逢年過節(jié)，充電樁圈內(nèi)人該如何優(yōu)雅地向鄉(xiāng)親們解釋什么是充電樁/站？估計用得最多的六個字便是：相當(dāng)于加油站。

充電站相當(dāng)于加油站，一方面便于聯(lián)想、易于傳播，另一方面也寄托了對充電站未來發(fā)展的美好愿望。試問哪一個充電站老板，不期盼著電動車全部替換燃油車，充電站全面取代加油站呢？既然要對標(biāo)加油站，那么首先就要了解加油站，了解它的起源、發(fā)展以及值得借鑒的經(jīng)驗。

本文將試著思考以下幾個問題：

中國民營加油站的發(fā)展經(jīng)歷了什么？有哪些影響深遠(yuǎn)的關(guān)鍵事件？

充電站與加油站有哪些同與不同？充電站未來的發(fā)展會不會和現(xiàn)在的加油站一樣？

充電站究竟是一門怎樣的生意？關(guān)于平臺、服務(wù)、選址會有怎樣的趨勢？

01加油站的興起及發(fā)展

中國民營加油站的發(fā)展，伴隨著我國的經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)規(guī)模增長而發(fā)展。將其發(fā)展史提煉關(guān)鍵詞，大抵會有以下幾個：價格雙軌制、改革開放、兩桶油、38號文和油荒。

成品油是國民經(jīng)濟(jì)的重要商品。在共和國剛成立的很長一段時間內(nèi)，成品油實行統(tǒng)購統(tǒng)銷，按計劃批發(fā)，作為零售環(huán)節(jié)的加油站很少。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在1981年。為緩解成品油市場日益加劇的供需矛盾，促進(jìn)原油生產(chǎn)，國務(wù)院辦公廳發(fā)布公告，計劃內(nèi)生產(chǎn)部分由政府統(tǒng)一定價（即平價油），超產(chǎn)部分原油可按當(dāng)時的國際油價出售（即高價油），實行“價格雙軌制”。雙軌制體現(xiàn)了增產(chǎn)增收的原則，激發(fā)了石油生產(chǎn)企業(yè)的熱情，成品油開始流通，成品油市場開始形成。

到了1992年改革開放前后，計劃內(nèi)的石油大大減少，計劃外采購成為了石油銷售企業(yè)進(jìn)貨的主要手段。此時，成品油批發(fā)零售被看作價差大、利潤豐厚的行業(yè)，社會各類資本紛紛進(jìn)入。沒有進(jìn)入門檻、沒有競爭壓力、利潤豐厚，民營加油站經(jīng)歷了第一個黃金期，很快從90年代初的全國幾千座增長到1998年的6萬多座。

也在1998年，民營加油站迎來了兩個強(qiáng)大的對手——中石油和中石化。兩大石油集團(tuán)為了擴(kuò)大市場份額，開始并購、參股、聯(lián)營民營加油站，組建全國性的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)。影響更大的，是1999年國務(wù)院八部門聯(lián)合制定的38號文。38號文規(guī)定，國內(nèi)成品油集中交由石油集團(tuán)、石化集團(tuán)批發(fā)，其他企業(yè)不能私自批發(fā)經(jīng)營，煉油廠不得自銷；加油站必須符合注冊資本高于500萬元、擁有不低于4000平方米的成品油油庫、必須掛靠兩桶油，并獲得商務(wù)部發(fā)出的經(jīng)營許可證。換句話說，民營企業(yè)只能從競爭對手兩桶油手中買油銷售，并且經(jīng)行政批準(zhǔn)后方可經(jīng)營加油站。兩桶油既是“運動員"，又是"裁判員"。

1998年7月27日，國家重組石油行業(yè)，成立了中國石油天然氣集團(tuán)公司和中國石油化工集團(tuán)公司，成立大會在北京人民大會堂舉行。圖片：全球石墨烯

更大的沖擊在于油荒。由于油源不穩(wěn)定，民營加油站有時候有油可賣，有時候沒油賣，經(jīng)營不可持續(xù)。到了2003-2005年，影響達(dá)到頂峰，許多民營加油站由于油荒無法經(jīng)營，不得不出售甚至直接倒閉。到了2006年，中石油、中石化的合計加油站數(shù)量已經(jīng)達(dá)4.6萬座，占市場份額的50%，民營加油站則從1999年的7萬多座降至4.3萬座，占比從八成降至四成。至此，兩桶油主導(dǎo)市場的巨頭格局形成。

2005年7月下旬，始于深圳的油荒迅速擴(kuò)散至中國南方大部分地區(qū)，廣州、深圳等城市的大多數(shù)加油站無油可賣，少數(shù)有油可賣的加油站也限制了加油數(shù)量。一個月后，油荒蔓延至北方地區(qū)。一直到8月底，這場油荒才緩解。

盡管市場競爭激烈，經(jīng)受住挑戰(zhàn)的民營加油站仍然保持活力。在2016年國家開放外資準(zhǔn)入條件后，BP、殼牌、海灣石油等公司紛紛宣布了未來在中國的加油站投資計劃。相對于國營的兩桶油，民營加油站管理靈活、貼合市場、服務(wù)創(chuàng)新，隨著成品油市場的增長，民營加油站在今天依然大有可為。

