1月4日，由百度、百家號與中國汽車新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“2019中國汽車影響力峰會暨頒獎盛典”在北京金茂萬麗酒店圓滿落幕。在現(xiàn)場，除了各位嘉賓的發(fā)言分享之外，百度聯(lián)合愛卡汽車發(fā)布了汽車行業(yè)年度報告——《2018中國汽車市場白皮書》，為汽車營銷跨界合作，以大數(shù)據(jù)解析汽車市場動態(tài)變化提供了有力樣本。

該報告從市場動態(tài)、營銷趨勢、消費者觀察等多方面進(jìn)行解讀，通過對行業(yè)全年市場動態(tài)進(jìn)行評估，以多維度、全方位的視角引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，成為各大車企搶占未來汽車市場的利器。

大盤遇冷 汽車市場集中化趨勢顯現(xiàn)

據(jù)百度指數(shù)顯示，2018年汽車行業(yè)相關(guān)搜索指數(shù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。這一趨勢與汽車銷量變化一致，預(yù)示著2018年市場大盤遇冷，汽車行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。

因此， 2018年中國汽車市場遇冷已經(jīng)是不言而喻的事實，百度品牌廣告總經(jīng)理王玉嫻也表示“2018年，中國汽車市場正式進(jìn)入了‘增量停滯，存量升級的新常態(tài)’發(fā)展周期?！痹诖媪可壍男乱惠喐偁幹?，集中化的趨勢也越來越明顯。

首先是銷量持續(xù)向上集中，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。從過去三年TOP10廠商占整體銷量比例變化來看，汽車廠商集中度在持續(xù)提升。基于愛卡汽車用戶的車型對比情況看，車型集中度也在加劇，明星車型更受關(guān)注，邊緣產(chǎn)品情況不容樂觀。

其次是消費地域向中心城市集中，渠道下沉紅利見緩。據(jù)“白皮書”數(shù)據(jù)顯示，正在崛起的新一線城市不僅在經(jīng)濟(jì)增長上有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，同時也吸引了大量的人才，因此也催生出大量的購車需求，但之前如火如荼的渠道下沉也開始見緩，低線級城市購車消費下滑，而一線城市則沒有受到大環(huán)境影響，依然保持同比增長態(tài)勢，這離不開一線城市已經(jīng)開始大量釋放的增換購需求。

消費升級 消費者更注重內(nèi)在品質(zhì)體驗

消費升級可以算是最近汽車消費領(lǐng)域談得較多的一個話題，但消費升級具體有何表現(xiàn)卻鮮有回答，人云亦云居多。而在此“白皮書”中，百度憑借其大數(shù)據(jù)平臺，利用流量熱點大數(shù)據(jù)實時感知汽車人群需求，映射汽車市場變化、關(guān)注熱度與消費者心中的潛在市場，全方位對消費升級下的市場趨勢進(jìn)行解讀。

首先最直觀的是汽車消費的價格上升趨勢明顯，引發(fā)了汽車消費結(jié)構(gòu)的變化。據(jù)百度大數(shù)據(jù)顯示，最近12個月與上12個月相比，中國汽車市場乘用車分價格的需求份額隨價格升高而有所增長。而最顯著的在于，20萬以下汽車需求份額下降8%，而21-50萬乘用車需求份額上升5%。

其次是消費者對于品質(zhì)的追求和關(guān)注越來越高。據(jù)百度平臺顯示，消費者對乘用車關(guān)注點超過200多項，汽車消費越來越理性。其中口碑越來越重要，是消費者獲取汽車真實體驗的核心途徑，重要性超越官方參數(shù)數(shù)據(jù)。由此可見，消費者對內(nèi)在性能體驗的關(guān)注超越外在配置與外觀，更追求性能價值。

值得注意的是，消費者對汽車新技術(shù)需求也呈現(xiàn)高增長趨勢。據(jù)悉，自動駕駛、巡航系統(tǒng)、倒車輔助受到汽車消費者的關(guān)注并不斷升溫，這些也是汽車產(chǎn)品更加智能化的新技術(shù)?？煽扛咂焚|(zhì)的新技術(shù)有望給消費者帶來超出預(yù)期的體驗，增加消費者對產(chǎn)品信心，從而促進(jìn)購買。

AI賦能 汽車營銷模式創(chuàng)新需大數(shù)據(jù)加持

汽車市場整體遇冷，汽車消費理念全面升級，這也使得汽車營銷模式隨之發(fā)生著變化。隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的快速發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界已被打破，讓新技術(shù)、新理念為汽車營銷賦能，是當(dāng)下汽車營銷跨界合作的新思路。

而在“白皮書”中，百度提出了一種全新的解決方案：百度Omni Marketing。百度Omni Marketing基于百度數(shù)據(jù)和技術(shù)，打造了一套集各種指標(biāo)及分析模塊于一體的工具平臺，通過全場景媒體資源覆蓋，助力汽車品牌營銷投前策略的制定，投放執(zhí)行過程及投后效果評估，全面賦能汽車品牌營銷。

以沃爾沃S90為例，百度Omni Marketing利用其大數(shù)據(jù)對需求背景、目標(biāo)客群進(jìn)行深度分析，設(shè)定合理可實現(xiàn)的營銷目標(biāo)，并制定具體的營銷策略。通過引導(dǎo)客戶通過圈層營銷投放，搜索指數(shù)提升了102%；回搜率提升了8.6%，品牌興趣濃度提升了13.9%。

在汽車市場整體增量停滯的大背景下，加之新能源大行其道、四化轉(zhuǎn)型刻不容緩，傳統(tǒng)車企正在面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，要想順利突圍，僅憑一己之力已經(jīng)很難實現(xiàn)。

如今，汽車市場環(huán)境瞬息萬變，只有挖掘多方資源。積極展開跨界合作，聚勢合力，在產(chǎn)品和營銷上借助智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)進(jìn)行全面創(chuàng)新，才能在新一輪的競爭中立于不敗之地。

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