一位在中國(guó)智能汽車(chē)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的外籍前跨國(guó)汽車(chē)公司高管，這是外界對(duì)戴雷的標(biāo)簽。自1998年來(lái)到南京大學(xué)學(xué)習(xí)后，戴雷此后的生活幾乎都在中國(guó)度過(guò)。他曾帶領(lǐng)寶馬、英菲尼迪在中國(guó)的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)大幅度提升。近20年在中國(guó)學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)，也讓他更懂中國(guó)。

如今的他選擇在中國(guó)重新出發(fā)，創(chuàng)建FMC，踏上了造車(chē)征程。在戴雷看來(lái)，造車(chē)一定要做，也必須放在中國(guó)?！皠?chuàng)業(yè)是九死一生的過(guò)程，非常艱苦。但我認(rèn)為我們能成功，也相信成功的可能性在越來(lái)越大?！?/p>

第一電動(dòng)網(wǎng)：此前你提到，F(xiàn)MC首款量產(chǎn)車(chē)的落地時(shí)間會(huì)在2019年前后，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在研發(fā)與生產(chǎn)進(jìn)度如何？

戴雷：我們現(xiàn)在整個(gè)鏈條的過(guò)程非常順利，我們?cè)诰旁鲁醢l(fā)布了拜騰（BYTON） 品牌，這也是第一次給大家分享一下我們?nèi)碌挠脩艚?jīng)驗(yàn)，包括大屏幕等?？梢哉f(shuō)這兩個(gè)月反饋非常好，量產(chǎn)車(chē)的進(jìn)展也非常順利。我們將在拉斯維加斯CES展覽會(huì)亮相第一款正式駕駛的樣車(chē)。這段時(shí)間我們也已經(jīng)給很多潛在消費(fèi)者看了車(chē)型外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)，目前大家的評(píng)價(jià)非常好。

未來(lái)我們將在兩個(gè)地方加速推進(jìn)研發(fā)工作。一個(gè)是南京，我們南京的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷在擴(kuò)張，已經(jīng)在準(zhǔn)備本土化工作；另一個(gè)是美國(guó)硅谷團(tuán)隊(duì)，在快速推進(jìn)用戶界面軟件、無(wú)人駕駛整合工作。

CES之后，我們也會(huì)開(kāi)放預(yù)售平臺(tái)。2018年4月，我們也會(huì)駕駛這款量產(chǎn)車(chē)到北京車(chē)展，做中國(guó)的首秀。

第一電動(dòng)網(wǎng)：從寶馬到英菲尼迪，你都帶領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)，在這些傳統(tǒng)汽車(chē)公司工作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)您有什么樣的幫助？

戴雷：我覺(jué)得過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，這兩個(gè)不同的品牌都非常好，我在其中學(xué)習(xí)了很多東西，沒(méi)有這些基礎(chǔ)，我現(xiàn)在也不可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。造車(chē)是一件挺復(fù)雜的事情，需要積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們也在做一個(gè)全新的東西。未來(lái)汽車(chē)不只是實(shí)現(xiàn)A點(diǎn)到B點(diǎn)的交通工具，它會(huì)變成一個(gè)智能終端。想一想十年前，第一款iPhone亮相前，手機(jī)主要就是打電話的功能。iPhone手機(jī)出來(lái)以后，打電話變成了很小的一個(gè)功能，它開(kāi)發(fā)了一些全新功能，并改變了我們生活。

我認(rèn)為智能汽車(chē)不一樣。我們每天大約有90分鐘在車(chē)?yán)铮@個(gè)時(shí)間目前是大量的浪費(fèi)。隨著無(wú)人駕駛技術(shù)的深入，以后我們?cè)谲?chē)?yán)飼?huì)更愉悅，也能更好的利用這個(gè)時(shí)間。所以我認(rèn)為智能汽車(chē)是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，它可以完全改變我們的未來(lái)。

