易至汽車(chē)也隨著發(fā)令槍響，開(kāi)始了在新能源市場(chǎng)的“馬拉松”。

有句話說(shuō)，“跑步就是生命的解藥?！瘪R拉松這項(xiàng)最古老又最簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)，正在席卷中國(guó)一座座城市，甚至被網(wǎng)友調(diào)侃成為“馬拉松春運(yùn)”。畢竟，有什么比一個(gè)健康的體魄更為重要的呢？

馬拉松有多狂熱，看看數(shù)據(jù)就知道。2017年中國(guó)馬拉松比賽多達(dá)1102場(chǎng)，平均每天有3場(chǎng)比賽，參加人數(shù)多達(dá)近500萬(wàn)人。而今年最狂熱的一天，是4月15日有53場(chǎng)馬拉松比賽在全國(guó)同時(shí)舉行，超過(guò)26萬(wàn)人站上賽道。

毫無(wú)例外，這把火也在南昌這座“英雄之城”燃燒起來(lái)。11月11日上午7時(shí)30分，“2018南昌國(guó)際馬拉松比賽”鳴槍開(kāi)跑。不過(guò)這屆比賽的不同之處在于，連續(xù)三年助力贛馬賽事的江鈴集團(tuán)新能源，這次也正式宣布了“易至”品牌的誕生。易至汽車(chē)也隨著發(fā)令槍響，開(kāi)始了在新能源市場(chǎng)的“馬拉松”。

“易至”的誕生

“易至”的品牌從去年年底才開(kāi)始預(yù)熱。實(shí)際上，隸屬于江鈴集團(tuán)的江鈴集團(tuán)新能源（以下簡(jiǎn)稱(chēng)易至汽車(chē)），自2015年初創(chuàng)辦成立，目前已經(jīng)做到了新能源汽車(chē)銷(xiāo)量第五的地位，至今累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了9萬(wàn)輛，但是始終在江鈴集團(tuán)的光環(huán)籠罩下，不為人所熟知。

江鈴集團(tuán)新能源汽車(chē)有限公司總經(jīng)理劉年風(fēng)女士表示，“我們就是埋頭做產(chǎn)品，先把產(chǎn)品做起來(lái)。（實(shí)際上我們）一直在江鈴集團(tuán)品牌下面做背書(shū)，前期也是用了江鈴集團(tuán)的品牌?！倍@次借著2018南昌國(guó)際馬拉松的契機(jī)，向外界披露了自己的相關(guān)信息，也正式開(kāi)始“易至”品牌的傳播。

那么，為什么現(xiàn)在用了一個(gè)“易至”的“E”LOGO，還保留有“JMEV”這個(gè)LOGO？外界怎么區(qū)分這兩個(gè)LOGO？劉年風(fēng)表示，之所以選擇“易至”這個(gè)品牌，也是為了跟江鈴品牌做一個(gè)區(qū)隔，跟傳統(tǒng)汽車(chē)進(jìn)行切割，“其實(shí)我們也覺(jué)得挺難的，推出一個(gè)品牌不是一朝一夕的事情，可能要多少個(gè)億才能打造一個(gè)品牌，多少年才能練就一個(gè)品牌?！?/p>

而如何區(qū)隔，目前易至汽車(chē)還在探索中。也有媒體老師提出了“獨(dú)立不夠徹底”的擔(dān)心，因?yàn)椤耙字痢睆囊婚_(kāi)始就是獨(dú)立運(yùn)作的平臺(tái)和公司，品牌也應(yīng)該是獨(dú)立的。所以，也希望未來(lái)易至能發(fā)展得更徹底一點(diǎn)，借助江鈴集團(tuán)的平臺(tái)背書(shū)沒(méi)有問(wèn)題，但是需要讓易至走得更靠前一點(diǎn)。

江鈴集團(tuán)新能源目前的優(yōu)勢(shì)在于，手握兩塊新能源生產(chǎn)資質(zhì)的稀缺拍照。2016年12月，江鈴集團(tuán)新能源獲得了全國(guó)第7張純電動(dòng)乘用車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)牌照。2017年9月，又成為全國(guó)第3家通過(guò)工信部生產(chǎn)資質(zhì)準(zhǔn)入的企業(yè)，正式獲得純電動(dòng)乘用車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)。

