趙雷的一首《成都》讓我們開始向往玉林路盡頭的小酒館。9月5日，第22屆成都國際車展如期開幕，當(dāng)晚，第一電動網(wǎng)特意邀請十余位主流新能源汽車廠商的銷售領(lǐng)域負(fù)責(zé)人圍坐一堂，把酒夜話，進(jìn)行了“2019｜直面新階段”的主題沙龍，意在為時下補(bǔ)貼退坡、產(chǎn)銷下滑的新能源汽車市場把脈支招，這不僅是一次如何把車賣出去的的腦力激蕩，更是一輪一線從業(yè)者對行業(yè)健康發(fā)展的理性思考。

以下為廣汽新能源規(guī)劃營銷部副部長邱亮平精彩演講實錄。

我原來做傳統(tǒng)汽車，是做傳祺品牌的。 2017年，廣汽籌備新能源項目的時候，我就進(jìn)入了項目組。當(dāng)時對新能源的理解很少，于是仔細(xì)分析了這個市場。我們說不忘初心，我們走了兩年多，再回過頭來看當(dāng)時的決策也好，方法也好，判斷也好，看看有沒有做對，或者說有沒有走彎路，我覺得當(dāng)時的方向應(yīng)該是走得非常對的。

第一，電動化發(fā)展的路線不能搖擺。汽車產(chǎn)業(yè)電動化是全球的共識，也是汽車產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的必然趨勢。即使目前處境很難，但其前途一定會更光明。當(dāng)時我們覺得將來新能源汽車技術(shù)水平提升后，行業(yè)整體續(xù)航水平會更長，造車成本會更低，智能化水平會更高，使用性價比和體驗會越來越接近燃油車，甚至超越燃油車。走到現(xiàn)在看行業(yè)中發(fā)生的一切，我覺就得當(dāng)時的一些理解是正確的。

第二，新能源汽車現(xiàn)在正處于從政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動的過渡關(guān)鍵階段。補(bǔ)貼退坡的影響正在逐步顯現(xiàn)出來，今年上半年細(xì)分市場出現(xiàn)了一些新的變化值得我們注意，那就是新能源汽車主流產(chǎn)品逐步從原來的A00級過渡到A級，A級成為市場的主流陣營。我們認(rèn)為未來新能源市場產(chǎn)品競爭將加速，擁有“硬核”實力的產(chǎn)品將會突圍，市場加速優(yōu)勝劣汰實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

第三，未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢將會是電動車EV+智能網(wǎng)聯(lián)ICV，電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的結(jié)合將會成為未來汽車技術(shù)的主流。我們推出Aion LX這樣一個車型也是想首先要做極致的產(chǎn)品，其次一定要有智能化，如果只做純電化，很難比得過燃油車，因為成本就不對等。去年中國市場上燃油車銷量超過2800萬輛，新能源車只有100多萬輛，比成本對新能源車不公平。但是我覺得插上智能化這樣的翅膀，消費(fèi)者是愿意為科技買單的。

第四，堅持以科技為立命之本。就像蘋果手機(jī)的系統(tǒng)IOS一樣，受到很多客戶的喜歡，雖然目前銷售的車還不一定很大量，但就像撒下一些火種，星星之火可以燎原，隨著技術(shù)的提升未來電動車體驗會越來越好?，F(xiàn)在其實智能化電動車已經(jīng)讓中國品牌集體向上找到了一條通路，大家都有很好的產(chǎn)品和技術(shù)方面的儲備。

第五，做新能源要敢于先人一步創(chuàng)新，堅定不移。這樣一個領(lǐng)域就要跑得比別人更早一點，更快一點。做新能源很難，市場整體基數(shù)很少，但是堅持不斷往下走的話，路會越來越寬，我們一定要堅定信心。我們領(lǐng)導(dǎo)老是講，小孩子有時候前面放一個玩具，他就會去追，如果有小孩子走路的時候會回頭看，看看后面有沒有人跟上來，如果沒有人跟上來它就會往回走，往回走就完了，它肯定不是第一個到達(dá)終點的。

第六，科技賦能，構(gòu)建營銷服務(wù)新生態(tài)。當(dāng)時的目的在電動領(lǐng)域就是要做好新技術(shù)的革命、新產(chǎn)業(yè)的革命，革命不是請客吃飯，那是要真正做好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。服務(wù)確實是新能源領(lǐng)域有可能創(chuàng)新而且影響比較大的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，廣汽新能源通過“APP+25Hours體驗中心”將線上線下打通，構(gòu)建了主機(jī)廠、經(jīng)銷商、用戶之間的金三角服務(wù)模式。以前常有人講，你去一個餐館吃了兩百塊錢的餐都比在4S店買20萬傳統(tǒng)汽車的服務(wù)要好。通過服務(wù)方面的改良，廣汽新能源走出了一條“產(chǎn)品+服務(wù)”非常好的路徑，我們能夠直接連接并服務(wù)到每一位用戶，這種體驗消費(fèi)者在傳統(tǒng)車時代是一直沒有享受到過的。

補(bǔ)貼退坡以后，對整個行業(yè)是一個大的洗牌過程，這個時候只有實力不凡的企業(yè)才能經(jīng)受住考驗，將來整體行業(yè)的競爭會不斷提升。成都是一個很美好的城市，也希望我們下半年能迎來一個新能源的爆發(fā)式增長。

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