目前傳統(tǒng)的汽車(chē)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，其實(shí)是一種融合。我們一方面要利用傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)最好的能力和實(shí)力，比如汽車(chē)安全、品質(zhì)和質(zhì)量等，做出漂亮的汽車(chē)設(shè)計(jì)；另一方面，要整合互聯(lián)網(wǎng)科技優(yōu)勢(shì)，讓車(chē)變成一個(gè)智能終端。

我們的團(tuán)隊(duì)其實(shí)也有很多互聯(lián)網(wǎng)精英加入，不管在美國(guó)，還是中國(guó)。很多原本在蘋(píng)果、谷歌，乃至各種亞洲軟件公司工作過(guò)的高管都加入了我們的團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)（汽車(chē)行業(yè)）的成功，一定要達(dá)到這兩個(gè)領(lǐng)域的平衡。這與我們過(guò)去經(jīng)驗(yàn)不太一樣，也給予創(chuàng)業(yè)公司非常大的機(jī)會(huì)。 

第一電動(dòng)網(wǎng)：你是怎么看待智能汽車(chē)？

戴雷：首先，我覺(jué)得這是一個(gè)偉大的機(jī)會(huì)。我剛才說(shuō)了智能汽車(chē)，它包括電動(dòng)化、智能化等多項(xiàng)新技術(shù)，帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在這么多新的公司開(kāi)始去嘗試，就是因?yàn)榇蠹铱吹搅藱C(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我認(rèn)為最重要的還是用產(chǎn)品說(shuō)話，消費(fèi)者只會(huì)看你的產(chǎn)品行不行，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)非常激烈。

之前在寶馬工作時(shí)，我根本不會(huì)想到行業(yè)還有這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)然雖然因?yàn)殡妱?dòng)化把造車(chē)門(mén)檻拉低了，但其實(shí)還是蠻高的。從投資、能力等角度來(lái)講，要想真正成功，還需要很長(zhǎng)的路線。

但是我絕對(duì)相信，中國(guó)當(dāng)下這么多公司，可能會(huì)有一部分被淘汰，但也會(huì)有幾家中國(guó)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，形成面向全球平臺(tái)的企業(yè)。

第一電動(dòng)網(wǎng)：您曾在南京讀書(shū)，還有一位中國(guó)太太。對(duì)中國(guó)的感情，是否促成了你在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)嗎？

戴雷：我要分享一些個(gè)人體驗(yàn)。其實(shí)我從小的時(shí)候就一直對(duì)中國(guó)非常感興趣，中國(guó)的文化一直很吸引我。20年前我有機(jī)會(huì)來(lái)到南京留學(xué)，學(xué)習(xí)中文。后來(lái)我的事業(yè)可以說(shuō)一直圍繞著中國(guó)。

我的第一份工作在寶馬，工作關(guān)系使得當(dāng)時(shí)我與中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部有深度合作，了解了中國(guó)最出名的民營(yíng)企業(yè)家柳傳志、馬云等。我一直特別敬佩他們。在中國(guó)這樣的環(huán)境下，把自己成立的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)，我非常佩服他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。尤其中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常獨(dú)特，它是一個(gè)非常快速的，非常需要你堅(jiān)持的環(huán)境，那時(shí)候我并沒(méi)有想過(guò)會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。

但其實(shí)我當(dāng)時(shí)心里已經(jīng)有這樣的夢(mèng)想，它肯定和在一個(gè)大公司里做專(zhuān)業(yè)高管的體驗(yàn)不一樣，可以創(chuàng)造一個(gè)全新的東西。

兩年前，我碰到了我原來(lái)的同事，也是我們現(xiàn)在的CEO——畢?？?/a>博士，他在寶馬總部做過(guò)20多年的研發(fā)，是非常純粹的德國(guó)工程師，也做過(guò)寶馬的電動(dòng)車(chē)，是i8項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人。

我一直負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略產(chǎn)品等規(guī)劃，而他是一個(gè)非常有能力的研發(fā)人員，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)事情（造車(chē)）一定要去做。同時(shí)，我當(dāng)然非常清楚，這個(gè)事情要去做，一定要放在中國(guó)。

