從去年廣州車(chē)展正式亮相開(kāi)始，預(yù)熱已久的理想MEGA于3月1日正式上市。時(shí)代財(cái)經(jīng)從發(fā)布會(huì)獲悉，理想MEGA僅提供一種版本配置，售價(jià)55.98萬(wàn)元，將在3月11日開(kāi)啟交付。“我們有信心，理想MEGA將是理想汽車(chē)的下一個(gè)爆品，成為50萬(wàn)元以上銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品?！崩硐肫?chē)CEO李想在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自信地說(shuō)。

作為理想汽車(chē)首款純電產(chǎn)品，MEGA上市前夕，2月29日，李想就在其個(gè)人社交平臺(tái)表示：“將分享如何能夠把高端純電車(chē)也賣(mài)成爆品。”其并透露，理想MEGA目前5000元小訂的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2022年理想L9的同期表現(xiàn)。

此前，理想汽車(chē)憑借理想ONE、理想L系列在增程式汽車(chē)賽道頻造爆款，售價(jià)超50萬(wàn)元的MEGA橫空出世，能否再度引燃純電MPV？

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)

殺入MPV賽道

去年開(kāi)始，多款重磅MPV產(chǎn)品的亮相及上市使得MPV賽道愈發(fā)熱鬧起來(lái)。理想MEGA憑借酷似“高鐵”的外形等一度成為個(gè)中“頂流”。

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)。時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

官方表示，理想MEGA具備“12分鐘500公里”的5C超充能力。為支撐5C超充，理想MEGA采用800V高壓平臺(tái)，并搭載麒麟5C電池組，總電量102.7千瓦時(shí)，CLTC超長(zhǎng)續(xù)航710公里。

獨(dú)特的水滴造型為理想MEGA帶來(lái)0.215的極低風(fēng)阻系數(shù)，達(dá)成每百公里15.9千瓦時(shí)的超低能耗和710公里的CLTC超長(zhǎng)續(xù)航，也讓MPV的造型成為家庭科技旗艦的設(shè)計(jì)符號(hào)。李想稱：“理想MPV不會(huì)是埃爾法‘私生子’?！?/p>

空間布局上，理想MEGA擁有旗艦級(jí)車(chē)身尺寸，車(chē)長(zhǎng)5350毫米，寬1965毫米，高1850毫米，軸距3300毫米。二排超7系長(zhǎng)軸版，三排超5系長(zhǎng)軸版，并標(biāo)配鉑金音響和17英寸OLED大屏。

智能化方面，理想MEGA配備雙NVIDIA Drive Orin和高通8295P高性能版，結(jié)合超強(qiáng)傳感器，擁有全場(chǎng)景智能駕駛、智能泊車(chē)和主動(dòng)安全能力。

此外，李想在發(fā)布會(huì)上也著重介紹了“冰箱、彩電、大沙發(fā)”，“冰箱彩電大沙發(fā)再次升級(jí)，可以說(shuō)，買(mǎi)理想MEGA就是花了一輛車(chē)的錢(qián)獲得了一套房，還免費(fèi)贈(zèng)送家庭影院和全套家具?！?李想稱。

作為一款純電MPV產(chǎn)品，理想MEGA 切入的賽道與SUV、轎車(chē)相比，稱得上小眾，市場(chǎng)蛋糕不算大。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年，國(guó)內(nèi)MPV累計(jì)賣(mài)出109.3萬(wàn)輛，僅占乘用車(chē)零售銷(xiāo)量的5%。

但不容忽視的是，MPV賽道正在快速增長(zhǎng)，其2023年同比增速達(dá)到15.9%，超過(guò)轎車(chē)、SUV增速，二者去年分別同比增長(zhǎng)0.4%、10.4%。

圖片來(lái)源：乘聯(lián)會(huì)

理想MEGA如何能在這個(gè)看上去略顯小眾的市場(chǎng)獲得更多銷(xiāo)量？李想在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，我們有信心，理想MEGA將是理想汽車(chē)的下一個(gè)爆品，成為50萬(wàn)元以上銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。

此前，在去年的廣州車(chē)展上，理想汽車(chē)商業(yè)副總裁劉杰表示：“無(wú)論是50萬(wàn)以上細(xì)分市場(chǎng)還是MPV市場(chǎng)，80%左右的購(gòu)車(chē)者都是家庭用戶，而且價(jià)位段越高，家庭用戶的占比越大。”因此理想推出了MEGA滿足這一群體的需求，以期拓展新的市場(chǎng)。

李想更是在其社交平臺(tái)喊話供應(yīng)商和合作伙伴：“產(chǎn)能供應(yīng)一定要跟上，千萬(wàn)不要被高端純電沒(méi)銷(xiāo)量的假設(shè)所誤導(dǎo)。”

銷(xiāo)售、補(bǔ)能建設(shè)、產(chǎn)能爬坡多管齊下

MEGA有備而來(lái)，從一線銷(xiāo)售、交付節(jié)奏等或可見(jiàn)一斑。

“當(dāng)天發(fā)布會(huì)結(jié)束后就可以推送數(shù)據(jù)資料，并且盡快安排到店看展車(chē)和試駕?！币幻硐肫?chē)銷(xiāo)售在2月29日晚向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。 MEGA上市前夜，理想汽車(chē)銷(xiāo)售們就開(kāi)始廣泛提前預(yù)熱。另一名深圳地區(qū)理想汽車(chē)銷(xiāo)售則在2月29日表示：“明日MEGA就將到店?！?/p>