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易至汽車(chē)已上市銷(xiāo)售E100、E200、E160、E200S、E400五款電動(dòng)乘用車(chē)。目前，其主力產(chǎn)品為E200，占到了銷(xiāo)量的90%以上。2017年實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售38218輛，今年則立下了5萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。此外，即將于11月份推向市場(chǎng)的A00級(jí)純電動(dòng)汽車(chē)易至E300，是繼E400、E200N之后，“易至”品牌推出的第三款車(chē)型。

根據(jù)江鈴集團(tuán)新能源副總經(jīng)理單豐武介紹，在本次馬拉松比賽中，E300擔(dān)任了賽事計(jì)時(shí)車(chē)。E300通過(guò)了七項(xiàng)極限測(cè)試，壽命達(dá)到12萬(wàn)公里，充電40分鐘可滿足200km行駛距離，是集公司團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力自主研發(fā)的車(chē)型。

雖然是A00級(jí)的SUV，但是，單豐武表示，E300配備了15萬(wàn)元級(jí)別車(chē)上才有的高清抬頭顯示，以及電動(dòng)尾門(mén)、語(yǔ)音交互、遠(yuǎn)程控制等科技配置，意在越級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。而且，未來(lái)五年，易至汽車(chē)還將加大力度研發(fā)A0與A級(jí)車(chē)，打造三大整車(chē)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)10余款新車(chē)型，實(shí)現(xiàn)從A00到A級(jí)轎車(chē)、SUV的全覆蓋，形成較為完備的新能源汽車(chē)產(chǎn)品譜系。

那么，這三大整車(chē)平臺(tái)又是如何構(gòu)建的呢？單豐武表示，這個(gè)平臺(tái)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)純電動(dòng)車(chē)型的研發(fā)，而傳統(tǒng)車(chē)型平臺(tái)能直接用的非常少。到目前為止，能夠稱(chēng)得上平臺(tái)的也就是特斯拉的平臺(tái)，全鋁車(chē)身全鋁底盤(pán)?！敖徏瘓F(tuán)新能源是結(jié)合傳統(tǒng)汽車(chē)底部構(gòu)架的優(yōu)勢(shì)，和未來(lái)的海外純電動(dòng)平臺(tái)的構(gòu)架，重新打造的一個(gè)?！?/p>

“目前我們借鑒了多款車(chē)的底盤(pán)結(jié)構(gòu)，但是你說(shuō)和哪一款車(chē)一樣的目前找不到”，特別是其中的A級(jí)平臺(tái)，“幾乎是囊括了大眾平臺(tái)先進(jìn)的構(gòu)架，借鑒了豐田平臺(tái)的思路，還有其他的平臺(tái)，融合在一起的平臺(tái)。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)平臺(tái)的打造，我們新能源做了大量的投入，也是做了大量的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證出來(lái)的。”

記者針對(duì)易至汽車(chē)在續(xù)航里程方面的技術(shù)提出，目前主流車(chē)企都在沖擊500公里的續(xù)航里程，而易至汽車(chē)目前E400的續(xù)航為350公里左右，如何來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)呢？

單豐武表示，易至在產(chǎn)品規(guī)劃上采取的是緊跟策略，“我們隨著不同的車(chē)型，實(shí)際上定義了不同的續(xù)航里程，這完全根據(jù)我們消費(fèi)者使用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如說(shuō)，E300設(shè)定成工況法300公里，實(shí)際上可以到320公里，60公里勻速可以跑到380公里?！?/p>

此外，“A0級(jí)大于500公里的技術(shù)儲(chǔ)備都已經(jīng)有了，我們樣車(chē)的試制、樣包的開(kāi)發(fā)都已經(jīng)完成，只是根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)的場(chǎng)景，以及行業(yè)的發(fā)展來(lái)逐步推進(jìn)。為什么？如果現(xiàn)在推出500公里、600公里的車(chē)型，你的成本和售價(jià)，以及技術(shù)的承受度是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。我們是本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)，緊跟行業(yè)內(nèi)的進(jìn)步而進(jìn)步?！?/p>

易至汽車(chē)未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃，是除了今年的E300，2019年會(huì)基于A00平臺(tái)推出E180和E50這兩款車(chē)。2020年，會(huì)推出A級(jí)車(chē)平臺(tái)的三款車(chē)，一款轎車(chē)、一款SUV、一款MPV。2021年A0級(jí)平臺(tái)還會(huì)推出3款車(chē)。

“接地氣”

