4 月 11 號(hào)，小鵬 G6 正式推出了 580 長(zhǎng)續(xù)航 Plus 版本，新車(chē)限時(shí)售價(jià)為 17.99 萬(wàn)；全系售價(jià)限時(shí)驟降 2 萬(wàn)元，再次刷新全域 800V 平臺(tái)和高階智能輔助駕駛技術(shù)的入門(mén)門(mén)檻，將全域 800V 和高階智駕普惠至 18 萬(wàn)元內(nèi)。

另外，新車(chē)還推出了暗夜黑新顏色和柔光米內(nèi)飾，暗夜黑車(chē)漆將匹配熏黑套件，綁定 20 英寸熏黑運(yùn)動(dòng)輪轂（6000 元）。

除此之外，近日來(lái)也有渠道消息傳出小鵬 P7 價(jià)格已經(jīng)降至 14 萬(wàn)，對(duì)比此前的 24 萬(wàn)的官方零售價(jià)足足降低了將近 10 萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度非常巨大。

今天，我將帶著小鵬 G6 以及小鵬 P7 的一系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的相關(guān)疑惑問(wèn)題，前往深圳當(dāng)?shù)氐男※i汽車(chē)官方直營(yíng)體驗(yàn)中心給大家一一解答。

對(duì)于小鵬 G6 新版本的相關(guān)車(chē)型，我們此前也做了詳細(xì)的體驗(yàn)，感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)行查閱。

• 新車(chē)開(kāi)箱｜帶你重新認(rèn)識(shí)小鵬G6

一、進(jìn)店第一感

此次的探店是位于深圳福田區(qū)的小鵬汽車(chē)官方直營(yíng)的體驗(yàn)中心。

值得留意的是，小鵬的銷(xiāo)售模式采用了直營(yíng)+授權(quán)的雙模式。 在這種模式下，小鵬汽車(chē)通過(guò)自家的實(shí)體店提供一致、標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)，這是直營(yíng)模式的一部分。

同時(shí)，小鵬汽車(chē)也將銷(xiāo)售和售后服務(wù)授權(quán)給特定的經(jīng)銷(xiāo)商 ，這些經(jīng)銷(xiāo)商按照小鵬汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，從而擴(kuò)大品牌的影響力和市場(chǎng)份額，這是授權(quán)模式的一部分。

由于這個(gè)體驗(yàn)門(mén)店相比周邊的門(mén)店要小一點(diǎn)，所以留給品牌的停車(chē)區(qū)較少，我到達(dá)的時(shí)候就連正門(mén)也被小鵬的試駕車(chē)擋住了；出入空間有點(diǎn)倉(cāng)促。

店內(nèi)最醒目的地方擺了一臺(tái)小鵬 P7i 的鵬翼版；除此之外，像小鵬 X9、G6、G9、P5 幾乎全品牌車(chē)型一應(yīng)俱全。

由于今天是工作日，其實(shí)到店的人流量并不多，只有我一個(gè)；那個(gè)時(shí)間段僅有一個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售，所以從服務(wù)上來(lái)說(shuō)也是“力所能及”了；但讓我傷心的是，我們的老演員礦泉水缺席了（因?yàn)橥饷嫣鞖庹娴臒幔?/p>

進(jìn)店后，銷(xiāo)售人員也第一時(shí)間前來(lái)咨詢(xún)我的意向車(chē)型，所以我也直接了當(dāng)?shù)牡乇砻髁舜舜蔚哪繕?biāo)：小鵬 G6。

二、小鵬 G6 Plus 車(chē)型對(duì)老款的市場(chǎng)影響

首先來(lái)簡(jiǎn)單和大家聊聊小鵬 G6 Plus 版對(duì)比 Pro 版的一些配置差異，其實(shí)就是 Plus 版比 Pro 版少了：前排座椅通風(fēng)、方向盤(pán)加熱、10 個(gè)揚(yáng)聲器等舒適性配置。

輔助駕駛功能上小鵬 G6 Plus 版依然是支持高速 NOA 的。

當(dāng)我問(wèn)及小鵬 G6 Plus 版于小鵬 G6 這個(gè)車(chē)型來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有對(duì)線(xiàn)下產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響的時(shí)候，銷(xiāo)售是這樣回復(fù)我的：

