一般的購物中心，往往會刻意營造迷失感，來延長消費者滯留的時間。而僑福芳草地的建筑圍繞X型的中庭布置，配合專屬的Parkview Green App，能夠讓顧客把握整體布局，無論是心理還是生理上，人的感受都會好一些。

僑福芳草地的整體店鋪類型偏向小眾品牌，頂樓則是當代藝術(shù)展覽館。芳草地是個非常森系的名字，在這個榮獲了國際綠色大獎的建筑里，特斯拉開設(shè)了全中國的第一家體驗中心。

2013年，特斯拉在中國的第一家體驗中心落戶北京僑福芳草地，在這里，特斯拉向無數(shù)人講述了“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”這一理念，為喜愛特斯拉的人帶來了從硅谷到北京的零距離接觸。

5年過去了，這家老店也迎來了裝修。3月26號晚上，我們在更換新顏后的特斯拉體驗中心開了一個小Party。

Party

特斯拉僑福芳草地體驗中心占地500平米，分上下兩層。一樓為展示區(qū)，一輛紅色的Model S和白色的Model X可供人們盡情體驗；二樓應(yīng)該是VIP區(qū)和商務(wù)洽談區(qū)，為顧客提供駐足休息的地方。

雖然是換了新裝修，但是整體風(fēng)格依舊沒什么變化，統(tǒng)一的特斯拉式店面。

人非常多，相比之下體驗中心的空間略顯局促。在這熱鬧的氛圍之下，如果能談成幾樁交易，那也是極好的。

Powerwall躲在冷清的角落，看似無人問津。

一首《Price Tag》，在外國美女小姐姐的歌聲之下，Party開始了。

兩位老車主，左邊來自天津，右邊來自北京

天津車主覺得特斯拉的OTA功能是最具活力的地方，同時他本人也是IT從業(yè)者，是埃隆馬斯克的狂熱粉；北京車主更喜歡特斯拉的加速性能，也給車載的空氣凈化系統(tǒng)給出了好評。

圍觀特斯拉Model X的彩蛋

雖然這個彩蛋并沒有什么實際意義，但是它能體現(xiàn)了一種數(shù)碼界中常見的娛樂精神，一種屬于硅谷程序員的情懷。

到了抽獎環(huán)節(jié)，作者就沒那么幸運了。一等獎好像是電動助力平衡車，不過我能拿個紀念獎也是不錯了。

榮獲紀念獎，盒子里面是一幅特斯拉的設(shè)計草圖和一件特斯拉文化衫（XXXL的碼，我只能當睡衣來穿了）。

體驗中心也為到訪的嘉賓提供了餐飲和茶歇，不過現(xiàn)場實在火爆，我還沒拍照片，甜品臺就被一掃而空。

整個特斯拉僑福芳草地體驗中心的開業(yè)儀式非常短暫，短短半個小時不到就結(jié)束了。

特斯拉式直營

如今，特斯拉已經(jīng)在中國開設(shè)了30多家體驗中心，80多家售后服務(wù)中心（自建+授權(quán)）。特斯拉之所以選擇直營，想必大家都有所了解：

1、完全掌握用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是財富；

2、特斯拉直屬員工為顧客提供服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量和口碑；

3、沒有中間經(jīng)銷商，價格比較透明；

4、不同于4S店，體驗中心一般都位于商圈，無需太大的占地面積，直接向傳遞產(chǎn)品體驗即可，而這本身就是一種非常不錯的廣告。

對于定位小眾高端的新興汽車品牌來講，沒有過多的產(chǎn)能壓力，直營店則可以快速吸粉，是一個非常不錯的營銷方式。

蔚來也在北京東方新天地開了體驗中心，據(jù)說這個長安街沿街3000平米店面的大店年租金近5000萬元。之前我們也曾探過店，整個NIO House裝修風(fēng)格清新文藝， ES8實際的交付時間雖然不確定，但蔚來的周邊產(chǎn)品卻賣得風(fēng)生水起。

奇點汽車體驗廳坐落在北京繁華中心三里屯嘉銘中心，廳中會布置大量的AI與XR(AR/MR/VR)科技設(shè)備，在機器人接待員的引領(lǐng)下，顧客可完成車型信息了解、體驗以及人車互動等智能化體驗內(nèi)容。都說要做汽車界的小米，奇點真要將極客發(fā)燒玩到極致。

相比上述兩位，電咖的財力可能沒那么雄厚，所以電咖聯(lián)合了Zoo Coffee，將汽車放進了咖啡館里，用來吸引那些充滿小資情懷的潛在消費者。

特斯拉的體驗中心，可能是最傳統(tǒng)的體驗中心：沒有什么周邊產(chǎn)品，也沒有提供數(shù)碼娛樂，整體裝修風(fēng)格跟傳統(tǒng)4S店的體驗區(qū)十分相似。

“我不要嫁入豪門，我自己就是豪門?！?/p>

對于特斯拉來講，現(xiàn)在已經(jīng)不需要在體驗中心提供什么營銷噱頭了，不如向消費者提供最直接的產(chǎn)品體驗。在前期的推廣中，特斯拉已經(jīng)將品牌打入了大眾視野，而如今要解決的就是產(chǎn)能問題了。

買不起還可以看看

就在特斯拉僑福芳草地體驗中心的旁邊，我發(fā)現(xiàn)了一輛復(fù)古單車，以及一個被揉成球的大眾甲殼蟲。

這也許就代表了不斷進化的現(xiàn)代出行方式吧。

“北京從來就不缺購物的地方，缺的是購物時心理和精神上的關(guān)懷。那些能讓人在物質(zhì)消費時得到心理上補償?shù)牡胤?，無疑會減輕人們購物時的負罪感，把購物真正變成一種身心愉悅的消費?！?/p>

在現(xiàn)代藝術(shù)品的包圍下，特斯拉的體驗中心顯得不那么突兀，因為汽車本身就是一種藝術(shù)品，它融合了科技與現(xiàn)代工業(yè)美學(xué)。特斯拉的產(chǎn)品或許并不是完美的，但是埃隆馬斯克的確開創(chuàng)了一種全新的玩法。

僑福芳草地是個非常有意思的購物中心，當你經(jīng)過這里時不妨去特斯拉的體驗中心感受一番。畢竟，買不起，咱們還是可以看看的。

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