在產(chǎn)量爬坡和交付上，理想汽車(chē)總裁、總工程師馬東輝在2月26日的理想汽車(chē)2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上表示，理想汽車(chē)在新產(chǎn)品爬坡方面有成功經(jīng)驗(yàn)，能做到產(chǎn)品上市即上量。在理想L9、理想L8、理想L7上市后的完整自然月，我們就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和交付過(guò)萬(wàn)。我們把這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，沉積在系統(tǒng)中，無(wú)論是新工廠還是新工人，都能借鑒和復(fù)制這些成功的經(jīng)驗(yàn)。

理想汽車(chē)表示，理想L系列單車(chē)型實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量均突破10萬(wàn)輛，成為細(xì)分市場(chǎng)爆款。理想L9蟬聯(lián)大型SUV銷(xiāo)量冠軍，理想L7和理想L8包攬中大型SUV年銷(xiāo)量冠亞軍。

生產(chǎn)方面，理想汽車(chē)北京綠色智能工廠已于2023年底建成投產(chǎn)，為3月理想MEGA的交付上量，和后續(xù)純電車(chē)型的生產(chǎn)做好了充足準(zhǔn)備。

隨著首款純電產(chǎn)品的上市，理想汽車(chē)也正在加速補(bǔ)能建設(shè)。截至2月26日，理想汽車(chē)已開(kāi)放超過(guò)340座理想超充站。2024年，理想汽車(chē)將會(huì)加快超充網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)高速和城市的布局速度，目標(biāo)在今年年底前累計(jì)上線2000座充電站。

李想表示，包含理想MEGA在內(nèi)，理想汽車(chē)今年推出的每一款純電車(chē)型，都將標(biāo)配5C的超充能力。據(jù)悉，理想汽車(chē)計(jì)劃在未來(lái)投入超過(guò)60億人民幣，建設(shè)超過(guò)5000個(gè)直營(yíng)5C充電站，覆蓋全國(guó)95%的高速和重要國(guó)道。

“產(chǎn)品學(xué)蘋(píng)果，商業(yè)學(xué)特斯拉，制造學(xué)豐田，組織學(xué)華為，變革學(xué)微軟?！?月18日，李想在其個(gè)人社交平臺(tái)表示。當(dāng)下，MEGA已經(jīng)吸睛非常，但其銷(xiāo)量能否一炮而紅，還要看理想汽車(chē)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、交付、補(bǔ)能一系列的組合拳能否奏效。

6月要賣(mài)7萬(wàn)臺(tái)車(chē)，劍指豪華銷(xiāo)冠

本次理想汽車(chē)春季發(fā)布會(huì)上，2024款的理想L7、理想L8和理想L9也集中亮相，新款車(chē)型將于3月3日開(kāi)啟交付。

理想汽車(chē)方面表示，今年一季度，隨著理想MEGA和2024款理想L7、L8和L9的大規(guī)模交付，預(yù)計(jì)理想汽車(chē)的交付量將達(dá)到10萬(wàn)至10.3萬(wàn)輛。

今年年初，理想汽車(chē)定下年銷(xiāo)80萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，并提到2024年單月銷(xiāo)量要超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，單車(chē)銷(xiāo)量在單月要超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)。

理想汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)副總裁鄒良軍在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上表示，隨著理想MEGA以及2024款理想L9、理想L8和理想L7車(chē)型的交付，公司將進(jìn)入一個(gè)全新的產(chǎn)品周期。其并表示，隨著更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品推出和交付，我們預(yù)計(jì)公司在2024年3月的交付量會(huì)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，在6月的交付量將會(huì)達(dá)到7萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)我們?cè)?月達(dá)成7萬(wàn)臺(tái)的里程碑后，市場(chǎng)會(huì)理解公司所有的假設(shè)。

理想汽車(chē)對(duì)銷(xiāo)量的底氣或來(lái)自其去年良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭及經(jīng)營(yíng)狀況?！袄硐肫?chē)是現(xiàn)金儲(chǔ)備第一的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)?！崩钕朐诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

根據(jù)理想汽車(chē)2023年財(cái)報(bào)，其2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1238.5億元，同比增長(zhǎng)173.5%，成為中國(guó)第一家年?duì)I收突破千億元的新勢(shì)力車(chē)企。交付數(shù)據(jù)上，全年交付量376,030輛，同比增長(zhǎng)182.2%。

值得一提的是，理想汽車(chē)打破了新勢(shì)力造車(chē)長(zhǎng)期深陷虧損的困局，2023年全年凈利潤(rùn)達(dá)到118.1億元，實(shí)現(xiàn)了自交付以來(lái)的全面盈利。第四季度自由現(xiàn)金流創(chuàng)新高，達(dá)到146.4億元，截至2023年末公司現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到1036.7億元。

2023年，理想汽車(chē)交出了亮眼的交付成績(jī)單和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。2024年一開(kāi)年，理想汽車(chē)祭出超50萬(wàn)的MEGA打頭陣，第二季度還會(huì)再發(fā)布理想L6。根據(jù)李想透露，2024年是理想汽車(chē)史無(wú)前例的產(chǎn)品大年，到年底將有4款增程電動(dòng)和4款高壓純電車(chē)型，將打造8款具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。

而從今年開(kāi)始，理想汽車(chē)也多次提到2024年要實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)豪華品牌銷(xiāo)量第一的目標(biāo)。理想汽車(chē)的爆款基因能否延續(xù)，銷(xiāo)量目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，一切有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

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