• 目前而言，周六日來(lái)看車(chē)的客戶(hù)的確會(huì)比工作日多一些，但新版本的引入對(duì)于 G6 這個(gè)車(chē)型的實(shí)質(zhì)線(xiàn)下人流量沒(méi)有過(guò)多的反饋，但來(lái)看新配色的客戶(hù)的確多了。目前深圳就三臺(tái)黑配色的 G6 車(chē)型。

這里大伙要注意，這個(gè)熏黑的配色套件不只是小鵬 G6 Plus 版專(zhuān)屬的，而是其它版本（Pro、Max）車(chē)型都可以選擇，但這個(gè)配色與 20 英寸輪轂是捆綁的，這個(gè)輪轂價(jià)值 6000 元。

那么目前小鵬 G6 Plus 版的銷(xiāo)售情況如何？目前對(duì)于 G6 的銷(xiāo)量有提升嗎？銷(xiāo)售給我的答復(fù)是：

• 其實(shí)目前小鵬 G6 Plus 版對(duì)于 G6 而言并沒(méi)有這么快反映到訂單上，上市到今天這段時(shí)間他手里就只賣(mài)了一臺(tái) G6 Plus 版的訂單，吸引力相對(duì)于 Pro 版來(lái)說(shuō)不是很大。目前依然是 Pro 版占據(jù)小鵬 G6 訂單的“大頭”，數(shù)量將近 6 成，其中 580 長(zhǎng)續(xù)航版居多。

三、小鵬 G6 車(chē)型現(xiàn)階段交付時(shí)間

對(duì)于近期需要入手購(gòu)買(mǎi)小鵬 G6 這款車(chē)型的小伙伴可以詳細(xì)了解一下。

目前據(jù)了解，小鵬 G6 Plus 版以及部分選配的 Pro 版交付時(shí)間大概需要 1~2 周；但是如果加上暗夜黑這個(gè)套件配色則需要 2~3 周了。

不同于 Plus 版的是，小鵬 Pro 版目前是有部分現(xiàn)車(chē)車(chē)源可供選擇的；這也是導(dǎo)致了 Plus 版目前銷(xiāo)量不明顯的一個(gè)原因，因?yàn)楝F(xiàn)車(chē)資源并沒(méi)有 Pro 版多，很多用戶(hù)直接扭頭選擇 Pro 版去了。

四、小鵬 G6 庫(kù)存車(chē)以及小鵬 P7 優(yōu)惠幅度答疑

在探店之前我也是非常悉知各位的需求，先來(lái)給大伙聊聊目前網(wǎng)上交流較多的關(guān)于小鵬 G6 庫(kù)存車(chē)的問(wèn)題。

目前得到的回復(fù)是：確有其事。并且據(jù)銷(xiāo)售了解，小鵬 G6 的庫(kù)存車(chē)其實(shí)時(shí)間并不是很長(zhǎng)，大概也就 2~4 個(gè)月左右，根據(jù)庫(kù)存的時(shí)間不同，所以優(yōu)惠大概有 3000~8000 的幅度。

而銷(xiāo)量最高的 Pro 580 長(zhǎng)續(xù)航版店內(nèi)庫(kù)存車(chē)最高優(yōu)惠 5000 元；某些選配較多（付費(fèi)配色、運(yùn)動(dòng)性能套裝）的車(chē)型則可達(dá) 8000 元。

因此，對(duì)比下來(lái)一款不選裝暗夜黑外觀套件的 Pro 版以及 Plus 版的小鵬 G6 580 長(zhǎng)續(xù)航車(chē)型，他們的價(jià)差僅有 5000元：

• 580 長(zhǎng)續(xù)航 Pro 版：209900-20000（官方限時(shí)優(yōu)惠）-5000（庫(kù)存優(yōu)惠）=184900 元
• 580 長(zhǎng)續(xù)航 Plus 版：199900-20000（官方限時(shí)優(yōu)惠）=179900

這 5000 元可以換來(lái)座椅通風(fēng)、18 揚(yáng)聲器、方向盤(pán)加熱，主駕駛頭枕?yè)P(yáng)聲器，因此還是非常多消費(fèi)者選擇的。但是庫(kù)存車(chē)在顏色以及內(nèi)飾方面就沒(méi)有太多選擇的空間了。

