德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)宣布，純電動(dòng)車(chē)型ID系列的銷(xiāo)售。消費(fèi)者可以直接從大眾汽車(chē)集團(tuán)訂購(gòu)純電動(dòng)車(chē)，并可以指定一個(gè)本地經(jīng)銷(xiāo)商為其服務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩?，靠為消費(fèi)者提供服務(wù)而從大眾汽車(chē)集團(tuán)方面獲得傭金。

德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)宣布，針對(duì)旗下純電動(dòng)車(chē)型ID系列的銷(xiāo)售，集團(tuán)已經(jīng)和所有經(jīng)銷(xiāo)商簽署了新的汽車(chē)銷(xiāo)售協(xié)議。新的銷(xiāo)售模式下，消費(fèi)者可以直接從大眾汽車(chē)集團(tuán)訂購(gòu)純電動(dòng)車(chē)，并可以指定一個(gè)本地經(jīng)銷(xiāo)商為其服務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩?，靠為消費(fèi)者提供服務(wù)而從大眾汽車(chē)集團(tuán)方面獲得傭金。

大眾汽車(chē)稱(chēng)，將于6月17上市銷(xiāo)售的ID.3會(huì)開(kāi)啟這一新的銷(xiāo)售模式。新模式下，大眾汽車(chē)直接決定車(chē)輛銷(xiāo)售價(jià)格，省去消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商之間的議價(jià)環(huán)節(jié)；消費(fèi)者可以任意選擇線下4S店和線上網(wǎng)站訂購(gòu)車(chē)輛，無(wú)論消費(fèi)者選擇哪種渠道購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商獲得的傭金數(shù)額相同，因?yàn)橄M(fèi)者在線上購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)也要選擇一個(gè)為其服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商。

也因此，經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售汽車(chē)，轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)者提供銷(xiāo)售咨詢(xún)、組織試駕、交易處理和車(chē)輛交付。

據(jù)海外新聞網(wǎng)站Electreck報(bào)道，代理商模式下，經(jīng)銷(xiāo)商從銷(xiāo)售純電動(dòng)汽車(chē)上獲得的傭金是固定的，這或可避免經(jīng)銷(xiāo)商有可能說(shuō)服本來(lái)想買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的用戶(hù)轉(zhuǎn)買(mǎi)燃油車(chē)。大眾汽車(chē)采用這種新的銷(xiāo)售模式，表明它希望電動(dòng)汽車(chē)能有著更高的銷(xiāo)量。

大眾汽車(chē)正加快其轉(zhuǎn)型電動(dòng)化的步伐，并宣布計(jì)劃到2025年每年銷(xiāo)售300萬(wàn)輛以上的純電動(dòng)汽車(chē)。去年11月15日，大眾汽車(chē)還宣布了在2025年之前將投資600億歐元用于電氣化轉(zhuǎn)型。其中，330億歐元（約合人民幣2560億元）投向純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域。此外，大眾還宣布，將在2029年之前推出75款純電動(dòng)汽車(chē)。

此外，大眾汽車(chē)還負(fù)責(zé)車(chē)輛融資，并承擔(dān)收益和殘值風(fēng)險(xiǎn)。德國(guó)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)主管Holger B。 Santel說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商不再需要提前為車(chē)輛融資。我們還承擔(dān)庫(kù)存成本及車(chē)輛展示產(chǎn)生的相關(guān)成本。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供了一種極具吸引力的車(chē)輛租賃概念。”

大眾和奧迪合作伙伴協(xié)會(huì)主席Dirk Weddigen von Knapp說(shuō)：“代理商模式緩解了經(jīng)銷(xiāo)商的金融壓力，在目前的情況下對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要。因此，我們的經(jīng)銷(xiāo)商可以專(zhuān)注于提供有效的客戶(hù)服務(wù)。我很高興所有合作伙伴都簽署了協(xié)議，證實(shí)了對(duì)代理商模式和我們集團(tuán)的高度信任?！?/p>

大眾汽車(chē)稱(chēng)，為新的銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)的購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)“Thunder”目前正在開(kāi)發(fā)中，整個(gè)系統(tǒng)在開(kāi)發(fā)時(shí)也進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的簡(jiǎn)化，消費(fèi)者用此系統(tǒng)時(shí)只需點(diǎn)擊十下就可完成整個(gè)車(chē)輛的配置。

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