過(guò)去一百年汽車(chē)工業(yè)，可能是德國(guó)鑄造的，但是我們看到整個(gè)德國(guó)乃至歐洲沒(méi)有一家全球性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。未來(lái)德國(guó)發(fā)展也會(huì)面臨著一些挑戰(zhàn)，過(guò)去成功不一定是意味著未來(lái)也會(huì)有成功。

但現(xiàn)在的中國(guó)，我覺(jué)得是最好的環(huán)境去做這樣一件事情。第一是政府的大力支持，第二是這里有最大的市場(chǎng)，第三是整個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，現(xiàn)在中國(guó)做這件事是最適合的。我也特別幸運(yùn)有這樣的機(jī)會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

說(shuō)實(shí)話，最重要的不是說(shuō)你某一天成功會(huì)怎么樣，而是堅(jiān)持這樣的一個(gè)夢(mèng)想。

當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，這（造車(chē)）肯定會(huì)承載很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們要做一個(gè)真正的高端產(chǎn)品，從安全和質(zhì)量角度來(lái)講，并不差于寶馬、奔馳、奧迪等車(chē)企。這個(gè)產(chǎn)品也同樣是全球的、智能化的平臺(tái)，而且這個(gè)產(chǎn)品是從中國(guó)去進(jìn)行全球布局，是一件非常有意義的事情。

BYTON Concept車(chē)內(nèi)的共享體驗(yàn)屏和觸摸式方向盤(pán)

現(xiàn)在我們集合了國(guó)際化和本土化的團(tuán)隊(duì)，又是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)融合，有實(shí)力去做這件事情。這也是我非常有激情去做的事情，這點(diǎn)特別重要。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)一定要有夢(mèng)想，要有激情，才會(huì)有動(dòng)力去完成。

我們現(xiàn)在要找的人，第一個(gè)肯定看他過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和能力，另一個(gè)肯定要看他的動(dòng)力，大家要去做這件事情，是不是真正的夢(mèng)想。

第一電動(dòng)網(wǎng)：對(duì)于FMC產(chǎn)品未來(lái)上市后的表現(xiàn)，你有怎樣預(yù)期呢？

戴雷：過(guò)去在寶馬和英菲尼迪塑造品牌的過(guò)程中，我有一些比較好的經(jīng)驗(yàn)。但我一直認(rèn)為，銷(xiāo)售量只是一個(gè)結(jié)果。這需要有好的產(chǎn)品，把品牌塑造好；需要在本土化的理念下，跟消費(fèi)者建立深刻關(guān)系，做好包括服務(wù)等一系列工作。

我們布局全球，并從中國(guó)開(kāi)始。顯示做好中國(guó)市場(chǎng)，再起布局其他市場(chǎng)。我覺(jué)得得中國(guó)者得天下，肯定是這樣。所以我們需要在中國(guó)深刻了解消費(fèi)者，跟現(xiàn)在年輕消費(fèi)者交流，讓他們參與到品牌塑造中來(lái)。

我們跟過(guò)去的企業(yè)不太一樣，是重新開(kāi)始，肯定更難。因?yàn)槭侨碌漠a(chǎn)品、全新的平臺(tái)、全新的模式，所以我們要在各方面做的非常好，把標(biāo)桿定高。

拜騰品牌同很多傳統(tǒng)豪華車(chē)品牌相比，有一個(gè)非常不同的風(fēng)格。他不止包含傳統(tǒng)豪華車(chē)品牌一直特別強(qiáng)調(diào)的技術(shù)、性能等，更重要的是用戶體驗(yàn)。我們的核心理念是，要為人們提供更愉悅的出行設(shè)備。

目前，我們做了一些市場(chǎng)調(diào)查，讓消費(fèi)者去看我們的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)。我覺(jué)得目前我們的方向是非常正確的，得到了很多25到35歲年輕人的認(rèn)可。

第一電動(dòng)網(wǎng)：與特斯拉這樣十幾年不盈利的公司相比，F(xiàn)MC的收支平衡時(shí)間預(yù)計(jì)在2019年首款新車(chē)上市后的三年內(nèi)，你將如何帶領(lǐng)FMC完成這一目標(biāo)？