而近日網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于小鵬汽車(chē)的另一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題就是小鵬 P7 的 14.09 萬(wàn)終端售價(jià)；對(duì)此我也是詢(xún)問(wèn)了店內(nèi)相關(guān)的銷(xiāo)售人員，得到的回復(fù)是：

• 同樣確有其事，但是目前店內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有小鵬 P7 的庫(kù)存車(chē)了；在前段時(shí)間降價(jià)消息剛剛出來(lái)，店內(nèi)的 100 臺(tái) P7 庫(kù)存車(chē)當(dāng)日就被清空了，所以現(xiàn)在也沒(méi)有太多談?wù)撌蹆r(jià)的必要，但那段時(shí)間的 P7 大致就是以 15 萬(wàn)的落地價(jià)出售的。

因此對(duì)于小鵬 P7 庫(kù)存車(chē)感興趣的小伙伴也可以到當(dāng)?shù)氐男※i 4S 店了解一番，說(shuō)不定還可以撿漏。因?yàn)樵撥?chē)型目前只能在店內(nèi)或者地區(qū)流通了，車(chē)源并不多。

五、小鵬 G6 新老款最終落地價(jià)對(duì)比

對(duì)于小鵬汽車(chē)的購(gòu)車(chē)金融方案，大家可以前往官方網(wǎng)站進(jìn)行查閱，頁(yè)面里可以根據(jù)你的需求設(shè)置分期貸款策略，然后會(huì)對(duì)你顯示該付的利息以及月還款數(shù)額。

據(jù)店內(nèi)了解，小鵬 G6 的保險(xiǎn)費(fèi)大概是 5000~6000 元；上牌費(fèi)方面，如果全款則是不需要交即可代辦。如果貸款并且需要代辦上牌服務(wù)的話(huà)則是需要 600 元。

而在金融貸款服務(wù)費(fèi)方面，小鵬 G6 是免金融服務(wù)費(fèi)的，而年費(fèi)率則是 2.99 厘。

因此我們以一臺(tái) 580 Plus 版以及 580 Pro 版的小鵬 G6 進(jìn)行對(duì)比，選擇 36 期，貸款 50% 來(lái)進(jìn)行預(yù)算，他們的價(jià)格如下：

• 580 Plus 版：199900（原價(jià)）-20000（官方限時(shí)優(yōu)惠）+ 8966（貸款利息） +600（上牌費(fèi)）+6000（保險(xiǎn)）=19.54 萬(wàn)（首付 99950，月還款 3025 ）

• 580 Pro 版：209900（原價(jià)）-20000（官方限時(shí)優(yōu)惠）-5000（庫(kù)存優(yōu)惠）+ 9414（貸款利息）+600（上牌費(fèi)）+6000（保險(xiǎn)費(fèi)）=20.09 萬(wàn)（首付 104950，月還款 3177）

由此可見(jiàn)，其實(shí)小鵬 G6 Plus 版對(duì)于原來(lái)老款 Pro 版的市場(chǎng)沖擊并不是很大，原因是 Pro 版在清庫(kù)存降價(jià)之后所展現(xiàn)出來(lái)的性?xún)r(jià)比其實(shí)要比 Plus 版要更高，反而能吸引更多人的選擇。

其實(shí)在整個(gè)與銷(xiāo)售的交談中我可以看得出，小鵬的銷(xiāo)售也更偏向于消費(fèi)者能夠選擇 Pro 版而不是 Plus 版，因?yàn)閺淖詈蟮穆涞貎r(jià)來(lái)看，兩者相差不過(guò)幾千元而已，但卻能獲得更多舒適性的配置。無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是銷(xiāo)售方、品牌方來(lái)說(shuō) Pro 版都更具有優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

以上便是此次小鵬汽車(chē)探店的全部?jī)?nèi)容了，從新車(chē)的發(fā)布以及線(xiàn)下門(mén)店的探訪(fǎng)來(lái)看，小鵬也確實(shí)在不斷加快市場(chǎng)的節(jié)奏和腳步；從當(dāng)下的新能源汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么手牌，只要能先打出去或許就是最好的行動(dòng)，小鵬 G6 的 SKU 以及線(xiàn)下價(jià)格的調(diào)整也正正符合了這種行為。G6 Plus 版的出現(xiàn)在我看來(lái)其戰(zhàn)略意義要不市場(chǎng)意義更為重要。

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