"2013年是政府采購(gòu)自主品牌元年。"長(zhǎng)安汽車轎車銷售事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理曹振宇認(rèn)為，政府采購(gòu)將對(duì)自主品牌汽車帶來(lái)極大促進(jìn)作用。

　　他表示："從習(xí)書(shū)記的率先垂范到國(guó)家政策的不斷出臺(tái)，自主品牌正面臨發(fā)展的大好機(jī)遇，長(zhǎng)安轎車要順勢(shì)而為，我們非?？春瞄L(zhǎng)安在公務(wù)車市場(chǎng)的表現(xiàn)。"

　　在第二十期全國(guó)政府采購(gòu)法規(guī)與實(shí)務(wù)研修班上亮相的長(zhǎng)安睿騁1.8T備受矚目，與會(huì)采購(gòu)單位紛紛詢問(wèn)其性能、價(jià)格，更有不少采購(gòu)代表表示回去后要向單位推薦一下這款自主品牌車。

　　睿騁的風(fēng)采吸引著政府采購(gòu)部門(mén)對(duì)長(zhǎng)安轎車的探究：有哪些產(chǎn)品針對(duì)政府用戶，與其他企業(yè)相比優(yōu)勢(shì)是什么?面向公務(wù)車市場(chǎng)有哪些周到服務(wù)?作者帶著這些疑問(wèn)采訪了曹振宇。

長(zhǎng)安汽車轎車銷售事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理曹振宇

　　品質(zhì)服務(wù)雙"達(dá)標(biāo)"

　　作者：長(zhǎng)安轎車目前主打政府采購(gòu)市場(chǎng)的產(chǎn)品有哪幾款車?針對(duì)政府采購(gòu)的服務(wù)有哪些?

　　曹振宇：長(zhǎng)安轎車針對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)主要有睿騁、逸動(dòng)和CS35三款車，這三款車都符合一般公務(wù)用車 "雙18"的配備標(biāo)準(zhǔn)，目前，三款車在各地公務(wù)車市場(chǎng)都有銷量，我們做過(guò)回訪，用戶使用后反響非常滿意。

　　我想特別介紹一下睿騁這款車，今年4月16日上市，1.8T的排量，價(jià)格在12.98萬(wàn)～20.08萬(wàn)元之間，非常契合公務(wù)車的配備標(biāo)準(zhǔn)。年初在由國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局舉辦的"中央國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)用車管理工作培訓(xùn)會(huì)"上，某前任政府高級(jí)官員專程對(duì)長(zhǎng)安睿騁進(jìn)行試乘體驗(yàn)，他在車內(nèi)后排坐好后，用手測(cè)量了一下腿部和前排、頭部和頂棚的空間，頻頻點(diǎn)頭，連聲說(shuō)"好"。

　　長(zhǎng)安睿騁有五大亮點(diǎn)：值得信賴的品質(zhì)，進(jìn)行過(guò)多種極限環(huán)境下的耐久性試驗(yàn)、全球一流的配件供應(yīng);大氣穩(wěn)重的外觀，硬朗厚重、符合公務(wù)大氣穩(wěn)重的需要;無(wú)微不至的舒適性以及人性化關(guān)懷;全面可靠的安全性，獲得C-NCAP五星的好成績(jī);強(qiáng)勁敏捷的動(dòng)力，1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，愛(ài)信手自一體6速變速器;性價(jià)比高，與合資品牌相比配置更豐富，價(jià)格卻便宜很多。

　　除了產(chǎn)品，長(zhǎng)安轎車針對(duì)公務(wù)車市場(chǎng)的服務(wù)也很到位。比如，提供"管家式"服務(wù)管理，即每位政府采購(gòu)用車的客戶都會(huì)設(shè)有專屬負(fù)責(zé)該車業(yè)務(wù)的"管家"，無(wú)論客戶在用車過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題，只需聯(lián)系該"管家"解決問(wèn)題即可，無(wú)需自行詢問(wèn)相關(guān)部門(mén)，一站式解決客戶顧慮。

　　另外，對(duì)于政府采購(gòu)部門(mén)的投訴，承諾1小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)內(nèi)處理完成，確?？蛻魸M意。

　　"長(zhǎng)安模式"堅(jiān)持正向研發(fā)

　　作者：自主品牌將在公務(wù)車市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，各個(gè)企業(yè)都在發(fā)力。您認(rèn)為，長(zhǎng)安轎車與其他自主品牌相比，有哪些優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)?

　　曹振宇：我認(rèn)為，長(zhǎng)安轎車主要有三大優(yōu)勢(shì)。第一，長(zhǎng)安轎車屬于央企，國(guó)資委對(duì)于央企的管理非常嚴(yán)格，規(guī)范的管理也為長(zhǎng)安贏得了很多金融機(jī)構(gòu)支持，實(shí)力比較雄厚。

　　第二，長(zhǎng)安一直堅(jiān)持正向研發(fā)，這是非常重要的。通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收與創(chuàng)造，2006年10月，"以我為主、自主開(kāi)發(fā)"的長(zhǎng)安汽車開(kāi)發(fā)模式，被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心正式命名為"長(zhǎng)安模式"。

　　第三，重視研發(fā)投入。與部分有央企背景的部分自主品牌注重合資的思路不同，長(zhǎng)安轎車在自主方面的投資較大，截至目前，已在研發(fā)方面投入超過(guò)100億元。擁有專業(yè)研發(fā)人員6000余人，10人入選國(guó)家"千人計(jì)劃"，在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)排名第一。今年，長(zhǎng)安轎車的發(fā)展勢(shì)頭非常好，1-7月銷量相比去年同期增幅78%。加上出口，長(zhǎng)安在自主品牌中的排位是第四名。

　　雖然長(zhǎng)安有突出的優(yōu)勢(shì)，但一切都要落實(shí)到行動(dòng)上，讓消費(fèi)者真正了解長(zhǎng)安轎車，用產(chǎn)品來(lái)征服他們。

　　新能源車面臨雙重挑戰(zhàn)

　　作者：新能源車將是政府采購(gòu)的扶持重點(diǎn)，長(zhǎng)安汽車走在了前面。請(qǐng)介紹一下目前長(zhǎng)安汽車新能源車的銷售情況?您認(rèn)為，新能源車發(fā)展目前遇到的最大障礙是什么?

　　曹振宇：新能源汽車是未來(lái)的發(fā)展方向，在技術(shù)路線上，大家分歧聲音比較多，長(zhǎng)安主攻純電動(dòng)和中混汽車，目前在這兩個(gè)方面均有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　目前，中混汽車在南昌、重慶、昆明、杭州等地被作為出租車使用。純電動(dòng)汽車也在北京市場(chǎng)有所突破，在房山區(qū)先期交付了100臺(tái)車，服務(wù)于該區(qū)的出租行業(yè)。

　　我個(gè)人認(rèn)為，新能源汽車最大的障礙來(lái)自技術(shù)和商業(yè)模式的雙重挑戰(zhàn)。首先，技術(shù)上還沒(méi)有重大突破，比如純電動(dòng)車?yán)m(xù)航里程、電池充電的問(wèn)題。另外，新能源車價(jià)格偏高，在內(nèi)飾和外觀還不如傳統(tǒng)車的情況下，消費(fèi)者怎么會(huì)買賬?所以，新能源車的商業(yè)模式很值得探討。

　　但不管如何，新能源車的先期推廣離不開(kāi)政府的支持和采購(gòu)，希望政府對(duì)新能源的采購(gòu)能有更具體的措施出臺(tái)。

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