一般的購(gòu)物中心，往往會(huì)刻意營(yíng)造迷失感，來(lái)延長(zhǎng)消費(fèi)者滯留的時(shí)間。而僑福芳草地的建筑圍繞X型的中庭布置，配合專(zhuān)屬的Parkview Green App，能夠讓顧客把握整體布局，無(wú)論是心理還是生理上，人的感受都會(huì)好一些。

僑福芳草地的整體店鋪類(lèi)型偏向小眾品牌，頂樓則是當(dāng)代藝術(shù)展覽館。芳草地是個(gè)非常森系的名字，在這個(gè)榮獲了國(guó)際綠色大獎(jiǎng)的建筑里，特斯拉開(kāi)設(shè)了全中國(guó)的第一家體驗(yàn)中心。

2013年，特斯拉在中國(guó)的第一家體驗(yàn)中心落戶(hù)北京僑福芳草地，在這里，特斯拉向無(wú)數(shù)人講述了“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”這一理念，為喜愛(ài)特斯拉的人帶來(lái)了從硅谷到北京的零距離接觸。

5年過(guò)去了，這家老店也迎來(lái)了裝修。3月26號(hào)晚上，我們?cè)诟鼡Q新顏后的特斯拉體驗(yàn)中心開(kāi)了一個(gè)小Party。

Party

特斯拉僑福芳草地體驗(yàn)中心占地500平米，分上下兩層。一樓為展示區(qū)，一輛紅色的Model S和白色的Model X可供人們盡情體驗(yàn)；二樓應(yīng)該是VIP區(qū)和商務(wù)洽談區(qū)，為顧客提供駐足休息的地方。

雖然是換了新裝修，但是整體風(fēng)格依舊沒(méi)什么變化，統(tǒng)一的特斯拉式店面。

人非常多，相比之下體驗(yàn)中心的空間略顯局促。在這熱鬧的氛圍之下，如果能談成幾樁交易，那也是極好的。

Powerwall躲在冷清的角落，看似無(wú)人問(wèn)津。

一首《Price Tag》，在外國(guó)美女小姐姐的歌聲之下，Party開(kāi)始了。

兩位老車(chē)主，左邊來(lái)自天津，右邊來(lái)自北京

天津車(chē)主覺(jué)得特斯拉的OTA功能是最具活力的地方，同時(shí)他本人也是IT從業(yè)者，是埃隆馬斯克的狂熱粉；北京車(chē)主更喜歡特斯拉的加速性能，也給車(chē)載的空氣凈化系統(tǒng)給出了好評(píng)。

圍觀特斯拉Model X的彩蛋

雖然這個(gè)彩蛋并沒(méi)有什么實(shí)際意義，但是它能體現(xiàn)了一種數(shù)碼界中常見(jiàn)的娛樂(lè)精神，一種屬于硅谷程序員的情懷。

到了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，作者就沒(méi)那么幸運(yùn)了。一等獎(jiǎng)好像是電動(dòng)助力平衡車(chē)，不過(guò)我能拿個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)也是不錯(cuò)了。

榮獲紀(jì)念獎(jiǎng)，盒子里面是一幅特斯拉的設(shè)計(jì)草圖和一件特斯拉文化衫（XXXL的碼，我只能當(dāng)睡衣來(lái)穿了）。

體驗(yàn)中心也為到訪的嘉賓提供了餐飲和茶歇，不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在火爆，我還沒(méi)拍照片，甜品臺(tái)就被一掃而空。

整個(gè)特斯拉僑福芳草地體驗(yàn)中心的開(kāi)業(yè)儀式非常短暫，短短半個(gè)小時(shí)不到就結(jié)束了。

特斯拉式直營(yíng)

如今，特斯拉已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了30多家體驗(yàn)中心，80多家售后服務(wù)中心（自建+授權(quán)）。特斯拉之所以選擇直營(yíng)，想必大家都有所了解：

