善城市環(huán)境。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

“知豆和其他品牌一樣，市場(chǎng)推廣的主要助力在于品牌力及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度?！?鮑文光對(duì)鳳凰汽車表示，通過(guò)租賃的模式讓消費(fèi)者了解“知豆”，做好銷售服務(wù)，解除消費(fèi)者的后顧之憂，對(duì)于品牌的發(fā)展而言至關(guān)重要。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，他強(qiáng)調(diào)“知豆產(chǎn)生于中國(guó)，且中國(guó)很快會(huì)成為世界上最大的新能源汽車市場(chǎng)，知豆和其他新能源汽車品牌一樣，我們業(yè)務(wù)核心還是在中國(guó)?！?

據(jù)悉，目前“知豆”電動(dòng)車的續(xù)航里程約在150公里左右。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，大部分的私家汽車每天的行駛里程約在80公里以內(nèi)，這一合理續(xù)航里程滿足了消費(fèi)者的需求。

通過(guò)租賃的模式讓消費(fèi)者了解“知豆”，目前“知豆”所有的新車到達(dá)經(jīng)銷商處，都要對(duì)車輛再進(jìn)行售前檢查，同時(shí)當(dāng)用戶購(gòu)買“知豆”后，公司將為客戶免費(fèi)贈(zèng)送并安裝充電樁服務(wù)，免費(fèi)進(jìn)行車輛的首次及二次保養(yǎng)。

“知豆”的做法就是用“微輕、短途”與全球電動(dòng)車潮流合拍，改變用戶對(duì)于續(xù)航的誤解?！靶《馈笔菢I(yè)內(nèi)人士對(duì)于“知豆”的評(píng)價(jià)，低價(jià)但不低質(zhì)，是傳統(tǒng)汽油汽車的一個(gè)有力補(bǔ)充而非汽油汽車的替代品，專注小型化、輕量化，續(xù)航里程合理化。

那么，知豆模式能復(fù)制嗎？

6月23日，知豆D2在北京“高調(diào)上市”，指導(dǎo)價(jià)為15.88萬(wàn)元。在國(guó)家、地方和廠家等多方補(bǔ)貼之下，消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格最低可以降到4.98萬(wàn)元。而作為一款微型純電動(dòng)汽車，D2的到來(lái)，也驟然讓原本不溫不火的國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)，萌生出了一絲新的生機(jī)，而對(duì)于傳統(tǒng)的低速電動(dòng)車企業(yè)而言，知豆發(fā)展模式，也提供了新的樣板。

“確切地說(shuō)，我們生產(chǎn)的是微型城市電動(dòng)車，不是一般意義上的低速電動(dòng)車，你見(jiàn)過(guò)時(shí)速跑到80千米的低速電動(dòng)車嗎？” 鮑文光曾經(jīng)這樣反駁過(guò)外界的質(zhì)疑。也正是因?yàn)橹節(jié)M足了工信部曾經(jīng)的"雙80"(最高車速必須超過(guò)80千米/小時(shí)、巡行里程必須達(dá)到80千米)規(guī)定，才能拿到了政府的"準(zhǔn)生證"和各項(xiàng)補(bǔ)貼。

據(jù)知豆的內(nèi)部人士透露，目前D2可以在北京上牌和上路行駛。這就意味著，即使《新建純電動(dòng)乘用車企業(yè)管理規(guī)定》將新能源汽車的底線提高到了"雙100"，知豆D2也未受到影響。

因此，有汽車評(píng)論員將知豆模式稱之為低速電動(dòng)車的一次"里程碑式的進(jìn)化"。而在新大洋建立起這一成功范本之后，難保沒(méi)有后來(lái)者加以效仿。

6月23日，知豆D2在吉利汽車天貓旗艦店、工商銀行電商平臺(tái)融e購(gòu)，以及新能源汽車垂直電商平臺(tái)電動(dòng)邦網(wǎng)商城同時(shí)首發(fā)上線。而上線當(dāng)天，就實(shí)現(xiàn)了771輛的銷量。

對(duì)此有業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，一旦"知豆模式"被廣泛推廣，國(guó)內(nèi)的新能源汽車市場(chǎng)將迎來(lái)真正的春天。

通過(guò)不斷對(duì)研發(fā)的投入提升“知豆”的“智慧”力，以分時(shí)租賃的方式推廣新能源汽車，“知豆”才剛剛起步，該模式能否成為推廣新能源汽車的新模式，還需要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。

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