戴雷：我們還保持這樣的目標(biāo)。我認(rèn)為所有的設(shè)計(jì)要考慮一個(gè)問(wèn)題：達(dá)不到規(guī)模，單車(chē)成本下不來(lái)，所以一定要考慮整個(gè)產(chǎn)品線數(shù)量。很少有車(chē)企可以只憑借一款車(chē)發(fā)展好，所以我們從頭開(kāi)始，策劃了三個(gè)車(chē)型的平臺(tái)：SUV、轎車(chē)和一款七座MPV。

我們可以在三年之內(nèi)持平的原因在哪里？

第一，我們共用平臺(tái)、共用配件，三款車(chē)的共用配件率會(huì)非常高，這個(gè)很難達(dá)到，但因?yàn)槲覀儚念^就開(kāi)始策劃，已經(jīng)完成了這一目標(biāo)。

第二，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，固定成本一定要控制好。我們沒(méi)有必要變成另外一家龐大的整車(chē)企業(yè)，可以通過(guò)戰(zhàn)略合作，利用別人的資源，控制固定成本。

第三，營(yíng)銷(xiāo)成本一定要控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。我們不希望消費(fèi)者參與價(jià)格戰(zhàn)中，指導(dǎo)價(jià)就應(yīng)該是一個(gè)非常具有吸引力的價(jià)格。我們第一款SUV產(chǎn)品入門(mén)價(jià)格在30萬(wàn)人民幣左右，不會(huì)打折，也不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。

基于以上三個(gè)原因。我非常相信按此執(zhí)行，就能在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。

第一電動(dòng)網(wǎng)：有人說(shuō)造車(chē)需要10億美金，還有人說(shuō)需要200億人民幣，你覺(jué)得哪種說(shuō)法更靠譜？

戴雷：我認(rèn)為十億美金可能是一次性融資的規(guī)模，200億人民幣是整個(gè)過(guò)程，從零到出廠。

造車(chē)肯定需要資金，但這個(gè)方面一定要?jiǎng)?chuàng)新。在中國(guó)，我們要利用中國(guó)的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新環(huán)境，以及強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系降低成本。

第一電動(dòng)網(wǎng)：如果我閉著眼睛和你對(duì)話，地道的中文會(huì)讓我認(rèn)為你是一個(gè)中國(guó)人。那么，擁有一支國(guó)際化背景團(tuán)隊(duì)的FMC現(xiàn)在算是一個(gè)中國(guó)企業(yè)還是一個(gè)跨國(guó)企業(yè)呢？

戴雷：這是讓我覺(jué)得非常高興的一件事情了。其實(shí)我自己都不敢說(shuō)我像中國(guó)人，我只能說(shuō)我非常喜歡中國(guó)。這么多年來(lái)，我會(huì)堅(jiān)持每天繼續(xù)學(xué)習(xí)一些新的東西。

首先我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)有非常好的中國(guó)高管，公司最核心的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人員是國(guó)內(nèi)的經(jīng)理。公司的定位也非常清楚，是一個(gè)植根于中國(guó)的企業(yè)，會(huì)把最核心的東西都放在中國(guó)。不管是制造，還是研發(fā)和市場(chǎng)。

但是我們跟其他企業(yè)不一樣之處在于，我們從頭開(kāi)始就布局全球，是一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，而在國(guó)際化團(tuán)隊(duì)里，中國(guó)部分是很重要的。

BYTON拜騰北美總部辦公室外觀

我也可以分享幾個(gè)核心的理念。第一，我們?nèi)繄F(tuán)隊(duì)，對(duì)造車(chē)非常有激情和夢(mèng)想，這是非常重要的一件事情。第二，我們有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。每天考慮的事情是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比是不是足夠好，能不能超越他們。第三，我們一定要溝通，非常開(kāi)放、直接地把問(wèn)題放在桌面上，我們團(tuán)隊(duì)包括中國(guó)、美國(guó)，以及歐洲成員，做好前期溝通工作很重要。第四，我們整體就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分美國(guó)團(tuán)隊(duì)，還是中國(guó)團(tuán)隊(duì)。 

