3月16日，國(guó)內(nèi)專業(yè)的汽車金融交易平臺(tái)易鑫集團(tuán)（2858.HK，以下簡(jiǎn)稱“易鑫”）宣布，累計(jì)汽車金融交易量突破200萬(wàn)臺(tái)。這一數(shù)字折射出，在整體車市穩(wěn)步回暖的態(tài)勢(shì)下，汽車金融市場(chǎng)正向好發(fā)展。尤其是三線以下的下沉市場(chǎng)和年輕消費(fèi)群體，作為行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)的價(jià)值已進(jìn)一步凸顯。

四川眉山見(jiàn)證“200萬(wàn)臺(tái)”誕生

來(lái)自四川眉山的郭思凱，成為了易鑫汽車金融交易第200萬(wàn)臺(tái)的車主。今年28歲的他，在當(dāng)?shù)匾患业禺a(chǎn)公司擔(dān)任土木工程師，經(jīng)常需要往返于多個(gè)建筑工地進(jìn)行施工考察。為了工作方便，他準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)總價(jià)18萬(wàn)多的一汽大眾轎車。

小郭說(shuō)，今年有結(jié)婚的打算，花錢的地方很多，身邊需要留存一部分資金。購(gòu)車時(shí)，他便選擇了一款易鑫和廠商合作的保值租購(gòu)產(chǎn)品，“首付7萬(wàn)元后，余下的部分分期三年，每個(gè)月3000多元，完全在我的承受范圍之內(nèi)。”

易鑫集團(tuán)高級(jí)副總裁宋睿（左）為200萬(wàn)臺(tái)用戶送上紀(jì)念大獎(jiǎng)

通過(guò)分期服務(wù)，小郭大大減輕了現(xiàn)金流壓力，更收獲了一份意料之外的幸運(yùn)：在眉山舉行的易鑫汽車金融交易第200萬(wàn)臺(tái)的交車儀式上，易鑫高級(jí)副總裁宋睿為車主小郭送上了一份紀(jì)念大獎(jiǎng)?！敖拥诫娫挄r(shí)我都不相信，自己運(yùn)氣那么好！”小郭笑著說(shuō)。

“下沉市場(chǎng)+年輕消費(fèi)力”，為汽車金融業(yè)加速

易鑫主要通過(guò)自營(yíng)融資租賃和助貸的方式為新車及二手車用戶提供購(gòu)車融資服務(wù)。從2015年6月首筆汽車交易開(kāi)始，至2018年10月累計(jì)汽車金融交易量突破100萬(wàn)臺(tái)，短短兩年多后易鑫汽車金融交易量又達(dá)到了累計(jì)200萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。宋睿表示，第二個(gè)百萬(wàn)臺(tái)的加速實(shí)現(xiàn)，和國(guó)內(nèi)車市整體回暖的態(tài)勢(shì)密切相關(guān)。

來(lái)自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了疫情的沖擊后，從去年4月開(kāi)始至年底，我國(guó)汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；另?yè)?jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1月份狹義乘用車的市場(chǎng)零售達(dá)到216萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26%，實(shí)現(xiàn)了2021年開(kāi)門紅。汽車行業(yè)的總體增勢(shì)自然讓汽車金融服務(wù)也承接到了相應(yīng)的發(fā)展“紅利”。

他同時(shí)表示，比起單純的增速，更重要的是看到了數(shù)字背后消費(fèi)者畫像的結(jié)構(gòu)性變化，“像小郭這樣的車主在我們的用戶中很具有典型性。來(lái)自三線以下城市的年輕消費(fèi)者，正在成為汽車金融行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/p>

易鑫集團(tuán)高級(jí)副總裁宋睿

羅蘭貝格發(fā)布的《2020中國(guó)汽車金融報(bào)告》中，也明確指出了這一需求端的趨向：包括90后消費(fèi)者在近三年將成為消費(fèi)主力；購(gòu)車主力城市層級(jí)下沉，復(fù)購(gòu)比例提升。

差異化需求呼喚更多定制汽車金融服務(wù)

這些變化，將給整個(gè)汽車金融行業(yè)帶來(lái)一系列的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。譬如，下沉市場(chǎng)客戶在購(gòu)車渠道、車型選擇、金融產(chǎn)品偏好等方面都表現(xiàn)出與一二線城市不同的特性；而年輕人更追求生活質(zhì)量、消費(fèi)習(xí)慣超前，他們對(duì)汽車金融也提出了更靈活的需求，包括更低首付、傾向于融資租賃等等。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)5-10年，中國(guó)的新車及二手車金融滲透率總體上仍然有較大的提升空間，但行業(yè)參與者之間的角逐也會(huì)趨烈。能否針對(duì)種種外部環(huán)境及內(nèi)生需求的變化，做出適時(shí)的反應(yīng)，決定了一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們會(huì)通過(guò)深入洞察消費(fèi)者需求，提供更加靈活的方案。”宋睿表示，業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)340多個(gè)城市的易鑫還將進(jìn)一步開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，并積極與各合作伙伴一起，為消費(fèi)者提供多元化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以幫助更多中國(guó)人實(shí)現(xiàn)“喜歡，就開(kāi)回家”的愿望。

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