12月17日，第七屆全球新能源汽車大會(GNEV7)在北京中國大飯店盛大開幕，鼎充聯(lián)合創(chuàng)始人呂鴻女士在“圈地運動之后”為主題的充換電論壇上表示，盡管充電實現(xiàn)盈利很難，但用心和堅持讓鼎充實現(xiàn)盈利。

鼎充聯(lián)合創(chuàng)始人呂鴻

鼎充是專注于商用車的充電和運營的服務商。雖然很多人都在講充電樁運營的難處，呂鴻則認為再難做的事情也比不過用心和堅持。

用心就是初心，很多時候說不忘初心，就是看企業(yè)的注意力在哪里，結果就出現(xiàn)在哪里。充換電建設的初心是為了拿更多的補貼還是為占更多的地盤，亦或者是從建設初期就是為了讓運營更好的盈利。出發(fā)點為了運營，那么注意點就從選址、從產(chǎn)品的設計、方案的設計、跟人的關系、跟車的關系等方面如何做，才能為未來新能源汽車行業(yè)更好的服務，呂鴻表示從這個角度考慮問題的話，實現(xiàn)運營盈利就不難。

鼎充從2010年做上海世博充電設施以來，一直堅守這份初心。鼎充人其實都有一種情懷，一種夢想，充電樁跟自己孩子一樣，在鼎充人眼里，充電樁是有生命的，因此堅決不允許一個充電樁荒廢，讓鼎充的孩子們一定要活的健康、開心、有價值。

呂鴻從鼎充運營方面積累的經(jīng)驗談起，總結了實現(xiàn)運營盈利的四句話：安全是運營的基石，高效是盈利的保障，生態(tài)融合是價值倍增的捷徑，合作共贏是行業(yè)健康發(fā)展的必經(jīng)之路。

首先，安全是最最重要的基石。充電樁不僅僅只是一個單獨的個體，而是一個連接電網(wǎng)、連接車、連接人的點，因此安全問題影響到方方面面。

鼎充在業(yè)內(nèi)首先提出安全五要素，包含人身安全、車輛充電系統(tǒng)安全、供電系統(tǒng)安全，充電信息的安全、客戶利益的安全。其實就是主動安全、被動安全、智能化、信息安全。

另外，鼎充還有一些保障措施，如DCMS的充電安全管理系統(tǒng)、9項實時安全保護措施、4+4核心安全技術、30余項國家嚴格的測試等。

鼎充有20年高端電源研發(fā)經(jīng)驗，也為嫦娥三號做過一些產(chǎn)品，因此鼎充是用航天設計的理念在做航天級安全品質(zhì)的產(chǎn)品。

其次，高效是最基本的。從技術創(chuàng)新角度來看，就是讓設備、充電運營實現(xiàn)節(jié)能高效。

鼎充是如何落實高效的呢？主要包含以下幾點：

一、與上海交大合作多智能體的充電站智能管理系統(tǒng)；

二、超過6年以上豐富的建站經(jīng)驗；

三、持續(xù)創(chuàng)新的高效低耗充電技術。如何做到更高效、更低耗等是永恒的追求。

四、高可靠性也非常關鍵；因為在運營過程當中如果出現(xiàn)了故障不僅需要人工維護，同時會影響運營，這將直接影響運營效果。

五、鼎充獨創(chuàng)的遠程智能監(jiān)控系統(tǒng)。簡單來說，就是在運營的過程中會有一個遠程監(jiān)控系統(tǒng)隨時監(jiān)控鼎充的設備和信息處理狀況，能夠遠程解決的就立馬遠程解決。這就是鼎充保證充電樁隨時活著的原因。

再次，生態(tài)融合。充電網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)的因素，互聯(lián)網(wǎng)讓行業(yè)的生態(tài)融合有了基礎，生態(tài)融合必然會讓盈利可以起到倍增的效果。

生態(tài)融合是價值倍增的捷徑，這主要是人、車、樁融合的綠色出行運營平臺。現(xiàn)在很多充電站運營商建好了充電站卻沒有車來充電，同時新能源汽車的運營商想做車的運營卻苦于沒有地方充電，因此鼎充將人、車、樁、車的運營商、樁的運營商整合到我們平臺，同時解決了停車問題。

人就是用戶，這個人包括運營商的入口，也包括車主的入口，約車人、租車人都可以在里面。另外還有政府監(jiān)管、第三方平臺、車企、樁企等。鼎充在這個平臺提供統(tǒng)一支付、統(tǒng)一搜索、互聯(lián)互通、異地支付、異地結算。鼎充打通這樣一個大的生態(tài)，因此鼎充秉著開放共享的心態(tài)歡迎更多車的運營商、樁的運營商加入這個生態(tài)平臺，免費接入，這樣能讓充電設施事業(yè)共同做大。

這個生態(tài)系統(tǒng)還隱藏一個資本生態(tài)，從建站角度來說有三種模式，一種是自己投自己管，還有一種模式是他人建我來管，還有一種模式是業(yè)主建我來管，這幾種方式都可以，這里面他人建的時候就可以有資本進入的路徑。

最后，合作共贏。

合作共贏是行業(yè)健康發(fā)展的必經(jīng)之路。從全行業(yè)的發(fā)展來講，中國地域廣闊，人口也最多，因此中國的充電運營商做成全球最大的充電網(wǎng)絡，完全有這個市場空間。但目前的問題是從0到1，這非常非常難，因此需要業(yè)內(nèi)所有有志之士開放共享，一起做充電事業(yè)，如此才能將事業(yè)做到最大。不僅僅做成中國最好最優(yōu)秀的充電網(wǎng)絡，甚至可以做到全球最優(yōu)秀的。

讓每一輛電動汽車自由奔跑，讓每一個幸福的家庭自由呼吸，這是鼎充的愿景，也祝愿我們早日實現(xiàn)這個偉大的夢想！呂鴻如是說。

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