有產(chǎn)品，那么，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到9萬(wàn)輛的江鈴集團(tuán)新能源，這幾年的營(yíng)銷(xiāo)又是如何做的呢？

江鈴集團(tuán)新能源營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理?xiàng)钣烂鲗?duì)記者表示，如果把前面幾年定義為1.0版本的話，也就是新能源剛開(kāi)始做的時(shí)候，用戶群體是一個(gè)過(guò)渡期的用戶群，E200和E100面對(duì)的是低速車(chē)升級(jí)的客戶群，或者說(shuō)主要是體現(xiàn)在一些年齡在40幾歲以上的用戶。在這段過(guò)渡期江鈴集團(tuán)新能源占領(lǐng)了先機(jī)，形成了600家經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模。

而現(xiàn)在推出的E300和E400，面對(duì)的是真正需要“第二輛車(chē)”的客戶群。也就是需要一款優(yōu)質(zhì)的、比較精致的新能源車(chē)的用戶群體。經(jīng)過(guò)他們的調(diào)查，這樣的用戶包括上班族、白領(lǐng)，還有一般的年輕人，這些用戶不僅僅在三、四、五、六線城市，也分布在一線城市。

所以，易至汽車(chē)現(xiàn)在除了1.0版本的渠道，已經(jīng)開(kāi)始推2.0版本的易至網(wǎng)的渠道，在所有的地級(jí)市開(kāi)始規(guī)劃和推進(jìn)，“到今天為止，已經(jīng)推進(jìn)了50家易至汽車(chē)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)。”同時(shí)，“我們也會(huì)接地氣的，我們會(huì)在縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)，重新開(kāi)發(fā)一個(gè)1.5版本的易至網(wǎng)絡(luò)，這樣2.0+1.5版本的網(wǎng)絡(luò)，加起來(lái)足夠支撐這款車(chē)潛在用戶的銷(xiāo)量，提供足夠的服務(wù)。”

另外，除了傳統(tǒng)渠道，易至也在探索新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，包括一些互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作，比如小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，作為2.0版本渠道的補(bǔ)充。楊永明表示，“關(guān)于渠道方面，就是為了解決剛才的匹配問(wèn)題，1.0版本匹配以前的用戶，1.5和2.0版本匹配有第二輛車(chē)需求的用戶。”

接觸下來(lái)，記者也感覺(jué)到，江鈴集團(tuán)新能源走了一條相當(dāng)“接地氣”的發(fā)展之路，打造自己的技術(shù)和研發(fā)體系，從三、四、五、六線城市開(kāi)始一步步地建設(shè)渠道，相比那些“飄在空中”的造車(chē)新勢(shì)力，傳統(tǒng)車(chē)企歷練出身的經(jīng)驗(yàn)，給了江鈴集團(tuán)新能源更多沉下心來(lái)的底氣。

原來(lái)做傳統(tǒng)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王金華，經(jīng)歷過(guò)渠道在一二線城市、打交道的也是高大上用戶，對(duì)公司四年“接地氣”的經(jīng)歷感觸頗深，她對(duì)記者表示，“其實(shí)中國(guó)廣大天地大有可為的，真的還是鄉(xiāng)村市場(chǎng)，因?yàn)橛泻芏嗟娜耍皇窍裎覀冞@樣生活在一、二、三線城市，很多基礎(chǔ)的物質(zhì)需求的滿足，都還處在剛性階段，而這一群人，才是中國(guó)真正的大眾基礎(chǔ)和基石。”

在時(shí)代的脈搏下，高性價(jià)比而且使用成本極低的車(chē)輛，才能夠滿足他們的需求，“這真的是為廣大老百姓創(chuàng)造美好生活很重要的一步，我覺(jué)得我們江鈴很愿意做這一步，我們真的可能不太一樣跟大家能說(shuō)會(huì)道、高舉高打，但是我們特別適合在鄉(xiāng)村市場(chǎng)深根經(jīng)營(yíng)，為他們提供最合適的產(chǎn)品。”

對(duì)于參賽的馬拉松跑者來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)歷了汗水與淚水，才能磨煉出超出常人的意志。而對(duì)于剛剛起步的易至汽車(chē)而言，“前途是光明的，道路是曲折的”這句老話絕不過(guò)時(shí)。特別是在汽車(chē)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的節(jié)點(diǎn)，“易得、易用、易養(yǎng)”的“易至”品牌理念，更需要以馬拉松的精神來(lái)堅(jiān)持，路遙方知馬力。

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