1、完全掌握用戶(hù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是財(cái)富；

2、特斯拉直屬員工為顧客提供服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量和口碑；

3、沒(méi)有中間經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格比較透明；

4、不同于4S店，體驗(yàn)中心一般都位于商圈，無(wú)需太大的占地面積，直接向傳遞產(chǎn)品體驗(yàn)即可，而這本身就是一種非常不錯(cuò)的廣告。

對(duì)于定位小眾高端的新興汽車(chē)品牌來(lái)講，沒(méi)有過(guò)多的產(chǎn)能壓力，直營(yíng)店則可以快速吸粉，是一個(gè)非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

蔚來(lái)也在北京東方新天地開(kāi)了體驗(yàn)中心，據(jù)說(shuō)這個(gè)長(zhǎng)安街沿街3000平米店面的大店年租金近5000萬(wàn)元。之前我們也曾探過(guò)店，整個(gè)NIO House裝修風(fēng)格清新文藝， ES8實(shí)際的交付時(shí)間雖然不確定，但蔚來(lái)的周邊產(chǎn)品卻賣(mài)得風(fēng)生水起。

奇點(diǎn)汽車(chē)體驗(yàn)廳坐落在北京繁華中心三里屯嘉銘中心，廳中會(huì)布置大量的AI與XR(AR/MR/VR)科技設(shè)備，在機(jī)器人接待員的引領(lǐng)下，顧客可完成車(chē)型信息了解、體驗(yàn)以及人車(chē)互動(dòng)等智能化體驗(yàn)內(nèi)容。都說(shuō)要做汽車(chē)界的小米，奇點(diǎn)真要將極客發(fā)燒玩到極致。

相比上述兩位，電咖的財(cái)力可能沒(méi)那么雄厚，所以電咖聯(lián)合了Zoo Coffee，將汽車(chē)放進(jìn)了咖啡館里，用來(lái)吸引那些充滿(mǎn)小資情懷的潛在消費(fèi)者。

特斯拉的體驗(yàn)中心，可能是最傳統(tǒng)的體驗(yàn)中心：沒(méi)有什么周邊產(chǎn)品，也沒(méi)有提供數(shù)碼娛樂(lè)，整體裝修風(fēng)格跟傳統(tǒng)4S店的體驗(yàn)區(qū)十分相似。

“我不要嫁入豪門(mén)，我自己就是豪門(mén)?！?/p>

對(duì)于特斯拉來(lái)講，現(xiàn)在已經(jīng)不需要在體驗(yàn)中心提供什么營(yíng)銷(xiāo)噱頭了，不如向消費(fèi)者提供最直接的產(chǎn)品體驗(yàn)。在前期的推廣中，特斯拉已經(jīng)將品牌打入了大眾視野，而如今要解決的就是產(chǎn)能問(wèn)題了。

買(mǎi)不起還可以看看

就在特斯拉僑福芳草地體驗(yàn)中心的旁邊，我發(fā)現(xiàn)了一輛復(fù)古單車(chē)，以及一個(gè)被揉成球的大眾甲殼蟲(chóng)。

這也許就代表了不斷進(jìn)化的現(xiàn)代出行方式吧。

“北京從來(lái)就不缺購(gòu)物的地方，缺的是購(gòu)物時(shí)心理和精神上的關(guān)懷。那些能讓人在物質(zhì)消費(fèi)時(shí)得到心理上補(bǔ)償?shù)牡胤?，無(wú)疑會(huì)減輕人們購(gòu)物時(shí)的負(fù)罪感，把購(gòu)物真正變成一種身心愉悅的消費(fèi)?！?/p>

在現(xiàn)代藝術(shù)品的包圍下，特斯拉的體驗(yàn)中心顯得不那么突兀，因?yàn)槠?chē)本身就是一種藝術(shù)品，它融合了科技與現(xiàn)代工業(yè)美學(xué)。特斯拉的產(chǎn)品或許并不是完美的，但是埃隆馬斯克的確開(kāi)創(chuàng)了一種全新的玩法。

僑福芳草地是個(gè)非常有意思的購(gòu)物中心，當(dāng)你經(jīng)過(guò)這里時(shí)不妨去特斯拉的體驗(yàn)中心感受一番。畢竟，買(mǎi)不起，咱們還是可以看看的。

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