寶馬在中國的營銷體系由原來的東、南、西、北四個(gè)大區(qū)變?yōu)槲鍌€(gè)大區(qū)，新增東南大區(qū)，總部位于杭州。本周一，作者從接近寶馬的消息人士處獲悉，華晨寶馬合資自主品牌”之諾”的品牌總監(jiān)、華晨寶馬原市場總監(jiān)邵斌將出任東南大區(qū)總監(jiān)。

　　今年年初，寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁史登科宣布退休，寶馬德國總裁安格接任。在隨后的10個(gè)月里，寶馬中國銷售副總裁陸逸、華晨寶馬營銷高級(jí)副總裁戴雷、華晨寶馬銷售副總裁段建軍、寶馬中國MINI品牌副總裁朱江相繼離職。多名高管跳槽流失之后，安格在年底開始主動(dòng)調(diào)兵遣將，啟動(dòng)營銷渠道框架變革。

　　此前，寶馬在中國的營銷體系分為東、南、西、北四個(gè)大區(qū)，辦公室分別位于上海、廣州、成都和北京。寶馬中國銷售副總裁王洪近日在接受作者采訪時(shí)表示，目前東區(qū)是4個(gè)大區(qū)里銷量貢獻(xiàn)最大的區(qū)域，在銷量較大的區(qū)域需要匹配更多的人力去精細(xì)化管理。此番渠道變革的具體方案為，原東區(qū)拆分為東、東南兩個(gè)區(qū)域，其余大區(qū)保持不變。為了支持經(jīng)銷商的發(fā)展，每個(gè)區(qū)域根據(jù)市場情況可以適當(dāng)增加區(qū)域經(jīng)理，未來一個(gè)區(qū)域經(jīng)理將只管理8-10家經(jīng)銷商。

　　據(jù)消息人士透露，渠道變革計(jì)劃將在本月中旬正式對(duì)外宣布。目前，接替邵斌出任”之諾”品牌總監(jiān)的人選尚未確定。

　　截至2013年10月底，寶馬網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過400家，其中4S和5S店302家，5S店共有28家。預(yù)計(jì)今年寶馬在華的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到430家以上。隨著銷量和經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的增加，寶馬會(huì)針對(duì)區(qū)域市場調(diào)整營銷框架。

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