2019年1月6日，以“聚勢新能源，智領新未來”為主題的朋克汽車2019年城市合伙人大會在無錫舉辦。朋克汽車營銷總經理吳建國、研究院院長朱桂軍等6名朋克汽車產品及營銷專家，以及來自全國近30個城市的城市合伙人參加了此次大會，就2019年營銷規(guī)劃及品牌發(fā)展策略等進行分享。

隨著2019年朋克城市合伙人計劃的開啟，朋克汽車的營銷戰(zhàn)略正式進入落地階段。

本次大會，朋克汽車獲得了城市合伙人的廣泛認可，收到全國20多個地區(qū)的意向經銷商的加盟合作申請，其中具備主流汽車品牌經營資質的經銷商占比超過9成，簽約率達100%。作為中國新能源汽車市場中的新生代，朋克汽車是如何俘獲經銷商和投資者的目光的？

新能源大浪潮下，朋克汽車的“三觀”

“看錯這個時代是很要命的！”

在探索朋克汽車的品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，朋克汽車營銷總經理吳建國選擇了汽車商業(yè)評論的觀點作為開場白，這也是他作為朋克汽車品牌創(chuàng)始人對市場的敏銳觀察。

這是新能源汽車最好的時代，即便國家政策扶持退坡，國人對新能源汽車的熱情卻并未減退，中國新能源汽車年銷量連續(xù)四年奪得全球冠軍，甚至在2018年首次跨過百萬大關。新能源行業(yè)正在逐步擺脫國家和地方補貼的依賴,開始挖掘終端客戶的真實需求。

“不僅僅是電動化那么簡單 ，更是時代物競天擇下的新物種。”

毋庸置疑，輕量、電動、智能、網聯(lián)是新能源汽車的核心DNA，這注定讓電動汽車與傳統(tǒng)燃油車擁有截然不同的物種屬性和市場需求。首先在車型上，與傳統(tǒng)汽車追求大而全的車型體系不同，朋克汽車的觀點是：專注小型電動汽車發(fā)展才是朋克汽車的正確道路。

而面臨電動汽車亟待解決的續(xù)航難題，朋克汽車沒有選擇像其他車企一樣在續(xù)航本身上下深挖，而是圍繞集團“一小二不三能”的企業(yè)發(fā)展原則。一小——系列化小型電動汽車，二不——不依賴充電樁，不依賴國家補貼，三能——能夠支撐電池包快換的系列化，支撐電池包快換的技術裝置，能夠支撐電池包循環(huán)利用的模式創(chuàng)新。

朋克汽車也正在即將量產的車型IPICK和ELFIN上探索車電分離模式，以及便攜電池及換電技術的可行性。

“為什么是朋克，而不是其他品牌？”

朋克汽車依托集團（領途汽車）十年小型電動汽車的市場實踐，在小型電動汽車細分市場獨具優(yōu)勢?，F已擁有最核心的電動汽車生產準入資質——7字頭新能源乘用車資質，以及1/5/6字頭其他用車資質。并擁有豐富的制造經驗積累和技術突破。

互聯(lián)網造車浪潮已經翻篇，PPT車企已經被時間過濾。朋克汽車認為，真正意義的造車，應該是一件能夠長期堅守的事情。

朋克汽車的生存法則——“不同比好更重要！” 

“差異化是品牌生存的唯一方式，沒有之一！”這是朋克汽車在這個物競天擇的新能源叢林里的生存法則。

朋克汽車究竟有何不同？

在品牌發(fā)布之初，朋克汽車僅憑借國內唯一三座的電動乘用車ELIFIN和行業(yè)首創(chuàng)跨界轎卡IPICK俘獲追新者的目光。此次大會上，朋克汽車再次彰顯出出色的產品創(chuàng)新力和推新力，未來兩年內，朋克汽車將推五款不同車型齊上陣。除了即將上市的IPICK和ELFIN，還將推出幻影系列的3門2座車型Mirage和3門4座車型Mirage2，以及精靈系列的 5門4座車型ELFIN-X。為短途出行提供更豐富的解決方案。

這一次，朋克汽車不只拋出了產品概念，還正式對外開放了試乘試駕體驗，參會嘉賓通過朋克汽車產品經理一對一的專屬講解、參觀，深度體驗朋克汽車。

微創(chuàng)新營銷模式，做有溫度的服務品牌

此次大會上，朋克汽車營銷團隊公布了“朋克城市合伙人”的微創(chuàng)新合作戰(zhàn)略，不只是簡單的尋找經銷商，而是一種以共同為消費者服務為核心的平等合作關系。合伙人不僅承擔傳統(tǒng)經銷商銷售產品的責任，還承接著品牌理念的傳遞、服務理念的落地、以及連接用戶的責任。他們會成為朋克汽車在所屬區(qū)域內的品牌代表，為用戶提供深度的品牌增值服務，比如用戶體驗關懷、品牌的區(qū)域市場推廣及異業(yè)合作、社區(qū)活動的組織等。

在終端建設上，區(qū)別于傳統(tǒng)經銷商門店的刻板印象，朋克城市體驗店基于互聯(lián)網時代年輕族群的社交、消費、生活等特性，打造一個集社交、生活、潮流、科技為一體的沉浸式生活體驗館——POCCOHOUSE。

或許城市合伙人們本身就是一群“朋克”，未來，他們將與朋克汽車一起構建以服務和體驗為核心的營銷體系，共同打造一個有溫度的服務品牌。

PPT造車時代已翻篇，朋克汽車用實力讓夢想落地

在戰(zhàn)略的落地上，朋克汽車也是不遺余力。此次的城市合伙人大會，就是一個MINI版的“POCCO HOUSE”，涵蓋了品牌展示、開放交流、產品體驗、汽車銷售、用戶服務等終端業(yè)務，讓城市合伙人們現場感受所見即所得的營銷服務體驗。

自2018年3月，朋克汽車兩款產品發(fā)布，到2018年10月， IPICK正式進入驗證階段，朋克汽車正在用實力讓夢想逐步落地。此次朋克城市合伙人大會以100%的簽約率完美落幕，朋克汽車的整車制造實力和營銷創(chuàng)新能力已經毋庸置疑。如今，朋克汽車已經整裝待發(fā)，獲得市場的認可也將指日可待。

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