第一電動(dòng)網(wǎng)：您在南京上過(guò)學(xué)，在沈陽(yáng)建過(guò)廠，在北京和上海長(zhǎng)期工作過(guò)，現(xiàn)在家在香港，你對(duì)中國(guó)這些城市如何評(píng)價(jià)？

戴雷：這些年，因?yàn)楣ぷ髟蚧旧现袊?guó)30多個(gè)核心城市，我都去過(guò)了。20年前，我到了南京，20年之后，能夠回南京創(chuàng)業(yè)，建一個(gè)布局全球的智能電動(dòng)車(chē)工廠，這件事情非常神奇。

我認(rèn)為南京真的很好，不只是因?yàn)槲疫^(guò)去在這里上學(xué)。而是從各個(gè)領(lǐng)域而言都很好。人才方面，南京的大學(xué)生比例是全球最高的，不管做研發(fā)或者生產(chǎn)，是非常好的基地；供應(yīng)鏈方面，非常豐富，不只是傳統(tǒng)汽車(chē)，也有電池等配套企業(yè)；政策也很好，地方政府對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)可和支持力度非常大。

我們把生產(chǎn)基地設(shè)在南京后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到了南京。而營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前放在上海。公關(guān)和政府關(guān)系部門(mén)放到了北京。此外，我們也在香港和資本市場(chǎng)打交道。 

第一電動(dòng)網(wǎng)：20年來(lái)中國(guó)在你眼中的變化是怎樣的？

戴雷：變化太大了。20年前，路上主要的交通工具是自行車(chē)。汽車(chē)主要是公共汽車(chē)和出租汽車(chē)，個(gè)人基本上很少有車(chē)?，F(xiàn)在很有意思，這兩年自行車(chē)回來(lái)了，它又通過(guò)共享的模式回來(lái)了。

汽車(chē)真正的爆發(fā)式增長(zhǎng)，就是從15年前開(kāi)始。2002年、2003年前后開(kāi)始個(gè)人的汽車(chē)消費(fèi)，那五年到十年左右時(shí)間，每一年都保持30%、40%、50%左右增長(zhǎng)的速度。

當(dāng)下這個(gè)階段，汽車(chē)市場(chǎng)雖然還有增長(zhǎng)，但已經(jīng)變得更成熟、更多元化，消費(fèi)者也非常了解汽車(chē)，也開(kāi)始想嘗試新的產(chǎn)品。

今天的中國(guó)是多元化的，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局并沒(méi)有停下來(lái)。中國(guó)的消費(fèi)者非常愿意接受新的事情，他們對(duì)新的科技、產(chǎn)品非常開(kāi)放，這是一件好事情。比如說(shuō)無(wú)人駕駛技術(shù)、智能化終端，大家非常認(rèn)可，年輕消費(fèi)者也特別關(guān)注。在這種環(huán)境下，推出新的產(chǎn)品、新的平臺(tái)，消費(fèi)者會(huì)非常認(rèn)可。

第一電動(dòng)網(wǎng)：你想過(guò)拜騰汽車(chē)在前行的道路上，可能成功，也可能失敗嗎？

戴雷：風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。萬(wàn)一失敗，你也不應(yīng)該后悔，我當(dāng)時(shí)就是這樣的一個(gè)心態(tài)。假如失敗，我肯定不后悔，因?yàn)檫@是生活中非常重要的體驗(yàn)，過(guò)程也一樣重要。

我現(xiàn)在當(dāng)然認(rèn)為我們肯定會(huì)成功，但是我也覺(jué)得這個(gè)事情不容易。去年我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。很多人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是九死一生的過(guò)程，非常艱苦。這次創(chuàng)業(yè)我投入很大，我也非常有信心，肯定會(huì)堅(jiān)持。萬(wàn)一遇到困難，我不會(huì)放棄的，會(huì)堅(jiān)持的。我也相信現(xiàn)在成功的可能性越來(lái)越大。

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