02加油站與充電站的同和異

在諸多方面，加油站和充電站高度相似。認(rèn)真對比加油站和充電站，兩者有很多相像的地方，也有不少差異點。

相同點：

差異點：

以上可以看出，加油站和充電站在關(guān)鍵的能源路徑、商業(yè)模式、行業(yè)巨頭、主要用戶上相似，在細(xì)節(jié)上的能源來源途徑、價格波動及儲備、政府管理力度、建設(shè)要求及周期、分布位置、使用方式、用戶到達(dá)方式、等待時長等方面存在差異?？傮w上我們可以說，充電站類似于加油站。

03充電站的發(fā)展趨勢

那么，充電站究竟會不會像加油站一樣，經(jīng)歷政府嚴(yán)控、國企主導(dǎo)、民營受壓的歷程呢？

我個人認(rèn)為，并不會。

首先，充電站和加油站的成長環(huán)境不一樣。石油產(chǎn)業(yè)成長于新中國剛成立工業(yè)基礎(chǔ)一窮二白的計劃經(jīng)濟(jì)時代，石油的產(chǎn)供銷受政府管制，直到改革開放后才慢慢試驗性開放零售市場。而充電站誕生于中國入世后的十多年，即使在國家宏觀調(diào)控下，市場仍然是資源配置的決定性因素。堅持市場化改革以激發(fā)市場活力，是讓中國經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的法寶。政府不會“逆行倒施”，通過過多行政手段強(qiáng)行干預(yù)市場。

其次，充電站不會發(fā)生和加油站類似的"油荒"。經(jīng)營的可持續(xù)至關(guān)重要。當(dāng)用戶在瀕臨沒油時用最后一點能源跑到幾公里外的加油站，卻發(fā)現(xiàn)沒油可加，用戶對這個加油站的印象和信心肯定大打折扣。而電和油不一樣，只要供電網(wǎng)絡(luò)建成，電就能持續(xù)、穩(wěn)定地供應(yīng)到充電站，絕不會出現(xiàn)沒電的情況。目前我國發(fā)電量大于用電量，甚至還產(chǎn)生消納問題。用電供應(yīng)得以保證，類似于“油荒”的情況不會發(fā)生。

再次，巨頭國企在各自行業(yè)扮演的角色不一樣。中石油中石化成立于98年亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致國際油價大幅下滑、過量進(jìn)口和走私石油沖擊國內(nèi)石油石化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的大背景中，誕生之初就肩負(fù)著重組石油工業(yè)、完善全國性銷售網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)國內(nèi)市場操控力和競爭力的歷史任務(wù)。因此，中石油中石化是上中下游、產(chǎn)供銷一體化的公司，通過并購、參股、聯(lián)營等手段擴(kuò)大市場份額，是其完成任務(wù)的必要手段。充電站行業(yè)不一樣。國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)自2002年“廠網(wǎng)分離”后，主要任務(wù)為供輸電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和電力購銷調(diào)度，可以認(rèn)為是一個基建公司、管道公司。其成立電動汽車服務(wù)公司，涉足充電站行業(yè)，更多是“貫徹國家決策部署、履行社會責(zé)任"的舉措，畢竟推動新能源汽車應(yīng)用，充電樁需要先行。但前期投資大、收益低，民營企業(yè)望而卻步，這時候超級國企多承擔(dān)一些”社會責(zé)任“理所應(yīng)當(dāng)。但也僅此而已。

因此，長遠(yuǎn)的來看，市場的歸市場，政府的歸政府。政府不需要、也沒有理由通過強(qiáng)干預(yù)管控民營充電站來支持國企發(fā)展?，F(xiàn)階段，需要的是能抓老鼠的好貓。但無論國營還是民營充電站，行業(yè)走向有序、規(guī)范、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，是未來的趨勢。小型、高電價、違建、形狀奇怪、選址偏僻的充電站，隨著行業(yè)規(guī)模成長和市場成熟，將由于缺乏競爭力慢慢退出市場。

04  充電站是一門怎樣的生意

本質(zhì)上說，充電是一項到店服務(wù)。用戶通過線上APP找到附近的充電站，開車到達(dá)現(xiàn)場，通過軟件自助啟動充電樁，充電樁提供服務(wù)（電能），用戶等待充電過程中休息、就餐、在便利店消費或洗車，充電結(jié)束離開。圍繞以上場景，形成了聚合平臺（找樁APP）、樁端平臺（樁duanAPP）、充電樁投資及運營、餐飲/便利店/洗車等增值服務(wù)，這些服供給構(gòu)成了充電站上的基本生意。

到店服務(wù)的關(guān)鍵，還是選址?？拷脩舻某潆娬?，自然能獲得不錯的收益。這也是很多充電站即使短期不盈利也先建設(shè)的邏輯。但正是這種“占地為王、跑馬圈地"的做法，間接推高了充電站土地成本、導(dǎo)致充電站投資過熱、造成充電供大于求的局面。

中國是全球最大的電動車市場，未來隨著充電站投資趨于理性，新能源汽車推廣深入，優(yōu)質(zhì)充電站的價值將更加凸顯。和加油站不同，充電站沒有享受過暴利時代，一開始就參與殘酷市場競爭要求充電站更需專注經(jīng)營。也只有那些理性、扎實、精于管理的充電站企業(yè)，才能等到屬于自己的黎明時分。

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